Ang isang tao ay nabubuhay sa lipunan, patuloy na nakikipag-usap at nakikipag-ugnayan sa ibang tao. Katayuang sosyal Ang isang tao, ang kanyang tagumpay ay natutukoy sa pamamagitan ng kanyang kakayahang makipag-usap sa ibang tao, maghanap ng diskarte sa kanila at makipag-ayos. Sa takbo ng buhay, ang isang tao ay hindi lamang nakakaimpluwensya sa ibang mga tao, ngunit siya mismo ay naiimpluwensyahan ng mga ito, madalas laban sa kanyang sariling mga interes.

Alamin ang tungkol sa sikolohiya ng tao at sikolohikal na pamamaraan Ang pag-impluwensya sa isang tao ay hindi gaanong kapaki-pakinabang upang manipulahin ang iba sa sariling interes, ngunit upang maiwasan ang gayong mga manipulasyon. Nasa ibaba ang mga pangunahing halimbawa ng "marumi" na mga sikolohikal na pamamaraan na dapat iwasan, pati na rin ang ilang sikolohikal na diskarte sa komunikasyon na maaaring gamitin nang walang takot, dahil hindi sila nakakasira sa reputasyon at dignidad ng ibang tao.

Mga pamamaraan na nakalista sa seksyong ito sikolohikal na epekto ay tinatawag na negatibo sa kadahilanang negatibong nakakaapekto ang mga ito sa estado ng pag-iisip ng taong apektado. Minsan ang isang negatibong epekto ay nababahala hindi lamang sa mental na estado ng target, kundi pati na rin sa kanya panlipunang kagalingan. Ang mga halimbawa ng gayong sikolohikal na epekto sa kamalayan ng tao ay ibibigay sa ibaba upang magkaroon ng kamalayan sa mga tipikal na panlilinlang ng mga manipulator at hindi mahulog sa kanila.

Ang ganitong mga paraan ng pagmamanipula ay mapanira, at ang impormasyon tungkol sa mga ito ay ibinibigay para sa layunin ng pag-iwas sa gayong mga epekto, at hindi upang gamitin ang mga ito sa ibang tao. Dapat itong maunawaan na ang manipulator ay hindi palaging ginagamit ito nang may kamalayan. Minsan ito ay nangyayari sa isang kapritso, at hindi palaging kahit na may layunin na magdulot ng pinsala. Kadalasan ang manipulator ay nakatuon sa pagkakaroon ng kanyang sariling pakinabang na hindi niya iniisip ang katotohanan na siya ay nakakapinsala sa ibang tao.

Gayunpaman, mayroong isa pang kategorya ng mga tao - ang mga taong alam nang eksakto kung paano maimpluwensyahan ng sikolohikal ang isang tao sa panahon ng isang pag-uusap. Kadalasan ang mga ito ay hindi lamang masamang hangarin, ngunit espesyal na sinanay mga sikolohikal na pamamaraan impluwensya sa mga tao ng mga empleyado ng malalaking korporasyon, marketer at iba pang manggagawa sa media na naghahabol ng ilang layunin sa kanilang mga manipulasyon.

Ang gayong pagkamakasarili, siyempre, ay hindi maaaring maging dahilan para sa mga traumatikong aksyon. Ang isang tao na sumailalim sa gayong "nakakapinsalang" impluwensya ay madalas na nangangailangan ng tulong ng isang propesyonal na psychologist upang maibalik ang kapayapaan ng isip at patuloy na mamuhay ng buong buhay. Isa sa mga espesyalistang ito ay isang psychologist-hypnologist. Nikita Valerievich Baturin.

Pagpuna

Ang kritisismo bilang isang sikolohikal na impluwensya ay kadalasang ginagamit sa dalawang paraan:

• Sa unang kaso, ang manipulator ay artipisyal na lumilikha ng isang imahe ng kanyang sariling awtoridad sa harap ng biktima. Sa kasong ito, ang biktima ay napipilitang maniwala na ang kalaban ay isang mahusay na dalubhasa sa larangan ng hindi pagkakaunawaan, at ang kanyang opinyon ay hindi nababago. Sa katunayan, madalas na lumalabas na ang manipulator ay isang espesyalista sa isang ganap na naiibang larangan, o hindi isang mahusay na dalubhasa. Ang ganitong pagmamanipula ay ginagamit kapag ang manipulator ay hindi nakakaramdam ng labis na lakas sa kanyang mga argumento: hindi sila sapat na nakakumbinsi sa kanilang sarili, at nagsisimula ang "pressure ng awtoridad" ng interlocutor.
• Sa pangalawang kaso, ang manipulator, sa kabaligtaran, ay naglalaro sa awtoridad ng interlocutor. Una, ang kanyang kakayahan ay binibigyang-diin sa lahat ng posibleng paraan, at pagkatapos ay "nahuhuli" ng manipulator ang biktima sa mga pagkakamali sa katotohanan, mga kakulangan sa pagbabalangkas at iba pang mga di-kasakdalan sa argumento.

Bilang karagdagan, ang mga kaso ng paggamit ng "benevolent rudeness" ay hindi karaniwan. Ang pamamaraan na ito ay binubuo sa katotohanan na ang biktima ng pagmamanipula ay unang sinabihan kung gaano siya kahanga-hanga at kung ano ang mga tagumpay na kanyang ginagawa, at pagkatapos, sa ilalim ng pagkukunwari ng "sapat" na pagpuna sa pinakatamang mga termino, siya ay binibigyan ng isang bahagi ng hindi makatwirang pagpuna. , ipinasa bilang "mga kagustuhan." Matapos basahin ang isang bagay na tulad nito, ang biktima ng isang sikolohikal na epekto sa isang tao ay naiwan na may halo-halong damdamin: sa isang banda, binati nila siya ng mabuti sa mensaheng ito, ngunit sa kabilang banda, ang kanyang kaluluwa ay kasuklam-suklam na ngayon.

Sa iba't ibang pagkakaiba-iba nito? Una sa lahat, tandaan na ang pagpuna ay may sapat at bigat lamang sa mga pagkakataong ito ay hinihingi (kapag ikaw mismo ay bukas sa pagpuna, hilingin ito at ipaalam sa publiko na handa kang makinig dito) at kapag ito ay sapat na. , ibig sabihin, kapag ang isang partikular na argumento ay ibinigay para sa mga pagkukulang, at hindi isang pangkalahatan emosyonal na pagtatasa. Walang masama sa sapat na pagpuna kung ito ay ilalahad nang tama. Gayunpaman, kung sinubukan ka ng manipulator na ipahiya ka sa pamamagitan ng pagpuna, ang pinakamahusay na paraan ay ituturo sa kanya ang kanyang sariling mga pagkukulang sa argumento, o magalang na sasabihin sa kanya na ang kanyang opinyon ay hindi hinihiling.

Banta at pananakot

Ang mga pagbabanta at pananakot ay ang pinakadirekta at simpleng pagmamanipula na umiiral. Maaari ka nilang bantaan ng anumang bagay - mula sa pag-alis ng anumang mga pribilehiyo hanggang sa pisikal na karahasan. Mayroong kahit mataas na espirituwal na mga manipulator na tinatakot ang biktima sa pamamagitan ng mga sumpa o makalangit na parusa.

Ang diskarte upang labanan ang mga naturang manipulasyon ay dapat na binuo depende sa constructiveness ng mensahe. Kung ang isang tao ay may tunay na kapangyarihan sa biktima ng pagmamanipula, iyon ay, ito ang kanyang agarang superbisor o patron, kung gayon ang pinakamahusay na paraan upang makayanan ang gayong panggigipit ay ang makawala sa kanyang kontrol sa pamamagitan ng paghahanap ng isa pang mapagkukunan ng mga mapagkukunan. Maraming biktima ng manipulasyon ang nasa ilalim ng kontrol ng kanilang mga amo, na nagbabanta sa kanila ng pagpapaalis o pagkawala ng mga bonus. Sa ganitong mga kaso, kailangan mong magsimulang maghanap ng isang lugar upang magtrabaho, at, kung maaari, magtala ng mga banta upang mailipat ang mga ito sa mga awtorisadong katawan.

Kung ang manipulator ay walang tunay na kapangyarihan sa biktima, nagbabanta siya ng pisikal na karahasan o iba't ibang espirituwal na anyo ng karahasan - pinsala, pangkukulam, atbp. Sa pangalawang kaso, ito ay pinakamadaling huwag pansinin ang gayong daldal, dahil ang anumang anyo ng pangkukulam ay gumagana lamang. sa mga taong tapat na naniniwala sa kanila. Sa unang kaso, ang lahat ay medyo mas kumplikado - kailangan mong mag-ingat, magtala ng mga banta sa ilang media, maghanap ng mga saksi, at makipag-ugnayan sa mga ahensyang nagpapatupad ng batas. Tandaan na ang isang banta sa buhay at kalusugan ay hindi na isang lugar ng sikolohiya, ngunit isang artikulo sa Criminal Code.

Pagpupuri sa sarili

Ang papuri sa sarili ay isang anyo ng nagkukunwaring awtoridad. Kasabay nito, ang manipulator ay nagpapahayag o nagpapalaki sa mga katangian ng kanyang tao: sinabi niya na mayroon siyang espesyal na edukasyon, katayuan, kakayahan, mga koneksyon na wala siya. Kung hindi posible na i-verify ang impormasyon na ipinagmamalaki ng kausap, kailangang tandaan na ang lahat ng mga nagkukunwaring katangiang ito ay isang paraan lamang upang magpakitang-gilas upang mailihis ang kalaban sa pangunahing bagay - mula sa kahinaan ng sariling posisyon. sa pagtatalo.

Kung ang iyong kausap ay sinusubukan ang kanyang makakaya upang ipakita kung ano siya ay isang mahalagang tao, tanungin ang iyong sarili ang tanong - "So ano?" Umasa sa mga argumento at katotohanan na ibinibigay niya. Panatilihin ang talakayan sa punto - huwag hayaang makagambala sa iyo ang nagkukunwaring superiority mula sa thread ng pag-uusap. Lead - kung tutuusin, sa isang talakayan ay hindi mahalaga ang katayuan ng kalaban, tanging ang impormasyong tinatalakay ang mahalaga.

Mga tsismis at tsismis

Ang isa pang karaniwang anyo ng pagmamanipula ay ang pagtukoy sa mga tsismis at tsismis. Sa madaling salita, ang manipulator ay lumingon sa biktima na may mensaheng "Narinig ko sa gilid ng aking tainga na ...", at binanggit ang mga alingawngaw ng iba't ibang antas ng kawalan ng posibilidad. Dapat pansinin kaagad na walang matutuwa kapag ang kanyang tao ay tinalakay sa kanyang likuran sa negatibong ilaw. Samakatuwid, ang gayong mensahe ay agad na naghihimok ng isang marahas na emosyonal na reaksyon sa biktima, na madaling maakay sa direksyon na nais ng manipulator.

Ang sikolohiya ng pag-impluwensya sa mga tao ay nagpapahintulot sa iyo na gumamit ng tsismis at tsismis sa iba't ibang paraan - upang itakda ang biktima laban sa nilalayon na mapagkukunan ng impormasyon, upang pilitin kang magbigay ng ilang impormasyon sa ilalim ng "sarsa" ng pagbibigay-katwiran, atbp. Ang pangunahing bagay na dapat tandaan sa mga ganitong sitwasyon ay kung naging biktima ka ng mga tsismis , hindi na kailangang ikalat pa ang mga ito. Hindi mo alam kung saan nanggaling ang impormasyon sa manipulator. Hindi mo alam kung saang anyo niya ito natanggap at para saan niya ito ginagamit. Tandaan na ang isang taong may mabuting asal ay hindi pinapayagan ang kanyang sarili na kumuha ng impormasyon mula sa tsismis. Huwag bigyang-katwiran ang iyong sarili sa tsismis - sumagot nang may dignidad, na nagbibigay ng maraming impormasyon kung saan sa tingin mo ay kinakailangan.

Mga katanggap-tanggap na pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya sa isang tao

Kaalaman tungkol sa kung paano magagamit ang isang tao hindi lamang para saktan ang iba. Narito ang ilan mga sikolohikal na trick sa komunikasyon, ang paggamit nito ay hindi makakasama sa sinuman, ngunit makakatulong na gawing mas epektibo ang pakikipag-ugnayan:

• Huwag pag-usapan ang mga kabiguan at kabiguan ng ibang tao maliban kung maaari kang mag-alok ng isang mabubuhay na alternatibo. Ang rekomendasyong ito ay umaangkop sa maikling payo na "Kung pumupuna ka, gumawa ng mga mungkahi." Kung naiintindihan mo na walang mababago sa kasalukuyang sitwasyon, o kung hindi mo gusto ang isang bagay sa mga aksyon ng isang tao, ngunit hindi ka maaaring mag-alok ng isang karapat-dapat na pagpipilian sa kapalit, pigilin ang paggawa ng mga negatibong komento sa kanyang direksyon, dahil hindi sila mapapabuti. ang iyong komunikasyon ay mas kaaya-aya at mahusay.
• Tapusin ang pag-uusap sa isang positibong tala. Sa ganitong paraan magkakaroon ng kaaya-ayang impresyon ang tao, at sa susunod na pagkakataon ay mas handang makipag-ugnayan sa iyo kaysa kung tinapos mo ang pag-uusap sa negatibo.
• Kung kailangan mong punahin ang isang tao, huwag kalimutang bigyang-diin ang kanilang mga merito. Ang puntong ito ay karagdagan sa una: kung kailangan mong ipaliwanag "kung paano hindi ito gagawin," palaging i-back up ito ng isang positibong halimbawa at isang listahan ng "kung paano hindi ito gagawin."
• Sa isang talakayan, sumangguni lamang sa mga argumento. Huwag mong hiyain ang personalidad ng iyong kausap - ito ang pinakamababa at pinaka walang taktikang pamamaraan kapag nagsasagawa ng hindi pagkakaunawaan. Huwag kumunsulta sa "mga awtoridad" maliban kung ang kanilang opinyon ay sinusuportahan ng makatotohanang ebidensya. Upang makipagtalo nang may katwiran, sundin ang mga hubad na katotohanan at umasa lamang sa mga nakabubuo na elemento ng diyalogo.
• Tandaan ang tuntunin ng tatlong oo. Kung kailangan mong magsagawa ng talakayan, ihanda ang iyong mga argumento sa paraang tiyak na sasang-ayon ang kausap sa kanila nang hindi bababa sa tatlong beses na magkakasunod. Kapag naipasa na ang sikolohikal na threshold ng tatlong "kasunduan", magiging mas madali para sa isang tao na patuloy na tanggapin ang iyong posisyon.
• Panoorin ang body language at facial expression ng iyong kausap. Mga paggalaw na hindi sinasadya Ang mga kalamnan ng mukha at katawan sa panahon ng pag-uusap ay tutulong sa iyo na matukoy ang mga "trigger" na argumento. Ito ang mga pinakamasakit na puntos para sa kalaban, kung saan maaari kang magpatuloy sa paglalagay ng presyon at makuha tugon. Bigyang-pansin din ang mga kilos na "oo" at "hindi" - tumatango, kumakaway, umiiling. Makakatulong ito sa iyo na maunawaan kung ano talaga ang nararamdaman ng isang tao at kung tumutugma ba ito sa mga salita.

Maaaring manipulahin para sa iba't ibang layunin, na may sa iba't ibang antas kasanayan. Tandaan lamang ang isang bagay: manatiling kalmado at malinis ang budhi, hindi mo magagamit ang mga pamamaraang iyon na nag-iiwan sa iyong kalaban sa isang sitwasyon ng takot, kawalan ng pag-asa, at kawalan ng kakayahan. At kung ang mga ganitong pamamaraan ay hindi balanse sa iyo, dapat kang makipag-ugnay sa isang psychologist upang makatulong siya na maibalik ang kapayapaan ng isip at matutunan kung paano maiwasan ang mga naturang "trap" sa hinaharap. Kapaki-pakinabang din na pag-aralan ang mga espesyal na panitikan kung paano maimpluwensyahan ang isang tao sa sikolohikal na paraan - hindi lamang upang makinabang mula sa pagmamanipula, kundi pati na rin upang maprotektahan laban sa gayong "marumi" na mga diskarte.

Hindi malamang na may gustong gumawa ng mga aksyon at gumawa ng mga desisyon na napapailalim sa impluwensya ng ibang tao. Ang pagkawala ng awtonomiya at kalayaan ay nakakatakot at tila hindi katanggap-tanggap sa atin. At ipinagtatanggol natin ang ating kalayaan nang buong lakas, gumagawa ng mga hadlang sa paligid natin, gumagawa ng mga bagay sa kabila ng impluwensya sa labas, at kung minsan bait. Ngunit sa parehong oras, hindi kami tutol na alamin mabisang pamamaraan na maaaring gamitin upang maimpluwensyahan ang ibang tao.

Ang impluwensya sa sikolohiya ay nauunawaan bilang pag-impluwensya sa pag-iisip ng tao upang baguhin ang kanyang mga paniniwala, saloobin, mood at pag-uugali. Pagdating sa sikolohiya ng impluwensya, marami ang nag-iisip ng ilang uri ng lihim na kaalaman at pamamaraan na nagpapahintulot sa iyo na kontrolin ang ibang tao nang wala ang kanyang pahintulot o kaalaman.

Ngunit isa lamang ito sa maraming alamat na ikinakalat ng mga ordinaryong tao tungkol sa sikolohiya. Walang lihim na kaalaman o ipinagbabawal na pamamaraan. Ang lahat ng mga mekanismo ng sikolohikal na impluwensya ay pamilyar sa bawat tao mula pagkabata, at bawat isa sa atin ay parehong bagay at paksa ng impluwensya. Nakatira kami sa isang lipunan at konektado sa iba pang mga miyembro nito sa pamamagitan ng daan-daang mga thread. Tama si V.I. Lenin nang medyo i-paraphrase niya ang pahayag ni K. Marx: "Imposibleng mabuhay sa lipunan at maging malaya sa lipunan."

Impluwensya bilang isang socio-psychological na pangangailangan

Ang mutual na impluwensya ng mga tao sa isa't isa ay isang mahalagang bahagi buhay panlipunan, ang masalimuot na sistema ng mga pakikipag-ugnayan at pagtutulungan na tinatawag nating lipunan. Halimbawa, gusto ng lahat ng magulang na lumaki ang kanilang mga anak na maging karapat-dapat na tao, kahit na bilang sila mismo ang nakakaintindi nito. Samakatuwid, sa proseso ay naiimpluwensyahan nila ang mga bata gamit ang iba't ibang paraan at pamamaraan:

• panghihikayat at pamimilit;
• gantimpala at parusa;
• personal na mga halimbawa at tahasang panggigipit.

Hindi ba naiimpluwensyahan ng mga bata ang kanilang mga magulang sa anumang paraan? Syempre ginagawa nila. Kahit na ang napakaliit na mga sanggol ay nagpapakita ng tunay na talento. Simple: “Mommy, you are my best. Mahal na mahal kita,” magpapatunaw ng puso ng sinumang ina. Ngunit ang mga bata ay nagsasabi na ito ay ganap na taos-puso, at ang mga magulang, na nakakaimpluwensya sa kanilang mga anak, ay taimtim na nagnanais sa kanila na mabuti.

Naiimpluwensyahan natin ang ating mga kaibigan, kung minsan ay binabago sila nang husto, ang ating mga nasasakupan at nakatataas, at mga random na kakilala lamang kung kanino tayo nagkataon na nakakausap. Ito ay hindi para sa wala na mayroong tulad na kasabihan: "Kung sinuman ang iyong guluhin, iyon ang iyong makukuha."

Ang isang tao ay bahagi ng lipunan at palaging naiimpluwensyahan nito. Kahit na matagpuan niya ang kanyang sarili sa isang disyerto na isla o nagtatago sa malayong taiga, hindi niya maaalis ang impluwensyang ito. Dahil ito ay patuloy na mabubuhay at madama ang mundo, ginagabayan ng mga saloobin at paniniwala na nabuo sa ilalim ng impluwensya ng ibang tao.

Bukod dito, natagpuan ang kanyang sarili, sa pamamagitan ng kalooban ng masamang kapalaran, sa labas impluwensya ng tao, hindi na lalaki ang bata isang ganap na tao. Ito ay pinatunayan ng mga halimbawa ng tinatawag na mga batang Mowgli na pinalaki sa mga komunidad ng hayop. Kahit na ang isang may sapat na gulang, na napapaligiran ng lipunan, ay unti-unting nawawala ang kanyang hitsura bilang tao.

Mga globo ng impluwensya

Ang impluwensya ay nakakaapekto sa tatlong bahagi ng pag-iisip ng tao:

• mga instalasyon,
• katalusan,
• pag-uugali.

Ang saloobin ay isang pananaw ng persepsyon ng isang pangyayari, kababalaghan, o tao. Bilang isang tuntunin, ang isang saloobin ay kinabibilangan ng mga emosyonal at evaluative na bahagi. Kaya, sa pamamagitan ng pag-uusap tungkol sa kung gaano kawili-wiling mag-aral sa paaralan, ang mga magulang ay bumubuo ng isang positibong saloobin sa hinaharap na unang-grader. buhay paaralan. O, halimbawa, habang nanonood ng pelikula, maaari nating mabuo ang saloobin na ang aktor na gumaganap ng kontrabida ay isang masamang tao.

Ang mga cognition ay kaalaman, paniniwala, ideya tungkol sa mundo at sa sarili. Ang mga ito ay higit sa lahat ay resulta ng sikolohikal na impluwensya ng ibang tao, o sa halip, ang impormasyong kanilang ipinadala. Kung iginagalang natin ang pinagmumulan ng impormasyon (isang tao, media, isang institusyong panlipunan) at pinagkakatiwalaan ito, kung gayon ang kaalaman na ipinapalaganap nito ay magiging bahagi ng ating mga ideya tungkol sa mundo sa paligid natin, at hindi natin ito tatratuhin nang kritikal, sa pamamagitan nito. pananampalataya.

Mas mahirap baguhin ang pag-uugali ng tao, dahil ang impluwensya ay nakakaapekto sa mga proseso ng pag-iisip, at hindi direkta. Ngunit posibleng hubugin ang pagbabagong ito, upang lumikha ng isang sistema ng mga insentibo na naghihikayat sa isang tao na gumawa ng ilang mga aksyon. Sa anumang kaso, ito ay ang "tuning" ng pag-uugali na ang pangunahing layunin ng impluwensya.

Bakit tayo natatakot na maimpluwensyahan?

Kung ang impluwensya sa isa't isa ay isang likas na bahagi ng mga relasyon ng tao, kung gayon bakit tayo natatakot na maging object ng impluwensya?

Ang dahilan ay nakasalalay sa mga kakaibang pagkilala sa sarili, iyon ay, bilang isang hiwalay at independiyenteng paksa mula sa ibang mga tao. Ang kamalayan sa sariling "I" at paghihiwalay ng sarili sa lipunan ay nangyayari sa isang bata sa edad na 3 taon at isa sa mga pangunahing dahilan. Ito ay nagpapakita ng sarili sa nagpapakita ng kalayaan at pagsuway sa mga matatanda. Kaya, ang isang tatlong taong gulang na bata, na narinig mula sa kanyang ina ang pagbabawal sa paglalakad sa mga puddles, ay maaaring sadyang magsimulang magsaboy sa kanila, o kahit na maupo sa putik. Ang bata ay sadyang lumalaban sa impluwensya, sinusubukang patunayan ang kanyang kalayaan.

Ang krisis ng 3 taon ay matagumpay na nalampasan, ngunit ang pagkawala ng pakiramdam ng sariling "I", na natunaw sa isang walang mukha na masa, ay nananatili para sa buhay. Iyon ang dahilan kung bakit negatibo ang reaksyon natin sa mga pagtatangka na ipataw ang opinyon ng ibang tao sa atin at maimpluwensyahan ang ating mga desisyon at aksyon. At siya nga pala, sa parehong dahilan ay hindi natin napapansin ang ating sariling impluwensya sa ibang tao. Pagkatapos ng lahat, walang nagbabanta sa ating pagkakakilanlan sa sarili dito; sa halip, sa kabaligtaran, iginigiit natin ang ating sariling kalayaan sa pamamagitan ng pag-impluwensya sa mga nasa paligid natin.

Mga uri ng impluwensya. Impluwensya at pagmamanipula

Ang isang tao ay palaging nasa isang larangan pakikipag-ugnayan sa lipunan, kung saan siya ay kumikilos kapwa bilang isang bagay at bilang isang paksa ng impluwensya. Hindi lang mga indibidwal ang nakakaimpluwensya sa atin, mga pangkat panlipunan At opinyon ng publiko, kundi pati na rin ang mga natural na phenomena, mga bagay, mga pangyayari na nangyayari sa atin at sa ibang tao. Ang ulan na nagsisimula bago ang paglalakad ay maaaring makasira sa ating kalooban at mapipilit tayong magbago ng mga plano, at ang isang armadong insidente na nangyayari daan-daang kilometro ang layo mula sa atin ay maaaring magbago ng ating pananaw sa mundo.

Ngunit dito isinasaalang-alang natin ang mga impluwensya sa saklaw ng mga interpersonal na relasyon. SA sikolohiyang panlipunan Mayroong ilang mga uri ng mga ito.

May kamalayan at walang malay na impluwensya

Ang mga ito ay nagsasalita ng may kamalayan at may layunin na impluwensya kapag ang paksa ng impluwensya ay alam nang eksakto kung ano ang nais niyang makamit at kung paano niya nilayon na baguhin ang pag-uugali ng bagay. Ang nakakamalay na impluwensya ay maaaring maidirekta kapwa sa mga pananaw ng isang tao at sa kanya emosyonal na globo, ngunit ang pinakalayunin ay ilang mga aksyon pa rin.

Ang mga dahilan kung bakit ang isang tao ay sinasadyang nakakaimpluwensya sa iba ay maaaring iba. Kung ang pangunahing isa ay nakakakuha ng personal na pakinabang, kung gayon ang gayong impluwensya ay tinatawag na pagmamanipula. Ngunit ang impluwensya ay maaari ding magsilbi sa iba pang mga layunin. Halimbawa, ang impluwensya ng pedagogical ay naglalayong hubugin ang bata. Sa katunayan, hindi ito palaging nakikinabang sa bagay ng impluwensya, ngunit ito mismo ang itinuturing na pangunahing gawain ng edukasyon.

SA kapaligirang panlipunan Sa proseso ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga tao, maraming mga gawa ng walang malay na impluwensya ang patuloy na nangyayari. Ang isang tao ay hindi lamang nakakahawa sa ibang mga tao sa kanyang pag-uugali, ngunit din, nang hindi namamalayan, pinagtibay ang kanilang mga gawi, asal, at paniniwala. Una sa lahat, hindi natin namamalayan na ginagaya ang mga nakikiramay at iginagalang natin: ang ating mga kaibigan, magulang, guro, kasamahan, mga tauhan sa pelikula. Kung mas kawili-wili ang isang tao, mas nasa ilalim ng kanyang impluwensya ang mga nakapaligid sa kanya, gusto niya man o hindi.

Lantad at nakatagong impluwensya

Ang bukas na impluwensya ay isang uri ng impluwensya kapag nauunawaan ng object, o kung tawagin din, ang addressee, na siya ay naiimpluwensyahan ng pag-uudyok, pagtulak o pagpilit sa kanya na gumawa ng ilang aksyon. Ito ay isang hindi kasiya-siyang pakiramdam, ngunit sa kasong ito ang isang tao ay may isang pagpipilian - upang magpasakop sa impluwensya o upang iwasan ito, upang labanan. Maaaring napakahirap iwasan kung naiimpluwensyahan ka ng mga taong may kapangyarihan. Ngunit gayunpaman, ang addressee ay maaaring subukang ipagtanggol ang kanyang kalayaan at ang karapatang gumawa ng kanyang sariling mga desisyon.

Ngunit ang nakatagong impluwensya ay, sa isang banda, isang hindi gaanong etikal na uri ng impluwensya, at sa kabilang banda, ang pinaka-epektibo. Hindi alam na siya ay naiimpluwensyahan, ang bagay ay hindi man lang lumalaban at hindi maaaring sumalungat sa anuman sa paksa. Ang malay, may layunin at nakatagong impluwensya ay pagmamanipula, ang pinaka mapanganib tingnan epekto.

Mapangwasak at malikhaing impluwensya

Nakasanayan na nating isipin na ang anumang impluwensya ay palaging masama, dahil ito ay nagsasangkot ng panggigipit sa indibidwal. Samakatuwid, nang natanto ang epekto sa atin, nagsisimula tayong aktibong lumaban, madalas na gumagawa ng mga bagay "sa kabila," sa kabila, gumagawa ng padalus-dalos na mga gawa, pagkakamali, at madalas na tahasang katangahan.

Ngunit hindi lahat ng impluwensya ay mapanira, hindi lahat ay humahantong sa paglabag sa mga indibidwal na karapatan at kalayaan. Kadalasan ang taong nag-iimpluwensya ay tiyak na interesado sa pagpapanatili ng pagkakakilanlan ng kanyang kausap, pagpigil sa mga pagkakamali na maaaring gawin niya, at pagtulong sa kanya na piliin ang tamang landas. Mga magulang na nagpapalaki ng anak, mga guro ang humuhubog sa isang estudyante ang tamang larawan kapayapaan, mga kamag-anak at kaibigan na gustong iligtas ang isang taong mahal sa kanila mula sa - lahat ng ito ay mga halimbawa ng malikhaing impluwensya.

Mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya

Ang iba't ibang estratehiya para sa pag-impluwensya sa mga tao ay produkto ng pangmatagalang pag-unlad ng lipunan. Karamihan sa mga ito ay hindi sinadya na binuo bilang mga tool ng pagmamanipula, at madalas ding ginagamit ng mga tao ang mga ito nang intuitive.

• Ang impeksyon sa isip ay ang pinaka sinaunang paraan impluwensya, higit sa lahat batay sa mga reflex na reaksyon. Ang impluwensyang ito ay hindi napagtanto ng alinman sa paksa o bagay ng impluwensya. Ang impeksyon sa isip ay nangyayari sa emosyonal na antas. Ang pinaka-kapansin-pansin na halimbawa ay gulat, na humahawak sa mga tao tulad ng isang sunog sa kagubatan.
• Ang pamimilit ay isang uri ng impluwensya na gumagamit ng tahasan o nakatagong pagbabanta. Ang banta ay hindi kinakailangang nauugnay sa pisikal na karahasan; maaaring may kaugnayan ito sa materyal na kagalingan, paghihigpit sa kalayaan, pag-alis ng pagkakataong gawin ang gusto mo, atbp.
• Hiling. Hindi tulad ng pamimilit, walang banta sa pamamaraang ito. Ang instrumento ng impluwensya dito ay isang tawag sa isang tiyak na aksyon na ninanais ng paksa ng impluwensya. Ang pambobola, panghihikayat, ingratiation, atbp. ay maaaring gamitin bilang mga karagdagang lever.
• Ang panghihikayat ay isang may kamalayan at may layunin na impluwensya, ang pangunahing kasangkapan kung saan ay ang mga makatwirang argumento.
• Ang mungkahi ay naiiba sa panghihikayat sa kawalan ng mga argumento at mga apela sa pangangatwiran. Ang mungkahi ay batay sa isang hindi makatwiran, hindi kritikal na persepsyon ng impormasyon na nagmumula sa isang makapangyarihang pinagmulan. Ang kadahilanan ng pananampalataya ay gumaganap ng isang malaking papel sa mungkahi.
• Paggising sa pangangailangan para sa panggagaya. Ang panggagaya sa isang tao ay madalas na nangyayari nang hindi sinasadya, ngunit ang isang paksa ng impluwensya, halimbawa, isang guro o magulang, ay maaaring sadyang lumikha ng isang kaakit-akit na imahe sa mga bata at mag-aaral na gusto nilang gayahin.
• Mapanirang pamimintas. Ang pamamaraang ito ay naglalayong gawin ang target na makaramdam ng hindi nasisiyahan sa kanyang sarili at pilitin ang tao na baguhin ang kanyang pag-uugali.

Ito ang mga pangunahing diskarte sa impluwensya na kadalasang ginagamit sa interpersonal na relasyon. Ang mga ito ay madalas na ginagamit sa kumbinasyon, suportado ng awtoridad ng paksa ng impluwensya, mga link sa iba pang mas makapangyarihang mga mapagkukunan, halimbawa, ang media, mga libro, ang Internet, atbp.

Ano ang tumutukoy sa tagumpay ng impluwensya?

Kung ang impluwensya ay isang malawak na proseso, kung gayon bakit ang ilang mga tao ay nakakaimpluwensya sa iba, habang ang iba ay hindi kaya nito? Ang katotohanan ay ang bawat isa ay may kakayahang maimpluwensyahan ang iba pang mga miyembro ng lipunan, ngunit ang antas ng pagpapahayag nito ay nag-iiba. Mayroong ilang mga kategorya ng mga tao na ang impluwensya ay partikular na malakas:

• Yaong may mga gawa ng isang pinuno at may kaloob ng panghihikayat at mungkahi.
• Malakas na personalidad na may binibigkas na charisma, iyon ay, pambihirang sa mga tuntunin ng charisma, na kinukumpleto ng personal na kagandahan.
• Mahusay na mga psychologist, at hindi kinakailangang mga propesyonal. May mga tao na napaka-sensitibo sa lahat ng mga nuances ng mood at estado ng kaisipan kanilang mga kasosyo. Alam nila kung aling mga string ang maaaring hilahin at, kung ninanais, mahahanap ang pinaka-epektibong mga channel ng impluwensya sa isang tao.
• Yaong may mahalagang impormasyon na makabuluhan sa mga tao o alam kung paano ipakita ang kanilang sarili bilang mga taong may kaalaman.

Ang pagiging epektibo ng impluwensya ay nakasalalay hindi lamang sa paksa, kundi pati na rin sa bagay ng impluwensya. Ang hindi gaanong tiwala sa sarili ng isang tao, mas mababa ang kanyang pagpapahalaga sa sarili, mas madali siyang umasa sa isang manipulator. Samakatuwid, upang matutong labanan ang impluwensya ng iba, kailangan mong magsimula sa pagpapaunlad ng sarili.

Ang isa sa mga lugar ng sikolohiya ay mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya sa mga tao. Kasama nila iba't-ibang paraan pag-impluwensya sa iba, na ginagamit ng mga tao sa Araw-araw na buhay sa proseso ng pagbuo ng mga relasyon sa pamilya, panlipunan at propesyonal.

Kapag naganap ang interaksyon sa pagitan ng mga indibidwal, hindi mahalaga kung anong antas, ito ay nagsasangkot ng ilang impluwensya sa isa't isa sa pamamagitan ng panghihikayat, imitasyon, mungkahi o contagion. Bukod dito, ang huling paraan ay ang pinaka-karaniwan at ginamit mula noong sinaunang panahon.

Ang impeksyon bilang isang nakatagong impluwensya sa iba.

Ano ang mga pangunahing pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya sa isang tao sa pamamagitan ng impeksiyon? Ang kanilang mga aksyon ay pangunahing nakatuon sa emosyonal, walang malay na globo mga persepsyon ng indibidwal. Ang mga halimbawa ng impeksyon ay ang pagtawa, na hindi sinasadya ng iba na suportahan, panic, negatibong emosyon, na pinupukaw ng isang tao, at ang karamihan ay sumunod. Kaya, mayroong paglilipat ng mental at emosyonal na mood mula sa isang tao patungo sa isa pa. Kung gaano kalakas ang magiging impluwensya ay depende sa emosyonal na kalagayan ng indibidwal, na siyang pinagmumulan ng impeksiyon. Para maimpluwensyahan malaking bilang ng mga tao, kinakailangan ang isang makabuluhang superyoridad sa karamihan ng mga taong madaling kapitan ng impeksyon. Pinasisigla nito ang kakayahan ng pinagmulan na madama ang pagkakaisa sa isang grupo ng mga indibidwal, na ibinigay sa kanila mataas na lebel emosyonal na damdamin.

Mungkahi bilang isang nakatagong impluwensya sa iba.

Ang pamamaraan na ito ay naglalayong din sa emosyonal, walang malay na bahagi ng subconscious ng indibidwal. Ang mga pangunahing instrumento ng impluwensya dito ay mga pandiwang tagapagpahiwatig: mga salita, ekspresyon ng mukha at kilos. Upang magbigay ng inspirasyon sa isang tao sa ito o sa impormasyong iyon, kinakailangan na ibigay ito sa form buod, ngunit sa parehong oras bilang makabuluhan hangga't maaari, gamit ang expression.

Ang taong mismong nagbibigay sikolohikal na epekto sa mga tao sa pamamagitan ng paggamit ng mungkahi, hindi dapat nasa antas ng emosyonal na kawalan ng ulirat. Ang batayan ng matagumpay na mungkahi ay ang pagkilala sa awtoridad ng opinyon ng pinagmulan, at para dito kailangan niyang magkaroon ng bait, magpakita ng tiwala sa iyong pananaw at mahusay na magtrabaho kasama ang mga pagtutol at pagdududa. Ang resulta ay hindi makakamit kung ang indibidwal na sinusubukang magtanim ng impormasyon ay hindi awtoridad para sa kalaban.

Pinakamahalaga sa pagkamit ng itinakdang layunin, mayroong isang intonasyon kung saan ang nagmumungkahi ay naghahatid ng impormasyon; ang tono ay dapat na tiwala, may awtoridad; makabuluhan, mabibigat na mga argumento at mga salita ay dapat gamitin sa pag-uusap.

Iba-iba ang reaksyon ng bawat indibidwal sa mungkahi, dahil sa kanyang antas ng paglaban sa impluwensya sa labas, kakulangan ng kritikal na pang-unawa ng impormasyon na nagmumula sa labas at iba pang mga katangian ng psyche at subconscious. Mas madaling magbigay ng sikolohikal na impluwensya sa mga tao sa pamamagitan ng mungkahi kung mayroon silang hindi matatag na pagkaasikaso, o ang kanilang sistema ng nerbiyos nanginginig at mahina.

Ang mungkahi ay maaaring isagawa sa tatlong pangunahing anyo:

1. Ang isang tao ay inspirasyon tiyak na impormasyon habang siya ay gising;
2. Ang layunin ng mungkahi ay nasa isang nakakarelaks na estado, lalo na ang maskulado at mental na mga kakayahan;
3. Mungkahi gamit ang hipnosis.

Ang unang uri ng mungkahi ay nagsasangkot ng pag-impluwensya sa hindi malay ng bagay kapag siya ay nasa isang estado ng pagpupuyat, at ito naman, ay nahahati sa mga subtype: mga elemento ng pag-uugali ng mungkahi, emosyonal at intelektwal. Subukan nating tingnan ang bawat subtype bilang isang halimbawa upang balangkasin buong larawan isa o ibang mungkahi.

Mga elemento ng emosyonal na mungkahi.

Upang maimpluwensyahan ang isang tao, upang kumbinsihin siya na ang impormasyon na ibinigay ay talagang tama, ito ay kinakailangan una sa lahat upang maimpluwensyahan ang kanyang mga damdamin. Halimbawa, upang maipakita sa isang tao ang buong kakanyahan ng mga konsepto na sinusubukan mong itanim sa kanya, kinakailangan na gumamit ng hindi maikakaila na mga argumento. Ang gawain ng emosyonal na mungkahi– ipakita ang impormasyon sa paraang walang alinlangan ang iyong kalaban na tama ka, nakikipagtalo sa visualization, mga halimbawa o iba pang magagamit na pamamaraan.

Mga elemento ng mungkahi sa pag-uugali.

Epekto sa subconscious ng indibidwal sa pamamagitan ng paggamit ng iba't ibang anyo nagmumungkahi na pag-uugali. Sabihin nating nasumpungan ng isang tao ang kanyang sarili sa isang grupo ng mga tao kung saan may kaguluhan sa isang pangyayari o katotohanan. Pagkaraan ng ilang oras, siya mismo ay dadalhin ng bagay ng interes ng iba, na pinapanatili ang nabalisa na pag-uugali.

Mga elemento ng intelektwal na mungkahi.

Minsan, nang hindi man lang nag-iisip kung paano maimpluwensyahan ang mga tao at kung ano ang kailangang gawin para dito, ang mga tao ay hindi namamalayan na nagiging pahiwatig. Halimbawa, malamang na nakatagpo ka ng katotohanan na bigla mong napansin ang ugali ng pag-ampon ng parehong postura sa isang pag-uusap bilang iyong boss. O ang iyong mga gawi sa matalik na kaibigan bigla silang halos magkapareho, at ang paraan ng komunikasyon ay halos kapareho sa paraan ng pakikipag-usap ng iyong kasamahan. Ang mga taong ito ay hindi nais na magtanim ng anuman sa iyo, ngunit nangyari ito nang hindi sinasadya, nang walang layunin.

Upang maging mabisa ang mungkahi, dapat na malasahan ng kalaban ang impormasyon nang may kaunting kritikalidad. Upang gawin ito, gumagamit sila ng emosyonal na reorientation ng kahalagahan mula sa isang piraso ng impormasyon patungo sa isa pa, o ebidensya.

Mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya, batay sa reorientation ng kahalagahan ng impormasyon, kasama ang ilang mga paraan ng paglalahad ng impormasyon. upang makamit ang layunin at maitanim sa isang tao ang isang positibong saloobin sa paksa ng mungkahi, ang isang pagkakatulad ay maaaring iguguhit sa mga sandaling iyon na nagdudulot ng pag-apruba mula sa bagay. Halimbawa, upang pasiglahin aktibong pag-unlad indibidwal sa isang tiyak na direksyon, maaaring banggitin bilang isang halimbawa ang mga tagumpay at tagumpay ng ibang tao. Sa parehong paraan, maaari kang kumilos sa kabaligtaran na paraan, halimbawa, upang kumbinsihin ang isang tao na kumilos sa isang paraan o iba pa, maaari kang magbigay ng isang halimbawa ng isang sitwasyon kung saan ang isang tao ay gumawa ng isang katulad na pagkilos at nakakuha lamang ng mga karagdagang problema.

Upang makapagbigay ng sikolohikal na impluwensya sa mga tao sa pamamagitan ng mungkahi, kinakailangan na mabawasan ang kritikal na persepsyon ng impormasyong ibinigay. Magagawa ito sa pamamagitan ng pamamaraan ng pagsaksi. Upang gawin ito, dapat kang gumamit ng mga sipi matagumpay na mga tao, magbigay ng mga halimbawa mula sa mga karanasan sa buhay ng mga propesyonal at celebrity na maaaring magpasigla ng parehong positibo at negatibong epekto. Ang pagpili ng direksyon ng emosyonal na pang-unawa ay nakasalalay sa kung ano ang nais na makamit ng isang tao sa pamamagitan ng paglalagay ng impormasyon. Ang ilang mga eksperto ay nagpapayo sa paggamit ng mga diskarte sa impluwensyang sikolohikal batay sa hindi malay na pagnanais ng isang tao na magkasya sa karamihan. Para sa layuning ito, ang opinyon ng publiko ay binanggit bilang isang stimulator ng positibong pang-unawa sa impormasyon.

Ang mga pagtatangka na magtanim ng ilang impormasyon sa isang tao ay maaaring maganap sa oras na siya ay nasa isang nakakarelaks na estado. Narito ang pangunahing diin ay sa katotohanan na ang indibidwal ay nagsisimula na magbigay ng inspirasyon sa kanyang sarili sa ilang impormasyon, umaasa sa imahinasyon bilang isang pingga para sa pagkontrol sa estado ng kanyang sariling pag-iisip at kagalingan. Naniniwala ang mga eksperto na mayroong relasyon sa pagitan sistema ng mga kalamnan tao at ang kanyang emosyonal na stress at mga karanasan. Sa panahon ng nakababahalang mga sitwasyon ang pagtaas ng tensyon sa halos lahat ng mga grupo ng kalamnan ay nararamdaman, ngunit kapag ang indibidwal ay nakakarelaks, ang kanyang intensity ng mga emosyon ay humupa rin.

Ang mga emosyon ay maaari ding kontrolin sa pamamagitan ng paghinga. Lalaking excited emosyonal na estado, humihinga nang madalas at hindi pantay, habang humihinga ng mababaw. Sa isang nakakarelaks na estado, ang mga proseso ng paghinga ay na-normalize, ang isang tao ay humihinga ng hangin nang mas malalim, mas mabagal at mas maindayog. Ito ay isang anyo ng sikolohikal na impluwensya, na tinatawag na auto-training, na naglalayong kontrolin ang sarili at pamahalaan ang sariling emosyon. Para sa tagumpay ninanais na resulta Kailangan mong matuto ng ilang mga pagsasanay na makakatulong sa iyong pamahalaan ang mga emosyonal na pagpapakita at maimpluwensyahan ang iyong sariling kapakanan.

Pinapayagan ka ng autotraining na gumamit ng mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya sa mga tao, na nahahati sa tatlong pangunahing grupo.

Pangkat 1. Epekto sa mga kalamnan ng kalansay at sa proseso ng paghinga upang makontrol ang central nervous system.

Pangkat 2. Pagkontrol ng psychophysical state ng isang indibidwal sa pamamagitan ng representasyon, imahinasyon at mga imahe na nabuo sa pamamagitan ng mga damdamin at emosyon.

Pangkat 3. Kontrolin ang psychophysical state gamit ang mungkahi batay sa mga salita at mga pangangatwiran na argumento.

Ito ay sa pamamagitan ng pagkamit ng isang nakakarelaks na estado na ang isang tao ay mas mahusay na nakakakita ng mga imahe na nabuo sa subconscious batay sa emosyonal at pandama na mga sensasyon. Ito ay batay sa visualization ng mga larawang ito na ang isang indibidwal ay namamahala upang pamahalaan ang kanyang mga damdamin, sikolohikal na estado, na bumubuo ng kanyang sariling kalooban. Upang gawin ito, maaari siyang direktang gumamit ng mga imahe upang maimpluwensyahan ang sikolohikal na estado, o sa una ay maimpluwensyahan ang kagalingan ng katawan, at sa pamamagitan nito - sa mga pag-andar ng kaisipan.

Upang magbigay ng nakatagong impluwensya sa psychophysiological state, kakailanganin mong makabisado ang ilang partikular na pagkilos sa pagsasanay. Ito ay sa pamamagitan ng paggamit ng mga ito na mas mabilis mong mapapamahalaan ang iyong kalagayan, na nakatuon sa pandiwang mungkahi ng isang bagay sa iyong sarili. Kaya, dapat mong bigkasin ang mga tagubilin nang malakas, na parang sinasabi sa iyong sarili kung ano ang kailangan mong maramdaman, kung ano ang gagawin, at iba pa. Halimbawa: Mayroon akong sapat na lakas, kakayanin ko ito, hindi ako malamig, at iba pa. Ang parirala ay hindi dapat binibigkas nang mabilis, sa ritmo ng iyong paghinga. Inhaling, sabihin ang unang bahagi ng parirala, exhaling - ang pangalawa. Upang makamit ang epekto, ulitin ang aksyon nang dalawa o higit pang beses.

Upang maitanim ang impormasyon sa isang indibidwal gamit ang hipnosis, kailangan munang ipasok siya hypnotic na ulirat. Kung gayon ang tao ay ganap na nasa ilalim ng impluwensya ng isa na nagpapa-hypnotize sa kanya, na gagawing posible na kontrolin ang kanyang mga emosyon, pag-uugali at sensasyon. Sa tulong ng hipnosis, posibleng maimpluwensyahan ang subconscious, motor at mnemonic function, ang personal at sensory zone ng indibidwal. Hindi pa rin lubos na napatunayan ng agham kung ano ang hipnosis at kung paano ito gumagana, na kinikilala ito bilang isang natatanging paraan ng pag-impluwensya sa mga tao.

Ang isang tao na nasa isang hypnotic na estado ay hindi kinokontrol ang pag-uugali sa tulong ng kanyang utak, na nagpapasigla sa pagkawala ng kontrol sa kanyang pag-uugali, pang-unawa sa sitwasyon at kritikal na pag-unawa sa kanyang sariling mga aksyon. Sa pamamagitan ng hypnotizing ng isang indibidwal, maaari nilang imungkahi sa kanya na ang kanyang mga pandama ay acutely perceiving panlabas na mga kadahilanan ang pagkakalantad, o, sa kabaligtaran, ang pagkamaramdamin ay minamaliit. Halimbawa, para sa isang tao, ang isang ordinaryong kaluskos ay maaaring tila isang dagundong, at ang isang malakas na ingay ay maaaring parang isang mahinang bulong. Hypnotic na estado ay maaaring pasiglahin ang pagkalumpo ng boses, binti o braso, ngunit sa parehong oras pinapayagan ka nitong kontrolin ang mga proseso ng memorya at pag-iisip ng isang tao, na nagtuturo sa kanila na ibalik ang ilang mga sandali sa memorya o ibukod ang mga ito mula sa mga alaala. Ang mga kakaiba ng sikolohikal na impluwensya gamit ang hipnosis ay ang isang tao ay maaaring magsabi ng lihim na impormasyon, gumawa ng isang bagay na walang kahulugan, o gumaganap ng ilang iminungkahing tungkulin sa ganoong estado.

Madalas itong nagiging dahilan ng paggamit ng hipnosis upang manlinlang, makakuha ng lihim na impormasyon o mang-akit ng mga materyal na mapagkukunan mula sa isang tao. Ang hipnosis ay maaaring magdala ng mga dramatikong pagbabago sa pag-iisip, pag-uugali at emosyonal na katangian indibidwal.

Naniniwala ang mga siyentipiko na ang sikolohikal na epekto sa mga tao ay halos lampas sa kontrol ng cerebral cortex ng tao, dahil nakakaapekto ito sa walang malay na pang-unawa sa katotohanan, at ang kamalayan ay hindi nakikibahagi dito.

Ang anumang anyo ng sikolohikal na impluwensya sa pamamagitan ng mungkahi ay maaaring magkaroon positibong resulta, ngunit kung isasagawa lamang nang may makataong layunin. Sa ilang sitwasyon, mungkahi - ang tanging paraan bumaling sa isang tao, halimbawa, kapag siya ay nasa isang estado ng pagnanasa, o simpleng hindi nakikita ito o ang impormasyong iyon.

Paano maimpluwensyahan ang mga tao na may panghihikayat.

Kapag nakumbinsi ang isang kalaban sa isang bagay, ang inaasahan ay kusang-loob niyang tatanggapin ang mga katotohanang iniharap sa kanya. Ang anumang paraan ng panggigipit at pamimilit ay hindi kasama dito; ang bagay ng panghihikayat ay maaaring sumang-ayon sa kanyang kalaban o manatiling hindi kumbinsido. Ang pangunahing direksyon ng impluwensya ng mga paniniwala- ito ang isip ng tao, na nag-oobliga sa isa na kumbinsihin na bumuo ng mga lohikal na kadena at makipagtalo sa kanilang mga argumento. Ang antas ng pag-unlad ng tao sa larangan ng kultura at intelektwal ng parehong kalahok sa talakayan ay may malaking kahalagahan. Kung posible bang kumbinsihin ang isang kalaban ay depende sa kanyang mga personal na katangian, mood at disposisyon sa panahon ng pag-uusap, opinyon tungkol sa pinagmulan ng kanyang mga paniniwala at kapaligiran.

Mas madaling kumbinsihin ang isang tao na umunlad sa intelektwal, nag-iisip nang lohikal, may madaling pakisamahan at mabait na karakter, at sa sandaling ito ay nasa mahusay na espiritu. Ang pansin ay dapat bayaran sa kapaligiran: kung mayroong isang panahunan, hindi mapakali at magagalitin na kapaligiran sa paligid, kung gayon ang mga layunin ng sikolohikal na impluwensya ay maaaring hindi makamit. Ngunit ang isang kalmado, kaaya-aya at komportableng kapaligiran ay magiging isang mahusay na kaalyado sa proseso ng pag-akit sa iyong kalaban.

Iyon ang dahilan kung bakit ang karamihan sa mga seryoso at mahahalagang pagpupulong sa negosyo ay nagaganap sa isang nakakarelaks at kalmadong kapaligiran. Ngunit magiging mas mahirap pa ring kumbinsihin ang isang tao na mayroon kumplikadong kalikasan, ay nasa negatibong kalagayan o ang kanyang katalinuhan ay nasa mababang yugto ng pag-unlad. Bago ka magsimulang kumbinsihin ang isang indibidwal, kailangan mong pag-aralan siya mga personal na katangian at piliin ang pinakaangkop na paraan ng impluwensyang sikolohikal. Kaya, kung ano ang dapat maging isang nakakumbinsi na kalaban at ang kanyang mga argumento:

Kinakailangan na isaalang-alang ang mga indibidwal na katangian ng kalaban sa isang pag-uusap upang maimpluwensyahan ang kanyang hindi malay;
Ang talumpati ay dapat na buuin nang tuluy-tuloy, gamit ang mga lohikal na argumento, base ng ebidensya, gamit ang mga halimbawa at paglalahat;
Sa proseso ng panghihikayat, dapat umasa sa mga katotohanang alam ng kalaban;
Upang magkaroon ng tunay na epekto ang pananalig sa isang tao, dapat ang sarili ay ganap na kumbinsido sa sariling katuwiran. Kung ang nanghihikayat mismo ay nagpapakita ng impormasyon na may mga pagdududa, pagkukulang, o walang sapat na bilang ng mga argumento, malamang na hindi niya makakamit ang mga resulta.

Paano nakikita at sinusuri ng kalaban ang nanghihikayat?

Upang makapagpasya para sa kanyang sarili kung paano maiugnay ang pinagmulan ng impormasyon at ang impormasyon mismo, inihahambing muna ng isang tao ang iminungkahing data sa kanyang sarili. sariling presentasyon tungkol sa bagay ng paniniwala. Kung ang mga pagdududa ay lumitaw tungkol sa katotohanan, pagiging maaasahan o pagtatago ng mga katotohanan, kung gayon ang mga diskarte sa impluwensyang sikolohikal ay hindi magkakaroon ng nais na epekto, dahil ang antas ng tiwala ay magiging mababa;

Napakahalaga na sa proseso ng panghihikayat lohikal na kadena mga argumento at argumento, na ang bawat isa ay dapat bigyang-katwiran at ipaliwanag. Kung hindi man, hindi magiging posible na kumbinsihin ang isang tao gaano man kakapangyarihan at katayuan ang posisyon ng pinagmumulan ng impormasyon;

Ang pagkakapareho ng mga saloobin at prinsipyo ng magkabilang panig ng talakayan ay napakahalaga, kung hindi, ang pagiging epektibo ng mga paniniwala ay magiging mas mababa. Kinakailangang unahin na ituro ang mga umiiral na pangkalahatang pananaw at konsepto, at kung wala ang mga ito, subukang i-reorient ang tao sa tulong ng mga halimbawa, katotohanan at pangkalahatang tinatanggap na mga dogma.

Ang mga paniniwala ay palaging batay sa lohika, na kinumpirma ng awtoridad, katayuan at pagkilala ng taong nagpapahayag nito. Ang mga pamamaraang ito ng sikolohikal na impluwensya sa mga tao ay mas epektibong gumagana sa isang grupo ng mga tagapakinig kaysa sa panahon ng pakikipag-usap sa isang tao. Kaya, dapat mong lohikal na bigyang-katwiran ang iyong katuwiran gamit ang iba pang mga kaisipan at opinyon. Kasama sa lahat ng ebidensya ang thesis, argument at demonstration part.

Thesis ang pampakay na bagay ng paniniwala mismo ay tinatawag, na dapat na malinaw at naiintindihan na nabuo, na nakumpirma sa tulong ng iba't ibang mga katotohanan. Halimbawa: Ang ugat ng luya ay lubhang kapaki-pakinabang para sa katawan at kalusugan. Ito ang opinyon ng mga nangungunang eksperto sa larangan ng medisina, na paulit-ulit na binanggit ang katotohanang ito sa panitikan.

Mga argumento- ito ang mga hatol na kinikilala na ng lipunan, na ginagamit upang ipahiwatig ang kamalian o katotohanan ng isang thesis.

Bahagi ng demo ay isang hanay ng mga lohikal na katwiran at base ng ebidensya, na nahahati sa direkta, hindi direkta, pasaklaw at deduktibo. Ang mga induktibong paghatol ay karaniwang tinatawag na mga paghatol na batay sa mga konklusyon na ginawa sa proseso ng isa o ilang mga sitwasyon na naglalayong makamit ang isang pangkalahatang lohikal na konklusyon. Ang deductive evidence base ay nabuo batay sa mga pangkalahatang lohikal na konklusyon, habang hinahati ang mga ito sa magkahiwalay, halos indibidwal na mga sitwasyon.

Sa kasamaang palad, hindi namin maaaring ipagpalagay na may isang daang porsyento na garantiya kung paano maimpluwensyahan ang mga tao upang makinig sila at suportahan ang direksyon ng panghihikayat, at hindi mapansin ang lahat ng iba pang paraan. Mayroong ilang mga sitwasyon kung saan ang kabaligtaran na epekto ay lubos na inaasahan, kabilang dito ang:

Ang may-akda ng isang paniniwala ay hindi maaaring bigyang-katwiran ang kawastuhan ng kanyang posisyon sa kanyang mga kalaban kung sila ay may isang radikal na naiibang pananaw sa bagay ng talakayan;
Napakaraming abstraction sa pag-uusap: isang malaking bilang Pangkalahatang Impormasyon, mga katotohanang hindi nauugnay sa isang partikular na isyu, ngunit nagpapakilala sa pangkalahatang kakanyahan ng problema.
Sa isang pag-uusap, ang mga naunang sinabing katotohanan at impormasyon ay madalas na inuulit. Pinasisigla nito ang mabilis na pagkapagod sa madla, isang pakiramdam ng panghihimasok at, bilang isang resulta, ang pangangati ay lumitaw.

Ang lahat ng uri ng sikolohikal na impluwensya ay pantay na ginagamit sa iba't ibang larangan ng buhay ng tao: ito ay pampulitika, pang-ekonomiya, mga proseso ng pamamahala, pang-edukasyon, pedagogical, direksyong siyentipiko, at marami pang ibang lugar kung saan napipilitang makipag-ugnayan ang mga tao sa isa't isa.

Ang paggamit ng imitasyon kapag naiimpluwensyahan ang isang tao.

Ang isa pang napakahalagang tool ng sikolohikal na pamamahala ay imitasyon. Ang prosesong ito ay batay sa mulat o walang malay na imitasyon ng mga katangian ng pag-uugali, mga personal na katangian, galaw ng kalaban. Ang panggagaya ay nakakatulong upang maunawaan ang bawat isa sa antas ng mga aksyon, damdamin, at aksyon, nang hindi nangangailangan ng mga paliwanag at pagmuni-muni sa mga dahilan.

Ang panggagaya ay maaaring kumilos kapwa para sa kapakinabangan ng isang tao at sa kanyang kapinsalaan. Pagkatapos ng lahat, na tumutuon sa kung paano kikilos ang ibang tao sa kasalukuyang sitwasyon, nawawalan tayo ng pagkakataon na ganap na gamitin ang ating mga iniisip, damdamin at sensasyon sa proseso ng paggawa ng desisyon.

Ang sinasadyang imitasyon ay:

Isang positibong emosyonal na saloobin sa taong ginagaya ng bagay: pinupukaw niya ang paghanga, paggalang, at pagnanais na maging katulad;
Kakulangan ng wastong antas ng kamalayan tungkol sa isang partikular na isyu, sa kaibahan sa object ng imitasyon;
Mga positibong katangian isang taong ginagaya ng isang tao: karisma, kagandahan, alindog, atbp.;
Isang subconscious craving na magkaroon ng mas maraming pagkakahawig hangga't maaari sa isang taong tinanggap bilang isang idolo o ideal.

Walang malay na imitasyon.

Ang indibidwal ay hindi namamalayan na ginagaya ang mga katangian ng kanyang kalaban. Bukod dito, hindi niya agad napapansin ang katotohanang ito, at ang object ng imitasyon, sa prinsipyo, ay hindi naghahangad na magkaroon ng anumang sikolohikal na epekto sa mga tao. Ang batayan ay madalas na walang malay na inggit, o isang emosyonal na pagsabog na nagdudulot ng komunikasyon sa bagay na ginagaya. Halos lahat ng mga bata ay ginagaya ang kanilang mga magulang, kalaunan ay mga idolo o mga kaedad, at kung minsan ay dala nila ang pagnanais na gayahin sa buong buhay nila. Minsan ang epekto ng imitasyon ang nagtutulak sa mga tao na gumawa ng ilang mga aksyon, parehong positibo at negatibo. Halimbawa, ang isang tinedyer ay nagsimulang manigarilyo dahil ginagawa ito ng kanyang mga kaklase. O ang isang binata ay nagsimulang aktibong makisali sa palakasan upang maging katulad ng kanyang idolo: isang manlalaro ng putbol o isang artista. Ang mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya sa mga tao ay ginagamit nang hindi sinasadya ng mga bagay ng imitasyon, dahil malinaw na ang tanyag na tao ay walang layunin na hikayatin ang sinuman na mawalan ng timbang o tumaba, ngunit, gayunpaman, mayroon silang ganoong impluwensya sa kanilang mga tagahanga. .

Carolina Emelyanova

Hindi kapani-paniwalang mga katotohanan

Bago tayo magsimula, nararapat na tandaan na wala sa mga pamamaraan na nakalista sa ibaba ang nasa ilalim ng matatawag na "madilim na sining ng pag-impluwensya" sa mga tao. Ang anumang bagay na maaaring makapinsala sa isang tao o makakaapekto sa kanyang dignidad ay hindi kasama dito.

Ito ang mga paraan kung saan maaari kang manalo ng mga kaibigan at maimpluwensyahan ang mga tao gamit ang sikolohiya nang hindi pinapasama ang sinuman sa kanilang sarili.

Mga sikolohikal na trick

10. Humingi ng pabor

Trick: Hilingin sa isang tao na gumawa ng isang pabor para sa iyo (kilala bilang epekto ng Benjamin Franklin).

Sinasabi ng alamat na minsan ay nais ni Benjamin Franklin na makuha ang pabor ng isang taong hindi gusto sa kanya. Hiniling niya sa lalaki na pahiram sa kanya ng isang pambihirang libro, at nang matanggap niya ito, lubos niyang pinasalamatan ito.

Dahil dito, naging kaibigan niya ang lalaking ayaw talagang makipag-usap kay Franklin. Sa mga salita ni Franklin: "Siya na minsang nakagawa sa iyo ng isang mabuting gawa ay mas handa na gumawa ng isang bagay na mabuti para sa iyo muli kaysa sa isa na ikaw mismo ay may utang na loob."

Nagpasya ang mga siyentipiko na subukan ang teoryang ito, at kalaunan ay nalaman na ang mga taong iyon na hiniling ng mananaliksik para sa isang personal na pabor ay higit na pabor sa espesyalista kumpara sa ibang mga grupo ng mga tao.

Impluwensya sa pag-uugali ng tao

9. Aim Higher

Ang lansihin: palaging humingi ng higit pa kaysa sa una mong kailangan, at pagkatapos ay ibaba ang bar.

Ang pamamaraan na ito ay tinatawag minsan na "door-in-the-face approach." Lumalapit ka sa isang tao na may napakataas na kahilingan, na malamang na tatanggihan niya.

Pagkatapos noon ay babalik ka na may dalang kahilingan para sa isang "mas mababang ranggo" ibig sabihin, kung ano ang talagang kailangan mo mula sa taong ito.

Ang trick na ito ay maaaring mukhang counterintuitive sa iyo, ngunit ang ideya ay ang tao ay magiging masama pagkatapos mong tanggihan. Gayunpaman, ipapaliwanag niya ito sa kanyang sarili bilang hindi makatwiran ng kahilingan.

Kaya naman, sa susunod na lapitan mo siya sa iyong tunay na pangangailangan, mararamdaman niyang obligado siyang tulungan ka.

Ang mga siyentipiko, pagkatapos na subukan ang prinsipyong ito sa pagsasanay, ay dumating sa konklusyon na ito ay talagang gumagana, dahil ang isang tao na unang nilapitan na may isang napaka "malaking" kahilingan, at pagkatapos ay bumalik sa kanya at humingi ng isang maliit, ay nararamdaman na siya ay makakatulong. ikaw dapat siya.

Ang impluwensya ng isang pangalan sa isang tao

8. Magsabi ng mga pangalan

Trick: Gamitin ang pangalan o titulo ng tao depende sa sitwasyon.

Idiniin niya iyon ang pangalan ng isang tao sa anumang wika ay ang pinakamatamis na kumbinasyon ng mga tunog para sa kanya. Sinabi ni Carnegie na ang isang pangalan ang pangunahing bahagi ng pagkakakilanlan ng tao, samakatuwid, kapag narinig natin ito, muli tayong tumatanggap ng kumpirmasyon ng ating kahalagahan.

Ito ang dahilan kung bakit mas positibo tayo sa isang taong nagpapatunay ng ating kahalagahan sa mundo.

Gayunpaman, ang paggamit ng pamagat o iba pang anyo ng address sa isang talumpati ay maaari ding magkaroon ng malakas na epekto. Ang ideya ay kung kumilos ka tulad ng isang tiyak na uri ng tao, kung gayon ikaw ay magiging taong iyon. Ito ay medyo tulad ng isang hula.

Upang gamitin ang diskarteng ito upang maimpluwensyahan ang ibang tao, maaari mong tugunan ang mga ito ayon sa gusto mo. Bilang resulta, magsisimula silang mag-isip sa kanilang sarili sa ganitong paraan.

Ito ay napaka-simple, kung nais mong mapalapit sa isang tiyak na tao, pagkatapos ay tawagan siyang "kaibigan", "kasama" nang mas madalas. O, kapag tinutukoy mo ang isang taong gusto mong magtrabaho, maaari mo siyang tawaging "boss." Ngunit tandaan na kung minsan ay maaari itong maging backfire sa iyo.

Ang impluwensya ng mga salita sa isang tao

7. Mambola

Ang lansihin: Madadala ka ng pambobola kung saan mo kailangang pumunta.

Ito ay maaaring mukhang halata sa unang tingin, ngunit may ilang mahahalagang caveat. Upang magsimula sa, ito ay nagkakahalaga ng noting na kung pambobola ay hindi taos-puso, pagkatapos ito ay malamang na maging sanhi higit na pinsala kaysa sa mabuti.

Gayunpaman, ang mga siyentipiko na nag-aral ng pambobola at mga reaksyon ng mga tao dito ay nakatuklas ng ilang napakahalagang bagay.

Sa madaling salita, palaging sinusubukan ng mga tao na mapanatili ang balanse ng cognitive sa pamamagitan ng pagsisikap na ayusin ang kanilang mga iniisip at damdamin sa katulad na paraan.

Samakatuwid, kung purihin mo ang isang tao na mataas ang pagpapahalaga sa sarili, at taos-pusong pambobola Mas magugustuhan ka niya dahil babagay ang pambobola sa tingin niya sa sarili niya.

Gayunpaman, kung purihin mo ang isang tao na ang pagpapahalaga sa sarili ay nagdurusa, posible ito Mga negatibong kahihinatnan. Malamang na mas masama ang pakikitungo niya sa iyo dahil hindi ito sumasalubong sa kung paano niya nakikita ang kanyang sarili.

Siyempre, hindi ito nangangahulugan na ang isang taong may mababang pagpapahalaga sa sarili ay dapat na mapahiya.

Mga paraan upang maimpluwensyahan ang mga tao

6. Magsalamin sa ugali ng ibang tao

Ang trick: Maging salamin ng pag-uugali ng ibang tao.

Ang pag-mirror ng gawi ay kilala rin bilang panggagaya at isang bagay na iyon isang tiyak na uri ang mga tao ay likas sa kanilang kalikasan.

Ang mga taong may ganitong kasanayan ay tinatawag na mga chameleon dahil sinusubukan nilang makibagay sa kanilang kapaligiran sa pamamagitan ng pagkopya sa pag-uugali, asal, at maging sa pagsasalita ng iba. Gayunpaman, ang kasanayang ito ay maaaring gamitin nang may kamalayan, at ito mahusay na paraan upang masiyahan.

Ang mga mananaliksik ay nag-aral ng panggagaya at natagpuan iyon ang mga kinopya ay may napakagandang saloobin sa taong nangopya sa kanila.

Dumating din ang mga eksperto sa isa pa, mas kawili-wiling konklusyon. Napag-alaman nila na ang mga taong may mga huwaran ay may higit na paborableng mga saloobin sa mga tao sa pangkalahatan, kahit na ang mga hindi kasali sa pag-aaral.

Malamang na ang dahilan ng reaksyong ito ay nasa mga sumusunod. Ang pagkakaroon ng isang taong sumasalamin sa iyong pag-uugali ay nagpapatunay sa iyong halaga. Ang mga tao ay nakadarama ng higit na tiwala sa kanilang sarili, sa gayon sila ay mas masaya at may magandang saloobin sa ibang tao.

Sikolohiya ng pag-impluwensya sa mga tao

5. Samantalahin ang pagkapagod

Trick: humingi ng favor kapag nakita mong pagod na yung tao.

Kapag ang isang tao ay pagod, siya ay nagiging mas receptive sa anumang impormasyon, ito ay isang simpleng pahayag tungkol sa isang bagay o isang kahilingan. Ang dahilan ay kapag ang isang tao ay napapagod, ito ay nangyayari hindi lamang sa pisikal na antas, kanyang nauubos din ang mental energy.

Kapag humiling ka sa isang pagod na tao, malamang na hindi ka kaagad makakakuha ng isang tiyak na sagot, ngunit maririnig mo: "Gagawin ko ito bukas," dahil hindi niya nais na gumawa ng anumang mga desisyon sa sandaling ito.

Sa susunod na araw, malamang, talagang susunod ang tao sa iyong kahilingan, dahil sa antas ng hindi malay, karamihan sa mga tao ay nagsisikap na tuparin ang kanilang salita, kaya tinitiyak namin na ang sinasabi namin ay tumutugma sa aming ginagawa.

Sikolohikal na impluwensya sa isang tao

4. Mag-alok ng isang bagay na hindi maaaring tanggihan ng isang tao

Ang lansihin: simulan ang pag-uusap sa isang bagay na hindi maaaring tanggihan ng ibang tao, at makakamit mo ang kailangan mo.

Ito likurang bahagi"pinto sa mukha" diskarte. Sa halip na simulan ang pag-uusap sa isang kahilingan, magsimula ka sa maliit na bagay. Sa sandaling sumang-ayon ang isang tao na tulungan ka sa maliliit na paraan, o sumang-ayon lamang sa isang bagay, maaari mong gamitin ang "mabigat na artilerya".

Sinubukan ng mga eksperto ang teoryang ito gamit ang mga diskarte sa marketing. Nagsimula sila sa pamamagitan ng paghiling sa mga tao na ipakita ang kanilang suporta sa pagprotekta sa mga rainforest at sa kapaligiran, na isang napakasimpleng kahilingan.

Kapag natanggap na ang suporta, natuklasan ng mga siyentipiko na mas madali na ngayong hikayatin ang mga tao na bumili ng mga produkto na nagtataguyod ng suportang ito. Gayunpaman, hindi ka dapat magsimula sa isang kahilingan at agad na lumipat sa isa pa.

Natuklasan ng mga psychologist na mas mabisa ang magpahinga ng 1-2 araw.

Mga pamamaraan para sa pag-impluwensya sa mga tao

3. Manatiling kalmado

Ang daya: hindi mo dapat itama ang isang tao kapag siya ay mali.

Sa kanyang sikat na libro, binigyang-diin din ni Carnegie na hindi dapat sabihin sa mga tao na sila ay mali. Ito, bilang panuntunan, ay hahantong sa wala, at mawawalan ka lang ng pabor sa taong ito.

Mayroong talagang paraan upang magpakita ng hindi pagkakasundo habang nagkakaroon pa rin ng magalang na pag-uusap, nang hindi sinasabi sa sinuman na sila ay mali, ngunit sa pamamagitan ng pagpuna sa kaakuhan ng ibang tao hanggang sa kaibuturan.

Ang pamamaraan ay naimbento nina Ray Ransberger at Marshall Fritz. Ang ideya ay medyo simple: sa halip na makipagtalo, makinig sa kung ano ang sinasabi ng tao at pagkatapos ay subukang maunawaan kung ano ang kanilang nararamdaman at kung bakit.

Pagkatapos ay dapat mong ipaliwanag sa tao ang mga puntong ibinabahagi mo sa kanila at gamitin iyon bilang panimulang punto upang linawin ang iyong posisyon. Ito ay magiging mas nakikiramay sa iyo at mas malamang na makinig siya sa iyong sasabihin nang hindi nawawala ang mukha.

Ang impluwensya ng mga tao sa isa't isa

2. Ulitin ang mga salita ng iyong kausap

Ang trick: paraphrase kung ano ang sinasabi ng tao at ulitin kung ano ang kanilang sinabi.

Ito ay isa sa mga pinakakahanga-hangang paraan upang maimpluwensyahan ang ibang tao. Sa ganitong paraan maipapakita mo sa iyong kausap na talagang naiintindihan mo siya, nakuha ang kanyang damdamin at ang iyong empatiya ay taos-puso.

Iyon ay, sa pamamagitan ng paraphrasing ng mga salita ng iyong kausap, napakadali mong makakamit ang kanyang pabor. Ang phenomenon na ito ay kilala bilang reflective listening.

Ipinakita ng pananaliksik na kapag ginagamit ng mga doktor ang pamamaraang ito, mas nagbubukas ang mga tao sa kanila at ang kanilang "pagtutulungan" ay mas mabunga.

Madaling gamitin din kapag nakikipag-chat sa mga kaibigan. Kung makikinig ka sa kanilang sinasabi at pagkatapos ay muling ipahayag ang kanilang sinabi, na bumubuo ng isang tanong para sa kumpirmasyon, magiging komportable sila sa iyo.

Magkakaroon ka ng mas matatag na pagkakaibigan at mas aktibong makikinig sila sa iyong sasabihin dahil naipakita mo na nagmamalasakit ka sa kanila.

Mga paraan ng pag-impluwensya sa mga tao

1. Itango ang iyong ulo

Trick: Itango ng kaunti ang iyong ulo habang nag-uusap, lalo na kung may gusto kang itanong sa iyong kausap.

Natuklasan ng mga siyentipiko na kapag tumango ang isang tao habang nakikinig sa isang tao, mas malamang na sumasang-ayon sila sa sinasabi. Nalaman din nila na kung tatango ang kausap mo, kadalasan ay tatango ka rin.

Ito ay naiintindihan, dahil madalas na hindi namamalayan na ginagaya ng mga tao ang pag-uugali ng ibang tao, lalo na ang isang taong makikinabang sa kanila ang pakikipag-ugnayan. Kaya kung gusto mong dagdagan ang iyong sasabihin, tumango nang regular habang nagsasalita.

Ang taong kausap mo ay mahihirapang hindi tumango at magsisimulang maging positibo tungkol sa impormasyong iyong inilalahad nang hindi mo namamalayan.

Bago tayo magsimula, nararapat na tandaan na wala sa mga pamamaraan na nakalista sa ibaba ang nasa ilalim ng matatawag na "madilim na sining ng pag-impluwensya" sa mga tao. Ang anumang bagay na maaaring makapinsala sa isang tao o makakaapekto sa kanyang dignidad ay hindi kasama dito. Ito ang mga paraan kung saan maaari kang manalo ng mga kaibigan at maimpluwensyahan ang mga tao gamit ang sikolohiya nang hindi pinapasama ang sinuman sa kanilang sarili.

Humingi ng pabor

tuso: Hilingin sa isang tao na gumawa ng isang pabor para sa iyo (kilala bilang epekto ng Benjamin Franklin). Sinasabi ng alamat na minsan ay nais ni Benjamin Franklin na makuha ang pabor ng isang taong hindi gusto sa kanya. Hiniling niya sa lalaki na pahiram sa kanya ng isang pambihirang libro, at nang matanggap niya ito, lubos niyang pinasalamatan ito. Dahil dito, naging kaibigan niya ang lalaking ayaw talagang makipag-usap kay Franklin. Sa mga salita ni Franklin: "Siya na minsang nakagawa sa iyo ng isang mabuting gawa ay mas handa na gumawa ng isang bagay na mabuti para sa iyo muli kaysa sa isa na ikaw mismo ay may utang na loob." Nagpasya ang mga siyentipiko na subukan ang teoryang ito, at kalaunan ay nalaman na ang mga taong iyon na hiniling ng mananaliksik para sa isang personal na pabor ay higit na pabor sa espesyalista kumpara sa ibang mga grupo ng mga tao.
Impluwensya sa pag-uugali ng tao

Mangarap ng mataas

tuso: palaging humingi ng higit pa sa una mong kailangan at pagkatapos ay ibaba ang bar. Ang pamamaraang ito ay tinatawag minsan na "door-in-the-face approach." Bumaling ka sa isang taong may kahilingan na talagang napakataas, na malamang na tatanggihan niya. Pagkatapos nito, babalik ka na may kahilingan na "mas mababang ranggo", ibig sabihin, kung ano ang talagang kailangan mo mula sa taong ito. Ang trick na ito ay maaaring mukhang counterintuitive sa iyo, ngunit ang ideya ay ang tao ay magiging masama pagkatapos mong tanggihan. Gayunpaman, ipapaliwanag niya ito sa kanyang sarili bilang hindi makatwiran ng kahilingan. Samakatuwid, sa susunod na bumaling ka sa kanya sa iyong tunay na pangangailangan, madarama niyang obligado siyang tulungan ka. Ang mga siyentipiko, pagkatapos na subukan ang prinsipyong ito sa pagsasanay, ay dumating sa konklusyon na ito ay talagang gumagana, dahil ang taong unang nilapitan sa isang napaka "malaking" kahilingan, at pagkatapos ay bumalik sa kanya at humingi ng isang maliit, naramdaman niya na siya ang dapat tumulong sa iyo.

Ang impluwensya ng isang pangalan sa isang tao.

Tumawag ng mga pangalan

tuso: Gamitin ang pangalan o titulo ng tao kung naaangkop. Si Dale Carnegie, may-akda ng How to Win Friends and Influence People, ay naniniwala na ang madalas na pagbanggit ng pangalan ng isang tao sa pag-uusap ay hindi kapani-paniwalang mahalaga. Binigyang-diin niya na ang pangalan ng isang tao sa anumang wika ay ang pinakamatamis na kumbinasyon ng mga tunog para sa kanya. Sinabi ni Carnegie na ang isang pangalan ang pangunahing bahagi ng pagkakakilanlan ng tao, samakatuwid, kapag narinig natin ito, muli tayong tumatanggap ng kumpirmasyon ng ating kahalagahan. Ito ang dahilan kung bakit mas positibo tayo sa isang taong nagpapatunay ng ating kahalagahan sa mundo. Gayunpaman, ang paggamit ng pamagat o iba pang anyo ng address sa isang talumpati ay maaari ding magkaroon ng malakas na epekto. Ang ideya ay kung kumilos ka tulad ng isang tiyak na uri ng tao, kung gayon ikaw ay magiging taong iyon. Ito ay medyo tulad ng isang hula. Upang gamitin ang diskarteng ito upang maimpluwensyahan ang ibang tao, maaari mong tugunan ang mga ito ayon sa gusto mo. Bilang resulta, magsisimula silang mag-isip sa kanilang sarili sa ganitong paraan. Ito ay napaka-simple, kung nais mong mapalapit sa isang tiyak na tao, pagkatapos ay tawagan siyang "kaibigan" o "kasama" nang mas madalas. O, kapag tinutukoy mo ang isang taong gusto mong magtrabaho, maaari mo siyang tawaging "boss." Ngunit tandaan na kung minsan ay maaari itong maging backfire sa iyo.

Ang impluwensya ng mga salita sa isang tao.

Mambola

tuso: madadala ka ng pambobola kung saan mo kailangang pumunta. Ito ay maaaring mukhang halata sa unang tingin, ngunit may ilang mahahalagang caveat. Upang magsimula, ito ay nagkakahalaga ng pagpuna na kung ang pambobola ay hindi taos-puso, kung gayon ito ay malamang na makagawa ng higit na pinsala kaysa sa mabuti. Gayunpaman, ang mga siyentipiko na nag-aral ng pambobola at mga reaksyon ng mga tao dito ay nakatuklas ng ilang napakahalagang bagay. Sa madaling salita, palaging sinusubukan ng mga tao na mapanatili ang balanse ng cognitive sa pamamagitan ng pagsisikap na ayusin ang kanilang mga iniisip at damdamin sa katulad na paraan. Samakatuwid, kung purihin mo ang isang tao na mataas ang pagpapahalaga sa sarili, at taos-puso ang pambobola, mas magugustuhan ka niya, dahil ang pambobola ay magkakasabay sa kung ano ang iniisip niya tungkol sa kanyang sarili. Gayunpaman, kung purihin mo ang isang tao na ang pagpapahalaga sa sarili ay nagdurusa, maaaring may mga negatibong kahihinatnan.

Malamang na mas masama ang pakikitungo niya sa iyo dahil hindi ito sumasalubong sa kung paano niya nakikita ang kanyang sarili.Siyempre, hindi ito nangangahulugan na ang isang taong may mababang pagpapahalaga sa sarili ay dapat na mapahiya.

Mga paraan upang maimpluwensyahan ang mga tao.

Sumasalamin sa pag-uugali ng ibang tao

tuso: Maging salamin ng pag-uugali ng ibang tao. Ang pag-mirror ng gawi ay kilala rin bilang panggagaya, at ito ay isang bagay na mayroon ang ilang uri ng tao sa kanilang kalikasan. Ang mga taong may ganitong kasanayan ay tinatawag na mga chameleon dahil sinusubukan nilang makibagay sa kanilang kapaligiran sa pamamagitan ng pagkopya sa pag-uugali, asal, at maging sa pagsasalita ng iba. Gayunpaman, ang kasanayang ito ay maaaring gamitin nang sinasadya at ito ay isang mahusay na paraan upang magustuhan. Ang mga mananaliksik ay nag-aral ng panggagaya at nalaman na ang mga kinopya ay may napakagandang saloobin sa taong nangopya sa kanila. Dumating din ang mga eksperto sa isa pa, mas kawili-wiling konklusyon. Napag-alaman nila na ang mga taong may mga huwaran ay may higit na paborableng mga saloobin sa mga tao sa pangkalahatan, kahit na ang mga hindi kasali sa pag-aaral. Malamang na ang dahilan ng reaksyong ito ay nasa mga sumusunod. Ang pagkakaroon ng isang taong sumasalamin sa iyong pag-uugali ay nagpapatunay sa iyong halaga. Ang mga tao ay nakadarama ng higit na tiwala sa kanilang sarili, sa gayon sila ay mas masaya at may magandang saloobin sa ibang tao.

Sikolohiya ng pag-impluwensya sa mga tao.

Samantalahin ang pagod

tuso: humingi ka ng pabor kapag nakita mong pagod na yung tao. Kapag ang isang tao ay pagod, siya ay nagiging mas receptive sa anumang impormasyon, ito ay isang simpleng pahayag tungkol sa isang bagay o isang kahilingan. Ang dahilan ay kapag ang isang tao ay napapagod, ito ay hindi lamang sa pisikal na antas, ang kanyang mental energy reserves ay nauubos din. Kapag humiling ka sa isang pagod na tao, malamang na hindi ka kaagad makakakuha ng isang tiyak na sagot, ngunit maririnig mo: "Gagawin ko ito bukas," dahil hindi niya nais na gumawa ng anumang mga desisyon sa sandaling ito. Sa susunod na araw, malamang, talagang susunod ang tao sa iyong kahilingan, dahil sa antas ng hindi malay, karamihan sa mga tao ay nagsisikap na tuparin ang kanilang salita, kaya tinitiyak namin na ang sinasabi namin ay tumutugma sa aming ginagawa.

Sikolohikal na impluwensya sa isang tao.

Mag-alok ng isang bagay na hindi maaaring tanggihan ng isang tao

tuso: simulan ang pag-uusap sa isang bagay na hindi maaaring tanggihan ng ibang tao, at makakamit mo ang kailangan mo. Ito ang flip side ng door-in-the-face approach. Sa halip na simulan ang pag-uusap sa isang kahilingan, magsimula ka sa maliit na bagay. Sa sandaling sumang-ayon ang isang tao na tulungan ka sa maliliit na paraan, o sumang-ayon lamang sa isang bagay, maaari mong gamitin ang "mabigat na artilerya." Sinubukan ng mga eksperto ang teoryang ito gamit ang mga diskarte sa marketing. Nagsimula sila sa pamamagitan ng paghiling sa mga tao na ipakita ang kanilang suporta sa pagprotekta sa mga rainforest at sa kapaligiran, na isang napakasimpleng kahilingan. Kapag natanggap na ang suporta, nalaman ng mga siyentipiko na mas madali na ngayong kumbinsihin ang mga tao na bumili ng mga produkto na nakakatulong sa suportang ito. Gayunpaman, hindi ka dapat magsimula sa isang kahilingan at agad na lumipat sa isa pa. Natuklasan ng mga psychologist na mas mabisa ang magpahinga ng 1-2 araw.

Mga pamamaraan para sa pag-impluwensya sa mga tao.

Manatiling kalmado

tuso: Hindi mo dapat itama ang isang tao kapag siya ay mali. Sa kanyang sikat na libro, binigyang-diin din ni Carnegie na hindi dapat sabihin sa mga tao na sila ay mali. Ito, bilang panuntunan, ay hahantong sa wala, at mawawalan ka lang ng pabor sa taong ito. Mayroong talagang paraan upang magpakita ng hindi pagkakasundo habang nagkakaroon pa rin ng magalang na pag-uusap, nang hindi sinasabi sa sinuman na sila ay mali, ngunit sa pamamagitan ng pagpuna sa kaakuhan ng ibang tao hanggang sa kaibuturan. Ang pamamaraan ay naimbento nina Ray Ransberger at Marshall Fritz. Ang ideya ay medyo simple: sa halip na makipagtalo, makinig sa kung ano ang sinasabi ng tao at pagkatapos ay subukang maunawaan kung ano ang kanilang nararamdaman at kung bakit. Pagkatapos ay dapat mong ipaliwanag sa tao ang mga puntong ibinabahagi mo sa kanila at gamitin iyon bilang panimulang punto upang linawin ang iyong posisyon. Ito ay magiging mas nakikiramay sa iyo at mas malamang na makinig siya sa iyong sasabihin nang hindi nawawala ang mukha.

Ang impluwensya ng mga tao sa isa't isa.

Ulitin ang mga salita ng iyong kausap

tuso: paraphrase ang sinasabi ng tao at ulitin ang sinabi nila. Ito ay isa sa mga pinakakahanga-hangang paraan upang maimpluwensyahan ang ibang tao. Sa ganitong paraan maipapakita mo sa iyong kausap na talagang naiintindihan mo siya, nakuha ang kanyang damdamin at ang iyong empatiya ay taos-puso. Iyon ay, sa pamamagitan ng paraphrasing ng mga salita ng iyong kausap, napakadali mong makakamit ang kanyang pabor. Ang phenomenon na ito ay kilala bilang reflective listening. Ipinakita ng pananaliksik na kapag ginagamit ng mga doktor ang pamamaraang ito, mas nagbubukas ang mga tao sa kanila at ang kanilang "pagtutulungan" ay mas mabunga. Madaling gamitin din kapag nakikipag-chat sa mga kaibigan. Kung makikinig ka sa kanilang sinasabi at pagkatapos ay i-paraphrase ang kanilang sinabi, na bumubuo ng isang tanong para sa pagkumpirma, magiging komportable sila sa iyo. Magkakaroon ka ng mas matatag na pagkakaibigan at mas aktibong makikinig sila sa iyong sasabihin dahil naipakita mo na nagmamalasakit ka sa kanila.

Mga paraan ng pag-impluwensya sa mga tao.

Tumango ka

tuso: Itango ng kaunti ang iyong ulo habang nag-uusap, lalo na kung may gusto kang tanungin sa iyong kausap. Natuklasan ng mga siyentipiko na kapag tumango ang isang tao habang nakikinig sa isang tao, mas malamang na sumasang-ayon sila sa sinasabi. Nalaman din nila na kung tatango ang kausap mo, kadalasan ay tatango ka rin. Ito ay nauunawaan dahil ang mga tao ay madalas na hindi namamalayan na ginagaya ang pag-uugali ng ibang tao, lalo na ang isa kung kanino sila makikinabang sa pakikipag-ugnayan. Kaya kung gusto mong dagdagan ang iyong sasabihin, tumango nang regular habang nagsasalita. Ang taong kausap mo ay mahihirapang hindi tumango at magsisimulang maging positibo tungkol sa impormasyong iyong inilalahad nang hindi mo namamalayan.