Ang frame, o sikolohikal na “kahon,” ay tumutukoy sa pangkalahatang direksyon na tumutukoy sa ating mga iniisip at kilos. Sa ganitong kahulugan, ang mga frame ay nauugnay sa nagbibigay-malay konteksto ng isang pangyayari o karanasan. Tulad ng iminumungkahi mismo ng pangalan, ang isang frame ay nagtatakda ng mga hangganan at limitasyon sa pakikipag-ugnayan ng isang tao sa labas ng mundo. Malaki ang epekto ng mga frame sa kung paano namin binibigyang-kahulugan ang mga indibidwal na karanasan at kaganapan, kung paano kami tumutugon sa mga ito, dahil ginagawa nila ang function ng "paglalagay ng mga accent" sa mga karanasang ito at pagdidirekta sa aming atensyon. Ang isang hindi kasiya-siyang karanasan, halimbawa, ay maaaring ganap na humawak sa atin kung malalaman natin ito sa loob ng limang minuto kaagad pagkatapos ng kaganapan. Gayunpaman, laban sa backdrop ng buong buhay na aming nabuhay, ang parehong karanasan ay maaaring mukhang medyo karaniwan. Ginagawang mas produktibo ng mga frame ang mga pakikipag-ugnayan dahil tinutukoy nila kung anong impormasyon at mga paksa ang naaangkop o hindi para sa layunin ng pakikipag-ugnayan.

Ang pang-araw-araw na halimbawa ng paggamit ng mga frame ay ang "time frame." Sa pamamagitan ng paglalagay ng pulong o ehersisyo sa loob ng sampung minutong frame, higit na tinutukoy natin ang dami ng magagawa natin sa yugto ng panahon na iyon. Tinutukoy ng mga hadlang sa oras ang mga bagay na pinagtutuunan ng pansin, ang mga paksa at paksa na angkop para sa talakayan, at ang uri at lawak ng pagsisikap na ginugol. Para sa parehong pagpupulong o ehersisyo, ang isang time frame na, sabihin nating, isang oras o tatlong oras ay magtatakda ng ganap na kakaibang dynamic. Ang mga panandaliang frame ay nagpapanatili sa amin na nakatuon sa mga gawaing nasa kamay, habang ang mga pangmatagalang frame ay nagbubukas ng pagkakataong bumuo ng mga relasyon nang magkatulad. Kung magtatakda ka ng 15 minutong limitasyon para sa isang business meeting, ang pag-uusap ay halos tiyak na nakatuon sa gawain at malabong maging isang exploratory brainstorming session na walang partikular na resulta. Ang pinakakaraniwang ginagamit na mga frame sa NLP ay ang "resulta" na frame, ang "parang" frame at ang "feedback versus error" na frame. Ang pangunahing gawain ng frame ng kinalabasan, halimbawa, ay ituon at mapanatili ang atensyon sa isang layunin o ninanais na estado. Sa pamamagitan ng pagtatatag ng frame ng kinalabasan, hindi natin maiiwasang matukoy ang halaga ng anumang aktibidad o impormasyon upang makamit ang isang partikular na layunin o estado.

Maipapayo na ihambing ang frame ng resulta sa frame ng problema. Ang frame ng problema ay nagbibigay diin sa kung ano ang "mali" o "hindi kanais-nais" kaysa sa kung ano ang "kanais-nais" o "kailangan." Sa kasong ito, ang atensyon ng isang tao ay nakatuon sa mga hindi gustong sintomas at ang paghahanap para sa kanilang mga sanhi. Ang isang frame ng kinalabasan, sa kabaligtaran, ay nagpipilit ng pagtuon sa ninanais na mga resulta at kahihinatnan, pati na rin ang mga mapagkukunang kailangan upang makamit ang mga ito. Kaya, ang frame ng kinalabasan ay nagpapahiwatig na ang isang tao ay nakatuon sa paglutas ng isang problema at isang positibong hinaharap.

Talahanayan 1. Frame ng resulta kumpara sa frame ng problema

Ang paggamit ng isang frame ng resulta ay nagsasangkot ng mga aksyon tulad ng pagpapalit sa pahayag ng problema ng isang pahayag ng layunin, at mga paglalarawan gamit ang "negatibong" mga salita na may "positibong" paglalarawan. Mula sa pananaw ng NLP, ang anumang problema ay maaaring ituring na isang hamon o isang pagkakataon na magbago, "lumago" o matuto ng isang bagay. Sa diskarteng ito, ang lahat ng "problema" ay may magandang kinalabasan. Kung sasabihin ng isang tao, "Ang problema ko ay natatakot akong mabigo," maaaring ipagpalagay na ang nakatagong layunin ng tagapagsalita ay magkaroon ng kumpiyansa na siya ay magtatagumpay. Gayundin, kung ang problema ay "bumababa ang kita," ang malamang na nais na resulta ay tataas ang kita.

Kadalasan ang mga tao ay hindi sinasadyang bumalangkas ng resulta sa isang negatibong anyo: "Gusto kong ihinto ang pagiging mahiyain," "Gusto kong huminto sa paninigarilyo," atbp. Sa ganitong paraan, nakatuon tayo sa problema at, sa paradoxically, nakatagong anyo Nagsalita kami "pabor sa kanya." Isang mahalagang bahagi ng pag-iisip na "Gusto kong tumigil sa pagiging duwag" ay ang pahayag na "maging duwag." Kapag nagtatatag ng isang frame ng kinalabasan, tinatanong namin ang aming sarili, "Ano ang gusto mo?" o "Ano ang mararamdaman mo kung hindi ka duwag?"

Siyempre, kapag naghahanap ng solusyon sa isang problema, mahalagang suriin ang mga sintomas at ang mga sanhi nito. Gayunpaman, parehong mahalaga na gawin ito sa konteksto ng pagkamit ng nais na estado. Kung hindi, ang pagsasaliksik ng mga sintomas at sanhi ay hindi hahantong sa anumang solusyon. Kung ang impormasyon ay nakolekta kaugnay sa isang kinalabasan o ninanais na estado, ang mga solusyon ay maaaring matagpuan kahit na ang problema mismo ay nananatiling hindi lubos na nauunawaan.

Ang ibang mga frame ng NLP ay gumagamit ng parehong prinsipyo. Ang “as if” na frame ay nagdudulot sa atin na kumilos na parang ang ninanais na estado o kinalabasan ay nakamit na. Ang feedback versus error frame ay nagbibigay-daan sa amin na bigyang-kahulugan ang mga nakikitang problema, sintomas, o error bilang feedback na tumutulong sa aming gumawa ng mga pagsasaayos patungo sa isang gustong estado, sa halip na bilang kabiguan.

Marahil ang pangunahing tungkulin ng Tricks of the Tongue verbal pattern ay tulungan ang mga tao na matutong ilipat ang kanilang atensyon:

1. mula sa frame ng problema hanggang sa frame ng resulta,
2. mula sa frame ng error hanggang sa frame puna, At
3. mula sa impossibility frame hanggang sa "as if" na frame.

Ang mga sitwasyong inilarawan sa itaas kasama ang isang babaeng pulis, isang psychiatrist, isang doktor, isang tagapagsanay, atbp. ay mga paglalarawan ng isang pagbabago sa frame kung saan ang ilang mga pangyayari o kaganapan ay nakikita. Isang psychiatrist, isang doktor, isang nagmamalasakit na tiyuhin, isang ina at isang coach - bawat isa sa kanila ay tumulong sa kanilang kapareha na baguhin ang pang-unawa ng isang "problema" o "mali" na sitwasyon upang ito ay na-frame bilang isang kinalabasan o feedback. Ang paglipat ng atensyon mula sa problema patungo sa resulta ay nagbigay-daan sa mga bayani na makatuklas ng mga bagong pagkakataon para sa kanilang sarili. (Kahit na ang pagpapanggap ng babaeng pulis bilang isang technician ng TV shop ay isang metaporikal na paraan ng paglipat sa mga frame ng resulta at feedback: sa kasong ito, ang binibigyang-diin ay sa "pag-aayos" sa halip na "pag-alis" ng mga hindi kinakailangang bagay.)

Nasabi na natin na ang layunin ay gumagabay sa aktibidad. Nangangahulugan ito na ang kinalabasan mismo ay lumilikha ng isang frame na tumutukoy kung ano ang ituturing na naaangkop, matagumpay, at "sa loob ng frame," at kung ano ang idi-dismiss bilang walang kaugnayan, walang silbi, at "sa labas ng frame." Para sa mga brainstormer, halimbawa, ang nais na resulta ay "bago, orihinal na mga ideya." Kaugnay ng resultang ito, ang mga hindi inaasahang pagkakatulad, bastos na biro, "mga hangal" na tanong at iba pang mga kakaiba sa pag-uugali ay maaaring maging angkop at mahalaga. Sa kabaligtaran, ang mga pagtatangka na gumamit ng mga umiiral na solusyon at estratehiya, ang pagnanais na "tumingin sa mga bagay nang makatotohanan" ay magiging hindi naaangkop at walang silbi.

Kasabay nito, kung ang pulong ng negosyo ay hindi isang "brainstorming", ngunit ang huling yugto ng negosasyon sa mahalagang kliyente, ang ninanais na resulta ay "upang maabot ang kasunduan sa mga pangunahing isyu ng produksyon at paghahatid ng isang partikular na produkto." Sa kasong ito, hindi malamang na ang mga hindi inaasahang pagkakatulad, bastos na biro, "mga hangal" na mga tanong at "abnormal" na pag-uugali ay magiging angkop at kapaki-pakinabang sa bagay na ito (siyempre, maliban sa mga sitwasyon kung saan ang mga negosasyon ay umabot sa isang hindi pagkakasundo, ang paraan kung saan nangangailangan ng kaunting brainstorming).

Gayundin, ang mga aksyon na itinuturing naming naaayon sa layunin ng "kilalanin ang isa't isa nang mas mabuti" ay magiging iba sa mga aksyon na hahantong sa resulta ng "pagtugon sa mga mahigpit na deadline." Kaya, ang pagbabago sa kinalabasan na pinagtutuunan ng pansin sa isang partikular na sitwasyon ay maaaring magbago sa ating mga paghuhusga at sa ating pananaw sa kung ano ang nauugnay at makabuluhan sa sitwasyong iyon.

Ang pattern na "iba't ibang resulta" ay isang pahayag na naglilipat ng atensyon ng isang tao sa isang gawain na naiiba sa ipinahiwatig sa isang partikular na paghatol o paglalahat. Ang layunin ng pattern na ito ay tanungin (o kumpirmahin) ang pagiging angkop ng isang ibinigay na paghatol o paglalahat.

Halimbawa, isipin ang isang kalahok sa seminar na nakatapos ng ilang ehersisyo at nagalit nang hindi niya nakamit ang "inaasahang mga resulta." Kadalasan nangyayari ito dahil ang ninanais na resulta ay "upang makumpleto ang gawain nang perpekto." Ang pormulasyon na ito ay tumutugma sa konklusyon: "kung hindi mo nakamit ang inaasahang resulta, nangangahulugan ito na nagkamali ka sa isang bagay o hindi sapat ang kakayahan." Ang paglipat ng kinalabasan ng isang ehersisyo sa layunin ng "pananaliksik", "pag-alam", "pagtuklas ng bago" ay maaaring makabuluhang makaapekto sa kung paano namin sinusuri at binibigyang-kahulugan ang karanasang natamo sa panahon ng ehersisyo. Ano ang isang pagkakamali sa kaso ng "pagganap ng isang gawain nang perpekto" ay maaaring maging isang tagumpay kung ang resulta ay binabalangkas bilang "pagtuklas ng isang bagong bagay."

Samakatuwid, gamit ang pattern na "iba't ibang kinalabasan", ang pinuno ng workshop ay dapat sabihin sa kalahok na ito: "Ang iyong layunin sa paggawa ng pagsasanay na ito ay upang matuto ng bago, hindi upang ipakita ang isang bagay na mga nakamit na tagumpay. Ano sa palagay mo ang natutunan mo sa iyong pakikipag-ugnayan sa iyong kapareha?"

Ang isang katulad na prinsipyo ay naaangkop sa lahat ng ating mga karanasan sa buhay. Kung susuriin natin ang ating mga reaksyon sa mga problemadong sitwasyon kaugnay ng resulta na "mamuhay nang kumportable at ligtas," maaaring tila tayo ay dumaranas ng ganap na kabiguan. At kung nakikita natin ang parehong sitwasyon mula sa punto ng view ng resulta ng "pagpapatigas sa labanan," kung gayon ang nais na layunin ay makakamit.

Ang sikat na psychiatrist at hypnotherapist, si MD Milton Erickson (siya ang psychotherapist sa kuwento ng binata na naniniwala sa kanyang sarili na si Jesu-Kristo) ay minsang nagsabi sa kanyang kliyente:

Mahalagang mapanatili ang isang pakiramdam ng seguridad at isang pakiramdam ng kahandaan, at isang malakas na paniniwala na kakayanin mo ang anumang mangyari at masisiyahan ito. Gayunpaman, ang isang sitwasyon na hindi mo makayanan ay maaari ding maging kapaki-pakinabang - sa ibang pagkakataon ay maaalala mo ito at mauunawaan na ang karanasang ito ay naging kapaki-pakinabang sa iyo nang higit sa isang beses. Ang ganitong mga sitwasyon ay nagbibigay ng pagkakataon upang masuri ang iyong lakas, at bilang karagdagan, upang matukoy ang mga lugar kung saan kailangan mong protektahan ang iyong sarili "mula sa loob".. Ang sapat na reaksyon sa tagumpay at kabiguan ay ang tunay na kagalakan ng buhay.

Ang pahayag na ito ni Erickson ay isang halimbawa ng paggamit ng pattern na "iba pang resulta". Dito, kung ano ang maaaring ituring na isang "pagkatalo" (kaugnay sa resulta ng "pagkaya sa sitwasyon"), na may pagbabago sa resulta ("pag-react nang sapat sa tagumpay at kabiguan") ay tumatagal ng anyo ng feedback.

Tingnan ang pattern na ito para sa iyong sarili:

1. Mag-isip tungkol sa isang sitwasyon na nagparamdam sa iyo na natigil, nabalisa, o natalo.

   Halimbawa: Pakiramdam ko ay ginagamit ako ng isang tao para sa kanilang sariling layunin, at hindi ko ito hayagan na harapin.

2. Anong negatibong paglalahat o paghatol (tungkol sa iyong sarili o sa iba) ang ginagamit mo upang ilarawan ang sitwasyong ito, at anong kinalabasan o mga resulta ang ipinahihiwatig nito?

   Paghuhukom: ______________________________

   Halimbawa: Ang katotohanan na wala akong sinasabi sa sarili kong pagtatanggol ay nangangahulugan na ako ay isang duwag.

   (Mga) Resulta: ______________________________

   Halimbawa: Matutong ipagtanggol ang iyong mga karapatan sa isang pagtatalo, maging matatag at matapang.

3. Paano magbabago ang iyong pananaw sa isang sitwasyon kung iisipin mo ito mula sa pananaw ng iba? posibleng resulta, tulad ng kaligtasan, pag-aaral, paggalugad, pagtuklas sa sarili, paggalang sa sarili at sa iba, kabuuan ng kalikasan, pagpapagaling, personal na paglaki, atbp.? (Halimbawa, kung ang isa ay kukuha bilang isang resulta ng pagnanais na "tratuhin ang aking sarili at ang iba nang may paggalang" o "trato ang iba tulad ng gusto kong tratuhin ako," kung gayon hindi angkop na tawagin ang sarili na isang "duwag" para sa pagkabigo upang manindigan para sa pagtatalo sa iyong mga karapatan.)
4. Anong kinalabasan ang maaari mong palitan o dagdagan ang kasalukuyang kinalabasan upang ang iyong negatibong paglalahat o paghatol ay hindi na wasto, at ang mga kahihinatnan ng sitwasyong ito ay mas madaling isipin bilang feedback kaysa sa pagkabigo?

   Mga alternatibong resulta: ____________________

   Halimbawa: Matutong tratuhin ang iyong sarili at ang iba nang may pag-unawa, karunungan at pakikiramay.

Mula sa pananaw ng NLP, ang paglipat sa ibang kinalabasan ay nagbibigay-daan sa amin na ilagay ang aming pananaw sa sitwasyon sa isang bagong frame. Ang "Reframing" ay itinuturing na pangunahing pamamaraan ng pagbabago sa NLP, pati na rin ang pinakamahalagang mekanismo ng "Mga Trick ng Wika".

Ang pag-refram ay nagbibigay-daan sa amin na bigyang-kahulugan ang ilang mga problema sa ibang paraan at makahanap ng mga bagong solusyon. Nangyayari ito sa pamamagitan ng pagpapalit ng mga frame kung saan nakikita ang mga problemang ito. Sa literal, ang pag-reframe ay nangangahulugan ng paglalagay ng larawan o karanasan sa isang bagong frame. Mula sa isang sikolohikal na pananaw, ang reframe ay ang pagbabago ng kahulugan ng isang bagay sa pamamagitan ng paglalagay nito sa isang bagong frame o kontekstong naiiba sa orihinal.

Ang frame sa paligid ng larawan ay isang magandang metapora para sa pag-unawa sa kakanyahan at mekanismo ng reframing. Depende sa kung ano ang eksaktong nahuhulog sa frame, ang impormasyon tungkol sa nilalaman ng larawan ay nagbabago, at, dahil dito, ang pang-unawa sa kung ano ang inilalarawan dito. Ang isang photographer o artist, na interesado sa anumang landscape, ay maaaring mag-frame ng isang puno o, sa kabilang banda, isang buong parang kasama ang lahat ng mga puno, hayop, isang sapa o isang lawa. Tinutukoy nito kung anong bahagi ng orihinal na tanawin ang makikita ng manonood sa pagpipinta. Bilang karagdagan, ang taong bumili ng pagpipinta ay maaaring palitan ang frame ng isang bago na mas angkop sa palamuti ng kanyang tahanan.

Gayundin, ang mga sikolohikal na frame ay nakakaimpluwensya sa ating mga karanasan at interpretasyon ng isang partikular na sitwasyon, na tinutukoy kung ano ang eksaktong "nakikita" at nakikita natin.

Ngayon isipin kung ano ang mangyayari kung palawakin mo ang frame. Pansinin kung paano pinalalawak ng bagong pananaw ang iyong karanasan at pag-unawa sa sitwasyong ipinakita.

Ang unang larawan ay walang sariling "kahulugan". Ito ay larawan lamang ng isda. Ngunit nang lumawak ang frame, bigla kaming nakakita ng isang ganap na naiibang sitwasyon. Ang unang isda ay naging hindi lamang isang "isda", ngunit isang "maliit na isda na malapit nang lamunin" malaking isda" Tila, ang maliit na isda ay walang kamalayan sa mga kaganapan; madali nating masusundan ang mga ito salamat sa ating pananaw at sa “extended frame”. Maaari tayong pumili kung paano tumugon: kung nag-aalala tayo tungkol sa maliit na isda o nakikilala na ang malaking isda ay nangangailangan ng pagkain upang mabuhay.

Ngayon tingnan natin kung ano ang mangyayari kung i-reframe natin muli, palawakin pa ang pananaw.

Ang isang bagong pananaw ay nagbibigay sa sitwasyon ng bagong kahulugan. Pagbabago ng laki ng frame, nakikita natin na hindi lamang ang maliliit na isda ang nasa panganib. Ang mas malaking isda ay kakainin ng mas malaking isda. Sa kanyang paghahanap na mabuhay, ang karaniwang isda ay nagiging abala sa pangangaso ng maliliit na isda na ang sarili nitong kaligtasan ay nakompromiso.

Ang sitwasyon sa mga larawan at ang bagong antas ng kamalayan batay sa pag-reframe ng ating pananaw sa sitwasyong ito ay mahusay na naglalarawan sa parehong mekanismo at layunin ng sikolohikal na pag-reframing. Kadalasan ang mga tao ay nahahanap ang kanilang sarili sa isang maliit na o katamtamang isda. Alinman sa hindi nila napagtanto, tulad ng una sa kanila, ang panganib na nagbabanta mula sa labas, o, tulad ng pangalawa, sila ay labis na nasisipsip sa pagnanais para sa mga resulta na hindi nila napapansin ang paparating na krisis. Ang kabalintunaan ng karaniwang isda ay ang pansin nito ay nakatuon sa isang solong uri ng aktibidad ng kaligtasan na ang kaligtasan mismo ay nanganganib. Binibigyang-daan ka ng pag-reframing na makita ang "pinakamalaking" larawan, na maaaring humantong sa mas mahusay na mga pagpipilian at pagkilos na ginawa.

Sa NLP, ang pag-reframing ay tungkol sa pagtatatag ng bagong sikolohikal na frame sa paligid ng nilalaman ng isang karanasan o sitwasyon at pagpapalawak ng ating pang-unawa sa sitwasyong iyon upang tayo ay maging mas matalino at maparaan sa paghahanap ng paraan mula dito.

Ang pattern na "pagbabago ng laki ng frame" ay nagbibigay-daan sa prinsipyong ito na direktang mailapat sa pang-unawa ng maraming sitwasyon o karanasan. Kabilang dito ang muling pagsusuri (o pagbibigay-diin) sa kahulugan ng isang partikular na aksyon, paglalahat o paghatol sa isang bagong konteksto. Ang kontekstong ito ay maaaring mas mahaba (o mas maikli) na yugto ng panahon, ang punto ng pananaw ng mas maraming tao (o ibang tao), o mas malawak o mas malawak na pananaw sa mga bagay. Ang isang pangyayari na tila napakasakit para sa atin kapag iniisip natin ito kaugnay ng ating mga hangarin o inaasahan ay maaaring halos walang halaga kung ihahambing sa pagdurusa ng ibang tao.

Maaaring maging ligaw ang mga tagahanga ng sports kapag nakita nilang nanalo o natalo ang kanilang koponan sa isang laro o kung gaano kahusay (o mahina) ang kanilang paboritong atleta na maglaro. Nang maglaon, sa sukat ng kanilang buong buhay, ang parehong mga kaganapan ay tila hindi gaanong mahalaga sa kanila.

Ang isang aksyon na katanggap-tanggap para sa isang tao ay maaaring maging mapanira at nakakapinsala kung ang isang grupo ng mga tao ay gagawin din ito. Ang panganganak sa unang pagkakataon ay maaaring maging mahirap at nakakatakot na karanasan para sa isang babae. Ang pagpapaalala sa kanya na milyun-milyong kababaihan ang dumaan dito sa milyun-milyong taon ay makakatulong sa kanya na maniwala sa kanyang sarili at mabawasan ang kanyang takot.

Tandaan na ang pagbabago ng laki ng isang frame ay likas na naiiba sa proseso ng paglilipat sa ibang resulta. Maaari mong isaisip ang parehong resulta, gaya ng "lunas" o "kaligtasan," ngunit baguhin ang laki ng frame kung saan sinusuri ng tao ang kanyang pag-unlad patungo sa resultang iyon. Halimbawa, ang mga partikular na sintomas ng karamdaman ay maaaring ituring na "masamang kalusugan" sa mga tuntunin ng mga direktang kahihinatnan, ngunit pati na rin bilang kinakailangang proseso"paglilinis" o "pagbabakuna" sa konteksto ng mga pangmatagalang kahihinatnan. Ang homyopatya, sa partikular, ay batay sa prinsipyo na ang maliit na halaga ng mga nakakalason na sangkap ay lumilikha ng pangmatagalang kaligtasan sa mga lason na iyon.

Gayundin, ang mukhang "ligtas" ngayon ay maaaring maging peligroso sa mas mahabang panahon.

Ang pagpapalit ng mga sukat ng isang frame ay nauugnay sa lawak o lalim ng aming pagtingin sa sitwasyon, at hindi sa partikular na kinalabasan na isinasaalang-alang namin sa loob ng isang partikular na frame. Ang isang magandang paglalarawan ng pagbabago ng mga laki ng frame ay makikita sa pelikulang "Cabaret". Sa simula ng isa sa mga eksena ng larawan malapitan lumilitaw ang mala-anghel na mukha ng isang batang lalaki na kumakanta. Ang imahe ay tila napakabait at buo. Napaatras ang camera at nakita namin na nakasuot ng unipormeng militar ang bata. Susunod na nakikita namin ang isang swastika bandage sa kanyang manggas. Habang nag-zoom in ang frame, unti-unti naming napagtanto na ang bata ay kumakanta sa isang malaking Nazi rally. Parehong ang kahulugan at damdaming ipinadala ng larawang ito ay nagbabago nang radikal sa bagong impormasyon at mga pagbabago sa mga sukat ng frame.

Ang mga katulad na pagbabago ay maaaring gawin sa pamamagitan ng wika. Ang mga pariralang gaya ng "paglalagay ng mga bagay sa pananaw," "pagsasaalang-alang sa mga pangmatagalang kahihinatnan," "para sa mga susunod na henerasyon," ay maaaring direktang makaapekto sa laki ng frame kung saan nakikita natin ang isang sitwasyon, kaganapan, o kinalabasan. Maaaring magbago ang laki ng frame kapag gumagamit ng mga salita na nagmumungkahi ng mas malaking frame. Halimbawa, kung sasabihin mo ang "siyamnapung taon na ang nakalipas" o "para sa susunod na siglo," ang mga tagapakinig ay gagana sa mga tuntunin ng isang partikular na time frame.

Tingnan kung paano ginagamit ang pagbabago ng laki ng frame sa mga sumusunod na bugtong mula sa isang lumang Scottish lullaby:

Dinala ko ang aking minamahal ng isang cherry na walang butil,
Dinala ko ang aking pinakamamahal na manok na walang buto,
Dinala ko ang aking pinakamamahal na sanggol na hindi umiiyak.

Saan ka nakakita ng mga cherry na walang mga butil?
Saan ka nakakita ng boneless na manok?
Saan ka nakakita ng mga batang hindi umiiyak?

Ang isang cherry blossom ay walang nucleolus,
Ang itlog ng manok ay walang buto,
Ngunit ang mga bata ay hindi umiiyak kapag sila ay natutulog.

Ang paglutas sa unang dalawang misteryo ay nangangailangan na palawakin natin ang ating frame of perception upang maisama ang buong ikot ng buhay ng isang puno ng cherry o isang manok. Upang malutas ang ikatlong bugtong, kailangan nating pumunta sa tapat na direksyon at paliitin ang pang-unawa sa mga tiyak na yugto ng panahon ng pang-araw-araw na cycle ng bata. Ang mga salitang "namumulaklak", "itlog" at "natutulog" ay nagpapahintulot sa iyo na baguhin ang pang-unawa.

Ang laki ng frame ay higit na tumutukoy sa kahulugan at kabuluhan na magagamit sa ating pang-unawa; ito ay lubhang mahalaga sa mga tuntunin ng epektibong paglutas ng problema.

Damhin ang epekto ng pattern na ito sa iyong sarili ayon sa sumusunod na pamamaraan:

1. Isipin ang isang sitwasyon na sa tingin mo ay mahirap, nakakabigo o hindi kasiya-siya.

   Sitwasyon: ______________________________

2. Tukuyin ang frame kung saan mo ito nakikita (halimbawa, agarang resulta, pangmatagalang kahihinatnan, indibidwal, grupo, komunidad, nakaraan, hinaharap, partikular na kaganapan, buong sistema, bilang isang may sapat na gulang, bilang isang bata, atbp.).

   Kasalukuyang frame: ______________________________

3. Baguhin ang laki ng frame, palawakin o paliitin ito upang maisama mas mahabang gap oras, mas malaking bilang mga tao, isang mas malaking sistema, atbp. Pagkatapos ay paliitin ito upang tumuon sa isang partikular na tao, limitadong yugto ng panahon, isang kaganapan, atbp. Pansinin kung paano nagbabago ang iyong mga pagtatasa at pananaw sa sitwasyong ito. Ang tila kabiguan sa amin sa maikling panahon ay madalas na nakikita sa ibang pagkakataon bilang isang kinakailangang hakbang sa tagumpay. (Sa partikular, kung napagtanto mo na ang lahat - maaga o huli - ay dumaranas ng parehong mga paghihirap gaya mo, kung gayon ang mga problema ay maaaring hindi na mukhang hindi na malulutas.) . Alin sa mga bagong frame, pangmatagalan o panandalian, na kinasasangkutan ng mas marami o mas kaunting tao, mas marami o hindi gaanong malawak na pananaw sa mga bagay, ang nagpapahintulot sa iyo na baguhin ang iyong pagtatasa sa sitwasyon sa isang mas positibo?

   Bagong frame: ______________________________

Ang mga pattern ng "Trick of the tongue" na kinasasangkutan ng pagbabago ng laki ng isang frame at paglipat sa ibang resulta ay mga halimbawa ng tinatawag na reframing sa NLP konteksto At nilalaman.

Ang pag-reframe ng konteksto ay tumutukoy sa katotohanan na ang isang partikular na karanasan, pag-uugali, o kaganapan ay binibigyan ng iba't ibang kahulugan at nagsasangkot ng iba't ibang mga kahihinatnan, depende sa orihinal na konteksto. Halimbawa, ang mga taong dumaranas ng matinding tagtuyot ay mapapansin ang pag-ulan bilang isang lubos na positibong kaganapan, kabaligtaran sa mga nahihirapan sa pagbaha o naghahanda na magkaroon ng kasal sa labas. Ang ulan mismo ay hindi "masama" o "mabuti". Ang kahulugan na ibinigay dito ay nakasalalay sa mga kahihinatnan na idudulot nito sa isang partikular na konteksto.

Ayon kay Leslie Cameron-Bandler (1978, p. 131), sa NLP noong pag-reframe ng konteksto"lahat ng pag-uugali ay itinuturing na kapaki-pakinabang sa isang partikular na konteksto." Ang gawain ng contextual reframing ay upang baguhin ang negatibong pang-unawa ng isang tao sa anumang pag-uugali, na nagbibigay sa kanya ng pagkakataong mapagtanto ang pagiging angkop ng parehong mga aksyon na ito sa ilang iba pang mga konteksto. Nagbibigay-daan ito sa amin na makita ang aksyon "para sa kung ano ito" (tulad ng pag-ulan) at ilipat ang aming pansin sa mga isyung nauugnay sa mas malaking konteksto (sa halip na sisihin ang ulan sa panahon ng baha, tumutuon kami sa paglikha ng isang mahusay na drainage system).

Halimbawa, isipin ang isang ina na nag-aalala na ang kanyang tin-edyer na anak na lalaki ay patuloy na nag-aaway sa paaralan. Upang muling balangkasin ang konteksto, maaari nating sabihin sa kanya, "Masama bang maprotektahan ng iyong anak ang kanyang nakababatang kapatid na babae mula sa sinumang maaaring makaabala sa kanya sa pag-uwi?" Ang mga salitang ito ay makakatulong sa isang babae na baguhin ang kanyang pang-unawa sa pag-uugali ng kanyang anak, kilalanin ang pagiging kapaki-pakinabang ng kanyang mga aksyon sa isang tiyak na konteksto, at makahanap ng isang mas nakakatulong na tugon kaysa sa galit at kahihiyan.

Kadalasan, ang mga negatibong reaksyon ay nagpapatibay at nagpapalala pa sa pag-uugali ng problema sa halip na alisin ito. Ang paninisi ay nagsasangkot ng isang uri ng "polar na reaksyon," na sa katotohanan ay nagpapasigla lamang ng hindi gustong pag-uugali. Kung makikita ng ina sa nakaraang halimbawa ang mga positibong aspeto ng pag-uugali ng kanyang anak, makakatulong ito sa kanya na magkaroon ng isang mas mahusay na "meta position" at maging mas matagumpay sa pagtalakay sa kanyang pag-uugali sa kanya sa isang tiyak na konteksto.

Sa kabilang banda, kung natuklasan ng anak na ang kanyang pag-uugali sa isang partikular na konteksto ay kapaki-pakinabang at hindi nangangailangan ng pagpuna at pag-atake, makikita niya sariling mga aksyon mula sa ibang perspektibo na hindi nangangailangan ng defensive position. Sa susunod na yugto, maaaring subukan ng mag-ina na palakasin ang mga positibong intensyon at ang mga benepisyo na nauugnay sa pag-uugali na ito, at pagkatapos ay makahanap ng angkop na kapalit para dito.

Malinaw, ang pagbabago ng laki ng frame kung saan nakikita ang isang kaganapan ay isang paraan upang makita ito sa ibang konteksto.

Hindi tulad ng pagbabago ng konteksto, pag-reframe ng nilalaman nagpapahiwatig ng pagbabago sa ating pananaw o antas ng pang-unawa tiyak na pag-uugali o sitwasyon. Kunin, halimbawa, ang isang walang laman na bukid na tinutubuan ng damo. Para sa magsasaka, ang patlang na ito ay kumakatawan sa isang lugar kung saan maaaring itanim ang mga bagong halaman; para sa isang arkitekto - walang laman na espasyo kung saan maaari kang magtayo ng isang magandang bahay; ang isang mag-asawang nagmamahalan ay makikita ito bilang isang kahanga-hangang lugar ng piknik, ang isang piloto ng isang maliit na eroplano na nauubusan ng gasolina ay makikita ito bilang isang lugar para sa isang ligtas na landing, atbp. Ang parehong nilalaman ("field") ay nakikita sa ibang paraan alinsunod sa mga plano at “intensiyon.” ” tagamasid. Sa katunayan, ito ang mekanismo kung saan nakabatay ang pattern ng paglipat. magkaibang resulta.

Alalahanin ang pagkakatulad sa isang pagpipinta bilang isang bagay ng sining: ang isang paraan upang makita ang isang guhit o litrato sa ibang liwanag ay ang "reframe" ito, na isinasaalang-alang ang mga intensyon ng may-akda - ang artist o photographer. Alin tugon gusto ba ng may-akda na pukawin ang manonood? Anong emosyon ang sinusubukan mong ipahiwatig? Ang paglalagay ng paksa sa loob ng mga intensyon ng may-akda ay nagbabago sa ating pananaw.

Sa parehong paraan Ang pag-refram ng nilalaman sa NLP ay nagsasangkot ng paggalugad sa mga intensyon sa likod ng panlabas na pag-uugali ng isang tao. Kadalasan, binibigyang-daan ka ng prosesong ito na makahanap ng "positibong intensyon," "positibong layunin," o "meta-outcome" para sa ilang hindi pangkaraniwang bagay o problemang pag-uugali. Ang isa sa mga pangunahing prinsipyo ng NLP ay ang pag-uugali at pagkatao ay dapat paghiwalayin. Nangangahulugan ito na kinakailangan na makilala ang positibong intensyon, aksyon, paniniwala, atbp. na bumubuo ng pag-uugali mula sa pag-uugali tulad nito. Ayon sa prinsipyong ito, mas marangal, "alam sa kapaligiran" at produktibong tumugon sa "malalim na istraktura" kaysa sa panlabas na pagpapakita ng pag-uugali ng problema. Sa pamamagitan ng pagtingin sa isang sintomas o hindi gustong pag-uugali sa loob ng mas malawak na balangkas ng positibong layunin kung saan nilalayon ang pag-uugali, lumilikha kami ng pagkakataon para sa isang mas nababaluktot na panloob na tugon.

Magbigay tayo ng halimbawa. Isang NLP practitioner ang kumunsulta sa pamilya ng isang teenager na nagreklamo na ang kanyang ama ay palaging nagsasalita laban sa alinman sa kanyang mga plano para sa hinaharap. Tinanong ng consultant ang bata: "Masama bang magkaroon ng isang ama na nagsisikap na protektahan ka mula sa anumang pagkabigo at dagok ng kapalaran? Ginagarantiya ko na hindi mo kilala ang maraming ama na mag-aalaga sa kanilang mga anak." Ang pananalitang ito ay labis na ikinagulat ng bata, dahil hindi kailanman sumagi sa isip niya na ang pamumuna ng kanyang ama ay maaaring magkaroon ng anumang positibong layunin. Hanggang sa sandaling ito, nakita niya* lamang ang mga palaban na pag-atake na nakadirekta sa kanyang sarili. Pagkatapos ay ipinaliwanag ng tagapayo sa bata ang pagkakaiba sa pagitan ng isang “tagapangarap,” isang “realist,” at isang “kritiko,” at ang kahalagahan ng bawat isa sa mga tungkuling ito para sa mabisang pagpaplano. Binigyang-diin niya na ang trabaho ng isang mabisang "kritiko" ay hanapin ang mahinang link sa isang ideya o plano upang maiwasan ang mga problema, at ang ama ng bata ay tila pumuwesto bilang isang "kritiko" kaugnay ng mga pangarap ng kanyang anak. Ipinaliwanag din ng consultant kung anong mga problema ang maaaring magkaroon ng isang "tagapangarap" at isang "kritiko" sa kawalan ng isang realista.

Ang mga komentong ito ay sapat na upang baguhin ang panloob na reaksyon ng binatilyo mula sa galit tungo sa pasasalamat. Ang bagong balangkas ng pag-uugali ng ama ay nagbigay-daan sa batang lalaki na isipin na ang magulang ay hindi na isang hadlang o hadlang, ngunit bilang isang potensyal na mapagkukunan ng impormasyon tungkol sa wastong pagpaplano para sa hinaharap. Ang pagkilala sa mga intensyon ng ama ay humantong sa ang katunayan na ang ama ay nagsimulang malasahan ang kanyang sariling papel (at, nang naaayon, ang kanyang paraan ng pakikilahok) sa buhay ng kanyang anak sa ibang paraan. Napagtanto niya na madali niyang gampanan ang papel ng isang realista o isang coach.

Kaya, ang pag-reframe ng nilalaman ay nagsasangkot ng pagtukoy sa malamang na positibong layunin na maaaring nasa likod ng problemang gawi. Ang intensyon ay may dalawang aspeto. Ang una ay positibong panloob na pagganyak para sa pag-uugali (halimbawa, ang pangangailangan para sa kaligtasan, pagmamahal, pangangalaga, paggalang, atbp.). Ang pangalawa ay ang positibong resulta na maaaring idulot ng pag-uugali sa loob ng mas malaking konteksto o sistema (hal., proteksyon, paghahanap ng atensyon, pagkakaroon ng pagkilala, atbp.).

Ang isa sa mga pangunahing anyo ng pag-reframe ng nilalaman sa NLP ay anim na hakbang na pag-reframe. Sa panahon ng prosesong ito, ang pag-uugali ng problema ay pinaghihiwalay mula sa positibong intensyon ang panloob na programa, o "bahagi," na responsable para sa pag-uugali. Ang "bahagi" na ito ay binibigyan ng responsibilidad para sa pagpapatupad ng mga alternatibong pag-uugali na tumutugma sa parehong positibong layunin ngunit hindi magbubunga ng mga problema. by-products. Ito ay kung paano nilikha ang mga bagong opsyon sa pag-uugali.

Gaya ng ipinapakita ng halimbawa ng ama at teenager na anak, ang pag-reframe ay maaaring matagumpay na magamit sa pagharap sa mga kritiko at kritiko. Ang mga kritiko ay madalas na itinuturing na pinakamahirap na mga tao na kausapin dahil sa kanilang tila nakatutok sa negatibo at ang kanilang pagkahilig na maghanap ng mali sa mga ideya at mungkahi ng iba. Ang mga kritiko ay madalas na itinuturing na "mga saboteur" dahil sila ay kumikilos sa frame ng isang problema o pagkakamali. (Ang mga nangangarap, sa kabilang banda, ay gumagamit ng "parang" frame, habang ang mga realist ay gumagamit ng mga frame ng kinalabasan o feedback.)

Ang pangunahing problema sa mga kritiko sa antas ng lingguwistika ay ang kanilang katangian na paraan ng pagsasalita sa anyo ng mga pangkalahatang pahayag, halimbawa: "Ang proyektong ito ay magagastos nang labis," "Walang darating sa ideyang ito," "Ito ay hindi makatotohanan," " Ang proyektong ito ay mangangailangan ng labis na pagsisikap,” atbp. atbp. Ang katotohanan ay, batay sa mismong mga salita ng mga konklusyong ito, ang kausap ay maaari lamang sumang-ayon o hindi sumasang-ayon sa kanila. Kung sasabihin nila sa iyo, "Hindi gagana ang ideyang ito," o "Napakamahal nito," maaari mong sagutin ang alinman sa, "Sa tingin ko tama ka," o "Hindi, hindi naman ganoon kamahal." Kaya, ang pagpuna ay karaniwang humahantong sa polarisasyon ng mga opinyon, hindi pagkakasundo at sa huli ay salungatan (kung ang kausap ay hindi sumasang-ayon sa kritisismo).

Ang pinakamahirap na problema ay lumitaw kapag ang mga kritiko ay hindi lamang nagsasalita laban sa isang panaginip o plano, ngunit nagsimulang punahin ang "mga nangangarap" o "mga realista" sa kanilang sarili sa isang personal na antas. May malaking pagkakaiba sa pagitan ng mga pariralang "Iyan ay isang hangal na ideya" at "Ikaw ay isang tanga para sa pag-iisip na iyon." Sa pamamagitan ng pagsisimula ng pag-atake sa isang kapareha sa isang personal na antas, ang kritiko ay nagiging "mamamatay" mula sa isang "peste."

Mahalagang tandaan na ang pagpuna, tulad ng anumang iba pang pag-uugali, ay sanhi ng mabuting hangarin. Ang layunin ng kritiko ay suriin ang mga resulta ng "tagapangarap" o "realist." Sinusuri ng matagumpay na kritiko ang iminungkahing plano o senaryo upang matukoy ang mga posibleng pagkabigo at maiwasan ang mga ito. Nakahanap ang mga kritiko ng mga nawawalang link sa mga kadena sa pamamagitan ng mga lohikal na pagbabawas: ano ang mangyayari kung may problema. Ang mga mahuhusay na kritiko ay madalas na tumitingin sa isang sitwasyon hindi mula sa pananaw ng mga taong direktang kasangkot sa isang aktibidad o plano, ngunit mula sa mga mata ng mga maaaring maapektuhan ng aktibidad o sa mga maaaring makaimpluwensya sa pagpapatupad ng plano, alinman sa positibong paraan. o negatibo.

Ang isa sa mga problema sa kritisismo ay hindi lamang ito negatibo sa kalikasan, ngunit binubuo din ng mga negatibong salita - sa madaling salita, ito ay nabuo sa anyo ng negation. Halimbawa, ang "iwasan ang stress" o "relax at huminahon" ay dalawang paraan ng paglalarawan ng parehong panloob na estado, ngunit gumagamit sila ng ganap na magkaibang mga salita. Isang pahayag (“iwasan ang stress”) ay naglalarawan ng isang bagay na hindi kanais-nais. Ang pangalawa ("relax and calm down") ay naglalarawan ng nais na estado.

Gayundin, maraming mga kritisismo ang binabalangkas ng mga salita na naglalarawan ng hindi kanais-nais kaysa sa kanais-nais na mga resulta. Halimbawa, isang positibong intensyon (o pamantayan sa pagsusuri), na nakatago sa likod ng pagpuna na "ito ay isang pag-aaksaya ng oras," ay malamang na isang pagnanais na "gamitin ang magagamit na mga mapagkukunan nang matalino at mahusay." Gayunpaman, hindi madaling matukoy ang intensyon na ito mula sa "istraktura sa ibabaw" ng pagbigkas, dahil ipinapahiwatig nito kung ano ang kailangang iwasan. Kaya, ang isang pangunahing kasanayan sa wika sa pagharap sa mga kritikal na pahayag at sa pagbabago ng mga frame ng problema sa mga frame ng kinalabasan ay ang kakayahang makilala ang mga positibong pahayag at mahinuha ang mga ito mula sa mga positibong intensyon. Ito ay mahirap minsan dahil ang mga kritiko ay napakahilig sa paggamit ng frame ng problema. Halimbawa, kung tatanungin namin ang isang kritiko tungkol sa positibong intensyon sa likod ng pahayag na: "Ang panukalang ito ay hindi cost-effective," malamang na maririnig namin bilang tugon: "Gusto kong maiwasan ang mga hindi kinakailangang gastos." Tandaan na bagama't ang intensyon na ito ay "positibo," ito ay nakabalangkas sa linguistic na negatibo—iyon ay, ipinapahayag nito kung ano ang dapat "iwasan," sa halip na kung ano ang dapat makamit. Ang isang positibong pahayag ng intensyon na ito ay magiging katulad ng: "Tiyaking kaya natin ito" o "Tiyaking pasok tayo sa badyet."

Upang positibong magbalangkas ng mga intensyon at pamantayan, kinakailangan na itakda mga susunod na tanong: “Kung ayaw mo ng stress (expenses, mistakes, expenses), then why do you gusto? o “Ano ang mapapala mo (ano ang mapapala mo) kung maiiwasan mo ang hindi kanais-nais para sa iyo?”

Ipinapakita sa talahanayan 2 ang ilang halimbawa ng positibong pananalita ng mga negatibong pahayag.

Talahanayan 2. Mga halimbawa ng positibong salita ng mga negatibong pahayag

Kung nagawa nating matuklasan at positibong bumalangkas ng isang positibong intensyon, ang kritikal na pangungusap mismo ay madaling maging tanong. Sa form na ito, nagmumungkahi ito ng ganap na naiibang mga pagpipilian sa sagot kaysa sa isang paglalahat o paghatol. Kumbaga, sa halip na sabihing, “Masyadong mahal,” tanong ng kritiko, “Paano natin ito kakayanin?” Sa kasong ito, ang kausap ay nakakakuha ng pagkakataon na magbalangkas pangkalahatang balangkas ang iyong plano nang hindi kinakailangang hindi sumang-ayon o makipagtalo sa kritiko.

Ito ay totoo para sa halos anumang pagpuna. Ang pahayag na "Walang darating sa ideyang ito" ay maaaring ibahin sa tanong na "Paano mo ipapatupad ang ideyang ito?" Ang pahayag na "Ito ay hindi posible" ay nagiging tanong na "Paano mo gagawing mas tiyak ang iyong plano?" Ang reklamo na "kailangan ng labis na pagsisikap" ay maaaring magkaiba: "Paano ko maipapatupad ang parehong ideya, ngunit sa mas madali at mas simpleng paraan?" Karaniwan, ang mga naturang tanong ay may parehong layunin tulad ng pagpuna, ngunit mas epektibo.

Tandaan na ang lahat ng mga tanong na nakalista ay nagsisimula sa salitang "paano." Ang ganitong uri ng tanong ay itinuturing na pinakaproduktibo. Halimbawa, ang mga tanong na nagsisimula sa salitang "bakit" ay kadalasang nag-aanyaya ng mga bagong pahayag sa sagot, na maaaring humantong sa hindi pagkakasundo o hindi pagkakasundo. Nagtatanong, "Bakit parang masyadong mahal ito sa iyo?" - o - "Bakit ayaw mong harapin ang katotohanan?" - isinasaalang-alang pa rin namin ang sitwasyon sa frame ng problema. Ang parehong naaangkop sa mga tanong na "Ano ang dahilan kung bakit ang iyong panukala ay nagkakahalaga sa amin nang malaki?" o “Sino ang magbabayad nito?” Sa pangkalahatan, ang mga tanong na nagsisimula sa "paano" ay pinakaepektibo kapag gusto naming ilipat ang atensyon sa isang frame ng resulta o frame ng feedback.

(Tandaan: Sa malalim na antas ng istraktura, ang mga kritisismo ay likas na ontological, na iginigiit ang katotohanan na ang isang bagay ay " umiiral" O hindi umiiral" Ang mga tanong na nagsisimula sa "paano" ay humahantong sa epistemological na pananaliksik - ang paghahanap para sa "paano". Paano mo nalaman na may umiiral o wala.)

Sa pangkalahatan, upang matulungan ang isang tao na maging isang "nakabubuo" na kritiko, o tagapayo, kailangan mong gawin ang sumusunod:

1. humanap ng positibong layunin para sa pagpuna;
2. bumuo ng isang positibong intensyon sa positibong mga termino;
3. baguhin ang pangungusap sa isang tanong - sa partikular, ang isa na nagsisimula sa salitang "paano".

Ang mga sumusunod na tanong ay makakatulong sa iyo dito:

1. Ano ang esensya ng iyong komento o pagtutol?

   Halimbawa: Masyadong mababaw ang proposal mo.

2. Anong positibong intensyon ang nakatago sa likod ng pangungusap na ito? Ano ang gusto mong makamit sa pagpuna?

   Halimbawa: Mga radikal at pangunahing pagbabago.

3. Anong tanong ang dapat mong itanong sa salitang "paano" na ibinigay sa layuning ito?

   Halimbawa: Paano natin matitiyak na ang pag-ampon ng panukalang ito ay lumilikha ng mga kondisyong kinakailangan para sa radikal at pangunahing pagbabago?

Subukang gawin ang mekanismong ito sa iyong sarili. Isipin na sinusubukan mong magtatag ng mga bagong halaga o paniniwala sa ilang lugar ng iyong buhay, at kunin ang posisyon na punahin ang iyong sarili. Anong mga paghihirap o problema ang iyong haharapin?

Kapag natukoy mo na ang mga problema o hamon, sundin ang mga hakbang sa itaas upang gawing mga tanong ang mga kritisismo. Maghanap ng mga positibong intensyon at "paano" mga tanong na nauugnay sa iyong pagpuna sa sarili (kung minsan ito ay pinakamahusay na gawin kasama ang isang kapareha). Kapag na-convert mo na ang iyong mga pahayag sa mga tanong, tanungin sila sa "tagapangarap" o "realist" sa iyong sarili upang bumalangkas ng mga angkop na sagot.

Sa huli, ang kritikal na yugto ng proyekto ay naglalayong tiyakin na ang ideya o plano ay makatwiran, at gayundin sa pagpapanatili ng lahat ng mga pakinabang ng mga umiiral na paraan upang makamit ang parehong layunin. Kapag nagtanong ang isang kritiko sa salitang "paano," siya ay nagiging "tagapayo" mula sa isang "peste" o "killer."

(Tandaan: Makakatulong din na unahin ang kritiko na maunawaan na ang ilang aspeto ng plano ay nakakatugon sa kanyang pamantayan, pagkatapos nito ay maaari niyang ituro ang mga pagkukulang.)

Ang pagtukoy at pagkilala sa mga positibong intensyon ng kritiko at pagkatapos ay gawing tanong na "paano" ang pagpuna ay isang halimbawa ng "pokus sa pandiwang." Dito, ang "Mga Trick ng Wika" ay ginagamit upang ilipat ang atensyon mula sa problema o error frame patungo sa resulta o feedback frame. Dahil dito, nagiging adviser ang saboteur-critic. Ang prosesong ito ay binuo sa dalawang pangunahing anyo ng reframing na sumasailalim sa mga pattern ng intensyon at redefinition.

Ang intensyon ay nagsasangkot ng pagdidirekta ng atensyon ng isang tao sa isang layunin o intensyon (hal., pagprotekta, pagkuha ng atensyon, pagtatakda ng mga hangganan, atbp.) na nakatago sa likod ng isang generalization o pahayag upang palakasin ang generalization na iyon o ilagay ito sa ibang frame.

Ang redefinition ay ang pagpapalit ng isa sa mga elemento ng isang generalization o pahayag ng isang bagong salita o parirala na nangangahulugan ng humigit-kumulang sa parehong bagay, ngunit nagsasangkot ng iba't ibang mga kahihinatnan. Ang isang halimbawa ng muling pagtukoy ay ang pagpapalit ng negatibong pahayag ng positibong pahayag ng parehong nilalaman.

Ang pattern ng intensyon ay batay sa sumusunod na pangunahing pagpapalagay ng NLP:

Ang lahat ng mga pagpapakita ng pag-uugali sa ilang antas ay sanhi (sa kasalukuyan o nakaraan) ng mga positibong intensyon. Ang pag-uugali ay pinaghihinalaang (o sa una ay nakita) ng tao mismo bilang naaangkop sa isang partikular na konteksto. Mas madali at mas produktibo ang pagtugon sa mga intensyon na ito kaysa sa mga pagpapakita ng problema sa pag-uugali.

Ang paggamit ng pattern ng intensyon ay nagmumungkahi na tumugon tayo sa positibong intensyon na nakatago sa likod ng isang paglalahat o paghatol, sa halip na sa mismong pahayag. Bilang halimbawa, isipin na ang isang customer ay pumasok sa isang tindahan at nagpahayag ng interes sa isang produkto, ngunit nagsasabing, "Gusto ko ang item na ito, ngunit natatakot ako na masyadong mahal ito." Kapag ginagamit ang pattern ng intensyon, dapat sabihin ng salesperson ang isang bagay tulad ng: "Naniniwala ako na napakahalaga para sa iyo na gumastos ng pera sa kalidad ng produkto" Ididirekta ng pariralang ito ang atensyon ng mamimili sa layunin sa likod ng pariralang “masyadong mahal” (sa kasong ito, ang layuning “makakuha ng de-kalidad na produkto”) at tumulong na i-frame ang sagot sa frame ng resulta sa halip na frame ng problema.

I-override Iminumungkahi na sa sitwasyong ito maaari mong sabihin: "Sa palagay mo ba ay sobrang presyo ang item na ito, o nag-aalala ka ba na hindi mo kayang bilhin ang pagbiling ito?" Dito, ang pahayag na "Natatakot ako na ito ay masyadong mahal" ay muling ipinahayag sa dalawang magkaibang paraan upang ang nagbebenta ay makakuha ng karagdagang impormasyon tungkol sa kalagayan ng mamimili. Sa unang kahulugan, pinalitan namin ang salitang "takot" ng "maniwala", at "masyadong mahal" ng "sobrang presyo". Sa pangalawang kaso, ang "matakot" ay naging "mag-alala," at ang "masyadong mahal" ay naging "Hindi ko ito kayang bayaran." Ang parehong mga bagong formulations ay malapit sa kahulugan sa orihinal na pagtutol, ngunit nagpapahiwatig iba't ibang dahilan, na nagbibigay-daan sa iyong ilagay ang pahayag ng mamimili sa frame ng feedback.

Malaki ang pagkakaiba ng "maniwala" at "mag-alala" sa "takot" sa maraming paraan. Ang mga ito ay nagsasangkot ng mga prosesong nagbibigay-malay sa halip na emosyonal na reaksyon(mas malamang na madama ang mga ito bilang bahagi ng feedback). Ang "sobrang presyo" ay isang bagong kahulugan para sa "masyadong mahal," na nagpapahiwatig na ang mga salita ng mamimili ay nagpapakita ng kanyang mga inaasahan tungkol sa presyo na sinisingil ng tindahan para sa produkto. Sa pamamagitan ng pag-reframe ng "masyadong mahal" bilang "kawalan ng kakayahan na bayaran ang pagbili," tinutukoy namin ang dahilan ng pagtutol bilang pag-aalala ng mamimili tungkol sa kanyang sariling mga mapagkukunang pinansyal at kakayahang magbayad para sa produkto.

Ang kahulugan na pipiliin ng mamimili ay dala nito mahalagang impormasyon para sa nagbebenta. Depende sa tugon ng customer, ang nagbebenta ay maaaring mag-alok ng alinman sa isang diskwento sa produkto (kung ang presyo ay tila masyadong mataas) o isang flexible na plano sa pagbabayad (kung ang problema ay solvency.

Kaya, ang redefinition ay isang simple ngunit makapangyarihang paraan upang magbukas ng mga bagong channel ng pag-iisip at pakikipag-ugnayan. Ang isa pang magandang halimbawa ng pattern na ito sa trabaho ay ang pagpapalit ng pangalan ng "sakit" sa "discomfort." Mga Tanong: “Hanggang saan matinding sakit nararanasan mo ba - at - "Gaano kabigat ang pakiramdam mo?" - may ganap na magkakaibang mga epekto. Kadalasan ang ganitong uri ng verbal reframing ay awtomatikong nagbabago sa pang-unawa ng tao sa kanilang sakit. Ang terminong "discomfort" ay naglalaman ng ideya ng "comfort", habang ang salitang "pain" ay walang anumang positibong konotasyon.

Ang isang paraan upang tuklasin ang posibilidad ng isang pattern ng redefinition ay isang "isang salita" na pag-reframe ng iba pang mga inobasyon. Upang gawin ito, kumuha kami ng isang salita na nagpapahayag ng isang tiyak na ideya o konsepto at naghahanap ng kasingkahulugan para dito na nagbibigay ng positibo o negatibong konotasyon sa orihinal na termino. Gaya ng pabirong sinabi ng pilosopo na si Bertrand Russell: “Ako ay matatag sa aking mga pasiya; ikaw ay matigas ang ulo; siya ay isang matigas ang ulo na tanga.” Nanghihiram ng formula ni Russell, magsanay sa paggawa ng iba pang mga halimbawa:

Nakakaramdam ako ng matuwid na galit; ikaw ay inis; siya ay gumagawa ng maraming ingay tungkol sa wala.

Muli kong isinaalang-alang ang aking desisyon; nagbago ang iyong isip; binago niya ang kanyang salita.

Hindi sinasadyang nagkamali ako; binaluktot mo ang mga katotohanan; isa siyang kilalang sinungaling.

Nagagawa kong ilagay ang aking sarili sa posisyon ng ibang tao; ikaw ay malambot; siya ay isang "basahan."

Ang bawat isa sa mga pahayag na ito ay nagpapakita ng parehong konsepto o karanasan sa isang bagong pananaw sa pamamagitan ng "pag-frame" nito sa iba't ibang mga salita. Kunin, halimbawa, ang salitang "pera". "Prosperity", "tagumpay", "means", "responsibility", "corruption", atbp. - lahat ng mga salita o pariralang ito ay lumikha ng iba't ibang mga frame para sa konsepto ng "pera", at sa gayon ay binabalangkas ang iba't ibang potensyal na pananaw.

Gumawa ng listahan ng mga salita at magsanay ng one-word reframing.

Halimbawa:

responsable (matatag, matibay)
matatag (komportable, nakakainip)
mapaglaro (flexible, hindi tapat)
matipid (matalino, maramot)
palakaibigan (kaaya-aya, walang muwang)
paulit-ulit (tiwala, paulit-ulit)
magalang (maselan, conformal)
global (malawak, malaki)

Kapag naging komportable ka na sa paggawa ng mga one-word frame, maaari mong ilapat ang mga ito sa lahat ng naglilimitang pahayag na nagmumula sa iyong sarili o sa iba. Halimbawa, pana-panahong pinapagalitan ng bawat isa sa atin ang ating sarili dahil sa pagiging “tanga” o “iresponsable.” Subukang maghanap ng iba pang mga kahulugan na magbibigay ng mas positibong pag-ikot sa mga akusasyong ito. Sa partikular, ang "tanga" ay maaaring maging "walang muwang", "inosente" o "walang pag-iisip"; "iresponsable" - sa "malayang pag-iisip", "flexible" o "ignorante", atbp.

Maaari mo ring gamitin ang isang-salitang pag-reframing upang baguhin ang anyo ng mga komento na iyong ginawa sa ibang mga tao. Kung minsan ay nakatutulong na mapahina ang pagpuna sa mga pahayag na itinuturo sa iyong asawa, mga anak, mga katrabaho o mga kaibigan. Sa halip na pagalitan ang isang bata dahil sa "pagsisinungaling," maaari mong sabihin na mayroon siyang "buhay na imahinasyon" o "gumawa siya ng mga kuwento." Ang muling pagtukoy ay madalas na nakakamit ng isang layunin habang inaalis ang hindi kailangan (kadalasang ganap na hindi nakakatulong) mga negatibong konotasyon o akusasyon.

Ang uri ng redefinition na isinasaalang-alang ay kumakatawan sa pangunahing mekanismong pinagbabatayan ng konsepto ng "katumpakang pampulitika" na mga pormulasyon. Ang layunin nito ay bawasan ang negatibismo ng mga pagtatasa at mga label kung saan ang mga tao ay madalas na naglalarawan sa mga taong naiiba sa kanilang sarili. Ang isang bata na may labis na pisikal na enerhiya, na hindi sumusunod sa mga tagubilin ng kanyang mga nakatatanda, ay mas mahusay na tinatawag na "energetic" kaysa sa "hindi mapigilan." Ang isang taong mahina ang pandinig ay hindi tinatawag na "bingi", ngunit "isang taong may pagkawala ng pandinig"; may kapansanan - hindi "baldado", ngunit "pisikal na limitado". Ang "mga tagapaglinis" at "mga janitor" ay maaaring pagsamahin sa ilalim ng pangalang "serbisyong teknikal na suporta". Ang "pagkolekta ng basura" ay nagiging "pamamahala ng basura." Ang layunin ng muling pag-label ay tulungan ang mga tao na makita ang iba mula sa isang mas malawak, hindi gaanong mapanghusgang pananaw (kahit na maaaring tingnan ng ilan ang gayong muling pag-label bilang mapagpakumbaba at hindi tapat). Kung matagumpay, pinapayagan ng diskarteng ito ang isang tao na lumipat kapag nakikita at namamahagi ng mga tungkulin mula sa frame ng problema patungo sa frame ng resulta.

Ang isa pang simple ngunit epektibong paraan ng pag-reframe ay ang muling pagbabalangkas ng isang sitwasyon, karanasan, o paghatol sa loob ng ibang modelo ng mundo. Mula sa pananaw ng NLP, ang pinakamadali at pinaka natural na paraan upang gawin ito ay sa pamamagitan ng paglalagay ng iyong sarili sa posisyon ng ibang tao, o pagkuha sa tinatawag na "pangalawang posisyon".

Ang pagkuha sa pangalawang posisyon ay nagsasangkot ng paglipat sa pananaw ng kapareha, o sa kanyang "perceptual na posisyon," sa loob ng isang partikular na sitwasyon o pakikipag-ugnayan. Ang pangalawang posisyon ay isa sa tatlong pangunahing perceptual na posisyon na inilarawan sa NLP. Kabilang dito ang pagbabago ng iyong pananaw at pagtingin sa sitwasyon "sa pamamagitan ng mga mata ng ibang tao." Mula sa pangalawang posisyon ay makikita, maririnig, maramdaman ang pakikipag-ugnayan, matitikman at maamoy ito mula sa pananaw na naa-access ng ibang tao.

Kaya, ang pangalawang posisyon ay nangangahulugan ng paggawa ng mga koneksyon sa mga pananaw, paniniwala at pagpapalagay ng ibang tao, at pagdama ng mga ideya at kaganapan batay sa kanyang modelo ng mundo. Ang kakayahang makita ang isang sitwasyon mula sa punto ng view ng modelo ng mundo ng ibang tao ay kadalasang nagbibigay ng pagkakataon para sa mga bagong insight at kamalayan.

Ang pattern ng "modelo ng mundo" ay tiyak na nakabatay sa prosesong ito. Ipinapalagay nito ang kakayahang maglagay ng isang tiyak na sitwasyon o paglalahat sa isang bagong frame sa pamamagitan ng pang-unawa at pagpapahayag ng iba mapa ng kaisipan itong sitwasyon. Magandang halimbawa Ang pag-ampon ng pangalawang posisyon at ibang modelo ng mundo upang palawakin ang pananaw ay binuo ng trial lawyer na si Tony Serra. Sa isang panayam na ibinigay noong 1998 sa magasin Magsalita, sinabi ni Serpa:

Kapag kinakatawan mo ang interes ng isang kriminal... nagiging siya, pareho ka ng nararamdaman sa kanya, pumapasok ka sa kanyang balat, nakikita mo sa kanyang mga mata at naririnig sa kanyang mga tainga. Makikilala mo siya nang husto upang maunawaan ang likas ng kanyang pag-uugali. At mayroon kang isang "salita." Nangangahulugan ito na maaari mong isalin ang kanyang mga damdamin, ang kanyang mga ideya, ang kanyang katalinuhan - ang mga makabuluhang bahagi ng pag-uugali - sa wika ng mga abogado, sa mga salita ng batas o sa mga nakakumbinsi na metapora. Kinukuha mo ang putik ng pag-uugali ng tao at ginagawa itong isang gawa ng sining. Ito ay tinatawag na lawyer creativity.

Ang pattern ng "modelo ng mundo" ay batay sa sumusunod na palagay ng NLP:

Ang mapa ay hindi teritoryo. Ang bawat tao ay may sariling "mapa ng mundo". Walang tamang card. Sa bawat sandali ay ginagawa ng mga tao pinakamahusay na pagpipilian isinasaalang-alang ang mga pagkakataon at kakayahan na itinuturing na magagamit sa kanilang modelo ng mundo. Ang pinaka "matalino" at "sensitibo" na mga card ay itinuturing na mga kung saan mas maraming alternatibo ang magagamit, at hindi sa lahat ng pinaka "tumpak" o "malapit sa katotohanan".

Mag-isip ng isang sitwasyon kung saan hindi ka naging pinakamahusay kapag nakikipag-ugnayan sa ibang tao, kahit na alam mo na maaari kang kumilos nang iba. Anong paglalahat o konklusyon ang ginawa mo tungkol sa iyong sarili o sa ibang tao? Pagyamanin ang iyong pang-unawa sa sitwasyon at ang konklusyong ito sa pamamagitan ng pagiging kamalayan sa kanila, sa pamamagitan ng kahit na, mula sa tatlong punto ng view o mula sa tatlong "modelo ng mundo". Ilagay ang iyong sarili sa posisyon ng ibang tao. Paano mo malalaman ang sitwasyon kung ikaw ang nasa lugar niya? Isipin na ikaw ay isang independiyenteng tagamasid, hindi kasangkot sa sitwasyon. Ano ang masasabi mo tungkol sa pakikipag-ugnayang ito mula sa iyong pananaw? Paano maiintindihan ng isang antropologo, isang artista, isang ministro, isang mamamahayag, halimbawa, ang sitwasyong ito? Magandang ideya din na isipin ang isang taong minsang gumanap bilang isang mahusay na guro o tagapagturo para sa iyo, at tingnan ang sitwasyon mula sa pananaw ng taong iyon.

Magbibigay ako ng halimbawa kung paano ako nagkaroon ng pagkakataon na isabuhay ang ilan sa mga alituntuning inilarawan sa aklat na ito. Isang araw, napagkasunduan namin ni Richard Bandler na magkita sa isa sa mga bar. Ito ay isang tinatawag na "biker bar", na puno ng medyo bastos at hindi kasiya-siyang mga uri. Sa pangkalahatan ay hindi ako fan ng mga ganitong uri ng mga lugar, ngunit nagustuhan ito ni Richard doon.

Ilang sandali matapos kaming magsimulang mag-usap, dalawang malalaking lalaki ang pumasok sa bar. Sila ay lasing, malinaw na wala sa uri, at sabik na magsimula ng away. Malamang na malinaw sa akin na ako ay isang random na panauhin dito, dahil sa lalong madaling panahon ang mga lalaki ay nagsimulang sumigaw ng mga insulto sa amin, na tinatawag kaming "mga bading" at hinihiling na umalis kami sa bar.

Ang una kong reaksyon ay subukang magalang na huwag pansinin ang mga ito. Siyempre hindi ito gumana. Maya-maya ay tinulak ako ng isa sa mga lalaki sa balikat at natapon ang aking beer. Nagpasya akong maging palakaibigan, tumingin sa kanila at ngumiti. Ang isa sa kanila ay nagtanong: "Ano ang iyong tinitingnan?" Nang tumalikod ako, sinabi ng isa, "Tumingin ka sa akin kapag kausap kita."

Naging masama ang mga pangyayari at, sa aking pagtataka, nagsimula akong magalit. Sa kabutihang palad, napagtanto ko na ang pag-unlad ng mga kaganapan ayon sa karaniwang senaryo ay magpapalala lamang sa sitwasyon. At biglang pumasok sa isip ko ang isang magandang ideya: bakit hindi subukang gumamit ng NLP? Sinubukan kong makahanap ng positibong layunin sa kanilang mga aksyon, huminga ng malalim at saglit na tumingin sa mundo sa pamamagitan ng mga mata ng mga taong ito. Pagkatapos, sa pantay at mahinahong boses, sinabi ko sa taong pinakamalapit sa akin, “Alam mo, hindi ako naniniwala na talagang iniisip mo na kami ay mga homosexual. Kita mo na may wedding ring ako sa daliri ko. Sa tingin ko may iba kang intensyon." Bilang tugon dito, tumahol ang lalaki: "Oo, gusto naming lumaban!"

Naiintindihan ko na ngayon ang ilan sa aking mga mambabasa ay nakangiti nang mapanukso: "Wow, Robert, hindi kapani-paniwalang pag-unlad! Napakalaking bagay nitong "Mga Trick sa Wika" na ito. Pero may progress talaga dahil na-engage ko sila sa usapan. Sinamantala ko ang pagkakataong ito, sumagot ako: “Naiintindihan kita, ngunit hindi ito magiging isang magandang laban. Una sa lahat, ayokong makipag-away, ibig sabihin wala kang makukuha sa akin. Pangalawa, ang bawat isa sa inyo ay doble ang laki ko. So anong klaseng laban ito?"

Sa puntong ito, ang pangalawang lalaki (na siyang "utak" ng mag-asawang ito) ay nagsabi: "Hindi. Magiging patas ang laban na ito dahil lasing na tayo.” Paglingon ko para matingnan ko siya ng diretso sa mga mata, sinabi ko, “Hindi mo ba naisip na parang isang ama ang uuwi at binugbog ang kanyang labing-apat na taong gulang na anak at sinasabing patas ang lahat dahil siya mismo ay lasing? ” Sigurado akong naranasan ito ng lalaki nang higit sa isang beses sa edad na labing-apat.

Hindi alam kung ano ang isasagot, tumigil ang dalawang ito sa pang-aabala sa amin ni Bandler. Nang maglaon ay nagsimula silang manggulo ng ibang tao; ang isa naman ay karate expert na naghatid sa kanila sa labas at pinalo.

Sa bersyon ng Bandler, natukoy ko ang mga submodality ng mga ganitong uri at ang diskarte kung saan pinili nila kami bilang mga bagay, at sa esensya ay nagsagawa ng therapy sa kanila. (Inangkin niya na anyayahan niya ang mga lalaki na lumabas at makipag-away sa isa't isa, dahil makati ang kanilang mga kamao.) Gayunpaman, naaalala ko ang kuwentong ito nang iba. Anuman, pinalakas ng pangyayaring ito ang aking paniniwala sa kapangyarihan ng wika at NLP.

Pagbabago ng karaniwang wika upang maunawaan ang iyong mga pagpipilian at tuklasin ang iba pang magagamit na mga opsyon

Pagsusulit sa sikolohikal na ehersisyo "Magic reframing"

Isa sa paborito ko at pinaka-epektibo ang psychological test exercise na ito. Upang makumpleto ito kakailanganin mo ng panulat at ilang mga sheet ng papel.

Una, susulat ka, matapat na sasagutin ang mga tanong na ibinibigay, at pagkatapos ay isusulat mo muli ang iyong isinulat kanina, ayon sa mga iminungkahing tuntunin.

Hindi mo na kailangang muling isulat ito nang mahabang panahon, huwag matakot. Baguhin lamang ang unang DALAWANG SALITA sa bawat pangungusap. Ngunit, gayunpaman, ang mga resulta ay magiging kahanga-hanga.

Ito ay isa sa napakakaunting mga pagsusulit sa ehersisyo na kaagad at ganap na humahantong sa psychotherapeutic insight - isang pag-unawa sa katotohanan, at, pagkatapos, sa mga positibong pagbabago sa buhay. Kaya, subukan ito.

Ang ehersisyo ay binubuo ng apat na bahagi. Napakasimple ng lahat. Magsimula!

Unang Bahagi "Ikaw - Ako"

Mayroon ka bang mga reklamo laban sa mga partikular na tao? Mga hinaing? O baka naman, sa kabaligtaran, may isang taong nagpasaya sa iyo?..

Kung ikaw ay "emosyonal" ngayon, pagkatapos ay gawin ito: isulat ang ilang mga pangungusap para sa mga taong ito na nagpasaya o nagpagalit sa iyo, at hayaang magsimula ang lahat ng mga pangungusap na ito sa salitang "IKAW". Gumawa ng mga limang pangungusap.

Halimbawa:

Wala kang pakialam sa akin.
Nababaliw ka sa akin.
Pinasaya mo ako.

At ngayon - muling isulat natin

Ngayon, muling isulat ang lahat ng mga pangungusap na ito upang magsimula sila sa salitang "Ako".

Dapat kang makakuha ng isang bagay tulad nito:

Hindi ko inaalagaan ang sarili ko.
Iniinis ko ang sarili ko.
Nasiyahan ako sa aking sarili.

Ano ang dapat nating matutunan sa pagsasanay na ito?

Walang sinuman ang "nakakapagpasaya sa atin" o "nakakagalit" sa atin. Ginagawa natin ang lahat ng ito sa ating sarili. Sinisikap ng mga psychologist na ihatid ang pangunahing katotohanang ito ng agham ng sikolohiya sa kanilang mga kliyente sa mga libro, sa mga personal na pagpupulong, at sa lahat ng iba pang paraan, kahit na sa punto ng pag-imbento ng "walang halaga na mga laro" na napakalayo sa klasikal na sikolohiya.

Ikalawang Bahagi "Hindi ko kaya - hindi ko gagawin"

Gamit ang eksaktong parehong prinsipyo, dapat kang magkaroon ng hindi bababa sa limang (o mas mabuti pa, sampung) totoong parirala tungkol sa iyong sarili at sa iyong buhay, na dapat magsimula sa mga salitang "Hindi ko kaya." (Huwag isulat, "Hindi ako makakalipad." Walang sinuman ang magagawa.)

Pag-isipang mabuti- ito ay isang seryosong sikolohikal na ehersisyo, nagbibigay lamang ito ng mga kamangha-manghang resulta kung sineseryoso mo ito!

At ngayon - muling isulat natin

Ngayon ay muling isulat ang mga pariralang ito upang magsimula sila sa mga salita "Ayoko!"

Clue: Ano ang dapat "itawag" sa iyo? At nabasa mo: hindi ba ang mga pariralang muling isinulat mo ngayon ay nagsisimula nang maging kalapastanganan? Hindi ka ba natatakot?

Sagutin ang iyong sarili sa tanong na ito: Talaga bang sumulat ka tungkol sa IMPOSIBLE na mga bagay o tinatanggihan mo lang na gawin ang mga ito para sa ilang kadahilanan (marahil napakalayo)?

Ikatlong bahagi "Kailangan ko - gusto ko"

Bumuo ng ilang totoong mga parirala na nagsisimula sa "Kailangan ko" o bilang kahalili "Kailangan ko."

Sumulat ng tungkol sa dalawampung parirala - huwag maging tamad.

At ngayon - muling isulat natin

Ngayon ay muling isulat ang lahat ng mga pariralang ito upang magsimula sila sa mga salitang "Gusto ko."

Subukang damhin at isipin ang bawat pangungusap. Sagutin ang tanong nang matapat: Ikaw ba talaga KAILANGAN anong sinulat mo? O sa ilang kadahilanan ikaw lang GUSTO isang bagay na ganap mong magagawa nang walang stress, gayundin ang moral at pisikal na kakulangan sa ginhawa?

Ikaapat na bahagi "Kailangan ko - pipiliin ko"

Sumulat ng tungkol sa dalawampung parirala na nagsisimula sa mga salita "Kailangan ko". Isipin ang lahat ng bahagi ng iyong buhay kung saan may utang ka sa isang tao.

At ngayon - muling isulat natin

Palitan ang lahat ng mga salitang "Kailangan ko" ng isa pang simula: "Pinili ko". Basahin ang lahat ng mga pariralang ito nang malakas, nang may pagpapahayag. Sabihin mo sa akin, ano ang naramdaman mo?

Clue: Ang isang tao ay laging may karapatang pumili - ang biology, pilosopiya, sikolohiya, at lahat ng relihiyon ay nagtuturo nito sa atin.

Kahit na ang isang tao ay nahaharap sa isang napakahirap na pagpipilian (pagpili ng mas maliit sa dalawang kasamaan), maaari pa rin siyang pumili.

Gayunpaman, ang mga taong gustong manipulahin ang iba ay gustong itanim sa mga nakapaligid sa kanila ang maling ideya na "wala silang pagpipilian" o mayroon lamang silang isang pagpipilian (anuman ang sabihin nila).

Ang pagbibigay ng kalayaan sa isang tao (partikular ang kalayaan sa pagpili) ay ang pagsasabi sa kanya na sa katunayan ay palagi siyang may pagpipilian, ibig sabihin ay palagi siyang malaya.

Samakatuwid, mali ang pagbuo ng isang parirala"Dapat kong palakihin ang aking mga anak nang mag-isa" o "Dapat akong manirahan sa isang kasal kasama ang aking asawa."

Palaging tama at panterapeutika ang pagbuo ng iyong mga parirala tulad nito:

“Pinipili kong palakihin ang aking mga anak nang mag-isa” at “Piliin kong manatiling kasal sa aking asawa.”

Ano ang naramdaman mo habang kinukumpleto itong huling gawain ng ating ehersisyo?

Ang kahanga-hangang sikolohikal na ehersisyo na ito ay isang simulator para sa kaligayahan at tagumpay. Ngunit nagdudulot muna ito ng kagalakan at ginhawa, at darating ang tagumpay sa ibang pagkakataon.

Una, kailangan ng isang tao na paluwagin ang kanyang sinturon kahit kaunti, alisin sa kanyang mga mata ang tanda na nakalimutan ng isang tao: "Walang paraan."

Dahil mali ang senyales nito. Matagal na itong itinigil sa buong mundo. Nai-publish.

Elena Nazarenko

Anumang tanong na natitira - tanungin sila

P.S. At tandaan, sa pamamagitan lamang ng pagbabago ng iyong kamalayan, sabay nating binabago ang mundo! © econet

Reframing ay nagiging napakasikat at epektibong teknolohiya para sa pagtatrabaho nang may perception. Ito ay lalo na nagustuhan ng lahat ng mga adherents NLP technician. Maaari itong ilapat sa isang malaking bilang ng mga lugar: pamamahala at negosyo, personal na paglago, kaalaman sa sarili at pag-unlad, mga aspeto ng panlipunan at pamilya, interpersonal na komunikasyon, therapy ng mga sikolohikal na problema. Ang reframing ay binubuo ng isang buong arsenal ng mga espesyal na diskarte na batay sa prinsipyo ng pagbabago ng mga sikolohikal na balangkas. Gamit ang mga pamamaraang ito, instant at epektibong resulta sa paglutas ng iba't ibang problema.

Ang mga ama ng reframing ay sina Richard Bandler at John Grinder. Bago bumuo ng isang bagong diskarte sa sikolohiya, sila matagal na panahon sinusubaybayan ang gawain ng mga psychotherapist, na nagpapansin ng mga kagiliw-giliw na uso.

Gumugol ka ng maraming oras, pera at lakas sa isang potensyal na kliyente, para lang marinig bilang tugon: "Kailangan kong pag-isipan ito." Anong gagawin? Marahil kailangan mong magsimula sa kung ano ang hindi dapat gawin.

Pumili kami ng 8 paraan upang harapin ang mga pagtutol at pataasin ang mga benta ng kumpanya. Makakakita ka rin ng checklist para sa pagsusuri ng mga aksyon.

Ang resulta ng kanilang mga aktibidad ay ang paglitaw ng isang bagong sikolohikal na teknolohiya, na naging posible upang muling pag-isipan mahirap na mga sitwasyon At sariling pag-uugali upang baguhin ang kanilang pananaw mula sa negatibo patungo sa positibo.

Ang kakanyahan ng reframing ay upang itapon ang lahat ng bagay na hindi mahalaga mula sa isang nakakagambalang sitwasyon. Kaya, posible na tumuon sa pangunahing bagay, nang hindi ginagambala ng mga kakaibang kaisipan na kadalasang nakakasagabal sa epektibong trabaho. Ang lahat ng hindi gaanong kabuluhan ay itinatapon nang buo o isinasaalang-alang, ngunit may kaunting pansin.

Salamat sa diskarteng ito, posible na ipakita ang kahit na ang pinaka-negatibong sitwasyon alinman sa isang positibong paraan, o hindi bababa sa malasahan ito bilang neutral. Halimbawa, sa halip na ilarawan ang isang tao bilang kuripot at sakim, maaari kang tumuon sa katotohanan na siya ay matipid at pragmatic. Ang kakanyahan ng sitwasyon ay hindi magbabago, ngunit ang pang-unawa ay magkakaroon ng ganap na naiiba, mas kaaya-ayang tono.

Kaugnay nito, mahalaga ang mga salita sa muling pag-frame dahil may mahalagang papel ang mga ito sa interpretasyon ng isang tao sa mundo sa kanilang paligid.

Frame- isa sa mga pangunahing konsepto sa teknolohiyang ito. Ang pariralang "anggulo ng pagtingin" ay maaaring wastong sumasalamin sa kahulugan ng terminong ito. Ang tool na ito- marahil ang pangunahing tool ng reframing. Sa pamamagitan ng pagbabago ng iyong pananaw sa sitwasyon, pagtutok sa frame sa mga indibidwal na elemento ng pangkalahatang larawan, maaari mong ipakita ang anumang sitwasyon na ganap na naiiba.

Ang pamamaraang ito ay hindi dapat malito sa panlilinlang sa sarili o pagwawalang-bahala sa mga katotohanan. Ito ay sa halip tungkol sa katotohanan na ang mga positibong aspeto ng anumang sitwasyon ay binibigyan ng prayoridad na kaalaman.

Ang mga frame ay malawakang ginagamit sa negosyo, marketing at advertising. Nagbibigay-daan ito sa iyo na ituon ang atensyon ng mga kasosyo, kliyente at mamimili sa mga lakas ng alok na darating sa kanila. Kung magpapakita ka ng isang produkto o serbisyo nang tama, ito ay higit na hinihiling - ito ay kung saan ang mga tool sa pag-reframing ay sumagip.

• Paano magsalita para maalala ka ng mga tao at ang iyong kumpanya

Ano ang maaaring maging katulad ng pag-reframe ng isang organisasyon: mga pangunahing uri at ang kanilang kahalagahan

Ang reframing toolkit ay mayaman. Kabilang sa pinakasikat sa mga remedyo nito ay lima.

Pag-reframe ayon sa konteksto

Ang kakanyahan ng pamamaraan ay ang parehong bagay ay maaaring makita sa iba't ibang paraan, depende sa kung ano ang nakapaligid dito.

Maraming mga halimbawa ng tampok na ito ng utak ng tao.

Dalawang pangkat ng mga tao ang ipinapakita sa parehong geometric na pigura, halimbawa, isang bilog. Ang una ay nasa tabi ng malaking pulang parisukat. Ang pangalawa ay nasa tabi ng maliit na asul na parisukat. Alinsunod dito, iba ang pagsusuri ng mga tao sa kanilang nakikita: ang bilog ay tila mas malaki sa ilan kaysa sa iba.

Ang isang maliwanag na pulang kulay ay magmumukhang mas maliwanag kung inilagay sa isang mapurol na asul na background, ngunit lilitaw na mas maputla kung inilagay sa isang orange na background.

Hindi ito nangangahulugan na ang lahat ay limitado sa visual na bahagi. Sa kabaligtaran, ang pamamaraang ito ay maaaring ipatupad sa anumang sitwasyon. Laban sa background ng mga minus, ang anumang plus ay magiging mas maliwanag. Ang tamang kaibahan sa paglalahad ng impormasyon ay maglalaro sa mga kamay ng isang mahusay na psychologist.

Maaaring gamitin ang contextual reframing sa:

• paghahambing sa mga kakumpitensya na ang mga presyo ay mas mataas, na magbibigay ng isang kapaki-pakinabang na kaibahan;
• paghahambing ng anumang mga katangian sa mga kakumpitensya;
• sadyang pagpapalaki ng mga presyo at pagtatakda ng mas mahigpit na mga kondisyon para sa kalaunan ay "matugunan ang mamimili";
• tumutuon sa ilang mga menor de edad na katangian upang pagkatapos, bilang isang maliwanag na kaibahan, pag-usapan ang higit na kawili-wili, kumikita at hindi malilimutang kalidad ng isang produkto, serbisyo o alok upang mapahusay ang impresyon nito;
• ipakita ang produkto na napapalibutan ng mga analogue na lubhang mababa sa kalidad at talagang hindi maaaring makipagkumpitensya dito.

Ipinapakita ang kabilang panig

Ang paraan ay ang paglalaro sa mga stereotype ng mga tao. Ang hindi maikakaila na katotohanan ay ang karamihan sa mga tao ay nag-iisip. Mabilis na pagsagot sa isang bilang ng mga simpleng tanong: isang sikat na makata, isang hayop na may isang "n", isang bansa na may isang "d", isang prutas, isang bahagi ng isang mukha, halos lahat ay sasabihin: "Pushkin, isang rhinoceros, Denmark, isang mansanas, isang ilong."

Ang prinsipyong ito ay batay sa tampok na ito ng mga tao; ginagamit nito ang mga sumusunod na stereotype.

1. Ang mataas na presyo ay nagpapahiwatig ng kalidad ng produkto at prestihiyo nito.
2. Ang kakulangan ng mga diskwento ay nagpapahiwatig na ang mga presyo ay mababa na.

Reframing gamit ang "pero"

Ang pamamaraan ng pag-reframing na ito ay batay sa katotohanan na, nang hindi itinatanggi ang anumang pagkukulang ng isang produkto o serbisyo, sikolohikal na iniuugnay ito sa dignidad. Sa katotohanan, ang koneksyon na ito ay maaaring hindi umiiral, ngunit ang tamang salita ay maaaring itago ito. Gayundin, kung minsan ang isang kawalan ay maaaring ipasa bilang isang kalamangan.

1. Oo, ang mobile phone na ito ay talagang malaki, ngunit mayroon itong malaking screen.
2. Ang device na ito ay hindi kasama ng mga accessory na karaniwang kasama sa packaging, ngunit nagbibigay-daan ito sa iyo na bumili lamang ng mga talagang kailangan ng consumer.
3. Ang modelo ng TV na ito ay maliit, ngunit nakakatipid ito ng espasyo sa silid.
4. Oo, ang produktong ito ay hindi ina-advertise, ngunit ito ay mas mababa sa presyo.
5. Ang pamamaraan na ito ay napakahirap na makabisado, ngunit mayroon itong maraming mga pag-andar.

Reframing na may Konotasyon

Maraming mga salita ang may kasingkahulugan na nagbabago sa kanilang emosyonal na konotasyon. Ang mga ito ay hindi lamang mga euphemism, ngunit karaniwang parehong mga salita, halimbawa, "spy" at "scout", "fashionist" at "dandy", "buddy" at "sidekick".

Gamit ito nang tama sa pagsasanay, maaari kang magpakita ng ganap na magkatulad na mga expression sa iba't ibang paraan, na nagdudulot ng positibong reaksyon sa halip na negatibo.

Paggamit ng Alternatibong Tanong

Ang magkakaibang mga expression na maaaring hindi aktwal na nauugnay sa isa't isa ay isa pang pamamaraan na sikat sa NLP. Ang kakanyahan nito ay upang limitahan ang kakayahan ng isang tao na pumili sa pamamagitan ng artipisyal na paggawa ng isang desisyon bilang isang mas mataas na priyoridad.

Dapat itong maunawaan na hindi lahat ng pagbabalangkas ay talagang gumagana, dahil ang bawat tao ay may kritikal na pag-iisip. Gayunpaman, kung ang dalawang pananaw ay maayos na pinaghahambing, ang isang tao ay maaaring ma-sway sa isang desisyon o iba pa.

Mga halimbawa ng mga alternatibong tanong:

• Gusto mo bang bumili ng pino-promote na produkto, labis na bayad para sa advertising, o bumili ng katulad nito para sa tunay na presyo mula sa amin?
• Gusto mo bang makatipid sa pamamagitan ng pagbili ng mura at mababang kalidad na produkto, o agad na bumili ng de-kalidad na produkto mula sa amin?
• Magpapasya ka ba talagang kunin kung ano ang naka-istilong ngayon, o mas pipiliin mo ba ang isang bagay na mapagkakatiwalaan na tatagal ng maraming taon?
• Sa tingin mo ba ay tama na isaalang-alang lamang mababang antas presyo, nakalimutan ang tungkol sa kasiyahan ng customer?

Nagsalita ang General Director

Evgeny Rogozhin, General Director at may-ari ng kumpanya na "DezPharm", Dubna (rehiyon ng Moscow)

Reframing (mula sa Ingles na reframe - ipasok sa isang bagong frame, bumalangkas sa isang bagong paraan) - muling pag-iisip, muling pagsasaayos ng mga mekanismo ng pang-unawa. Ito ay kung paano ginagamit ang pamamaraan na ito sa psychotherapy.

Isipin na ang isang pasyente ay pumunta sa isang psychologist at nagreklamo tungkol sa kanyang asawa: "Siya ay napaka-metikuloso: siya ay tumatagal ng 30-40 minuto upang pumili ng mga mansanas sa tindahan, 3-4 na oras upang pumili ng isang sumbrero at sapatos, at kung ito ay dumating sa pagbili kasangkapan o isang makinang panghugas, bibisitahin niya ang lahat ng mga punto ng pagbebenta, na gumugugol ng 2-3 araw. Nakatira kami sa isang village, malayo sa mga tindahan, ako lang ang may lisensya, kailangan kong maglakbay kahit saan kasama siya. Nababaliw ako, Doctor." Sumagot ang psychologist: “Pag-isipan mo ito. With all her scrupulousness and meticulousness, pinili ka niya as her life partner.” At umalis ang taong masaya.

Ang reframing technique ay nalalapat din sa mga benta.

Paano gumamit ng mga paraan ng pag-reframe sa mga aktibidad ng iyong kumpanya

Ang reframing ay isang epektibong tool na matagumpay na magagamit sa globo ng negosyo. Isaalang-alang natin ang pinaka-maaasahan nitong mga kakayahan.

Reframing sa mga panayam

Halos lahat ng taong walang karanasan sa trabaho ay nakakaramdam ng awkward sa panahon ng mga panayam dahil wala silang bentahe sa ibang mga kandidato. Ngunit huwag mag-panic! May mga pakinabang. Kailangan mo lang ilagay nang tama ang mga accent. Huwag ipagpalagay na karanasan ang tanging kailangan ng isang tagapag-empleyo. Maaari kang tumuon sa iyong mga kakayahan, potensyal, inisyatiba, atbp.

Reframing sa mga benta

Ang mga benta ay isa sa mga pinaka-produktibong lugar kung saan maaaring ilapat ang reframing. Halos lahat ng kanyang mga diskarte ay gumagana nang mahusay sa lugar na ito.

Kung ang isang produkto ay masyadong mahal, maaari mong palaging ipasa ito bilang isang plus, na tumutuon sa kalidad. Maaari kang manatiling tahimik tungkol sa mga kawalan, o bigyang pansin ang mga ito, at gumugol ng mas maraming oras sa paglilista ng mga pakinabang. Mga diin, nagbabagong pananaw, tamang paggamit ng mga kasingkahulugan - lahat ng ito ay makapangyarihang paraan ng pag-impluwensya sa mga potensyal na mamimili.

Ang lugar na ito ay napaka-flexible at promising na ang isang espesyalista dito ay limitado hindi sa pamamagitan ng reframing techniques gaya ng sa sarili niyang imahinasyon. Sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng mga diskarte, mabilis na pagtugon sa mga kaganapan, at pagsubaybay sa reaksyon ng iyong kausap, makakamit mo ang hindi kapani-paniwalang tagumpay sa mga benta.

Palaging sinusubukan ng advertising na makasabay sa mga panahon, gamit ang mga pinaka-advanced na diskarte upang makagawa ng tamang impression sa mamimili. Ang pag-reframing ay walang pagbubukod. Ito ay malawakang ginagamit sa advertising. Halimbawa, ang isang restaurant na may hindi magandang lokasyon sa isang lugar na malayo sa sentro ay maaaring maglagay ng sarili bilang isang "tahimik na lugar para makapagpahinga."

• Pagbuo ng emosyonal na katalinuhan sa pamamagitan ng 5 pangunahing kasanayan

6 Reframing Technique para Malutas ang Mga Karaniwang Problema

No. 1. Force field analysis

Ang pagsasagawa ng pagsusuring ito sa reframing ay nagbibigay-daan sa iyong matagumpay na lutasin ang anumang sitwasyon, o maiwasan ang mga pagkakamali sa mga sumusunod katulad na mga kaso. Ginagawa nitong posible na pag-uri-uriin ang mga puwersa: upang paghiwalayin ang mga negatibong puwersa mula sa mga positibo. Halimbawa, kung ilalapat mo ang reframing bago ang isang mahalagang pagpupulong sa pamamagitan ng pagsusuri sa force field, tataas ang posibilidad na magtagumpay.

Gamit ang 2 mga frame sa reframing - positibo at negatibo - maaari kang gumawa ng isang listahan ng mga positibong pwersa, bilang isang resulta kung saan ang pulong ay magiging produktibo, at malalim na pag-aralan ang mga negatibong pwersa upang subukang pigilan ang mga ito.

Sa pamamaraang ito ng pag-reframing, dapat sundin ang pinakamataas na katumpakan sa mga salita. Halimbawa: "nabigo ang deal dahil wala kaming sapat na 100 libong rubles para lagdaan ang unang kontrata sa parehong araw." Ang mga hindi malinaw na pahayag tulad ng "Ang deal ay nabigo dahil ang mga supplier ay masyadong matigas ang ulo at ayaw na ikompromiso" ay dapat na iwasan.

Ang isang positibong puwersa ay maaaring maging napakahalaga na ito ay mas malaki kaysa sa ilang mga negatibo. Kung mas balanse ang mga puwersa, mas epektibo ang gawain ang pamamaraang ito. Ang pinakamahalagang puwersa ay kailangang ibigay Espesyal na atensyon, at kung negatibo ang mga ito, dapat silang ibukod o ang kabaligtaran ay dapat matagpuan.

No. 2. Mga pamamaraan para sa pagtukoy ng mga problema

Mayroong isang malaking bilang ng mga naturang reframing techniques. Kabilang sa mga ito ay maaari nating i-highlight layunin, tulad ng paraan ng brainstorming, pagkolekta ng istatistikal na data, mga espesyal na pamamaraan ng pananaliksik, data sa antas at bilis ng pagpapatupad, pagganap sa loob ng isang yugto ng panahon, pagtukoy ng "mga masakit na sintomas", atbp.

Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa subjective mga diskarte para sa pagtukoy ng mga problema gamit ang reframing, batay sa mga damdamin, sensasyon, indibidwal na diskarte, personal na pag-uugali, kaskad ng mga reaksyon, intuitiveness. Sila ang hindi nakikita ngunit napaka makabuluhang tela ng anumang problema.

Kung maglalapat ka ng malikhaing diskarte sa mga diskarte sa pag-reframing na ito, palagi itong magiging mas epektibo kaysa sa anumang analytics.

Batay sa isang partikular na sitwasyon, kailangan nating mag-compile ng isang listahan ng mga "sintomas", na pagkatapos ay gagawin sa paggamit ng mga pamamaraan ng pag-reframing.

Halimbawa, kung nagkaroon ng "verbal explosion" sa pagitan ng boss at ng kanyang empleyado, maaari mong gawin ang sumusunod na listahan:

• ang amo ay nasa masamang kalagayan;
• ang empleyado ay hindi nakumpleto ang trabaho sa oras at nakalimutan na balaan ang boss;
• ang empleyado ay walang pagganyak na magtrabaho;
• inaantala ng amo ang suweldo at hindi siya ginagantimpalaan ng bonus;
• ang empleyado ay hindi nakakahanap ng suporta sa pangkat.

Napakahalaga ng listahang ito upang matukoy ang pangunahing kakanyahan ng problema kapag gumagamit ng mga diskarte sa reframing.

May mga tinatawag na mga sitwasyon sa hangganan, na hindi pa problema. Naglalaman ang mga ito ng pantay na bilang ng mabuti at masamang "mga sintomas". Sa kasong ito, napakahalaga na ilapat ang tinalakay na mga diskarte sa pag-refram upang mapanatili ang balanse at maiwasan ang labis na timbang ng mga negatibong "sintomas". Sa maagang "pag-iwas" na ito, maaari mong samantalahin nang husto ang sitwasyon at ibahin ito sa isang bagong frame na may positibong listahan.

Sa likod ng bawat natukoy na sintomas ay higit sa isang problema. Ang gawain ng reframing ay kilalanin ang mga ito at agarang magsimulang maghanap ng solusyon.

Upang makahanap ng mga problema mayroong iba't ibang pamamaraan. Magagamit mo hindi lamang ang semantic analysis ng mga sintomas, kundi pati na rin ang mga statistical reference na libro, mga questionnaire, at iba't ibang pamantayan sa sanggunian. Pagkatapos nito, maaari kang maglapat ng isang partikular na pamamaraan ng pag-refram sa mga problema, o mas mabuti ang kumbinasyon ng iba't ibang mga diskarte.

No. 3. Pagsusuri mga keyword

Ang mga tao ay madalas na nagpapahayag ng parehong aksyon sa iba't ibang mga salita. Ang paraan ng pagsusuri ng mga keyword sa pag-reframe ay nagsasangkot ng paghahanap para sa isang malaking bilang ng mga expression na magkatulad sa kahulugan, kung saan isa lamang ang napili na naiintindihan ng lahat. Pagkatapos ay ang salitang ito o expression lamang ang ginagamit, at mas madaling malutas ang problema.

Binibigyang-daan ka ng diskarteng ito sa pag-reframing na makahanap ng iba't ibang pananaw na nangangailangan ng karagdagang pagsisiwalat ng semantiko. Ang mga nakatagong paghahambing o pang-abay, gaya ng "mas mabilis" o "mas mabagal", "mas malala" o "mas mabuti", ay hindi dadaan sa meta-modelo na "filter".

Ang meta-modelo ay isang mahusay na pandagdag sa mga diskarte sa pagsusuri ng keyword sa pag-reframing, na tumutulong upang matukoy ang mga maling pattern ng pagsasalita sa pamamagitan ng pagpapanumbalik ng mga koneksyon. pagbuo ng wika at ang karanasang kinakatawan nito.

No. 4. Pagsusuri ng mga sanhi ng problema

Sa tulong ng pagkilos na ito sa pag-reframe, sa ilang mga kaso posible na agad na malutas ang isang negatibong sitwasyon, dahil ang wastong natukoy na sanhi ng problema at kasunod na pagsusuri ay pangunahing puntos sa proseso ng pagpuksa nito. Minsan ang mga sanhi ng paglitaw ay tinatawag na "paglilimita sa mga kadahilanan".

Ang isang halimbawa ng reframing sa pagsusuring ito ay maaaring ang sumusunod na sitwasyon. May problema - kawalan ng motibasyon ng empleyado. Ang "sintomas" ay maaaring katamaran at kawalang-ingat ng mga tauhan. Matapos suriin ang mga dahilan, sa tulong ng pag-reframe, ang mga sumusunod na pamantayan ay maaaring makilala: kakulangan ng mga bonus at insentibo para sa pagkamit ng mga nakaplanong tagapagpahiwatig, hindi komportable na mga kondisyon sa pagtatrabaho, kakulangan ng index ng sahod sa nakalipas na dalawang taon, isang boss na isang malupit, isang "hindi malusog na klima" sa koponan, atbp.

At ang "limiting factor" ay maaaring ang takot sa pagpapaalis, na sanhi lamang ng mga alingawngaw na walang batayan sa katotohanan.

Matapos ang pagsusuri, gamit ang pamamaraan ng pag-reframing na ito, makakahanap ka ng isang mabilis na solusyon sa problemang ito, at kung ang sitwasyon ay hindi nagbago, malamang na ang pangunahing limiter ay napili nang hindi tama.

Una, kailangan mong pabulaanan ang mga alingawngaw ng pagpapaalis sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga nauugnay na katotohanan. Kung ang problema ay isang isyu sa pananalapi, pagkatapos ay kinakailangan na mag-isip sa pamamagitan ng isang sistema ng mga bonus at mga insentibo na magiging kapwa kapaki-pakinabang sa parehong kumpanya at mga empleyado.

Sa katunayan, ang mas malalim na maaari mong pag-aralan ang isang partikular na problema, mas matagumpay at mahusay na ito ay maaaring malutas gamit ang reframing.

Minsan kapaki-pakinabang na alalahanin ang mga nakaraang karanasan sa paglutas ng mga katulad na problema. Posibleng siya ang gumanap sa kanyang papel sa pag-uulit ng sitwasyon. Kung sa isa sa mga pagpupulong ang ideya ng hindi kompromiso na pagpapaalis para sa mahinang pagganap ay nabanggit upang takutin ang mga empleyado, kung gayon maaari itong makaapekto sa kanilang trabaho at maging sanhi ng masamang alingawngaw. Halimbawa: "Sa kumpanyang ito, agad ka nilang tinanggal kung nakagawa ka ng kaunting pagkakamali." Hindi papayagan ng tsismis na ito ang mga bagong empleyado na ipakita ang kanilang motibasyon at magtrabaho para sa mga resulta.

No. 5. Kronolohiko pagsusuri sa reframing

Kung susuriin natin ang dahilan sa kasalukuyang panahon, ito ay maaaring humantong sa negatibong resulta sa reframing. Isang maling desisyon at babalik siya. Maaari mong ihambing ang mga sanhi ng mga problema sa chain reaction: mula sa isa ay sumusunod sa isa. Ang kakanyahan ng isang angkop na pamamaraan ng pag-reframing, kronolohikal na pagsusuri, ay upang matukoy ang isang malinaw na pattern ng pag-unlad ng sitwasyon mula sa simula nito hanggang sa kasalukuyan.

No. 6. Pagsusuri gamit ang tanong na “bakit?”

Dahil mayroong napakaraming tool para sa pagtukoy ng mga problema, halimbawa, mga pamamaraan ng neuro-linguistic programming (NLP), maaari kang malito at "ma-stuck" sa isang problema nang higit pa kaysa sa simula. Ang isang pahayag ng isang negatibong katotohanan ay dumating upang iligtas, pagkatapos nito ang sagot sa tanong na "bakit nangyari ito?"

Ang pamamaraan ng pag-reframing na ito ay duplicate ang chronological analysis method, ngunit nagdaragdag ng ilang nuances. Ito ay namamalagi sa mismong pagkilala sa negatibo at ang kasunod na pag-uulit ng semantic construction "... na sanhi ng mga sumusunod na dahilan." Mga halimbawa: "ang trabaho ay hindi natapos sa oras dahil sa mga sumusunod na dahilan", "maraming reklamo ang natanggap mula sa mga kliyente dahil sa mga sumusunod na dahilan", "Si Ivan ay sistematikong huli sa mga pulong dahil sa mga sumusunod na dahilan", atbp. Pagpapatupad nito simpleng paraan ay nagbibigay-daan sa iyo upang unti-unting ibunyag ang pangunahing kakanyahan ng problema.

Kaya, gamit ang lahat ng inilarawan na mga diskarte sa reframing, maaari mong epektibong malutas ang mga komprehensibong problema sa pamamahala sa isang negosyo.

• Paano mapapayag ang isang kliyente na bumili ng produkto gamit ang reframing

Sinasabi ng practitioner

Nina Novickova, Sales Director ng Adecco Group Russia

Ang mga negatibong emosyon dahil sa kabiguan ng mga unang pangunahing transaksyon ay partikular na tipikal para sa mga nagsisimula. Ang kanilang pag-uugali ay nagsisimulang magbago, hindi para sa mas mahusay. Ang pagkabalisa at pagkabalisa ay humahantong sa hindi naaangkop na pag-uugali sa kliyente, na lalong nagpapalala sa pagiging maingat ng customer at maaaring matakot siya minsan at para sa lahat.

Ang mga ganitong sitwasyon ay madaling maiiwasan. Turuan ang mga managers ng reframing techniques. Pagkatapos ay makokontrol nila ang kanilang panloob na saloobin. Ipakita sa kanila ang mga halimbawa ng muling pag-frame na malinaw na nagpapakita kung ano ang nararamdaman ng mga tao tungkol sa parehong kaganapan. I-modelo ang mga totoong sitwasyon para dito at i-play ang mga ito.

Pag-reframe ng mga pagsasanay mula sa mga practitioner

Paglikha ng Reframing ng Kahulugan

Ang kakanyahan ng pagsasanay ay ang pumili ng ilang salita at bigyan sila ng bagong kahulugan. Hindi ito dapat sumalungat sa orihinal na kahulugan, ngunit sa parehong oras dapat itong iharap mula sa isang ganap na bagong pananaw. Mas madaling ipakita ito sa mga halimbawa.

1. Ang isang egoist ay isang taong pinahahalagahan at iginagalang ang kanyang sarili, hindi pinapayagan ang iba na pabayaan ang kanyang mga interes at abusuhin ang kanyang kabaitan. Ang kahulugan ng pananalitang ito ay hindi sumasalungat sa orihinal, ngunit sa parehong oras ay binabago nito ang diin, na ginagawang mas positibo ang gayong katangian kaysa negatibo.
2. Ang panatiko ay isang taong matatag na sumusunod sa isang ideolohiya. Sa kasong ito, ang tono ay naging neutral, inaalis ang lahat ng mga negatibong tampok, ngunit ang kahulugan ay hindi sumasalungat sa diksyunaryo.
3. Ang isang matapang na tao ay isang tao na kayang puntahan hindi makatarungang panganib. Narito ang isang positibong salita ay ipinakita bilang negatibo. Ang layunin ng pagsasanay ay upang matutunan kung paano bumalangkas ng mga kahulugan sa paraang mabago ang tono ng mga pinaka-kategoryang salita.

Magsanay ng "Synonym"

Upang gawin ito, kailangan mong kumuha ng isang salita at subukang maghanap ng kasingkahulugan para dito, upang mabigyan ito ng negatibong katangian. Halimbawa: "esthete" - "snob". Pagkatapos, ang parehong salita ay dapat mapalitan ng isang katulad na positibong kasingkahulugan. Ang pagbabago ng mga kahulugan sa ganitong paraan, kailangan mong ayusin ang mga salita. Pagkatapos ay maaari mong palawakin ang mga parirala at baguhin hindi ang salita mismo, ngunit ang epithet nito: "ligaw na kulay", "maliwanag na kulay", "nakakalason na kulay", "kaakit-akit na kulay" - ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang malaman kung paano magbigay ng mga expression ng isang bagong epekto, habang pinapanatili ang kanilang kahulugan.

Paggawa ng Context Reframe

Ang punto dito ay magdagdag ng konteksto sa anumang salita na may tiyak na tono, kung saan ang tono na ito ay radikal na magbabago. Halimbawa, ang pag-ibig ay magkakaroon ng ibang lilim kung ito ay pag-ibig sa pagpatay. Magiging positibo ang pagtanggi kung ito ay pagtanggi sa karahasan, atbp.

Magsanay "Reframing Context"

Upang maisagawa ang pagsasanay na ito, dapat ka munang pumili ng isang listahan ng mga salita na gagamitin. Halimbawa: mahalaga, makapangyarihan, kaaya-aya, mabait, mahinhin, bobo, maamo, estranghero, galit, palakaibigan, atbp.

Ngayon ay kailangan mong pumili ng konteksto para sa bawat isa sa kanila na magpapabago sa tanda ng salita sa polar. Ang mas hindi inaasahang tunog, mas mabuti.

Paano Mabisang Reframe

Sumang-ayon sa iyong kausap

Hindi mo dapat direktang balewalain ang sinasabi ng ibang tao. Ang paghahambing ng mga argumento ng isang tao sa kanyang sinabi, pagtanggi, argumento ay mga pamamaraan ng diyalogo. Higit na mabuti at mas epektibong sumang-ayon, na sabihing malinaw ang kanyang posisyon, ngunit may isang maliit na katanungan na kailangang linawin sa bagay na ito. Ang mataktikang pagbuo ng mga parirala, ang intensyon na linawin sa kausap na mahalaga ang kanyang pananaw at isinasaalang-alang ang mga tamang estratehiya sa komunikasyon, lalo na pagdating sa larangan ng negosyo.

Ang pagkakaroon ng sumang-ayon sa isang bagay, halimbawa, na ang sitwasyon sa pananalapi ay talagang hindi matatag ngayon, maaari mong mapagtagumpayan ang iyong kausap at anyayahan kang mag-isip nang sama-sama tungkol sa kung paano lutasin ang kasalukuyang sitwasyon na may pinakamataas na benepisyo para sa lahat ng partido.

Kumuha ng kasunduan sa mga detalye

Laging mahirap kumbinsihin ang isang tao sa isang bagay na hindi siya nagmamadaling sumang-ayon. Matagal nang naiintindihan ng mga psychologist ang bagay na ito para sa kanilang sarili, at samakatuwid ay inirerekomenda na huwag magmadali sa mga tanong, ang sagot kung saan ay napakahalaga. Mas magandang lapitan makabuluhang bagay progresibo. Mayroong isang patakaran ng tatlong "oo", na kung ang isang tao ay sumang-ayon sa ilang mga pahayag nang tatlong beses, pagkatapos ay patuloy niyang pananatilihin ang parehong ugali sa loob ng diyalogo.

Siyempre, hindi natin pinag-uusapan ang ilang labis na labis na mga panukala - dito ang bawat tao ay mananatili ang kakayahang mag-isip nang kritikal. Gayunpaman, tiyak na magiging posible na ibigay ang mga timbangan sa iyong pabor sa mga isyung iyon kung saan may mga pagdududa pa rin ang iyong kausap.

Samakatuwid, bago tumalon sa anumang mahalagang "oo", mas mahusay na magtanong ng ilang mga katanungan, ang mga sagot kung saan ay malinaw na positibo. Huwag lamang pumili ng mga masyadong halata, kung hindi ay isipin ng kausap na siya ay kinukutya.

Dapat mong palaging malinaw na ipaliwanag ang iyong posisyon at makatugon nang tama sa mga pagtutol. Mayroong ilang mga rekomendasyon para dito.

1. Hayaang magsalita ang kausap: sa ganitong paraan siya ay makikinig nang mas mabuti.
2. Dapat na iwasan ang mga argumento at ang pag-uusap ay dapat manatiling kaswal.
3. Mas mabuting pag-usapan ang gastos sa huli, pagkatapos na napagkasunduan na ang lahat.
4. Dapat palaging may makatwirang butil sa mga pagtutol ng kausap. Dapat mong i-highlight ito at sumang-ayon sa mga pahayag na ito.
5. Hindi mo dapat direktang sabihin sa iyong kausap na siya ay mali.
6. Kung mahulaan ang mga pagtutol, dapat mong ihanda ang mga sagot sa kanila.
7. Kung ang mga argumento ng iyong kausap ay mahirap hamunin, mas mabuting ilipat ang kanyang atensyon sa ibang bagay.
8. Hindi ka dapat matakot sa mga pagtutol. Kung magpapatuloy ang dayalogo, nangangahulugan ito na lahat ng kalahok nito ay interesado rito.

Isang halimbawa ng gayong pag-uusap gamit ang mga rekomendasyong ito:

Paumanhin, ang iyong panukala ay hindi maaaring maging interesado sa amin ngayon, dahil ang kumpanya ay may ilang mga problema.

Naiintindihan ko na lahat tayo ay nahaharap sa ilang mga paghihirap. Hindi rin maayos ang lahat para sa atin ngayon. Ngunit linawin ko, ang mga panukala ba na napag-usapan na natin ay talagang interesado sa iyong kumpanya?

Oo naman.

Kaya, kung hindi para sa kasalukuyang mga paghihirap, maaari tayong umasa sa pakikipagtulungan?

Sa tingin ko oo.

Kung ganoon, gusto mo bang pag-usapan muli ang ilang bagay, baka makahanap tayo ng solusyon sa kompromiso?

• 10 libro sa pamamahala na kailangan mong basahin

5 libro tungkol sa mga diskarte sa pag-reframing na sulit basahin

R. Bandler, D. Grinder "Mula sa Mga Palaka"- sa mga prinsipe"

Ang aklat na ito ay isang pagtatala ng mga lektura sa neurolinguistic programming. Sa bersyon ng papel, ito ay makabuluhang napabuti at pinalawak upang maiangkop ang impormasyon, na ginagawang mas maginhawa para sa mambabasa. Ito ay isang panimulang materyal upang matulungan kang makakuha Pangkalahatang ideya tungkol sa NLP, mga mekanismo at pamamaraan ng aplikasyon nito. Salamat sa aklat na ito, mauunawaan mo kung bakit at paano ito gumagana. ay mahusay tulong sa pagtuturo para sa mga estudyante at mga taong gustong palawakin ang kanilang pananaw.

Richard Bandler "Reframing" Oryentasyon ng personalidad gamit ang mga diskarte sa pagsasalita"

Mula sa aklat na ito, malalaman ng mambabasa kung ano ang reframing, bakit ito gagamitin, paano at kailan. Richard Bandler ay nagpapakita ng materyal sa detalye, pagpindot sa kinakailangan teoretikal na isyu, upang maihatid nang malinaw hangga't maaari ang mga pangunahing tampok at prinsipyo ng teknolohiyang ito. Ituturo sa iyo ng aklat kung paano tumugon nang tama sa iba't ibang mga sitwasyon sa buhay, gawin ang mga ito sa iyong kalamangan, at epektibong makipag-ugnayan sa mga tao. Ang isang malawak na praktikal na seksyon ay magbibigay ng isang rich toolkit para sa paglalapat ng reframing sa pang-araw-araw na buhay.

Gregory Bateson "Ang mga Anghel ay Natatakot"

Sumulat si Gregory Bateson ng isang napakalalim at kawili-wiling libro, na nag-aaral sa paksa ng pag-unlad ng sarili ng tao. Sinusuri ng gawaing ito ang tanong ng pagbuo at pagbubuo ng pananaw sa mundo ng tao, at sinusuri ang landas ng pagbuo ng iba't ibang mga konsepto. Sa pamamagitan ng prisma ng kasaysayan, nasusuri ang kamalayan ng isang indibidwal. Ang libro ay inilaan para sa isang maalalahanin na mambabasa na interesado sa pilosopiya at sikolohiya.

Sid Jacobson "State of Solved Problems"

Isang aklat na nagbibigay ng pangkalahatang ideya ng neurolinguistic programming. Ipinakilala ni Sid Jacobson ang mambabasa sa kasaysayan ng lugar na ito ng sikolohiya, naglalarawan ng mga sikat na modelo dito, at nagbibigay ng mga pangkalahatang batas ng NLP. Gayunpaman, hindi siya nagbibigay ng malinaw na mga tagubilin kung paano gamitin ang ilang mga diskarte. Ang may-akda ay nagbibigay ng pamamaraan, at ang mambabasa ay may karapatang magpasya para sa kanyang sarili kung aling lugar ang pinakamahusay na ilapat ito.

Steve Andreas "Anim na Bulag na Elepante" Pag-unawa sa iyong sarili at sa isa't isa"

Ang aklat na ito ay ang malawak na pananaliksik na ginawa ni Steve Andreas sa larangan ng NLP. Kinuha niya ang napakalaking gawain ng pagbubuod ng kaalaman na umiiral sa lugar na ito ngayon. Ang resulta ay isang napakalaking gawain na nagbibigay-daan sa iyong tingnan ang NLP. Ito ay isang tunay na pandaigdigang pananaw sa buong larangan ng neuro-linguistic programming, na nangangailangan ng atensyon ng mambabasa.

Ang pagkopya ng materyal nang walang pahintulot ay pinahihintulutan kung mayroong dofollow na link sa pahinang ito

NLP practitioner:: Conversational reframing

Kung niloko ka ng iyong asawa, matuwa ka na niloko ka niya at hindi sa iyong amang bayan.

A.P. Chekhov.

Mag-ehersisyo "Ako rin..."

Kumuha ng isang piraso ng papel at isulat dito ang anumang pahayag tulad ng " Ako din...»:

Masyado akong maraming oras sa computer.

Masyado akong distracted!

Masyado akong tamad.

Masyado akong nagtiwala.

Ito ay kanais-nais na ito ay tumutugma sa iyong ideya ng iyong sarili.

Pagkatapos nito, makipagpalitan ng dahon sa isa pang miyembro ng grupo. Ang iyong gawain ay upang mangolekta ng maraming iba't ibang mga parirala sa pagtugon hangga't maaari mula sa mga miyembro ng grupo na nagsisimula sa " Pero ...».

Masyado akong tamad.

Pero hindi ka gagawa ng mga hindi kinakailangang pagkakamali.

Masyado akong nagtiwala.

Pero nagtitiwala ka sa mga tao.

Masyado akong nadidistract.

Pero hindi ka mag-aaksaya ng oras sa isang grupo ng mga hindi kinakailangang bagay.

Pero binabawasan nito ang pagkarga.

Ngayon kunin ang mga papel kasama ang iyong mga pahayag at basahin kung ano ang nakasulat doon. Ano ang nagbago sa pang-unawa ng iyong pag-uugali pagkatapos nito?

Matapos kong basahin ang isinulat nila sa akin, ang lahat ay naging mas kalmado at mas kaaya-aya.

Sumulat ako: "Masyado akong masunurin." At narito ang isa sa mga sagot na pinakanagustuhan ko: "Pero magiging mabuting asawa ka."

At nakita ko ang aking problema mula sa ibang panig. At mula doon ang lahat ay tila hindi gaanong problema.

At ang sa akin ay mas cool pa. Dati nahihirapan ako dito, pero ngayon gusto ko na.

Isang araw isang lalaki, isang bangkero, ang pumunta sa Virginia Satir at dinala ang kanyang anak na babae.

- Hindi siya nakikinig sa akin. Siya matigas ang ulo, sinabi niya.

Kinausap siya ni Virginia saglit at pagkatapos ay sinabi:

- Naabot mo ang lahat sa iyong sarili, hindi ba? Hindi ka naiwan ng mana, wala kang tatay na basta na lang ibibigay sa iyo ang pamamahala sa bangko?

- Oo! Nakamit ko ang lahat sa aking sarili! Nagsimula ako sa simula!

– At naging pursigido ka ba sa pagkamit ng iyong layunin?

- Ay oo! Nagtrabaho ako tulad ng isang baka.

- Kaya bakit hindi mo gusto ang katotohanan na ang iyong anak na babae ay nagmana ng iyong mga katangian? Ano siya? tuloy-tuloy?

- Oo, naman! Salamat. Pupunta tayo...

Ang pag-uugali ng batang babae ay hindi nagbago, ngunit ang pagtatasa ng kanyang ama sa kanyang pag-uugali ay nagbago.

Para sa mga tao, ang pagtatasa ng isang kaganapan ay higit na mahalaga kaysa sa mismong kaganapan. Ibig sabihin, hindi katotohanan. Ngunit ang kahulugan ay subjective. At batay sa parehong mga katotohanan, iba't ibang mga konklusyon ang maaaring iguguhit. Ang mga katotohanan ay isa ring nababaluktot na konsepto. Ang paraan kung saan maaari mong baguhin ang kahulugan ng isang kaganapan nang direkta sa panahon ng pakikipag-usap ay tinatawag na "pag-reframe ng pag-uusap"

Ang pag-reframe ng pag-uusap ay isang paraan upang baguhin ang kahulugan ng isang sitwasyon.

SA salitang Ingles reframe maaaring isalin sa maraming paraan iba't ibang paraan– nangangahulugan ito ng pagpapalit ng frame ng isang painting, at vice versa, pagpapalit ng painting sa isang frame. Kasabay nito, ang konsepto ng isang frame (frame) sa NLP ay napakahalaga - ito ay isang paraan lamang upang makita ang isang sitwasyon. Kaya ang pag-reframing ay isang "pagbabago ng pananaw."

Kasabay nito, mayroong iba't ibang uri ng reframing; bilang karagdagan sa pag-reframe ng pakikipag-usap, may mga diskarte na gumagamit ng ideyang ito: "Anim na hakbang na reframing", "Kasunduan ng mga bahagi", "Pagsasama ng mga magkasalungat na bahagi".

Maaari mong sabihin tungkol sa parehong tao na siya ay sakim, o maaari mong sabihin na siya ay mapagmahal sa tahanan. Ginagawa niya ang parehong bagay, ngunit iba ang kahulugan. Ang pamamaraang ito, kapag sinabi lamang natin na ang pag-uugali, pangyayari o katotohanang ito ay may ibang kahulugan, ay tinatawag na pag-reframe ng kahulugan.

Ngunit, tulad ng naisulat ko na, ang mga katotohanan ay isa ring nababaluktot na konsepto. Depende sa kung anong mga katotohanan ang isinasaalang-alang namin-namin ang lumikha ng konteksto-ang kahulugan ng kaganapan ay magbabago din.

Tandaan magandang parirala: "Inalis sa konteksto."

Ihambing:

Siya ay matakaw.

Siya ay gutom sa kaalaman.

Pursigido siya.

Pursigido lang siya pagdating sa pansariling pakinabang.

Siya ay galit.

Siya ay galit sa kanyang mga kaaway.

Sigaw ng asawa ko.

Sigaw ng asawa ko sa tuwa.

Dito hindi namin binabago ang salitang evaluative, ngunit naghahanap kami ng isang konteksto (karaniwang "nilinaw" namin ang mga katotohanan) kung saan ang pag-uugali na ito ay magkakaroon ng ibang kahulugan. Ito ay tinatawag na pag-reframe ng konteksto.

Sa pagsasanay na "Ngunit..." nakaisip ka ng iba't ibang mga pag-reframe ng konteksto.

Narito ang buong bersyon ng mga salawikain at kasabihan. Pansinin kung paano nagbabago ang kahulugan ng pahayag.

Ang kahirapan ay hindi bisyo, ngunit mas masahol pa.

SA malusog na katawan malusog na isip - bihirang swerte.

Para sa isang taong binugbog binibigyan nila ng dalawang hindi pa natalo, hindi masakit kunin.

Ang sinumang nakaalala sa luma ay wala sa paningin, at kung sino ang makalimot - pareho.

Ang isang bagong walis ay nagwawalis sa isang bagong paraan, at kapag ito ay nabasag, ito ay nakahiga sa ilalim ng bangko.

May kaligtasan sa bilang, at ang manlalakbay.

Ang mga kabayo ay namamatay sa trabaho, at lumalakas ang mga tao.

Ang pag-uulit ay ang ina ng pag-aaral, aliw para sa mga hangal.

Ang trabaho ay hindi isang lobo, hindi ito tatakas sa kagubatan, Iyon ang dahilan kung bakit kailangang gawin ito, sumpain ito.

Ang kamay ay naghuhugas ng kamay, oo nangangati silang dalawa.

Nagsama-sama ang mga ibon ng balahibo, kaya naman iniiwasan niya ito.

Hindi sisirain ng matandang kabayo ang tudling, at hindi ito mag-aararo nang malalim.

Paano i-reframe

Pagbuo ng isang muling pagbalangkas ng kahulugan

Upang magawa ang pag-reframe ng pakikipag-usap, ang pariralang ating tinutugunan ay dapat na naglalaman ng isang evaluative na salita: sakim, masama, poot, legal, populist.

O ang pagtatasa na ito ay sumusunod nang malinaw mula sa sitwasyon.

Kapag binibigyan natin ng kahulugan ang isang bagay, itinatalaga natin itong "isang bagay" sa ilang kategorya: mabuti, mahalaga, tao, halaman, atbp. Natural meron pamantayan at ang mga kahulugan sa batayan kung saan ito ginagawa: "gumagawa ng isang bagay nang libre para sa iba" - isang altruist, "patuloy na nagsasalita tungkol sa kanyang mga problema" - isang whiner. Ngunit dahil ang mga ito ay nakabalangkas sa pangkalahatan, at bukod pa, karamihan sa mga tao ay malamang na hindi magkaroon ng kamalayan sa mga kahulugan na ito, kaya maaari nating tawagan ito ng ibang bagay. Ito ang mangyayari pag-reframe ng kahulugan:

kumukuha tayo ng isang evaluative na salita o parirala - nakabuo tayo ng depinisyon - naiisip natin kung paano ito matatawag sa ibang paraan.

Maaari nating tawagan ang isang altruista na "isang taong hindi nag-iisip tungkol sa kanyang sarili," na inililipat ang pokus ng atensyon mula sa ibang tao sa kanyang sarili. Ang isang diplomat ay "isang tao na bumalangkas ng kanyang mga iniisip sa paraang hindi makasakit ng damdamin ng ibang tao." Kaya maaari mo siyang tawaging "ipokrito" o "duwag."

Gayunpaman, maaari mong gamitin ang iba pang mga kahulugan ng salitang ito - isang opisyal na kinatawan ng estado sa ibang bansa at isang maleta. Na gagana rin, dahil sa isipan ng isang tao ang mga kahulugan na ito ng salitang "diplomat" ay naroroon nang sabay-sabay, at ang naaangkop ay pinili batay sa konteksto.

Ang panatiko ay "isang tao na walang pasubali na sumusunod sa kanyang mga paniniwala." Kaya maaari mo siyang tawaging "may layunin," "may prinsipyo," o "isang taong may mas mahalagang halaga kaysa sa pagkain at pag-inom." Malinaw na ang lahat ng ito ay maaaring ibalik sa kabilang direksyon, at ang isang "may layunin" o "may prinsipyo" na tao ay maaaring tawaging isang "panatiko".

Kasabay nito, kapag muling binabalangkas ang kahulugan, ang "argumentasyon" para sa pagtatalaga sa ibang kategorya ay madalas na kinakailangan - isang mensahe lamang tungkol sa pamantayan o mga patakaran.

- Siya ay isang taksil!

- Ang isang taong nag-iisip gamit ang kanyang sariling ulo at nakikita ang mga kahihinatnan ay halos hindi matatawag na isang taksil.

Magsanay "Isa pang epithet"

Sa mga grupo ng 3-4 na tao. I-reframe ang epithet (baguhin ang pagtatasa ng pag-uugali). Upang gawin ito, bigyan muna ng kahulugan: gourmet - "isang mahilig sa masarap na pagkain." At pagkatapos ay isipin kung paano matatawag na iba ang pag-uugaling ito, na may kabaligtaran na pagtatasa: matakaw; tiyan tao; Para sa kanya, ang pinakamahalagang bagay sa buhay ay pagkain.

Adventurer Altruist Babaero Minion Dissolute Naranasan Uumpisahan Mataas Graphomaniac Gourmet baguhan Diplomat Matakaw Zinger Manlalaro Halimaw Improviser

higante clown napakarilag Mago Idol Pagkatao Misanthrope Mumbler Mapanindigan Sissy Walang pigil Matapang Newbie Manliligaw Komunikatibo Monogamous Malikot

Naranasan Orihinal Mahusay na estudyante Pedant Nagwagi Poseur Pag-unawa Katamtaman Protege Makatotohanan May pag-aalinlangan Snitch Preno Panatiko Mangangarap Dandy

Pagbuo ng pag-reframe ng konteksto

Kapag nire-reframe ang konteksto, hinahanap namin kung saan magiging kapaki-pakinabang (nakakapinsala) ang isang naibigay na kalidad o kasanayan. Halimbawa, ang "pag-ibig" ay kapag nagustuhan mo ang isang bagay. Ngunit maaari mo ring magustuhan ang isang bagay na masama - katakawan, pagnanakaw, atbp. Ang "katapatan" ay "katapatan na may kaugnayan sa isang tao o isang bagay"; ang parehong ay maaaring totoo para sa isang bagay na hindi masyadong maganda - mga lumang ideya, masamang tao.
Kaya ang diskarte sa pagtatayo pag-reframe ng konteksto:

Kapag tinutukoy ang isang evaluative na salita o parirala, tinatantya namin ang kahulugan - hinahanap namin sa anong sitwasyon ang pag-uugali na ito ay magkakaroon ng ibang kahulugan.

Ang isang sneak ay isang taong nag-uulat ng mga maling gawain ng iba, isang impormante.

Ito ay isang pagpapakita ng responsibilidad sa lipunan at isang tiyak na lakas ng loob - upang labanan ang karamihan.

Ang pag-aalinlangan ay pagdududa tungkol sa isang pagpipilian o hindi pagpayag na pumili.

Siya ay ganap na hindi mapag-aalinlanganan kapag posible na gumawa ng isang bagay na masama.

Magsanay "Reframing Context"

Sa mga grupo ng 3-4 na tao. I-reframe ang konteksto para sa mga evaluative na salita mula sa listahan - ibig sabihin, dapat kang makahanap ng konteksto kung saan ang karaniwang "sign" ng salita (ito ay maganda ang tinatawag na "konotasyon") ay nagbabago sa kabaligtaran. Palakaibigan - palakaibigan sa mga pagkukulang, galit - galit sa mga kaaway.

Una, tulad ng sa nakaraang ehersisyo, ipinapayong tukuyin muna ang salita.

Break pattern

Ngunit dahil lamang sa nagdisenyo kami ng isang reframing ay hindi nangangahulugan na ito ay gagana para sa itong tao. Upang mabago ng isang tao ang kanyang pagtatasa, maraming mga kondisyon ang kailangan. Una, ang pag-reframing ay dapat na "makapasok sa mapa" - kumabit sa mga halaga at konsepto na mahalaga sa isang tao. At pangalawa, ang pag-reframe ay dapat na hindi inaasahan.

Ang mahusay na pag-reframe ng pakikipag-usap ay palaging sinisira ang pattern.

Ang isang tao ay "nakabitin" sa loob ng ilang segundo at napagtanto na "hindi niya iyon naisip."

Kaya ang pag-reframe na ito ay gumagana para sa taong ito nang eksakto sa sandaling ito, sa kontekstong ito at pagkatapos ng kanyang parirala. Sa isang minuto ay maaaring hindi ito gumana.

Scheme

Mga ehersisyo

Magsanay "Gumawa ng Reframing"

Sa grupo ng tatlong tao. Ang mga miyembro ng grupo ay nag-aalok sa Pinuno ng mahihirap na sitwasyon - dapat siyang makabuo ng anumang pag-reframe nang mabilis hangga't maaari. Ang layunin ng pagsasanay na ito ay upang bigyan ang Driver ng isang seryosong pagkarga, ngunit hindi labis - kung hindi niya makayanan, pagkatapos ay bawasan ang bilis, tulungan siyang makahanap ng mga pagpipilian sa sagot, makabuo ng hindi gaanong kumplikadong mga gawain. At manatiling palakaibigan hangga't maaari sa isa't isa.

Tinanggal ka sa trabaho mo.

Magpapahinga na rin ako sa wakas.

Ikaw ay isang talunan.

Tatawagin ko ang aking sarili na isang taong hindi nagpapahinga sa kanyang mga tagumpay at patuloy na naghahanap ng bago.

Mayroon kaming masasamang kalsada sa aming lungsod.

May mga lugar kung saan walang mga kalsada.

Magsanay "Tumugon"

Ang pag-reframing ay nagpapahintulot sa iyo na baguhin hindi lamang ang mga problema ng ibang tao, kundi pati na rin upang putulin ang "mga pag-atake" - ilang mga hindi ekolohikal na pahayag na tinutugunan sa iyo. Ito ang ipa-practice mo ngayon.

Sumali sa mga grupo ng 4-5 tao. Paikot-ikot ang laro. Ang grupo ay may mga negatibong katangian ng isang tao (hindi kinakailangang umiiral sa katotohanan), at tumugon siya sa isang parirala na nagsisimula sa " ngunit...” (pag-reframe ng konteksto). pagkatapos" ngunit” may mensahe tungkol sa kung ano ang mga benepisyo na ibinibigay sa kanya ng kalidad na ito. Bukod dito, nakahanap siya ng isa pang salita na nagsasaad ng parehong kalidad, ngunit may positibong pagtatasa (pag-reframe ng kahulugan). Mga 4-5 pangungusap bawat isa.

Ikaw mainitin ang ulo.

Pero gusto ng mga lalaki madamdaming babae.

Sa iyong lugar strabismus.

Pero bahagyang pahilig nagbibigay sa akin ng isang espesyal na alindog.

Narito ang iyong gawain ay simpleng pagsasanay ng kusang kakayahang muling hubugin ang "mga pag-atake", iyon ay, upang mapanatili ang iyong personal na ekolohiya.

Kung makakita ka ng angkop na mga reframe sa tatlong kaso– ito ay isa nang magandang resulta.

Magsanay "Tatlong pagtatasa"

Para sa isang sitwasyon - sa buhay, pelikula, balita, atbp. - makabuo ng isang punto ng pananaw kung saan ang sitwasyong ito:

magiging positibo;

magiging negatibo;

magiging neutral (hindi mahalaga, hindi kawili-wili, hindi makakaapekto sa anuman).

Ngayon ay dumating ako sa trabaho sa 9:15

Positibo: hindi napansin ng amo.

Negative: Nahuli ako.

Neutral: hindi mahalaga kung anong oras ako dumating, ngunit kung ano ang nagawa kong gawin ngayon.

(Pagbabago ng karaniwang wika upang maunawaan ang iyong mga pagpipilian at tuklasin ang iba pang magagamit na mga opsyon)

Isa sa paborito ko at pinaka-epektibo ang psychological test exercise na ito. Upang makumpleto ito kakailanganin mo ng panulat at ilang mga sheet ng papel.

Una, susulat ka, matapat na sasagutin ang mga tanong na ibinibigay, at pagkatapos ay isusulat mo muli ang iyong isinulat kanina, ayon sa mga iminungkahing tuntunin.

Hindi mo na kailangang muling isulat ito nang mahabang panahon, huwag matakot. Baguhin lamang ang unang DALAWANG SALITA sa bawat pangungusap. Ngunit, gayunpaman, ang mga resulta ay magiging kahanga-hanga. Ito ay isa sa napakakaunting mga pagsusulit sa ehersisyo na kaagad at ganap na humahantong sa psychotherapeutic insight - isang pag-unawa sa katotohanan, at, pagkatapos, sa mga positibong pagbabago sa buhay. Kaya, subukan ito.

Ang ehersisyo ay binubuo ng apat na bahagi. Napakasimple ng lahat. Magsimula!

Unang Bahagi "Ikaw - Ako"

Mayroon ka bang mga reklamo laban sa mga partikular na tao? Mga hinaing? O baka naman, sa kabaligtaran, may nagpasaya sa iyo nang husto?.. Kung ikaw ay "emosyonal" ngayon, gawin mo ito: isulat ang ilang mga pangungusap para sa mga taong ito na nagpasaya o nagpagalit sa iyo, at hayaang magsimula ang lahat ng mga pangungusap na ito sa salitang "IKAW". Gumawa ng mga limang pangungusap.

Halimbawa:

Wala kang pakialam sa akin.
Nababaliw ka sa akin.
Pinasaya mo ako.

At ngayon - muling isulat natin

Ngayon, muling isulat ang lahat ng mga pangungusap na ito upang magsimula sila sa salitang "Ako".

Dapat kang makakuha ng isang bagay tulad nito:

Hindi ko inaalagaan ang sarili ko.
Iniinis ko ang sarili ko.
Nasiyahan ako sa aking sarili.

Ano ang dapat nating matutunan sa pagsasanay na ito?

Walang sinuman ang "nakakapagpasaya sa atin" o "nakakagalit" sa atin. Ginagawa natin ang lahat ng ito sa ating sarili. Sinisikap ng mga psychologist na ihatid ang pangunahing katotohanang ito ng agham ng sikolohiya sa kanilang mga kliyente sa mga libro, sa mga personal na pagpupulong, at sa lahat ng iba pang paraan, kahit na sa punto ng pag-imbento ng "walang halaga na mga laro" na napakalayo sa klasikal na sikolohiya.

Basahin ang aking lumang artikulo sa partikular na paksang "Simoron Practice: Learning to Read Silently" at mauunawaan mo ang lahat.

Ikalawang Bahagi "Hindi ko kaya - hindi ko gagawin"

Gamit ang eksaktong parehong prinsipyo, dapat kang magkaroon ng hindi bababa sa lima (o mas mabuti pa, sampu) totoo mga parirala tungkol sa iyong sarili at sa iyong buhay na dapat magsimula sa mga salitang "Hindi ko kaya." (Huwag isulat, "Hindi ako makakalipad." Walang sinuman ang magagawa.)

Pag-isipang mabuti - ito ay isang seryosong sikolohikal na ehersisyo, nagbibigay lamang ito ng mga kamangha-manghang resulta kung sineseryoso mo ito!

At ngayon - muling isulat natin

Ngayon ay muling isulat ang mga pariralang ito upang magsimula ang mga ito sa mga salitang "Ayoko!"

Pahiwatig: ano ang dapat "hampasin" sa iyo? At nabasa mo: hindi ba ang mga pariralang muling isinulat mo ngayon ay nagsisimula nang maging kalapastanganan? Hindi ka ba natatakot?

Sagutin ang iyong sarili sa tanong na ito: Sumulat ka ba talaga tungkol sa IMPOSIBLE na mga bagay o tinatanggihan mo lang gawin ang mga ito para sa ilang kadahilanan (marahil napakalayo)?

Ikatlong bahagi "Kailangan ko - gusto ko"

Gumawa ng ilang totoong parirala na nagsisimula sa mga salitang "Kailangan ko" o, bilang isang variant, "Kailangan ko."

Sumulat ng tungkol sa dalawampung parirala - huwag maging tamad.

At ngayon - muling isulat natin

Ngayon ay muling isulat ang lahat ng mga pariralang ito upang magsimula sila sa mga salitang "Gusto ko."

Subukang damhin at isipin ang bawat pangungusap. Sagutin nang tapat ang tanong: KAILANGAN mo ba talaga ang isinulat mo? O sa ilang kadahilanan, GUSTO mo ba ang isang bagay na maaari mong gawin nang walang stress, gayundin ang moral at pisikal na kakulangan sa ginhawa?

Ikaapat na bahagi "Kailangan ko - pipiliin ko"

Sumulat ng tungkol sa dalawampung parirala na nagsisimula sa mga salitang "Kailangan ko." Isipin ang lahat ng bahagi ng iyong buhay kung saan may utang ka sa isang tao.

At ngayon - muling isulat natin

Palitan ang lahat ng mga salitang "Kailangan ko" ng isa pang simula: "Piliin ko." Basahin ang lahat ng mga pariralang ito nang malakas, nang may pagpapahayag. Sabihin mo sa akin, ano ang naramdaman mo?

Pahiwatig: Ang isang tao ay palaging may karapatang pumili - ang biology, pilosopiya, sikolohiya, at lahat ng relihiyon ay nagtuturo nito sa atin.

Kahit na ang isang tao ay nahaharap sa isang napakahirap na pagpipilian (pagpili ng mas maliit sa dalawang kasamaan), maaari pa rin siyang pumili.

Gayunpaman, ang mga taong gustong manipulahin ang iba ay gustong itanim sa mga nakapaligid sa kanila ang maling ideya na "wala silang pagpipilian" o mayroon lamang silang isang pagpipilian (anuman ang sabihin nila).

Ang pagbibigay ng kalayaan sa isang tao (partikular ang kalayaan sa pagpili) ay ang pagsasabi sa kanya na sa katunayan ay palagi siyang may pagpipilian, ibig sabihin ay palagi siyang malaya.

Samakatuwid, mali ang pagbuo ng pariralang "Dapat kong palakihin ang aking mga anak nang mag-isa" o "Dapat akong mamuhay sa kasal kasama ang aking asawa."

Palaging tama at panterapeutika ang pagbuo ng iyong mga parirala tulad nito:

“Pinipili kong palakihin ang aking mga anak nang mag-isa” at “Piliin kong manatiling kasal sa aking asawa.”

Ano ang naramdaman mo habang kinukumpleto itong huling gawain ng ating ehersisyo?

Ang kahanga-hangang sikolohikal na ehersisyo na ito ay isang simulator para sa kaligayahan at tagumpay. Ngunit nagdudulot muna ito ng kagalakan at ginhawa, at darating ang tagumpay sa ibang pagkakataon.

Una, kailangan ng isang tao na paluwagin ang kanyang sinturon kahit kaunti, alisin sa kanyang mga mata ang tanda na nakalimutan ng isang tao: "Walang paraan."

Dahil mali ang senyales nito. Matagal na itong itinigil sa buong mundo.