Panimula

Ang paksa ng proyekto ng diploma ay upang matukoy ang mga problema at mga prospect para sa pag-unlad ng Amurtorgexport enterprise.

Ang kaligtasan ng mga entidad ng negosyo sa isang ekonomiya ng merkado ay nauugnay sa kanilang kakayahang independiyenteng mapanatili ang kanilang kasalukuyan at hinaharap na solvency sa mga kondisyon ng kawalang-tatag sa kapaligiran at panganib sa negosyo. Para dito, ang tamang pagpili ng mga alituntunin sa ekonomiya at ang kakayahang makamit ang mga nakatakdang layunin sa napapanahong paraan ay mahalaga. Samakatuwid, ang negosyo mismo ay nangangailangan ng isang estratehikong pagtatasa ng mga prospect ng pag-unlad ng negosyo, na magpapakita sa hinaharap ng mga modernong desisyon sa pamamahala sa ekonomiya, pananalapi at pamumuhunan.

Pagtaas ng estratehikong katangian ng pagpili ng target aktibidad ng entrepreneurial ay isang priyoridad para sa maliliit na negosyo, dahil ang mga maliliit na kumpanya ay mas mahina sa mga pagbabago sa kapaligiran ng ekonomiya at mas madaling tanggapin ang mga bagong pagkakataon sa pamumuhunan, ekonomiya at mga larangan ng pananalapi kanilang mga aktibidad.

Gayunpaman, dahil ang bawat kumpanya ay natatangi sa sarili nitong paraan, ang proseso ng pagbuo ng isang diskarte para sa bawat isa sa kanila ay indibidwal at nakasalalay sa posisyon ng kumpanya sa merkado, ang dinamika ng pag-unlad nito, potensyal ng produksyon, pag-uugali ng mga kakumpitensya, mga katangian. ng mga kalakal na ginawa, ang mga serbisyong ibinigay at marami pang ibang mga salik. Kasabay nito, may mga pangunahing punto na makakatulong sa pag-uusap tungkol sa mga pamamaraang pamamaraan na ginagamit sa pagbuo ng diskarte at pag-uugali ng mga paksa sa negosyo, pati na rin sa pagpapatupad ng proseso ng pamamahala ng pagpapatupad. mga madiskarteng desisyon. Tatalakayin sa mensahe ang aplikasyon ng mga pamamaraan ng estratehikong pagsusuri, pagpili, at pagtatasa ng mga prospect ng pag-unlad ng maliliit na negosyo.

Una sa lahat, nakatuon ang pansin sa katotohanan na kung walang estratehikong pagsusuri ng pagiging kaakit-akit sa ekonomiya, pananalapi at pamumuhunan ng isang negosyo, imposibleng makatuwirang piliin ang alinman sa taktikal o estratehikong patakaran ng kumpanya, na magsisiguro sa napapanatiling paglago nito.

Mula sa pananaw ng estratehikong pamamahala, ang pagiging epektibo ng mga aktibidad ng isang organisasyon ay tinukoy hindi tulad ng kasalukuyang kakayahang kumita ng paggamit ng mga potensyal na produksyon, ngunit sa halip bilang ang proseso ng self-organization ng kumpanya, na tinitiyak ang patuloy na paglago ng equity capital ng enterprise. Sa isang estratehikong diskarte sa pag-unlad ng isang organisasyon, ang kasalukuyang proseso ng pagpapatupad ng diskarte ay may aktibong impluwensya ng feedback sa nilalaman ng estratehikong pagsusuri at madiskarteng pagpili. Mula sa itaas, sumusunod na ang proseso ng estratehikong pamamahala ay nagsisiguro sa pagpapatupad ng isang layunin na pumapayag sa pangunahing pagsasaayos o ipinapalagay ang pagkakaroon mga alternatibong landas pag-unlad ng negosyo.

Upang mabilang ang pagpapasiya ng mga prospect para sa hinaharap na estado sa pananalapi ng negosyo sa mga kondisyon ng merkado ng Russia at madiskarteng pagpili, mga kalkulasyon ng pinagsama-samang pagtataya sa pananalapi pagbuo ng isang maliit na negosyo na isinasaalang-alang ang mga pagbabago sa mga diskarte sa paglago ng kumpanya.

Ang layunin ng pagsulat ng tesis na ito ay upang masuri ang mga problema at mga prospect para sa pagpapaunlad ng subsidiary na Amurtorgexport, na nilikha upang palawakin ang mga aktibidad ng pangunahing negosyo.

Upang makamit ang layuning ito, ang mga sumusunod na gawain ay nalutas sa proyekto ng diploma:

Ang mga teknikal at pang-ekonomiyang katangian ng negosyo ay pinag-aralan.

Sinusuri ang kasalukuyang estado ng negosyo

Ang isang plano sa negosyo ay binuo upang masuri ang mga prospect ng pag-unlad ng negosyo

Ang mga batayan ng kaligtasan sa buhay sa isang negosyo ay inilarawan nang detalyado.

Batay sa isinagawang pagsusuri at kalkulasyon, gumawa ng mga konklusyon at gumawa ng mga panukala.

Kapag bumubuo ng proyekto ng diploma, mga materyales mula sa normatibo, metodolohikal na panitikan, mga peryodiko.

Ang Amurtorgexport LLC ay itinatag noong Enero 24, 1997. dahil sa pangangailangang dalhin ang organisasyonal at legal na anyo ng negosyo sa pagsunod sa mga kinakailangan ng kasalukuyang batas ng Russian Federation. Ang kumpanya ay nagpapatakbo sa Khabarovsk at matatagpuan sa st. Yashina, 54. Ang negosyo ay isang independiyenteng entity sa ekonomiya, may independiyenteng balanse, kasalukuyan at iba pang mga account sa mga institusyon ng pagbabangko, isang selyo na may pangalan nito, mga form, pangalan ng kumpanya, at trademark. Ang negosyo ay nagsasagawa ng mga aktibidad sa paggawa at pang-ekonomiya nito na may layuning kumita, ay responsable para sa mga resulta ng mga aktibidad nito at ang katuparan ng mga obligasyon sa mga supplier, mga mamimili, badyet, mga bangko, gumagawa ng mga produkto, gumaganap ng trabaho at nagbibigay ng mga serbisyo, nakakatugon. ang mga pangangailangan ng industriya at populasyon para sa mga produkto (gawa, serbisyo) na may mataas na katangian at kalidad ng mga mamimili.

Ang enterprise na "Amurtorgexport LLC" ay isinasagawa ang mga sumusunod na uri Mga aktibidad: pakyawan at tingi na kalakalan sa mga materyales sa gusali, mga aktibidad sa pamumuhunan; aktibidad sa ekonomiya ng ibang bansa; mga aktibidad sa marketing; komersyal na aktibidad; produksyon at pagbebenta ng mga consumer goods (CIP); pagkakaloob ng mga bayad na serbisyo sa populasyon; pagsasagawa ng pagkukumpuni at gawaing pagtatayo; mga aktibidad sa pangangalakal; pag-aayos at pagdaraos ng mga eksibisyon o katulad na mga kaganapan.

Nag-aalok ang Amurtorgexport LLC ng malawak na hanay ng iba't ibang materyales sa konstruksiyon at pagtatapos na ginawa mula sa mataas na kalidad na hilaw na materyales gamit mga advanced na teknolohiya. Ang mga iminungkahing materyales, kasama ang mga na-import na bahagi, na tiyak na nagsisiguro ng mataas na kalidad at katatagan ng mga resultang komposisyon, ay gumagamit ng mga domestic na sangkap, na maaaring makabuluhang bawasan ang panghuling halaga ng mga produkto nang walang pagkawala ng kalidad. Ang mga inaalok na materyales ay ginagamit sa mga pasilidad na pang-industriya at pampublikong pasilidad (mga tindahan, ospital, paaralan, atbp.).

Ang Amurtorgexport LLC ay ang opisyal na kinatawan para sa Malayong Silangan KNAUF GIPS LLC. Ang kasaysayan ng negosyo KNAUF GIPS LLC ay nagsisimula noong 1950, nang ang halaman ng Pavshinsky para sa paggawa ng dry gypsum plaster ay kasama sa State Registration Register.

Ang mga pangunahing uri ng mga produktong ginawa at ibinebenta ay:

KNAUF - mga sheet; KNAUF – mga profile; dry construction mixtures KNAUF, KNAUF – termino.

Bilang karagdagan, ang mga mamimili ay inaalok ng mga bahagi at tool na kinakailangan para sa "tuyo" na konstruksyon.

Estruktura ng negosyo at istraktura ng organisasyon ng pamamahala ng negosyo

Ang istraktura ng organisasyon ng isang kumpanya ay nauunawaan bilang organisasyon nito mula sa magkahiwalay na mga dibisyon kasama ang kanilang mga relasyon, na tinutukoy ng mga layunin na itinakda para sa kumpanya at mga dibisyon nito at ang pamamahagi ng mga pag-andar sa pagitan nila. Ang istraktura ng organisasyon ay nagbibigay para sa pamamahagi ng mga tungkulin at mga kapangyarihan sa paggawa ng desisyon sa pagitan ng mga executive ng kumpanya na responsable para sa mga aktibidad ng mga istrukturang dibisyon na bumubuo sa organisasyon ng kumpanya.

Ang mga istruktura ng organisasyon ay maaaring nahahati sa ilang mga grupo: linear, line-staff, produkto, teritoryal, halo-halong.

Ang istraktura ng linya ay inilaan para sa maliliit na negosyo lamang. Ito ang pinakalumang anyo ng pakikipagtulungan sa paggawa. Ang lahat ng pamamahala ay mula sa itaas hanggang sa ibaba at ang lahat ng mga serbisyo ay walang karapatang gumawa ng mga independiyenteng desisyon. Ang ganitong mga subordination scheme ay ang pinakasimple at naiintindihan ng mga empleyado. Ang linear na istraktura ay may mga pakinabang:

– malinaw na nauunawaan ng bawat link ang saklaw ng mga kapangyarihan at responsibilidad nito;

– ang proseso ng pagpapanatili ng disiplina ay pinasimple;

– Ang mga channel ng negosyo ay napakasimple at direkta.

Ngunit ang istraktura na ito ay mayroon ding mga kakulangan:

– hindi nakakatulong ang sentralisasyon sa pagpapabuti ng mga kwalipikasyon ng mga manggagawa sa mababang antas;

– ang mga empleyado sa mas mataas na antas ay hindi palaging may espesyal na kaalaman;

– ang pagpapalawak ng kumpanya ay humahantong sa paglikha ng matataas na istruktura, na nagpapalubha sa pagkontrol at kadaliang kumilos sa paggawa ng desisyon.

Linear na istraktura ng kawani. Sa kaibahan sa linear na istraktura, ang istrukturang ito, kasama ang mga linear na subordinates, ay kinabibilangan panksyunal na grupo, sarado sa administrative apparatus. Ang isang punong-tanggapan ay nilikha upang gumawa ng napakahalagang mga desisyon. Ang punong-tanggapan ay nakaayos upang magawa ang desisyong ito sa napakaikling panahon. Ang organisasyon ng punong-tanggapan ay may kasamang 3 bahagi: ang pinuno ng punong-tanggapan, mga empleyado para sa pinuno at ang lugar.

Ang istraktura na ito ay mayroon ding mga pakinabang:

– mataas na antas ng dibisyon ng paggawa

– pagkakaroon ng mga karaniwang tuntunin at paraan upang malutas ang mga karaniwang sitwasyon

– pagpili ng mga empleyado batay sa mga katangian ng negosyo.

Ngunit hindi lahat ay maayos sa istrukturang ito. Mayroong mga kasalukuyang pagkukulang na nauugnay sa pangkat na ito ng mga istrukturang pang-organisasyon:

- ang labis na kahalagahan ng standardisasyon, pag-uugali sa tulong ng mga patakaran, pamamaraan, pamantayan ay humahantong sa pagkawala ng kakayahang umangkop sa pag-uugali ng organisasyon mismo

Ang functional na istraktura ay nagbibigay para sa paglikha ng mga elemento na nag-specialize sa ilang mga function (ang paglilipat ng mga tagubilin ay nangyayari ayon sa mga uri ng mga gawain na itinalaga). Ang mga elemento ng kontrol ay responsable lamang para sa koordinasyon at kontrol ng mga functional na serbisyo.

Ang istraktura na ito ay may sariling mga pakinabang na naiiba sa iba:

– ang pagpili ng mga tagapamahala ay lubos na pinasimple

– pinapayagan ka ng system na pumili ng mga makitid na espesyalista para sa mga serbisyo

– ang kalidad ng pag-unlad ng lahat ng mga functional na solusyon sa larangan ng teknolohiyang pinansyal na teknolohiya ay napabuti. Mga nakabubuo na solusyon, atbp.

– lumalaki ang papel ng standardisasyon at mga regulasyon sa larangan ng teknolohiya at disenyo

– lahat ng mga tagubilin ay ipinapaalam sa tagapalabas, at ito ay nagbibigay-daan para sa mga tamang desisyon sa pamamahala na magawa

Ang pangangailangan na bumuo ng isang bagong diskarte sa organisasyon ay lilitaw kapag lumitaw ang mga bagong layunin o naging malinaw na imposibleng makamit ang mga layunin gamit ang nakaraang (kasalukuyang) diskarte.

Ang iba't ibang mga sitwasyon sa merkado ay nagpapahiwatig ng iba't ibang mga diskarte na ginagamit ng mga negosyo.

Ang mga negosyo, na may iba't ibang pagkakataon, ay may posibilidad na pumili ng mga diskarte na nagbibigay-daan sa kanilang matagumpay na gumana sa ilang mga segment. Mayroong isang uri ng demarcation ng mga posisyon ng mga negosyo depende sa kanilang mga mapagkukunan at pang-ekonomiyang kondisyon ng industriya.

Mayroong apat na pangunahing uri ng mga posisyon ng negosyo sa merkado:

• 1st posisyon - pinuno na tumatakbo sa larangan ng mass production ng mga kalakal;
• 2nd posisyon - pinuno na tumatakbo sa larangan ng dalubhasang produksyon ng mga kalakal;
• Ika-3 posisyon - tagasunod;
• Ika-4 na posisyon - pioneer.

Ang bawat posisyon ay may mga pakinabang at disadvantages, ngunit lahat sila ay umaakma sa isa't isa, na tumutulong upang matugunan ang magkakaibang pangangailangan para sa produkto sa pinaka-epektibong paraan. Ang isang bagay ay mahalaga - upang gumana sa isang segment kung saan ang mapagkumpitensyang mga bentahe ay natanto.

Ang Mari Fruit Company LLC ay kabilang sa unang uri ng posisyon ng negosyo. Ang mga kakaiba ng posisyon na ito ay ang malaking sukat ng negosyo na may mababang kakayahang umangkop. Ang mapagkumpitensyang bentahe ay mataas na produktibidad at mababang gastos sa yunit.

Alinsunod sa mga katangian ng isang negosyo na kabilang sa isang uri o iba pa, mayroon itong sariling larangan ng mga posibleng diskarte.

Sa kasalukuyan, ang mga siyentipiko at practitioner ay nakabuo ng mga diskarte at modelo na nagbibigay-daan sa isang makatwirang diskarte sa pagtukoy ng diskarte ng isang negosyo.

Tandaan natin ang mga pangunahing kadahilanan kung saan nakasalalay ang pagtukoy sa mga prospect ng pag-unlad ng mga negosyo:

mga layunin ng negosyo;

ang estado ng merkado, ang posisyon ng negosyo dito;

mga diskarte ng mga kakumpitensya;

produksiyong teknolohiya;

potensyal ng negosyo;

ang produktong ginawa ng negosyo at ang mga tampok nito;

mga kalamangan sa kompetisyon;

bahagi sa merkado, pagiging kaakit-akit sa merkado;

mga yugto ng ikot ng buhay ng produkto;

mga gastos sa produksyon at pagbebenta ng mga kalakal, paghahabol sa pamamahala, atbp.

Halos imposible na isaalang-alang ang lahat ng mga salik na ito kapag tinutukoy ang mga direksyon ng pag-unlad ng isang negosyo. Samakatuwid, ang mga diskarte sa pagtukoy ng mga madiskarteng alternatibo ay pangunahing mag-iiba sa kung anong mga salik ang isinasaalang-alang at isinasaalang-alang ang mga pangunahing.

Ang core ng anumang estratehikong plano ng negosyo ay ang pangunahing diskarte nito. Alinsunod sa ikot ng pag-unlad ng negosyo, ang pamamahala ay maaaring pumili ng isa sa mga sumusunod na pangunahing diskarte:

Ang diskarte sa paglago ay ang pangunahing diskarte ng isang negosyo, na nagpapahayag ng pagnanais na madagdagan ang mga benta, kita, kapital, i.e. diskarte sa pag-unlad.

Ang diskarte sa pagpapatatag ay isang diskarte para sa mga aktibidad ng isang negosyo sa mga kondisyon ng kawalang-tatag ng dami ng mga benta at kita. Naglalayong makamit ang maagang pagpapapanatag ng kita at kasunod na pagtaas ng kakayahang kumita.

Ang diskarte sa kaligtasan ng buhay ay isang purong diskarte sa pagtatanggol na ginagamit sa mga kondisyon ng isang malalim na krisis sa aktibidad ng ekonomiya ng isang negosyo. Sinusuri at sinusuri ng pamamahala ang impormasyong nakuha sa mga nakaraang hakbang (panlabas na kapaligiran, panloob na kakayahan) at ginagawa ang pangwakas na desisyon.

SA binigay na oras Ang posisyon ng Mari Fruit Company LLC ay maaaring maging kumpiyansa na tinatawag na matatag: ang mga volume ng produksyon ay lumalaki, ang mga kita ay tumataas, ang mga bagong kapasidad ng negosyo ay ipinakilala bawat taon, ang mga bagong lugar ng aktibidad ay binuo, bilang isang resulta kung saan ang kasalukuyang mga aktibidad ng negosyo. ay bumubuti. Batay sa lahat ng nasa itaas, maaari nating tapusin na ngayon ang Mari Fruit Company LLC ay kailangang gumamit ng diskarte sa paglago.

Ang kumpanya ay nakabisado na ang mga merkado ng pagbebenta para sa mga produkto nito, at ngayon ang diskarte nito ay dapat na naglalayong palakasin ang posisyon nito sa industriya. Upang "makasabay sa mga panahon", ang isang negosyo ay dapat pagbutihin ang kalidad ng mga produkto at palawakin ang kanilang hanay sa pamamagitan ng pagpapakilala ng mga bagong teknolohiya. Ang planta ay patuloy na nagpapaunlad ng kapasidad ng produksyon nito. Upang "panatilihin ang bar" sa merkado, ang pangunahing direksyon ng pag-unlad ng negosyo para sa hinaharap ay dapat na ang pagtatatag ng pakikipagtulungan sa negosyo at pakikipagtulungan sa mga katapat sa pamamagitan ng pagbuo ng isang sistema ng mga diskwento, pagbuo ng mga aktibidad ng dealer, pagpapasigla ng mga benta, at sa gayon ay pagpapalawak ng mga benta. mga channel. Ang layunin ay upang makakuha ng isang reputasyon at lumikha ng isang imahe ng kumpanya sa merkado.

Ang isang espesyal na lugar sa pagbuo ng isang diskarte ay inookupahan ng uri nito.

Mayroong nakakasakit, nagtatanggol, intermediate, sumisipsip at natitirang mga diskarte.

Para sa negosyo ng Mari Fruit Company LLC, mas mainam na pumili ng parehong nakakasakit na diskarte, na nakatuon sa pagkuha ng mga nangungunang posisyon ng organisasyon sa ilang partikular na lugar ng aktibidad o merkado, at isang intermediate, na bumagsak sa makatwirang kumpetisyon, sinasamantala ang mga pagtanggal at mga kahinaan ng iba pang mga negosyo at pagsunod sa pamumuno ng nangungunang kumpanya. Ang tagumpay ng huling diskarte ay nakakamit sa pamamagitan ng independiyenteng pagpapatupad ng isang epektibong patakaran sa pagbabago, na nagbibigay-daan dito upang makasabay sa nangungunang kumpanya.

Upang makamit ang layunin, batay sa mga natukoy na pagkakataon, ang mga sumusunod na diskarte sa marketing ng Mari Fruit Company LLC sa merkado ay maaaring imungkahi.

Ang diskarte batay sa Boston Consultative Group matrix ay nagpapahintulot sa iyo na suriin ang produkto ng Mari Fruit Company LLC sa mga tuntunin ng aktibidad at pagiging mapagkumpitensya nito sa merkado. Batay sa BCG matrix, ang mga karagdagang estratehikong alternatibo para sa pagpapaunlad ng negosyo ay tinutukoy at binuo.

Ang mga produkto ng Mari Fruit Company LLC ay sumasakop sa isang intermediate na posisyon sa pagitan ng "Question Mark" at ng "Cash Cow". Alinsunod dito, ang diskarte sa negosyo ay dapat na naglalayong pataasin ang pagiging mapagkumpitensya at aktibidad ng mga kalakal upang makuha ang posisyon ng isang "Cash Cow".

Upang gawin ito, ang Mari Fruit Company LLC ay kailangang magsagawa ng mas masinsinang mga aktibidad sa advertising: ilagay ang impormasyon tungkol sa produkto sa press, sa radyo at telebisyon, mag-isyu ng mga brochure sa advertising at mga katalogo. Sa kasalukuyan, ang negosyo ay limitado sa paglalagay mga patalastas sa ilang lokal na pahayagan. SA modernong kondisyon Kung walang isang mahusay na binalak at malinaw na organisadong sistema para sa pagtataguyod ng mga kalakal, halos imposible na makamit ang tagumpay sa merkado.

Upang mapanatili at mapataas ang mga benta ng mga produkto ng Mari Fruit Company LLC, ipinapayong gamitin ang mga sumusunod na diskarte sa marketing:

market penetration: ang isang mas malalim na pag-aaral ng tradisyonal na merkado para sa pagbebenta ng mga nakaraang produkto ay isinasagawa, ang mga aktibidad sa pagbebenta ay pinabuting upang makakuha ng mga pakinabang sa mga kakumpitensya;

pagbuo ng produkto: isang paghahanap para sa "niches" para sa mga bagong produkto ay isinasagawa, at ang mga bagong produkto para sa nakaraang merkado ay natukoy. Ang diskarte ay mas mainam din mula sa punto ng view ng pagliit ng mga gastos at panganib;

Dahil dito, ang paglago ng isang negosyo ay higit na tinutukoy ng tamang pagpili ng opsyon sa pagpapatakbo batay sa binuong diskarte sa pag-unlad.

Para sa mga kondisyon ng lumalagong merkado, ginagamit nila ang diskarte na iminungkahi ni Igor Ansoff. Ang diskarte na ito ay isa sa mga tool para sa pagbuo ng isang diskarte sa merkado; ang kakanyahan nito ay inilalarawan ng Product-Market matrix. Gamit ang gayong matrix, mas madaling iugnay ang diskarte na binuo sa mga katangian ng negosyo, sa mga katangian ng produksyon at benta, at sa proseso ng segmentation ng merkado ng consumer.

Mayroong ilang mga uri ng matrice, ang pinakasimpleng four-cell matrix ay nagbibigay ng visual na representasyon ng apat na posibleng opsyon para sa isang enterprise strategy (Fig. 3.8). Ang matrix ay may dalawang klase ng mga produkto (tradisyonal at bago) at dalawang uri ng mga merkado (binuo at bago). Ang kanilang kumbinasyon ay bumubuo ng apat na estratehikong larangan, na ang bawat isa ay kumakatawan sa isa sa mga posibleng opsyon sa diskarte.

kanin. 3.8. Product-Market Matrix

Ang bawat isa sa 4 na field ng matrix ay kumakatawan sa isang partikular na diskarte at mga elemento nito.

Ipinapakita ng Field 1 ang focus ng diskarte ng organisasyon sa mga umiiral na produkto at merkado. Ang layunin ng diskarteng ito ay patatagin o palawakin ang merkado. Ang diskarte na ito ay ginagamit ng mga organisasyon sa pagbuo o unsaturated na mga merkado. Ang mga posibleng paraan upang makamit ang mga layunin ay upang madagdagan ang pagkonsumo at maakit ang mga mamimili ng mga nakikipagkumpitensyang produkto. Ang ganitong mga diskarte ay tinatawag na "pagbawas sa gastos" o "pagproseso ng merkado" at nagsasangkot ng mas maraming pagsisikap sa marketing.

Kasama sa Field 2 ang mga estratehiya na naglalayong pag-unlad ng merkado. Nagbibigay ang mga ito ng pagpasok sa mga bagong pamilihan na may mga nagawa nang produkto. Mga posibleng paraan maaaring: mga benta sa bagong rehiyonal, pambansa o internasyonal na merkado; mga bagong lugar ng paggamit ng isang lumang produkto, pagpapakilala sa mga bagong segment ng merkado.

Kasama sa Field 3 ang mga estratehiya na naglalayong bumuo ng mga bagong produkto (inobasyon) na ibebenta sa mga lumang merkado. Ang mga estratehiyang ito ay ginagamit ng mga organisasyong may malakas na pag-andar sa disenyo.

Kinakatawan ng Field 4 ang mga diskarte sa sari-saring uri, na nangangahulugang pagbabago ng mga direksyon at lugar ng aktibidad, i.e. pagsasama sa programa ng produksyon ng mga produkto na hindi direktang katulad ng mga produktong gawa. Ang mga dahilan na naghihikayat sa mga negosyo na maglabas ng mga bagong produkto at pumasok sa mga merkado kasama nila ay maaaring: ang pagnanais na umalis sa mga stagnant na merkado ng isang partikular na industriya at tumagos sa mga industriya na may mataas na rate kita, pagbabawas ng panganib (“hindi lahat ng itlog sa isang basket”), at mga benepisyong pinansyal.

Ang mga alternatibong diskarte na ito ay hindi katumbas sa mga tuntunin ng mga kinakailangang gastos at ang laki ng panganib. Tulad ng ipinakita ng mga pag-aaral ng ilang mga siyentipiko, kung ipagpalagay natin na ang halaga ng diskarte sa "pagbawas sa gastos" ay 100%, kung gayon ang pagbuo ng produkto ay mangangailangan ng walong beses ang gastos; pag-unlad ng merkado - apat na beses na gastos; sari-saring uri - labindalawa hanggang labing-anim na beses ang pagkonsumo. Sa kasong ito, ang posibilidad ng tagumpay ng iba't ibang mga diskarte ay humigit-kumulang sa mga sumusunod na halaga: ang produkto na ginawa sa lumang merkado - 50%; bagong produkto sa isang lumang merkado - 33%; ginawang produkto sa isang bagong merkado - 20%; bagong produkto sa isang bagong merkado - 5%.

Ang pangunahing kawalan ng diskarteng ito sa pagbuo ng mga alternatibong estratehiya ay ang mga ito ay natutukoy depende sa estado ng dalawang (kahit na mahalagang) elemento: ang merkado at ang produkto. Ang iba pang mahahalagang elemento, tulad ng teknolohiya at posisyon ng kumpanya sa industriya, ay hindi isinasaalang-alang.

Ang pagpili ng nais na diskarte ay isinasagawa batay sa isang pagtatasa ng mga pagkakataon at mga panganib na naaayon sa bawat isa sa mga diskarte. Para sa Mari Fruit Company LLC, sa apat na posibleng mga diskarte, ang unang diskarte ay mas kanais-nais, na nailalarawan sa pamamagitan ng pinakamalaking pagkakataon ng tagumpay at ang pinakamababang panganib, at ang pangatlo, dahil ito ay tumutugma sa mga layunin ng negosyo, ay nailalarawan sa pamamagitan ng malaki. mga pagkakataon ng tagumpay at average na panganib kumpara sa iba pang mga diskarte.

Ang pagpili ng diskarte ay maaari ding gawin gamit ang matrix na iminungkahi nina Thompson at Strickland, ang mga axes nito ay ang dinamika ng paglago ng merkado ng produkto at ang mapagkumpitensyang posisyon ng negosyo.

Para sa mga pangunahing uri ng mga produkto na ibinebenta ng Mari Fruit Company LLC, ang pinakamahusay na diskarte sa negosyo ay ang pagkakaiba-iba: merkado at produkto.

Kabilang sa pagkakaiba-iba ng merkado ang mga lugar tulad ng: katapatan sa tatak; pagbebenta ng mataas na demand na mga kalakal.

Sa grocery: mataas na kalidad; karagdagang mga katangian ng produkto; trabaho para mag-order.

Ang mga pagkakataon sa paglago ng negosyo ay maaaring maisakatuparan sa pamamagitan ng pagpili ng mga produkto na may mabilis na paglago sa output o isang bagong produkto. Upang lumago, kinakailangan na baguhin ang assortment, pagkamit ng mas malaking potensyal para sa pagpapalawak ng output ng produkto at pagtiyak ng mataas na bahagi sa wholesale market.

Maaaring makamit ng Mari Fruit Company LLC ang mga mapagkumpitensyang bentahe at palakasin ang posisyon nito sa merkado hindi lamang sa pamamagitan ng pagbawas sa mga gastos sa pagbebenta ng mga kalakal, kundi pati na rin sa pamamagitan ng pagtiyak ng hindi maaaring palitan ng produkto sa pamamagitan ng pagkita ng kaibhan. Ang layunin ng diskarteng ito ay upang bigyan ang produkto ng mga natatanging katangian na mahalaga sa mamimili at na nagpapakilala sa produkto mula sa mga alok ng mga kakumpitensya. Plano ng kumpanya na ipakilala ang isang nababaluktot na sistema ng mga diskwento, na makaakit ng mga mamimili na may iba't ibang antas ng kita. Ngunit ang pagpapabuti ng kalidad ay isang tuluy-tuloy na proseso, dahil ang mga kinakailangan ng customer ay patuloy na nagbabago, na nagreresulta sa pangangailangan na mapabuti ang produkto, kahit na ito ay in demand.

Ang ganitong uri ng diskarte ay nauugnay sa mas mataas na mga gastos, nangangailangan ng iba't ibang mga mapagkukunan at diskarte sa marketing, ngunit pinapayagan ang negosyo na kumpiyansa na umiral at makuha ang mga nangungunang posisyon sa merkado.

Ang mga napiling estratehiya ay magbibigay-daan sa Mari Fruit Company LLC na palakasin ang posisyon nito sa domestic market at magbalangkas ng mga prospect para sa karagdagang pag-unlad nito.

Ang pagpapatupad ng napiling diskarte ng Mari Fruit Company LLC ay pangasiwaan ng:

• 1) Mga mataas na kwalipikadong manggagawa
• 2) Tumutok sa mga pangangailangan ng mamimili
• 3) Pagbawas ng gastos
• 4) pagiging mapagkumpitensya

Upang ipakilala ang diskarteng ito, ang negosyo ay may sapat na bilang ng mga pagkakataon at pakinabang.

Ang pagkakaroon ng pagsusuri sa sitwasyon sa Mari Fruit Company LLC, maaari nating tapusin na upang maisagawa ang epektibong mga aktibidad sa pagbebenta sa negosyo, una sa lahat ay kinakailangan upang lumikha ng isang departamento ng marketing. Siyempre, ang Mari Fruit Company LLC ay gumagamit ng magkakahiwalay na mga complex (mga grupo ng magkakaugnay na pamamaraan at paraan) ng mga aktibidad sa marketing (pag-unlad at paggawa ng mga produkto batay sa pag-aaral ng demand), pati na rin ang mga indibidwal na elemento ng marketing (advertising, promosyon sa pagbebenta, batay sa pagpepresyo on demand), ngunit hindi ito sapat upang maisagawa ang mga epektibong aktibidad sa pagbebenta.

Ang pangangailangan na lumikha ng isang departamento ng marketing ay dahil sa ang katunayan na ang negosyo ay kailangang magsagawa ng isang malalim na pag-aaral ng maraming mga kadahilanan na may malaking epekto sa kahusayan ng mga aktibidad sa pagbebenta.

Una, kailangan mong matukoy kung anong market share ang inookupahan ng mga produktong ibinebenta ng Mari Fruit Company LLC. Upang gawin ito, kailangan mong malaman nang eksakto kung sino ang mamimili ng bawat uri ng produkto, ano ang pangangailangan para sa mga produktong ito, at kung may mga kakumpitensya sa merkado - mga nagbebenta ng mga katulad na produkto.

Ang mga empleyado ng kasalukuyang departamento ng pagbebenta ng negosyo ay tiyak na alam kung sino ang kanilang mga regular na customer, ngunit dahil sa kakulangan ng mga mapagkukunan ng paggawa at oras, hindi nila pinag-aaralan ang kanyang mga pangangailangan. Ang pangunahing disbentaha sa kanilang trabaho ay ang kakulangan ng isang malinaw na pagsusuri ng mga volume ng benta. Napakahalaga nito para sa pagtukoy ng mga customer na may pinakamalaking bahagi ng dami ng mga benta, mga salik na nakakaimpluwensya sa dami ng mga benta, at mga paraan upang maimpluwensyahan ang mga salik na ito upang mapataas ang mga volume ng benta. Ang pagtaas sa dami ng benta ay humahantong sa pagtaas ng kita, at, dahil dito, kita.

Ang mga pangunahing salik na nagpapakilala sa Mari Fruit Company LLC sa industriya nito ay:

Mga tauhan ng produksyon na may maraming taon ng karanasan.

Isang pananaw ng mga prospect ng pag-unlad ng negosyo na maaaring maisakatuparan pagkatapos makamit ang mga layunin ng proyekto.

Tumutok sa mamimili, sa kanyang mga kahilingan at panukala.

Kakayahan sa larangan ng ekonomiya.

Tumutok sa pagbabawas ng gastos.

Ang kakayahang umangkop sa pagbabago ng mga kondisyon ng merkado.

Ang kumpanya ay magbebenta ng mga produkto depende sa mga pangangailangan sa merkado, pati na rin ang pagtaas ng dami ng produksyon dahil sa mga kita mula sa kasalukuyang mga gawain at pagbebenta ng mga produkto.

Kaya, ang pangunahing gawain para sa modernong yugto Ang pag-unlad para sa Mari Fruit Company LLC ay upang mapanatili ang mga nakuha nitong posisyon sa wholesale market at higit pang matugunan ang mga pangangailangan ng mga mamimili para sa mga produktong ito. Kasabay nito, ang mga promising na direksyon para sa pag-unlad ng negosyo ay:

• 1. Pagtaas sa kapasidad ng pangangalakal, at, dahil dito, pagtaas ng dami ng benta
• 2. Pagpapabuti ng kalidad ng produkto
• 3. Pagpapalawak ng hanay ng mga produktong ibinebenta
• 4. Organisasyon ng epektibong pagbebenta
• 5. Pagbubuo ng imahe at reputasyon ng negosyo, pagkilala sa tatak

Ang lahat ng posibleng direksyong ito ng pagpapaunlad ng negosyo para sa hinaharap ay mangangailangan ng pagbuo ng mga naaangkop na estratehiya na maaaring ipatupad nang magkatulad.

Ang posibilidad ng pagpapatupad ng mga estratehiyang ito ay matutukoy ng pag-unlad ng sitwasyon sa bansa, ang kakayahan ng negosyo na piliin at suriin nang tama ang mga pakinabang at kawalan nito.

Kasabay nito, ang mga promising na direksyon para sa pag-unlad ng negosyo ay: pagtaas ng kapasidad ng kalakalan, at, dahil dito, pagtaas ng dami ng mga benta ng produkto, pagpapabuti ng kalidad ng produkto, pagpapalawak ng hanay ng mga produkto, pag-aayos ng epektibong mga benta, pagbuo ng imahe at reputasyon ng negosyo. .

Ang mga pagkakataon sa paglago ng negosyo ay maaaring maisakatuparan sa pamamagitan ng pagpili ng mga produkto na may mabilis na paglago sa output o isang bagong produkto. Upang lumago, kinakailangang baguhin ang hanay, pagkamit ng mas malaking potensyal para sa pagpapalawak ng output ng produkto at pagtiyak ng mataas na bahagi sa merkado.

Mayroong dalawang grupo ng mga kadahilanan na nagbibigay sa isang organisasyon ng mga mapagkumpitensyang bentahe - higit na kahusayan sa mga mapagkukunan (mas mahusay na kalidad, mababang presyo, atbp.) at mas mahusay na kasanayan (na nauugnay sa kahusayan ng lahat ng uri ng mga aktibidad ng organisasyon, ang gawain ng pananaliksik, disenyo , at mga serbisyo sa produksyon).

Ang superyoridad sa mga mapagkukunan at mahusay na pagkakayari ay magbibigay-daan sa Mari Fruit Company LLC na mag-alok sa mga mamimili ng mga produkto na may mas mataas na kalidad at sa mas mababang presyo kaysa sa mga kakumpitensya, na nakakamit ng isang kalamangan. Ang nakamit na mga pakinabang ay nagpapahintulot sa amin na kumuha ng isang mas malakas na posisyon sa merkado, makakuha ng kakayahang kumita sa itaas ng average ng industriya, na kung saan ay makakatulong sa karagdagang pag-unlad lakas at pagtugon sa mga kahinaan ng organisasyon.

Panimula

Ang paksa ng proyekto ng diploma ay upang matukoy ang mga problema at mga prospect para sa pag-unlad ng Amurtorgexport enterprise.

Ang kaligtasan ng mga entidad ng negosyo sa isang ekonomiya ng merkado ay nauugnay sa kanilang kakayahang independiyenteng mapanatili ang kanilang kasalukuyan at hinaharap na solvency sa mga kondisyon ng kawalang-tatag sa kapaligiran at panganib sa negosyo. Para dito, ang tamang pagpili ng mga alituntunin sa ekonomiya at ang kakayahang makamit ang mga nakatakdang layunin sa napapanahong paraan ay mahalaga. Samakatuwid, ang negosyo mismo ay nangangailangan ng isang estratehikong pagtatasa ng mga prospect ng pag-unlad ng negosyo, na magpapakita sa hinaharap ng mga modernong desisyon sa pamamahala sa ekonomiya, pananalapi at pamumuhunan.

Ang pagpapalakas ng estratehikong katangian ng pagpili ng mga layunin sa negosyo ay isang priyoridad para sa maliliit na negosyo, dahil ang mga maliliit na kumpanya ay mas mahina sa mga pagbabago sa kapaligiran ng ekonomiya at mas madaling kapitan sa mga bagong pagkakataon sa pamumuhunan, pang-ekonomiya at pinansiyal na larangan ng kanilang mga aktibidad.

Gayunpaman, dahil ang bawat kumpanya ay natatangi sa sarili nitong paraan, ang proseso ng pagbuo ng isang diskarte para sa bawat isa sa kanila ay indibidwal at nakasalalay sa posisyon ng kumpanya sa merkado, ang dinamika ng pag-unlad nito, potensyal ng produksyon, pag-uugali ng mga kakumpitensya, mga katangian. ng mga kalakal na ginawa, ang mga serbisyong ibinigay at marami pang ibang mga salik. Kasabay nito, may mga pangunahing punto na makakatulong sa pag-uusap tungkol sa mga pamamaraang pamamaraan na ginagamit sa pagbuo ng diskarte at pag-uugali ng mga paksa sa negosyo, pati na rin sa proseso ng pamamahala ng pagpapatupad ng mga madiskarteng desisyon. Tatalakayin sa mensahe ang aplikasyon ng mga pamamaraan ng estratehikong pagsusuri, pagpili, at pagtatasa ng mga prospect ng pag-unlad ng maliliit na negosyo.

Una sa lahat, nakatuon ang pansin sa katotohanan na kung walang estratehikong pagsusuri ng pagiging kaakit-akit sa ekonomiya, pananalapi at pamumuhunan ng isang negosyo, imposibleng makatuwirang piliin ang alinman sa taktikal o estratehikong patakaran ng kumpanya, na magsisiguro sa napapanatiling paglago nito.

Mula sa pananaw ng estratehikong pamamahala, ang pagiging epektibo ng mga aktibidad ng isang organisasyon ay tinukoy hindi tulad ng kasalukuyang kakayahang kumita ng paggamit ng mga potensyal na produksyon, ngunit sa halip bilang ang proseso ng self-organization ng kumpanya, na tinitiyak ang patuloy na paglago ng equity capital ng enterprise. Sa isang estratehikong diskarte sa pag-unlad ng isang organisasyon, ang kasalukuyang proseso ng pagpapatupad ng diskarte ay may aktibong impluwensya ng feedback sa nilalaman ng estratehikong pagsusuri at madiskarteng pagpili. Mula sa itaas ito ay sumusunod na ang estratehikong proseso ng pamamahala ay nagsisiguro sa pagpapatupad ng isang layunin na maaaring panimula na maisaayos o ipinapalagay ang pagkakaroon ng mga alternatibong paraan ng pagbuo ng negosyo.

Upang mabuo ang pagpapasiya ng mga prospect para sa hinaharap na kalagayan sa pananalapi ng isang negosyo sa mga kondisyon ng merkado ng Russia at madiskarteng pagpili, ang mga kalkulasyon ng isang pinagsama-samang pagtataya sa pananalapi para sa pagbuo ng isang maliit na negosyo ay inangkop, na isinasaalang-alang ang mga pagbabago sa kumpanya. mga diskarte sa paglago.

Ang layunin ng pagsulat ng tesis na ito ay upang masuri ang mga problema at mga prospect para sa pagpapaunlad ng subsidiary na Amurtorgexport, na nilikha upang palawakin ang mga aktibidad ng pangunahing negosyo.

Upang makamit ang layuning ito, ang mga sumusunod na gawain ay nalutas sa proyekto ng diploma:

Ang mga teknikal at pang-ekonomiyang katangian ng negosyo ay pinag-aralan.

Sinusuri ang kasalukuyang estado ng negosyo

Ang isang plano sa negosyo ay binuo upang masuri ang mga prospect ng pag-unlad ng negosyo

Ang mga batayan ng kaligtasan sa buhay sa isang negosyo ay inilarawan nang detalyado.

Batay sa isinagawang pagsusuri at kalkulasyon, gumawa ng mga konklusyon at gumawa ng mga panukala.

Sa pagbuo ng proyekto ng diploma, ginamit ang mga materyales mula sa normatibo, metodolohikal na panitikan, at mga peryodiko.

Ang Amurtorgexport LLC ay itinatag noong Enero 24, 1997. dahil sa pangangailangang dalhin ang organisasyonal at legal na anyo ng negosyo sa pagsunod sa mga kinakailangan ng kasalukuyang batas ng Russian Federation. Ang kumpanya ay nagpapatakbo sa Khabarovsk at matatagpuan sa st. Yashina, 54. Ang negosyo ay isang independiyenteng entity sa ekonomiya, may independiyenteng balanse, kasalukuyan at iba pang mga account sa mga institusyon ng pagbabangko, isang selyo na may pangalan nito, mga form, pangalan ng kumpanya, at trademark. Ang negosyo ay nagsasagawa ng mga aktibidad sa paggawa at pang-ekonomiya nito na may layuning kumita, ay responsable para sa mga resulta ng mga aktibidad nito at ang katuparan ng mga obligasyon sa mga supplier, mga mamimili, badyet, mga bangko, gumagawa ng mga produkto, gumaganap ng trabaho at nagbibigay ng mga serbisyo, nakakatugon. ang mga pangangailangan ng industriya at populasyon para sa mga produkto (gawa, serbisyo) na may mataas na katangian at kalidad ng mga mamimili.

Ang enterprise na "Amurtorgexport LLC" ay nagsasagawa ng mga sumusunod na uri ng mga aktibidad: pakyawan at tingi na kalakalan sa mga materyales sa gusali, mga aktibidad sa pamumuhunan; dayuhang aktibidad sa ekonomiya; mga aktibidad sa marketing; komersyal na aktibidad; produksyon at pagbebenta ng mga kalakal ng consumer (TIP); pagkakaloob ng mga bayad na serbisyo sa populasyon; pagsasagawa ng pagkukumpuni at pagtatayo; mga aktibidad sa pangangalakal; pag-oorganisa at pagdaraos ng mga eksibisyon o katulad na mga kaganapan.

Nag-aalok ang Amurtorgexport LLC ng malawak na hanay ng iba't ibang materyales sa konstruksiyon at pagtatapos na ginawa mula sa mataas na kalidad na hilaw na materyales gamit ang mga advanced na teknolohiya. Ang mga iminungkahing materyales, kasama ang mga na-import na bahagi, na tiyak na nagsisiguro ng mataas na kalidad at katatagan ng mga resultang komposisyon, ay gumagamit ng mga domestic na sangkap, na maaaring makabuluhang bawasan ang panghuling halaga ng mga produkto nang walang pagkawala ng kalidad. Ang mga inaalok na materyales ay ginagamit sa mga pasilidad na pang-industriya at pampublikong pasilidad (mga tindahan, ospital, paaralan, atbp.).

Ang Amurtorgexport LLC ay ang opisyal na kinatawan ng KNAUF GIPS LLC sa Malayong Silangan. Ang kasaysayan ng negosyo KNAUF GIPS LLC ay nagsisimula noong 1950, nang ang halaman ng Pavshinsky para sa paggawa ng dry gypsum plaster ay kasama sa State Registration Register.

Ang mga pangunahing uri ng mga produktong ginawa at ibinebenta ay:

KNAUF - mga sheet; KNAUF – mga profile; dry construction mixtures KNAUF, KNAUF – termino.

Estruktura ng negosyo at istraktura ng organisasyon ng pamamahala ng negosyo

Ang istraktura ng organisasyon ng isang kumpanya ay nauunawaan bilang organisasyon nito mula sa magkahiwalay na mga dibisyon kasama ang kanilang mga relasyon, na tinutukoy ng mga layunin na itinakda para sa kumpanya at mga dibisyon nito at ang pamamahagi ng mga pag-andar sa pagitan nila. Ang istraktura ng organisasyon ay nagbibigay para sa pamamahagi ng mga tungkulin at mga kapangyarihan sa paggawa ng desisyon sa pagitan ng mga executive ng kumpanya na responsable para sa mga aktibidad ng mga istrukturang dibisyon na bumubuo sa organisasyon ng kumpanya.

Ang mga istruktura ng organisasyon ay maaaring nahahati sa ilang mga grupo: linear, line-staff, produkto, teritoryal, halo-halong.

Ang istraktura ng linya ay inilaan para sa maliliit na negosyo lamang. Ito ang pinakalumang anyo ng pakikipagtulungan sa paggawa. Ang lahat ng pamamahala ay mula sa itaas hanggang sa ibaba at ang lahat ng mga serbisyo ay walang karapatang gumawa ng mga independiyenteng desisyon. Ang ganitong mga subordination scheme ay ang pinakasimple at naiintindihan ng mga empleyado. Ang linear na istraktura ay may mga pakinabang:

– malinaw na nauunawaan ng bawat link ang saklaw ng mga kapangyarihan at responsibilidad nito;

– ang proseso ng pagpapanatili ng disiplina ay pinasimple;

– Ang mga channel ng negosyo ay napakasimple at direkta.

Ngunit ang istraktura na ito ay mayroon ding mga kakulangan:

– hindi nakakatulong ang sentralisasyon sa pagpapabuti ng mga kwalipikasyon ng mga manggagawa sa mababang antas;

– ang mga empleyado sa mas mataas na antas ay hindi palaging may espesyal na kaalaman;

– ang pagpapalawak ng kumpanya ay humahantong sa paglikha ng matataas na istruktura, na nagpapalubha sa pagkontrol at kadaliang kumilos sa paggawa ng desisyon.

Linear na istraktura ng kawani. Sa kaibahan sa linear na istraktura, ang istrukturang ito, kasama ang mga linear na subordinates, ay kinabibilangan ng mga functional na grupo na naka-link sa administrative apparatus. Ang isang punong-tanggapan ay nilikha upang gumawa ng napakahalagang mga desisyon. Ang punong-tanggapan ay nakaayos upang magawa ang desisyong ito sa napakaikling panahon. Ang organisasyon ng punong-tanggapan ay may kasamang 3 bahagi: ang pinuno ng punong-tanggapan, mga empleyado para sa pinuno at ang lugar.

Ang istraktura na ito ay mayroon ding mga pakinabang:

– mataas na antas ng dibisyon ng paggawa

– pagkakaroon ng mga karaniwang tuntunin at paraan upang malutas ang mga karaniwang sitwasyon

– pagpili ng mga empleyado batay sa mga katangian ng negosyo.

Ngunit hindi lahat ay maayos sa istrukturang ito. Mayroong mga kasalukuyang pagkukulang na nauugnay sa pangkat na ito ng mga istrukturang pang-organisasyon:

- ang labis na kahalagahan ng standardisasyon, pag-uugali sa tulong ng mga patakaran, pamamaraan, pamantayan ay humahantong sa pagkawala ng kakayahang umangkop sa pag-uugali ng organisasyon mismo

Ang functional na istraktura ay nagbibigay para sa paglikha ng mga elemento na nag-specialize sa ilang mga function (ang paglilipat ng mga tagubilin ay nangyayari ayon sa mga uri ng mga gawain na itinalaga). Ang mga elemento ng kontrol ay responsable lamang para sa koordinasyon at kontrol ng mga functional na serbisyo.

Ang istraktura na ito ay may sariling mga pakinabang na naiiba sa iba:

– ang pagpili ng mga tagapamahala ay lubos na pinasimple

– pinapayagan ka ng system na pumili ng mga makitid na espesyalista para sa mga serbisyo

– ang kalidad ng pag-unlad ng lahat ng mga functional na solusyon sa larangan ng teknolohiyang pinansyal na teknolohiya ay napabuti. Mga nakabubuo na solusyon, atbp.

– lumalaki ang papel ng standardisasyon at mga regulasyon sa larangan ng teknolohiya at disenyo

– lahat ng mga tagubilin ay ipinapaalam sa tagapalabas, at ito ay nagbibigay-daan para sa mga tamang desisyon sa pamamahala na magawa

– pinapayagan ka ng system na mapawi ang pagkarga mula sa mga tauhan ng linya.

At ayon dito, mayroon ding mga kawalan:

– para sa bawat pinuno mayroong maraming mga arrow

– lahat ng mga desisyon sa pamamahala ay dapat na magkakaugnay. Ang daloy ng mga pagpupulong at pagboto ay tumataas nang husto

– mas interesado ang mga kagawaran sa pagkamit ng mga layunin sa paggana kaysa sa mga madiskarteng layunin

– ang command chain mula sa manager hanggang sa executor ay overextended, na humahantong sa isang pagtaas sa oras ng pagpapatupad ng mga order at pagbaluktot sa paglipat ng impormasyon.

Ang istraktura ng produkto ay nagsasangkot ng paglikha ng mga independiyenteng yunit ng negosyo sa loob ng istraktura ng kumpanya - mga departamento ng produksyon na nakatuon sa produksyon at pagbebenta mga tiyak na uri mga produkto. Sa kasong ito, ipinapalagay na ang mga departamento ng produksyon sa pangunahing kumpanya ay magpapakadalubhasa ilang species o mga grupo ng produkto at italaga sa kanila ang awtoridad na pamahalaan ang mga subsidiary ng produksyon at pamamahagi. Ang mga functional na serbisyo ng mga departamento ng produksyon ay sabay na nagpapanatili ng malapit na pakikipag-ugnay sa mga nauugnay na sentral na serbisyo, na tumatanggap ng mga tagubilin mula sa kanila sa lahat ng mga isyu ng pagpapatupad ng isang pinag-isang patakaran at mga aktibidad sa pag-coordinate sa loob ng kumpanya sa kabuuan.

Ang mga bentahe ng istrukturang ito ay ang mga sumusunod: mabilis na pagtugon sa pagbabago ng mga kondisyon (teknolohiya, demand, kumpetisyon).

Mayroon lamang isang sagabal, ngunit isang makabuluhang isa: kalabisan functional units, dahil kailangan nilang ma-duplicate.

Ang istraktura ng teritoryo ay ginagabayan ng heograpikal na prinsipyo ng aktibidad batay sa lokasyon ng mga dibisyon ng organisasyon.

Ang isang pinaghalong istraktura ay nagsasangkot ng isang kumbinasyon ng iba't ibang uri ng mga istruktura ng pamamahala ng organisasyon.

Ang pinakakaraniwang kumbinasyon ng mga sektoral at panrehiyong prinsipyo kapag nagtatayo ng istraktura ng organisasyon. Ang istrakturang ito ang pinakakaraniwan. Sinasalamin nito ang pangkalahatang mga pattern ng pag-unlad ng proseso ng produksyon sa mga modernong kondisyon, na nangangailangan ng isang pinagsamang diskarte sa pagbuo ng istraktura ng organisasyon ng kumpanya, na isinasaalang-alang ang saklaw ng lahat ng mga partido, direksyon at mga lugar ng aktibidad. Sa ilalim ng mga kundisyong ito, ang kumbinasyon ng mga aspeto ng industriya at rehiyon ay lubos na natutugunan ang mga pangangailangan sa pag-unlad ng kumpanya.

Ang istraktura ng isang negosyo ay tinutukoy ng isang hanay ng mga gawain; sa mga organisasyon na katulad ng bagay ng pag-aaral, na binubuo ng maraming bahagi, ang isang kumbinasyon ng linear at functional departmentalization ay tradisyonal na ginagamit upang i-coordinate ang kanilang mga aktibidad.

Ang istraktura ng subsidiary na Amurtorgexport ay ipinapakita sa Fig. 1.1.

Fig. 1.2 Estruktura ng organisasyon ng Amurtorgexport LLC

Ang pinakamataas na opisyal ng negosyo ng Amurtorgexport LLC ay ang pulong ng mga tagapagtatag. Ang pamamahala sa pagpapatakbo ay isinasagawa ng isang direktor na hinirang ng pulong na ito.

Ang mga nangungunang empleyado ng negosyo ay: direktor, punong ekonomista, punong inhinyero, punong accountant, pinuno ng departamento ng tauhan.

Sa ikalawang antas ng pamamahala, direktang nasasakop sa direktor at sa kanyang mga kinatawan, mayroong: mga tagapamahala ng bodega, isang tagapamahala ng tindahan at pinuno ng serbisyo sa paghahatid.

Ang direktor ng isang negosyo ay kumikilos sa ngalan ng negosyo nang walang kasunduan, kabilang ang kumakatawan sa mga interes nito, ay nagsasagawa sa inireseta na paraan ang mga transaksyon sa ngalan ng enterprise, inaprubahan ang istraktura at iskedyul ng staffing ng enterprise, kumukuha ng mga empleyado ng enterprise, nagtatapos sa kanila, nagbabago at nagwawakas ng mga kontrata sa pagtatrabaho, nag-isyu ng mga order, nag-isyu ng mga kapangyarihan ng abogado alinsunod sa batas. Ang direktor ng negosyo ay may pananagutan para sa mga pagkalugi na dulot ng negosyo.

Tinutukoy ng punong inhinyero ang teknikal na patakaran at direksyon ng pag-unlad ng negosyo, ang mga paraan ng muling pagtatayo at teknikal na muling kagamitan ng umiiral na produksyon, ang antas ng espesyalisasyon at pagkakaiba-iba ng produksyon para sa hinaharap. Tinitiyak ang kinakailangang antas ng teknikal na paghahanda ng produksyon at ang patuloy na paglago nito, pagtaas ng kahusayan sa produksyon at produktibidad ng paggawa, pagbabawas ng mga gastos, rasyonal na paggamit ng mga mapagkukunan ng produksyon, pamamahala sa pagbuo ng mga hakbang para sa muling pagtatayo at paggawa ng makabago ng negosyo, pagpigil sa mga nakakapinsalang epekto ng produksyon sa kapaligiran, paglikha ng ligtas na mga kondisyon sa pagtatrabaho, at pagsubaybay sa pagsunod sa teknolohikal na disiplina, mga tuntunin at regulasyon sa proteksyon sa paggawa, kaligtasan, at kaligtasan sa sunog. Pinamamahalaan ang mga aktibidad ng mga teknikal na serbisyo ng negosyo, sinusubaybayan ang mga resulta ng kanilang trabaho, ang estado ng paggawa at disiplina sa produksyon sa mga subordinate na departamento. Siya ang unang representante na direktor ng negosyo at responsable para sa mga resulta at kahusayan ng mga aktibidad sa produksyon.

Inaayos ng punong accountant ang accounting ng mga aktibidad sa ekonomiya at pananalapi ng negosyo at kinokontrol ang matipid na paggamit ng materyal, paggawa at pinansiyal na mapagkukunan, at ang kaligtasan ng pag-aari ng negosyo. Nagbibigay ng makatwirang organisasyon ng accounting at pag-uulat. Nag-aayos ng accounting ng mga papasok na pondo, imbentaryo at fixed asset, napapanahong pagmuni-muni sa accounting account ng mga transaksyon na may kaugnayan sa kanilang paggalaw, accounting ng mga gastos sa produksyon at pamamahagi, pagpapatupad ng mga pagtatantya ng gastos, mga benta ng mga produkto, pagganap ng trabaho, mga resulta ng pang-ekonomiyang at pinansiyal na aktibidad ng ang negosyo, at pati na rin ang mga operasyon sa pananalapi, pag-aayos at kredito. Nagbibigay ng kontrol sa: ang legalidad, pagiging maagap at kawastuhan ng mga papeles, ang paghahanda ng matipid na pag-uulat na mga kalkulasyon ng gastos ng mga produkto, trabaho, payroll settlements sa mga empleyado ng negosyo, ang tamang pagkalkula at paglipat ng mga pagbabayad sa badyet ng estado, mga kontribusyon sa seguro sa lipunan ng estado. Gumagana upang matiyak ang mahigpit na pagsunod sa mga kawani, pinansiyal at disiplina sa pera. Pinamamahalaan ang departamento ng accounting ng negosyo.

Ang pinuno ng departamento ng pagpaplano ng ekonomiya ay namamahala sa gawain sa pagpaplano ng ekonomiya sa negosyo, na naglalayong ayusin ang mga makatwirang aktibidad sa ekonomiya alinsunod sa mga pangangailangan ng merkado at ang kakayahang makuha ang mga kinakailangang mapagkukunan, pagkilala at paggamit ng mga reserbang produksyon upang makamit ang pinakamalaking kahusayan ng ang negosyo. Nakikilahok sa pagbuo ng mga diskarte sa negosyo upang maiangkop ang mga aktibidad sa ekonomiya at mga sistema ng pamamahala nito sa pagbabago ng panlabas at panloob na mga kondisyon ng ekonomiya sa merkado. Pinamamahalaan ang paghahanda ng medium-term at long-term na komprehensibong mga plano para sa produksyon, pinansiyal at komersyal na aktibidad ng negosyo. Tinitiyak na ang mga plano ay ipinapaalam sa mga departamento ng negosyo. Kasama ang departamento ng accounting, nagbibigay siya ng metodolohikal na patnubay at organisasyon ng trabaho sa accounting at pagsusuri ng mga resulta ng mga aktibidad sa produksyon at pang-ekonomiya, at ang pagbuo ng nakapangangatwiran na dokumentasyon ng accounting. Namamahala sa gawain ng departamento.

Ang pinuno ng departamento ng HR ay pinamumunuan ang gawain ng pag-staff sa enterprise kasama ang mga manggagawa at empleyado ng mga kinakailangang propesyon, espesyalidad at kwalipikasyon alinsunod sa mga layunin, diskarte at profile ng negosyo. Nakikilahok sa pagbuo ng patakaran ng tauhan at diskarte sa tauhan ng negosyo. Nag-aayos ng napapanahong pagpaparehistro ng pagpasok, paglipat at pagpapaalis ng mga empleyado alinsunod sa kodigo sa paggawa, mga regulasyon, tagubilin at utos ng pinuno ng negosyo. Imbakan at pagpuno mga talaan ng trabaho, at pagpapanatili ng itinatag na dokumentasyon ng tauhan. Nagbibigay ng paghahanda ng mga dokumento sa pension insurance. Nag-aayos ng timekeeping, pagguhit at pagpapatupad ng mga iskedyul ng bakasyon, tinitiyak ang kontrol sa estado ng disiplina sa paggawa sa mga dibisyon ng negosyo, pagsusuri ng mga sanhi ng paglilipat, pagkawala ng oras ng pagtatrabaho. Namamahala sa mga empleyado ng departamento.

Ang pinuno ng departamento ng logistik ay nag-aayos ng pagkakaloob ng negosyo kasama ang lahat ng materyal na mapagkukunan ng kinakailangang kalidad na kinakailangan para sa mga aktibidad sa paggawa nito at ang kanilang makatwirang paggamit. Tinitiyak ang paghahanda ng mga kontrata sa mga supplier, koordinasyon ng mga tuntunin at kundisyon ng paghahatid. Naghahanda ng mga paghahabol laban sa mga supplier kung nilalabag nila ang mga obligasyong kontraktwal. Nagbibigay ng kontrol sa estado ng mga imbentaryo ng mga materyal na mapagkukunan. Inaayos ang gawain ng bodega. Nakikilahok sa imbentaryo ng mga materyal na ari-arian. Namamahala sa mga empleyado ng departamento.

Tinitiyak ng pinuno ng serbisyo ng paghahatid na natutupad ng negosyo ang mga gawain ng plano sa transportasyon para sa lahat ng teknikal at mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya bilang pagsunod sa mga kinakailangan sa kaligtasan sa kalsada. Pinamamahalaan ang mga aktibidad ng serbisyo sa pagpapatakbo ng enterprise. Tinitiyak ang napapanahong paghahanda ng accounting at pag-uulat sa trabaho para sa lahat ng teknikal at operational indicator. Sinusubaybayan ang mga resulta ng trabaho, ang estado ng paggawa at disiplina sa produksyon sa subordinate department.

Ang istraktura ng organisasyon ng pamamahala ay linear-functional at batay sa direktang pagpapailalim ng mga mas mababang antas ng pamamahala sa mas mataas. Isinasagawa ng manager ang lahat ng mga function ng pamamahala; ang lahat ng mga espesyalista at mga yunit ng istruktura ay direktang nag-uulat sa kanya at tumatanggap lamang ng mga tagubilin mula sa direktor ng tindahan.

Ang bentahe ng istrukturang ito ay ang pagiging simple ng mga vertical na koneksyon na may kaunting pahalang na koneksyon, ang mga disadvantages ay ang kakulangan ng koordinasyon sa pagitan ng mga layunin ng mga dibisyon, ang kahirapan sa pag-coordinate ng pahalang na mga function ng pamamahala, at isang makabuluhang bilang ng mga tauhan ng pamamahala.

Ang organisasyong ito ay may sariling mga pamamaraan ng pamamahala ng tauhan. Isa sa pinakamoderno at progresibong paraan ng pamamahala ng tauhan sa Amurtorgexport LLC ay ang pagkonsulta sa pamamahala (o pagkonsulta)

Ang pagkonsulta sa pamamahala ay isang uri ng intelektwal propesyonal na aktibidad, kung saan ang isang kwalipikadong consultant ay nagbibigay ng layunin at independiyenteng payo upang mapadali ang matagumpay na pamamahala ng organisasyon ng kliyente.

Ang mga consultant ay nagbibigay ng propesyonal na tulong sa mga executive. Ang mga bihasang consultant ay nagtatrabaho sa maraming organisasyon at natututong gamitin ang kanilang karanasan upang matulungan ang mga kliyente na bago at luma. iba't ibang sitwasyon. Dahil dito, nakikilala nila ang mga karaniwang uso at karaniwang sanhi ng mga problema. Bukod dito, ang mga propesyonal na consultant ay patuloy na sinusubaybayan ang literatura sa mga problema sa pamamahala at ang pagbuo ng mga teorya ng mga pamamaraan at sistema ng pamamahala, pati na rin ang sitwasyon sa merkado. Kaya, kumikilos sila bilang isang link sa pagitan ng teorya at kasanayan sa pamamahala.

Ang mga consultant ay pangunahing nagbibigay ng payo. Nangangahulugan ito na sila ay mga tagapayo lamang at walang direktang kapangyarihang magpasya sa mga pagbabago at ipatupad ang mga ito. Ang mga consultant ay may pananagutan para sa kalidad at pagkakumpleto ng payo. Inaako ng mga kliyente ang lahat ng responsibilidad na nagmumula sa pagtanggap ng payo.

Ang pagpapayo ay isang malayang serbisyo. Sinusuri ng consultant ang anumang sitwasyon, nag-aalok ng mga layunin na rekomendasyon sa kung ano ang dapat gawin ng kliyente, nang hindi iniisip kung paano ito makakaapekto sa kanyang sariling mga interes.

Ang bawat negosyo ay dapat magkaroon ng sarili nitong psychologist na sumusubaybay sa kondisyon kalusugang pangkaisipan mga empleyado. Ang negosyong pinag-uusapan ay walang pagbubukod. Mayroon ding organisasyon ng gawaing sosyo-sikolohikal dito.

Ang pangunahing layunin ng sosyo-sikolohikal na gawain sa isang negosyo ay upang mapanatili ang isang kanais-nais na sikolohikal na klima at maiwasan ang mga sitwasyon ng salungatan. Ang pagbuo ng isang kanais-nais na sosyo-sikolohikal na klima ng manggagawa ay isa sa pinakamahalagang kondisyon sa pakikibaka para sa pagtaas ng produktibidad ng paggawa at kalidad ng mga produkto. Ang salungatan sa loob ng isang koponan ay lumitaw sa pagitan ng mga empleyado ng isang kumpanya sa kurso ng kanilang mga aktibidad. Ito ay mga hindi pagkakasundo sa pagitan ng mga empleyado tungkol sa mga araw ng pagtatrabaho at mga araw na walang pasok, dahil sa hindi pagkakatulad ng mga karakter at hindi pagpayag na magbigay sa isa't isa, pati na rin ang mga hindi pagkakasundo sa pagitan ng manager at ng kanyang mga nasasakupan, na nagmumula sa mga sumusunod na dahilan:

· ang empleyado ay hindi dumating sa trabaho sa oras nang walang magandang dahilan;

· ayaw magtrabaho o hindi maganda ang trabaho;

· ang nasasakupan ay lasing sa lugar ng trabaho;

· walang paggalang sa mga nakatataas at hindi nakikinig sa payo at hinihingi;

· isang kakulangan ng mga pondo ay nakita;

· pagkaantala ng manager sahod o hindi tama ang pagsingil;

· dahil sa masamang kalooban, inilalabas niya ang galit sa kanyang mga nasasakupan, inaakusahan sila nang hindi nararapat, at ginagawa silang sukdulan.

Sinisikap ng kumpanya at ng mga empleyado nito na sundin ang ilang mga kundisyon upang maiwasan ang mga sitwasyon ng salungatan. Ganito iyan. Una sa lahat, ito ay ang paglikha ng mga kondisyon na pumipigil sa paglitaw at pag-unlad ng mga sitwasyon ng salungatan.

Ang kumpanya ay sumusunod sa mga kasunduan at mga desisyong ginawa kasama ang partisipasyon ng lahat ng empleyado. Sinisikap ng mga empleyado na makipag-ayos kaagad sa lahat ng mga pagbabago o kaso ng hindi pagtupad sa mga pangako at kasama ang buong pangkat. Ngunit ang mga kasunduan ay minsan ay hindi natutupad; ito ay nangyayari bilang resulta ng ilang hindi pangkaraniwang mga pangyayari na kumakatawan sa isang pagbubukod.

Kapag nagpaplano ng assortment, ang mga tagapagpahiwatig tulad ng istraktura ng assortment, ang pagkakumpleto at katatagan nito ay ginagamit.

Ang istraktura ng assortment ay nailalarawan sa pamamagitan ng partikular na bahagi ng bawat uri (o) pangalan ng produkto sa kabuuang hanay. Ang mga tagapagpahiwatig ng assortment structure (C i) ay mga kamag-anak na tagapagpahiwatig at kinakalkula bilang ratio ng bilang ng mga indibidwal na kalakal (A i) sa kabuuang dami ng lahat ng mga kalakal (S i) na kasama sa assortment:

C i = (A i / S i)* 100%

Talahanayan 2.1.1.

Saklaw ng produkto ng Amurtorgexport LLC

Ginawa ang pagkalkula batay sa datos na ibinigay sa talahanayan 2.1.1. pinahintulutan kaming makakuha ng ilang mga resulta:

C i KNAUF - sheet = (12 / 28) * 100% = 42.8%

Sa i KNAUF - profile = (5 / 28) * 100% = 17.86%

C i Dry building mixtures = (6 / 28)*100% = 21.48%

Sa i KNAUF - termino = (5 / 28) * 100% = 17.86%

Sa i KNAUF - sheet = (16 / 44) * 100% = 36.4%

Sa i KNAUF - profile = (8 / 44) * 100% = 18.2%

C i Dry building mixtures = (9 / 44) * 100% = 20.4%

Sa i KNAUF - termino = (11 / 44) * 100% = 25%

Kaya, sa istraktura ng assortment, ang pinakamalaking bahagi ay inookupahan ng KNAUF - sheet, ngunit noong 2003, bahagyang nabawasan ang bahagi nito dahil sa pagpapalawak ng mga posisyon ng assortment ng iba pang mga produkto. Sa partikular, ang assortment ng KNAUF-therm na mga produkto ay makabuluhang na-update.

Ang mga detalye ng mga aktibidad sa pangangalakal ng nasuri na negosyo ay hindi pinapayagan ang assortment na ma-update taun-taon sa mga bagong item. Ngunit sa loob ng bawat pangkat ng produkto mayroong patuloy na pag-update.

Kalkulahin natin ang Completeness Coefficient (Kp) para sa bawat pangkat ng produkto:

Kp Knauf - sheet = (16/12)*100% = 133.3%

Kp KNAUF - profile = (8 / 5)*100% = 160%

KP Dry building mixtures = (9 / 6)*100% = 150%

Kp KNAUF - termino = (11 / 5) * 100% = 220%.

Kaya, nakikita namin na ang saklaw ay lumawak nang malaki.

Ang assortment ng Amurtorgexport LLC ay hindi matatawag na sustainable; ang assortment ay na-update, ngunit ang update na ito ay spontaneous, kaya maraming mga hakbang ang kailangan upang ma-optimize ang assortment.

Ang batayan para sa pagpapabuti ng istraktura ng assortment ay dapat na pag-aaral ng mga benta, kung saan natutukoy ang mga patuloy na biniling produkto; Ang lahat ng mga programa sa automation na umiiral ngayon ay makakatulong dito. Ngunit para masuri ang mga kategoryang "pinakamahusay at pinakamasama" para sa mga benta ng produkto, kailangan mong subaybayan ang mga ito nang hindi bababa sa nakaraang taon, at perpektong para sa ilang mga nakaraang taon. Gagawin nitong posible na masuri ang data at tumpak na matukoy ang seasonality ng mga benta ng ilang mga kalakal, bagaman dapat itong isaalang-alang na sa panahong ito ay maaaring magbago ang kapakanan ng mga mamimili at maaaring lumitaw ang mga bago.

Mula sa posisyon ng isang manufacturing enterprise, ang wholesale na kalakalan ay isang mahalagang bahagi ng pamamahagi, na makakapaglutas ng mga problema sa marketing nito.

Mula sa isang pananaw sa marketing, ang papel ng wholesale na kalakalan ay upang lubos na matugunan ang mga pangangailangan ng mga retail na negosyo, na nagbibigay sa kanila ng mga kinakailangang kalakal sa ilang mga volume at nasa oras. Karaniwang matatagpuan sa malalaking pamayanan (lungsod), alam din ng mga pakyawan na kumpanya ang mga pangangailangan ng mga end customer. Samakatuwid, sila, nang nakapag-iisa o sa tulong ng tagagawa ng produkto, ay nakapag-organisa ng malakas na suporta sa marketing para sa retail trade.

Tulad ng ipinapakita ng modernong karanasan, ang mga pakyawan na kumpanya sa karamihan ng mga kaso ay nagsasagawa ng mga function ng pagbebenta nang mas mahusay kaysa sa tagagawa, dahil nakapagtatag sila ng mga koneksyon sa retail trade, pati na rin ang isang mahusay na bodega at base ng transportasyon. Ngayon, ang mga pakyawan na kumpanya ay nagbibigay sa kanilang mga customer hindi lamang ng mga kalakal, kundi pati na rin ng isang malawak na hanay ng mga kaugnay na serbisyo: advertising sa punto ng pagbebenta, organisasyon ng mga kaganapan sa pag-promote ng mga benta, paghahatid ng mga kalakal, paghahanda bago ang pagbebenta, kabilang ang packaging at pag-iimpake ng mga kalakal sa ilalim ng brand name ng retail enterprise o retail chain.

Ang nasuri na negosyo ay nagsasagawa ng ilang mga lugar ng aktibidad na nagdadala nito ng kita. Ang mga pangunahing direksyon ay ipinakita sa talahanayan 2.2.1.

Talahanayan 2.2.1.

Mga uri ng mga aktibidad na kumikita ng kita ng Amurtorgexport LLC

Pagpapatuloy ng mesa. 2.2.1.

Ang mga transaksyon sa kalakalan at pagkuha na tinapos ng Amurtorgexport LLC ay maaaring pagsama-samahin ayon sa dami:

kanin. 4.1. Pagkita ng kaibhan ng mga natapos na transaksyon ayon sa dami

Bukod dito, sa panahon ng pag-uulat ay nagkaroon ng pagtaas sa dami ng maliliit na pakyawan na transaksyon. Ito ay sanhi ng pag-unlad ng maliit na retail trade sa Bikin.

Para makagawa tayo ng konklusyon tungkol sa seksyon. Ang kumpanyang Amurtorgexport LLC ay nakikibahagi sa tatlong pangunahing uri ng mga aktibidad na kumikita. Ito ay mga aktibidad sa pangangalakal at pagbili, pagpapaupa ng espasyo sa bodega at pagbibigay ng mga serbisyo sa mga nangungupahan.

Ang mga aktibidad sa pangangalakal at pagbili ay binubuo rin ng tatlong uri ng mga aktibidad: tingian, maliit na pakyawan, malaking pakyawan. Ang karamihan sa aktibidad ng kalakalan at pagbili na ito ay inookupahan ng maliit na pakyawan. Ang konklusyon na ito ay maaaring makuha mula sa diagram.

Pagsusuri ng mga fixed asset

Ang walang patid na pagpapatupad ng proseso ng pangangalakal ay pinadali ng pagkakaroon ng fixed at working capital sa enterprise.

Ang mga nakapirming asset ay isang hanay ng mga nasasalat na asset para sa mga layunin ng produksyon at hindi produksyon, na ginagamit sa loob ng ilang taon at unti-unting nauubos sa buong buhay ng serbisyo, hindi nawawala ang kanilang natural na anyo.

Alinsunod sa tinatanggap na pag-uuri, ang mga nakapirming assets ng produksyon ng mga negosyo ay nahahati sa mga sumusunod na grupo:

A). Mga gusali (mga 15%) - mga bodega, entrance hall, sand dryer, mobile building, mainit na paradahan, bomb shelter, atbp.

b). Mga istruktura (mga 25%) - reinforced concrete fence, fencing ng teritoryo, pneumatic conveyor ng dry sand at fire-fighting tank.

V). Mga aparato sa paghahatid (mga 9%) - mga network ng alkantarilya, mga linya ng cable, mga pipeline ng apoy, mga network ng pag-init, mga pipeline ng langis.

G). Makinarya at kagamitan (mahigit sa 45%) - mga kagamitan sa makina, compressor, jack, press, washing machine, awtomatikong welding machine, air collector, refrigeration equipment, money counting machine, computer, printer, overhead crane, bulldozer, forging hammers, atbp.

d). Mga Sasakyan - mga trak, kotse.

e). Iba pang mga uri ng OS (mga 0.3%) - mga hanay ng mga kasangkapan sa opisina, isang hanay ng mga upholstered na kasangkapan, isang makinilya, atbp.

Kalkulahin natin ang koepisyent na nagpapakilala sa laki ng bahagi ng mga fixed asset sa mga asset:

Upang masuri ang teknikal na kondisyon ng mga fixed asset, kinakailangan upang matukoy ang mga naturang indicator tulad ng renewal coefficient, ang retirement rate ng fixed assets, growth coefficient, ang receipt coefficient, ang renewal coefficient, ang renewal intensity coefficient, ang stability coefficient, ang depreciation koepisyent, ang koepisyent ng kaangkupan, ang produktibidad ng kapital ng pangkalahatang pondo, ang kakayahang kumita ng pangkalahatang pondo.

Ang ratio ng resibo ay tumutukoy sa halaga ng mga bagong natanggap na kagamitan na may kaugnayan sa natitirang halaga ng mga fixed asset.

Ang rate ng pagreretiro ng mga fixed asset ay nailalarawan sa pamamagitan ng ratio ng halaga ng mga retiradong kagamitan at ang natitirang halaga ng mga fixed asset.

Tinutukoy ng mga salik ng paglago ang ratio ng pagbabago sa dami ng kagamitan sa isang tiyak na panahon sa dami ng kagamitan sa pagtatapos ng panahong ito.

Ang renewal ratio ay tinutukoy ng ratio ng halaga ng na-update o modernized na kagamitan sa natitirang halaga ng mga fixed asset.

Ang renewal intensity coefficient ay ang ratio ng pagbabago sa dami ng modernisadong kagamitan sa isang tiyak na panahon sa kabuuang dami ng kagamitan sa pagtatapos ng panahong ito,

Ang koepisyent ng katatagan ay sumasalamin sa ratio ng lumang kagamitan sa bagong nakuhang kagamitan.

Tinutukoy ng koepisyent ng kakayahang magamit ang dami ng nabigong kagamitan na may kaugnayan sa kabuuang bilang mga piraso ng kagamitan.

Inilalarawan ng koepisyent ng depreciation ang ratio ng mga singil sa depreciation sa natitirang halaga ng mga fixed asset.

Ang pagiging produktibo ng kapital ng isang bukas na pondo ng pensiyon ay tinukoy bilang ang ratio ng halaga ng mga ginawang produkto sa average na taunang halaga ng mga fixed asset.

Tinutukoy ng kakayahang kumita ng OPF ang ratio ng tubo sa average na taunang halaga ng mga fixed asset.

Matapos makalkula ang mga tagapagpahiwatig na ito, papangkatin natin ang mga ito para sa kalinawan sa Talahanayan 2.3.1.

Ang pagsusuri sa talahanayang ito ay nagpapahintulot sa amin na tapusin na ang mga makabuluhang pagbabago ay naganap sa istruktura ng mga fixed asset ng Amurtorgexport LLC, na naganap pangunahin noong 2001-2002. SA positibong salik ay maaaring maiugnay sa pagbaba sa rate ng pagsusuot at pagtaas sa rate ng kakayahang magamit ng mga fixed asset.

Talahanayan 2.3.1.

Mga tagapagpahiwatig ng paggalaw at kondisyon ng mga fixed asset

Pagpapatuloy ng mesa. 2.3.1.

Mula sa talahanayan sa itaas ay mahihinuha na sa Kamakailan lamang Ang kumpanya ay gumagamit ng mga kagamitan nang mahusay. Halimbawa, ang admission rate ay tumaas nang husto, i.e. noong 2003 ay binili ang bagong kagamitan. Bilang isang resulta, ang rate ng pagsusuot ay bumaba nang husto. Bilang karagdagan, ang pagbili ng mga bagong kagamitan ay may positibong epekto sa lahat ng natitirang mga tagapagpahiwatig. Salamat dito, tumaas ang mga tagapagpahiwatig ng buhay ng istante, produktibidad ng kapital at kakayahang kumita. Sa pangkalahatan, masasabi nating ang nakaraang taon ay may positibong epekto sa estado ng mga fixed asset ng enterprise.

Pagsusuri ng Lakas ng Trabaho

Ang mga mapagkukunan ng paggawa ay may malaking papel sa pag-unlad ng isang negosyo. Walang mga manggagawa at tagapamahala at walang negosyo. Gumaganap sila bilang puwersang nagtutulak ng negosyo at kailangan lang pag-aralan ang mga pagbabagong nauugnay sa pamantayang ito. Alam ang dynamics ng pagbabago, maaari naming tapusin kung ano ang pinakamahusay para sa enterprise, kung saan mas mahusay na komposisyon, posible na walang sapat na tauhan o, sa kabaligtaran, mayroong sobra. Ang lahat ng mga konklusyong ito ay maaaring makuha sa pamamagitan ng pag-aaral sa dinamika ng mga pagbabago sa mga mapagkukunan ng paggawa. Sa talahanayan 2.4.1. Ito ang eksaktong dynamics na ibinigay sa loob ng tatlong taon.

Talahanayan 2.4.1.

Impormasyon sa proporsyon ng mga tauhan ng iba't ibang kategorya

Sa isang pangkalahatang pagtaas sa bilang ng mga tauhan, na bunga ng aktibong pag-unlad ng negosyo at isang pagtaas sa dami ng gawaing isinagawa, mayroong isang porsyento na pagtaas sa bahagi ng mga tauhan ng produksyon, na isang positibong kalakaran.

Maaaring maging kawili-wiling isaalang-alang ang ugnayan sa pagitan ng mga tauhan ng produksyon at hindi produksyon. Ang mga tagapagpahiwatig na ito ay ipinakita sa talahanayan 2.4.2.

Talahanayan 2.4.2.

Dynamics ng mga tagapagpahiwatig ng Amurtorgexport LLC 2001-2003.

Pagpapatuloy ng mesa. 2.4.2.

Ang dynamics ng unang tagapagpahiwatig (ang ratio ng mga manggagawa sa produksyon at di-produksyon) ay nagpapakita ng isang ugali sa pagtaas ng bahagi ng una, na isang positibong kalakaran. Ang dynamics ng indicator ay binubuo ng pagbawas sa mga manggagawang hindi produksyon at pagtaas ng mga manggagawa sa produksyon. Ang parehong mga hindi pangkaraniwang bagay na ito ay sanhi ng isang bilang ng mga kaganapan - ang pagpapakilala ng mga bagong teknolohiya na nangangailangan ng malaking halaga ng paggawa ng paggawa at isang pagbawas sa mga gastos sa paggawa para sa pagpapanatili at pagsasaayos, isang pagbawas sa pangangailangan para sa mga auxiliary na operasyon, at isang pagbawas sa mga volume ng produksyon. .

Ang bahagi ng mga administratibong tauhan ay patuloy na bumababa sa mga nakaraang taon.

Kinakailangan din na makilala ang naturang tagapagpahiwatig bilang paglilipat ng kawani. Ang paglilipat ng mga tauhan ay ang pinakamahalagang tagapagpahiwatig ng dinamika lakas ng trabaho mga organisasyon. Mayroong ilang mga pamamaraan para sa pagkalkula ng turnover, ang pinaka-karaniwan ay ang ratio ng bilang ng mga empleyado na umalis sa organisasyon (maliban sa mga na-dismiss dahil sa pagbawas ng kawani) sa average na bilang ng mga empleyado sa buong taon. Kung mas mataas ang turnover rate, mas mababa ang katatagan ng mga tauhan ng organisasyon.

Talahanayan 2.4.3.

Kilusan ng mga tauhan noong 2001 – 2003

Ang turnover rate ay kinakalkula bilang ratio ng kabuuang bilang ng mga tauhan sa bilang ng mga na-dismiss na empleyado.

Kaya, sa panahon na sinusuri, tumaas ang rate ng turnover ng kawani, ang dynamics ay umabot sa 1.08%.

Ang tradisyunal na tagapagpahiwatig ng mga istatistika ng mapagkukunan ng tao ay ang average na edad, na kinakalkula bilang ang kabuuan ng mga edad ng lahat ng mga empleyado na hinati sa bilang ng mga empleyado sa organisasyon. Gayunpaman, ang tagapagpahiwatig na ito ay hindi sapat na kaalaman, dahil ang average na edad na 40 taon ay maaaring makuha kung ang kumpanya ay may sampung 20 taong gulang at sampung 60 taong gulang na empleyado.

Ito ay higit na produktibo upang kumatawan sa istraktura ng edad sa pamamagitan ng pagpapangkat. Ang mga resulta ng pagpapangkat ay ipinakita sa Talahanayan 2.5.4.

Talahanayan 2.4.4.

Istraktura ng mga empleyado ng Amurtorgexport LLC depende sa edad noong 01/01/2004.

Kaya, ang pinakamalaking bilang sa organisasyon ay mga taong 36-40 taong gulang.

Ang isang pagsusuri sa mga kwalipikasyon ng mga empleyado ng Amurtorgexport LLC ay nagpakita na ang karamihan sa mga empleyado ng kumpanya ay sumasakop sa mga posisyon na may naaangkop na espesyal na edukasyon. Karamihan sa mga empleyado ay mayroon mataas na edukasyon, kung saan maaari nating tapusin na ang kumpanya ay gumagamit ng mga may karanasan at mataas na kwalipikadong manggagawa.

Pagguhit ng konklusyon sa isyung ito, masasabi natin ang mga sumusunod. Tulad ng nararapat, karamihan sa mga tauhan ay mga manggagawa sa produksyon, at sa nakalipas na tatlong taon ito ang kanilang bilang na higit na tumaas. Ang ratio sa pagitan ng mga manggagawa sa produksyon at di-produksyon ay nanatiling halos hindi nagbabago. Noong nakaraang taon lamang ay bahagyang tumaas ito, ngunit hindi gaanong malaki. Bilang karagdagan, ang rate ng turnover ng kawani ay nananatiling humigit-kumulang na matatag, na nagpapahiwatig ng isang maliit na bilang ng mga tao na umaalis.

Ang pangkat ng edad ay pinangungunahan ng mga taong 36-40 taong gulang.

Ang kumpanya ay gumagamit lamang ng mataas na kwalipikadong mga manggagawa, karamihan sa kanila ay may diploma sa mas mataas na edukasyon.

Pagsusuri ng Gastos sa Pagpapatakbo

Tulad ng nabanggit sa itaas, ang pangunahing layunin ng negosyo ay kumita, at ito ay imposible kung hindi mo isinasaalang-alang ang lahat ng mga gastos na nauugnay sa paggawa ng mga produkto.

Kasama sa mga gastos ng kumpanya ang mga sumusunod: mga gastos na nauugnay sa pagbili ng mga kalakal para sa kasunod na muling pagbebenta; gastos sa negosyo; mga di-operating na gastos; mga gastos sa pagpapatakbo; pang-emergency na gastos.

Talahanayan 2.5.1.

Pagsusuri ng istraktura ng gastos

Pangalan ng tagapagpahiwatig
Mga gastos sa negosyo
Kabuuang gastos

Kasama sa gastos ng isang produkto ang lahat ng mga gastos na nauugnay sa produksyon nito. Kabilang dito ang: mga gastos sa mga hilaw na materyales at materyales, mga gastos sa pagbabayad ng sahod sa mga manggagawa, mga gastos sa kuryente, pamumura ng mga kagamitan.

Sa istruktura ng mga gastos, ang pinakamalaking bahagi ay inookupahan ng kita at gastos sa pagpapatakbo, ngunit sa loob ng tatlong taon ang kanilang bahagi sa mga gastos ay bumaba mula 88.3% hanggang 38.15%. Kasabay nito, ang bahagi ng mga gastos sa produksyon ay tumaas mula 5.8% hanggang 25%.

Ang dinamika na ito ay nagpapahiwatig ng hindi pagiging epektibo ng pamamahala ng gastos, dahil sa isang pagbawas sa mga gastos sa pagpapatakbo, isang pagtaas sa mga gastos sa produksyon ay sinusunod. Hindi ito dapat mangyari. Bukod dito, ang iba pang mga gastos ay tumataas din, ngunit hindi gaanong. Sa kasong ito, kinakailangan na gumawa ng ilang mga hakbang upang mabawasan ang mga gastos, kung hindi, ang negosyo ay malapit nang hindi mabawi ang mga gastos sa produksyon.

Pagsusuri pinansiyal na mga resulta

Ang pagsusuri sa mga resulta ng pananalapi ng isang negosyo ay kinabibilangan ng mga sumusunod na elemento ng pananaliksik bilang mga mandatoryong elemento:

1. Mga pagbabago sa bawat indicator para sa kasalukuyang nasuri na panahon (“horizontal analysis” ng mga financial performance indicators para sa panahon ng pag-uulat).

2. Pag-aaral ng istraktura ng mga nauugnay na tagapagpahiwatig at ang kanilang mga pagbabago ("vertical analysis" ng mga indicator).

3. Pag-aaral ng impluwensya ng mga salik sa tubo (“factor analysis”).

4. Pag-aralan sa isang pangkalahatang anyo ng dinamika ng mga pagbabago sa mga tagapagpahiwatig ng pananalapi para sa ilang mga panahon ng pag-uulat

Upang magsagawa ng patayo at pahalang na pagsusuri, kinakalkula namin ang Talahanayan 2.7.1. , gamit ang data ng pag-uulat ng enterprise mula sa form No. 2.

Talahanayan 2.6.1.

Pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig ng kita

Pangalan ng tagapagpahiwatig
Mga kita mula sa mga benta
Halaga ng pagbebenta ng mga kalakal, produkto, gawa, serbisyo
Kabuuang kita
Mga gastos sa negosyo
Kita (pagkalugi) mula sa mga benta
Balanse ng kita at gastos sa pagpapatakbo
Balanse ng di-operating na kita at mga gastos
Kita (pagkalugi) bago ang buwis
Balanse ng hindi pangkaraniwang kita at gastos
netong kita

Tulad ng makikita mula sa talahanayan 2.7.1. Sa nasuri na panahon, may posibilidad na tumaas ang kita ng 1,419 libong rubles. noong 2003 at sa pamamagitan ng 9613 libong rubles. noong 2004.

Ang halaga ng mga benta sa panahon ng pag-uulat ay tumaas ng 40,405 libong rubles. dahil sa pagtaas ng mga presyo ng pagbili para sa mga hilaw na materyales at materyales, gayundin sa pamamagitan ng pagpapakilala ng mga bagong kagamitan sa sirkulasyon. Kaya, ang pagtaas sa kabuuang kita ng negosyo noong 2003 ay umabot sa 1,838 libong rubles.

Kabilang sa mga kadahilanan na nakaimpluwensya sa pagbuo ng kita ng Amurtorgexport LLC, kasama ang gastos ng mga benta ng mga produkto at serbisyo, kinakailangang tandaan ang iba pang mga gastos sa pagpapatakbo. Binubuo ang mga gastusin sa pagpapatakbo ng mga halagang inalis mula sa balanse ng mga fixed asset dahil sa pagkaluma, pagpapanatili ng mga pasilidad at pasilidad ng produksyon na na-mothball, nakanselang mga order at kontrata. Ang isang positibong kalakaran ay isang pagbaba sa dami ng mga gastusin sa pagpapatakbo sa panahon ng pag-uulat, lalo na ang isang pangkat bilang interes na babayaran.

Kung ikukumpara sa simula ng nasuri na panahon, ang antas ng mga di-operating na gastos ay hindi nagbago nang malaki, gayunpaman, dahil sa isang pagbawas sa dami ng di-operating na kita ng 1194 libong rubles, ang balanse ng di-operating na kita at mga gastos ay nagkakahalaga sa -1201 thousand rubles, na kung saan ay sa pamamagitan ng 2736 thousand rubles. mas mababa kaysa noong 2002

Kaya, ang Amurtorgexport LLC ay kailangang magsagawa ng isang bilang ng mga hakbang upang madagdagan ang mga kita sa pagbebenta at mabawasan ang mga gastos at gastos sa pagpapatakbo.

Para sa isang mas kumpletong larawan ng pang-ekonomiyang aktibidad ng isang negosyo, posible na magsagawa ng pangkalahatang pagsusuri ng kalagayan sa pananalapi ng negosyo batay sa mga tagapagpahiwatig ng balanse.

Ang kalagayan sa pananalapi ng negosyo, ang pagpapanatili at katatagan nito ay nakasalalay sa mga resulta ng produksyon, komersyal at pinansiyal na aktibidad nito para sa panahong pinag-aaralan. Ang pangunahing pinagmumulan ng impormasyon para sa pagsusuri sa kalagayang pinansyal ng isang negosyo ay ang mga pahayag ng accounting (pinansyal) (Appendix 1 at Talahanayan 2.6.2.).

Talahanayan 2.6.2.

Pinagsama-samang analytical balance sheet ng Amurtorgexport LLC para sa 2003.

Pagpapatuloy ng mesa. 2.6.2.

					Lahat ng panahon
Mga fixed asset
Mga kumikitang pamumuhunan sa mga materyal na ari-arian
Pangmatagalang pamumuhunan sa pananalapi
Kasalukuyang mga ari-arian
VAT sa mga biniling asset
Mga pangmatagalang account receivable
Mga panandaliang receivable
Mga panandaliang pamumuhunan sa pananalapi
Cash
Iba pang kasalukuyang asset

Sa pagsusuri ng analytical na balanse, maaari nating iguhit ang mga sumusunod na konklusyon:

Noong 2001-2002, nagkaroon ng pagtaas sa dami ng balanse ng pera ng Amurtorgexport LLC, na isang positibong katotohanan, dahil nagpapakita ito ng pagtaas sa dami ng aktibidad ng negosyo.

Noong 2001-2002, nagkaroon ng pagtaas sa bahagi ng mga hindi kasalukuyang asset sa istraktura sariling pondo negosyo dahil sa isang pagtaas sa dami ng mga nakapirming asset, na nagpapahiwatig ng pagtaas sa dami ng aktibidad at isang pagtaas sa kalidad ng serbisyo sa customer sa pamamagitan ng isang pagpapabuti sa naturang tagapagpahiwatig bilang ang ratio ng kapital-paggawa. Ang paglago ay 3.9% o 23838.0 thousand rubles.

Alinsunod dito, sa panahon ng 2001-2002 mayroong isang proporsyonal na pagbaba sa bahagi ng kasalukuyang mga pag-aari, ngunit sa ganap na mga tuntunin ang kanilang dami ay nadagdagan ng 27,867.0 libong rubles. Sa istraktura ng kasalukuyang mga pag-aari, mayroong isang pagtaas sa parehong bahagi at dami ng mga imbentaryo, ayon sa pagkakabanggit, ng 2.2% o 16,559 libong rubles. Ang paglago ng indicator na ito ay nagpapahiwatig ng pagtaas sa dami ng trade turnover ng Amurtorgexport LLC.

Ang antas ng mga panandaliang receivable ay nanatiling pareho, ngunit sa ganap na mga tuntunin nagkaroon ng pagtaas ng RUB 14,829.0 thousand.

Ang bahagi sa istraktura ng balanse ng mga mabilis na likidong asset tulad ng panandaliang pamumuhunan sa pananalapi at cash noong 2001-2002 ay bumaba ng 2.3% at 5.9%, ayon sa pagkakabanggit. Ang pagbaba ay naganap hindi lamang sa kamag-anak, kundi pati na rin sa ganap na mga termino: sa pamamagitan ng 927 at 11,637 libong rubles. ayon sa pagkakabanggit. Ang pagbaba sa mga tagapagpahiwatig na ito ay nagpapahiwatig ng pagbaba sa pagkatubig ng ari-arian ng negosyo.

Kaya, noong 2001-2002, nagkaroon ng pagtaas sa dami ng working capital ng Amurtorgexport LLC, nabuo ang materyal at teknikal na base nito, at tumaas ang dami ng trade turnover.

Ang karagdagang trend ng pag-unlad ng Amurtorgexport LLC ay makikita sa Talahanayan 2.6.2. at talahanayan 2.6.3.

Talahanayan 2.6.3.

Pinagsama-samang analytical balance sheet ng Amurtorgexport LLC para sa 2003.

			Dynamics
					para sa buong panahon
Kapital at reserba
Awtorisadong kapital
Dagdag kapital
Social Sphere Fund
Naka-target na pondo at kita
Uncovered loss mula sa mga nakaraang taon
pangmatagalang tungkulin
Mga panandaliang pananagutan
Mga pautang at kredito
Mga account na dapat bayaran
Utang sa mga kalahok para sa pagbabayad ng kita
kita ng mga hinaharap na panahon
Mga reserba para sa paparating na mga gastos at pagbabayad
Iba pang mga kasalukuyang pananagutan

Ang pagsusuri sa istraktura ng asset ay nagpapahintulot sa amin na tapusin na ang dami ng balanse ng pera ay patuloy na tumaas noong 2003, ngunit sa pangkalahatan para sa 2001-2002 ang pagtaas ay umabot sa 879,651.0 libong rubles o 79.641% ng paunang antas.

Noong 2003, nagkaroon ng isang makabuluhang pagbaba sa dami at antas ng hindi kasalukuyang mga pag-aari ng negosyo, dahil sa pagtatapon ng mga nakapirming assets sa halagang 27,822.0 libong rubles. Kaya, sa panahon ng pag-uulat, ang dami ng mga nakapirming asset ay nabawasan ng 3908.0 libong rubles, ang antas ng tagapagpahiwatig na ito sa istraktura ng balanse ay nabawasan ng 20.2%.

Sa pagtatapos ng 2003, ang bahagi ng kasalukuyang mga pag-aari sa istraktura ng balanse ay umabot sa 95.3%, iyon ay, sa taon ay nagkaroon ng pagtaas ng 24.2%, sa pangkalahatan para sa panahon mula 2000 hanggang 2003. ang paglago ay 20.3%. Ang ganap na pagtaas ay 883635.0 thousand rubles. Ang dami ng naturang pangkat ng mga kasalukuyang asset bilang mga imbentaryo ay tumaas nang husto (sa pamamagitan ng 59.8% o 848,352 libong rubles), kaya, sa panahon ng nasuri, may posibilidad na madagdagan ang dami ng pangkat na ito ng mga kasalukuyang asset.

Noong 2003, ang bahagi ng mga panandaliang account payable ay bumaba ng 21.1% kumpara sa 2001 na antas. Sa pangkalahatan, sa panahon na ang dami nito ay tumaas ng 18,881 libong rubles.

Noong 2003, ang dami ng panandaliang pamumuhunan sa pananalapi ng Amurtorgexport LLC ay tumaas ng 4,201 libong rubles, ngunit hindi ito nagpapahiwatig ng pagtaas ng pagkatubig ng balanse, dahil ang bahagi ng pangkat na ito ng mga asset sa istraktura ng balanse ay nabawasan ng 5.64%. Sa pangkalahatan, para sa panahon ang pagbaba ay 7.9%.

Sa kabila ng pagtaas sa dami ng cash noong 2003 ng 9,577 libong rubles, ang bahagi ng pangkat na ito ng kasalukuyang mga asset sa istraktura ng balanse ay nabawasan ng 1.5%, kaya pinapanatili ang trend na nabanggit noong 2000-2001. Ang kabuuang pagbaba para sa panahon ay umabot sa 2,060 libong rubles. o 7.5%.

Talahanayan 2.6.3. nagbibigay-daan sa amin na gumawa ng mga konklusyon tungkol sa istruktura ng mga pananagutan sa balanse at ang mga pagbabagong naganap noong 2003 at para sa buong panahon.

Walang mga matinding pagbabago sa seksyong "Capital and Reserves". Ang dami ng pagkalugi na nabuo sa pagtatapos ng 2021 ay umabot sa 51,652 libong rubles. nanatiling pareho, ngunit ang bahagi nito sa istraktura ng balanse ay bumaba ng 13.9%.

Ang mga panandaliang pananagutan ng Amurtorgexport LLC ay sumailalim sa mga makabuluhang pagbabago, ang halaga nito ay tumaas sa pagtatapos ng panahon ng pag-uulat ng 823,591.0 libong rubles. o sa pamamagitan ng 0.403%, na kung saan ay ang resulta ng isang pagtaas sa mga account na babayaran ng 409670.0 libong rubles, habang ang isang sabay-sabay na pagbaba sa mga panandaliang pautang ng 13605.0 libong rubles. o 12.8%.

Kinakailangan din na pag-aralan ang pagkatubig ng Amurtorgexport LLC. Ang pagkatubig ng isang negosyo ay ang kakayahan ng isang negosyo na i-convert ang mga ari-arian nito sa cash upang masakop ang lahat ng kinakailangang pagbabayad kapag ito ay dapat bayaran. Ang isang negosyo na ang kapital sa paggawa ay pangunahing binubuo ng cash at panandaliang mga account na maaaring tanggapin ay karaniwang itinuturing na mas likido kaysa sa isang negosyo na ang kapital sa paggawa ay pangunahing binubuo ng mga imbentaryo. Ang mga tagapagpahiwatig ng pagkatubig ay ipinapakita sa Talahanayan 2.6.4.

Talahanayan 2.6.4.

Pagsusuri ng pagkatubig ng balanse sa pamamagitan ng mga kamag-anak na tagapagpahiwatig

Noong 2003, nagkaroon ng pagbaba sa lahat ng mga tagapagpahiwatig ng pagkatubig, kaya ang kumpanya ay insolvent. Gayunpaman, ang katotohanan na ang negosyo ay nagsasagawa ng mga aktibong aktibidad sa negosyo ay nagpapahiwatig na ang sitwasyong ito ay maaaring itama sa pamamagitan ng karampatang pamamahala at mga pagbabago sa mga patakaran sa accounting ng negosyo.

Kinakailangan din na matukoy ang katatagan ng pananalapi ng negosyo. Ang pang-ekonomiyang kakanyahan ng katatagan ng pananalapi ng isang negosyo ay ang pagkakaloob ng mga reserba at gastos nito kasama ang mga mapagkukunan ng kanilang pagbuo. Ang mga tagapagpahiwatig ng katatagan ng pananalapi ay ipinapakita sa Talahanayan 2.6.5.

Talahanayan 2.6.5.

Pagsusuri ng katatagan ng pananalapi ng Amurtorgexport LLC sa ganap na mga termino, libong rubles.

1. Pinagmumulan ng sariling pondo
2. Mga hindi kasalukuyang asset
3. Mga mapagkukunan ng sariling kapital para sa pagbuo ng mga reserba at gastos
4. Pangmatagalang pautang at paghiram
5. Mga pinagmumulan ng sariling mga pondo, na inayos para sa halaga ng mga pangmatagalang hiniram na pondo
6. Panandaliang pautang at hiniram na pondo
7. Ang kabuuang halaga ng mga pinagmumulan ng mga pondo, na isinasaalang-alang ang pangmatagalan at panandaliang hiniram na mga pondo
8. Ang halaga ng mga imbentaryo at mga gastos na umiikot sa asset ng balanse

Ipinagpatuloy 2.6.5.

Sa pagtatapos ng panahon ng pag-uulat, nagkaroon ng malaking kakulangan ng sariling kapital, gayundin ang kabuuang halaga ng mga pangunahing pinagkukunan.

Kaya, maaari nating tapusin na sa nakalipas na tatlong taon ang kumpanya ay nasa isang krisis-hindi matatag na kalagayang pinansyal.

Ang ilang mga ratios sa pananalapi ay ginagamit din upang makilala ang katatagan ng pananalapi ng isang negosyo.

Dapat alalahanin na sa mga kondisyon ng patuloy na inflation, ang papel at nilalaman ng impormasyon ng pagsusuri ng katatagan ng pananalapi ng isang negosyo batay sa mga kamag-anak na tagapagpahiwatig ay tumataas, kung saan kinakailangan ang pagkalkula ng isang bilang ng mga ratios sa pananalapi. Tingnan ang talahanayan 2.6.6.

Talahanayan 2.6.6.

Pagsusuri ng katatagan ng pananalapi sa pamamagitan ng mga kamag-anak na tagapagpahiwatig

Pagpapatuloy ng mesa. 2.6.6.

Pangalan ng ratio sa pananalapi
Ang ratio ng utang sa equity
Koepisyent ng kakayahang magamit
Ang ratio ng imbentaryo at saklaw ng gastos na may sariling mga pondo
Ratio ng pang-industriya na ari-arian
Pangmatagalang ratio ng leverage
Panandaliang ratio ng utang
Accounts payable ratio

Sa buong nasuri na panahon, ang mga halaga ng mga koepisyent ng awtonomiya, kakayahang magamit, ang ratio ng sarili at hiniram na mga pondo at ang koepisyent ng pagkakaloob ng mga reserba at mga gastos na may sariling mga pondo ay nananatiling hindi kasiya-siya.

Batay sa mga tagapagpahiwatig na aming kinakalkula, maaari naming tapusin na pareho sa simula at sa pagtatapos ng panahon ang kumpanya ay nasa isang hindi matatag na posisyon sa pananalapi.

Pangkalahatang tagapagpahiwatig Ang kakayahang kumita ng produkto ay kinabibilangan ng mga sumusunod na tagapagpahiwatig: kakayahang kumita ng lahat ng mga produktong ibinebenta, na siyang ratio ng kita mula sa mga benta ng produkto sa kita mula dito napagtanto tions (hindi kasama ang VAT, kabuuang kakayahang kumita na katumbas ng ratio ng kita sa libro sa kita mula sa mga benta ng mga produkto du pagbabahagi (hindi kasama ang VAT); balik sa mga benta batay sa netong kita, na tinukoy bilang ratio ng netong kita sa kita sa mga benta (hindi kasama ang VAT); kakayahang kumita ng ilang uri ng mga produkto. Ang ratio ng tubo mula sa pagbebenta ng isang partikular na uri ng produkto sa presyo ng pagbebenta nito.

Ang pagkalkula ng mga tagapagpahiwatig na ito ay ipinakita sa talahanayan 2.6.7.

Talahanayan 2.6.7.

Mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita para sa mga aktibidad ng Amurtorgexport LLC

Ang pagsusuri ay nagbibigay-daan sa amin upang tapusin na sa panahon ng pag-uulat ay nagkaroon ng pagbaba sa mga naturang tagapagpahiwatig tulad ng kakayahang kumita ng mga kasalukuyang asset at ang kakayahang kumita ng mga pangunahing aktibidad, habang ang pangkalahatang kakayahang kumita ng produksyon ay tumaas nang malaki.

Ang pinakamahalaga para sa pagtatasa ng kahusayan ng isang negosyo ay ang pagsusuri ng aktibidad ng negosyo, na ipinakita sa paglilipat ng mga pondo at kanilang mga mapagkukunan.

Ang mga tagapagpahiwatig ng aktibidad ng negosyo ay kinakalkula sa mga araw at turnover. Binubuod namin ang mga kalkulasyon sa talahanayan. 2.6.8. at 2.6.9.

Talahanayan 2.6.8.

Mga tagapagpahiwatig ng aktibidad ng negosyo (sa mga araw)

Pangalan ng tagapagpahiwatig			Baguhin
Pagbabalik sa mga asset, araw
Return on fixed assets (capital productivity), araw
Turnover ng mga kasalukuyang asset, araw
Inventory at cost turnover ratio, araw

Pagpapatuloy ng mesa. 2.6.8.

Tulad ng makikita mula sa talahanayan, sa nasuri na panahon, ang payback period para sa kasalukuyang mga asset ng kumpanya ay tumaas, sa parehong oras, dahil sa pagbawas sa dami ng mga fixed asset, ang payback period ay nabawasan. Ang isang negatibong kadahilanan ay ang pagtaas sa kapaki-pakinabang na buhay ng mga imbentaryo at mga gastos at kasalukuyang mga asset. Ang aktibidad ng negosyo ay positibong nailalarawan sa pamamagitan ng pagbawas sa panahon ng turnover ng mga natanggap at ang panahon ng pagbabalik sa equity capital.

Talahanayan 2.6.9.

Mga tagapagpahiwatig ng aktibidad ng negosyo (sa turnover)

Pangalan ng tagapagpahiwatig			Baguhin
Return on asset, tungkol sa
Return on fixed assets (capital productivity), tungkol sa
Turnover ng kasalukuyang mga asset, dami
Paglipat ng imbentaryo at ratio ng gastos, vol.
Kasalukuyang asset turnover ratio, vol.
Accounts receivable turnover ratio, volume

Pagpapatuloy ng mesa. 2.6.9.

Ang pagbaba sa mga halaga ng kinakalkula na mga koepisyent sa nasuri na panahon ay nagpapahiwatig ng pagtaas sa aktibidad ng negosyo ng Amurtorgexport LLC.

Pagsusuri ng kita, kita

Maglaro ng isang pangunahing papel sa mga aktibidad ng negosyo mga tagapagpahiwatig ng pananalapi trabaho. Sinusuri ng proyekto ng thesis ang kita na natanggap sa loob ng tatlong taon at ang tubo na natanggap din sa loob ng tatlong taon upang maihambing ang dinamika ng mga pagbabago sa mga tagapagpahiwatig na ito.

Ang impormasyon sa kita at kita ng Amurtorgexport LLC ay ipinakita sa talahanayan. 2.6.1.

Ang estado ng isang kumpanya ay hindi palaging mahuhusgahan sa pamamagitan ng kita nito. Kailangan ding isaalang-alang ang mga buwis. Batay dito, ang pinakamahalagang tagapagpahiwatig ay tubo, na tinalakay sa talahanayan 2.1.7.

Kung susuriin natin ang kita ng kumpanya, pagkatapos ay mula sa talahanayan 2.6.1. malinaw na ang kanilang kabuuan ay nagbabago sa isang kawili-wiling paraan. Noong 2000, ang kita ay umabot sa 1,563 libong rubles. At noong 2001 tumaas sila ng 225%, at naging katumbas ng 3517 libong rubles. Ngunit noong 2002 ang kanilang volume ay bumaba nang husto. At kumpara noong 2001, ang pagbabang ito ay halos 40%. Ito ay naging katumbas ng 2095 libong rubles. Tila dahil sa pagbaba ng kita na ito, ang kumpanya ay nagsimulang magdusa ng mga pagkalugi.

Ito ay makikita sa Talahanayan 2.6.2. Sa simula ng 2002, ang kumpanya ay nagdusa ng pagkalugi sa halagang -51,562 libong rubles. Ngunit noong 2003, nagkaroon ng pagtaas sa henerasyon ng kita mula -51,562 hanggang 3,796 libong rubles. Ang pataas na kalakaran ay nagpapatuloy noong 2004, kung saan ang kita ay umabot sa 4,716 libong rubles, na 124% na higit pa kaysa sa nakaraang taon. Ngunit ang rate ng paglago ay napakabagal pa rin, kaya kailangan ng mga karagdagang hakbang.

Ang pagsusuri sa mga aktibidad ng isang negosyo sa pangangalakal ay nagpapahintulot sa amin na gumuhit ng ilang mga konklusyon.

Ang batayan para sa pagpapabuti ng istraktura ng assortment ay dapat na pag-aaral ng mga benta, kung saan natutukoy ang mga patuloy na biniling produkto; Ang lahat ng mga programa sa automation na umiiral ngayon ay makakatulong dito.

Ang kumpanyang Amurtorgexport LLC ay nakikibahagi sa tatlong pangunahing uri ng mga aktibidad na kumikita. Ito ay mga aktibidad sa pangangalakal at pagbili, pagpapaupa ng espasyo sa bodega at pagbibigay ng mga serbisyo sa mga nangungupahan.

Kamakailan, epektibong ginagamit ng kumpanya ang kagamitan.

Ang karamihan sa mga manggagawa ay binubuo ng mga manggagawa sa produksyon, at ang kanilang mga bilang ay tumaas ng pinakamaraming sa nakalipas na tatlong taon. Ang pangkat ng edad ay pinangungunahan ng mga taong 36-40 taong gulang. Ang kumpanya ay gumagamit lamang ng mataas na kwalipikadong mga manggagawa, karamihan sa kanila ay may diploma sa mas mataas na edukasyon.

Ang kumpanya ay namamahagi ng mga gastos nang hindi epektibo, at samakatuwid ay maaaring magkaroon ng mga pagkalugi sa malapit na hinaharap.

Ang Amurtorgexport LLC ay kailangang gumawa ng ilang mga hakbang upang mapataas ang mga kita sa pagbebenta at mabawasan ang mga gastos at gastos sa pagpapatakbo.

Ngunit ang rate ng paglago ng tubo ay napakabagal, kaya ang ilang karagdagang mga hakbang ay kinakailangan.

Ang ikatlong kabanata ng proyekto ng diploma ay nakatuon sa katwiran para sa ilang mga aktibidad.

Ang isang subsidiary ng Amurtorgexport LLC, Amur LLC, ay nilikha sa lungsod ng Khabarovsk para sa layunin ng pag-iimbak ng mga produktong konstruksiyon na ginawa sa pangunahing lugar ng produksyon.

Ang posisyon ng Amur LLC enterprise sa negosyo ay nagsasangkot ng karagdagang pagpapalawak ng network sa 5 workshop (mahigit sa dalawang taon ng aktibidad) at hanggang 12 workshop (sa susunod na limang taon ng aktibidad).

Ang bilang ng mga tauhan sa Amur LLC ay magiging 20 katao, kung saan 15 ay mga manggagawa sa bodega.

Ang iminungkahing proyekto ay upang lumikha ng isang bagong bodega para sa Amur LLC, dahil ang mga pangunahing bodega ng negosyo ng Amurtorgexport LLC ay hindi makayanan ang gawain dahil sa kakulangan ng espasyo. Ang paglikha ng isang bagong bodega ay magpapagaan sa pagkarga sa natitirang mga lugar.

Mga mapagkukunan ng pagpopondo ng proyekto:

Mga kontribusyon ng mga kalahok (awtorisadong kapital) - 100 libong rubles;

pautang sa bangko - 800 libong rubles;

Mga pautang mula sa ibang indibidwal at mga legal na entity- 500 libong rubles.

Ang pagkuha ng pautang sa bangko ay posible sa ilalim ng mga sumusunod na kondisyon: panahon ng pautang – 6 na buwan, interes sa utang – 6% kada taon.

Ang pagpapatupad ng proyekto ay nagpapahintulot, mula sa mga pang-ekonomiyang interes ng kumpanya, na lumikha ng isang kumikita at matatag na pananalapi na network ng mga bodega na idinisenyo upang malutas ang mga problema sa pagpapabuti ng mga problema sa transportasyon na dulot ng labis na mga produktong gawa na kailangang alisin mula sa pangunahing produksyon.

Ang Amur LLC ay itinatag noong Abril 10, 2004 dahil sa pangangailangang dalhin ang organisasyonal at legal na anyo ng negosyo sa pagsunod sa mga kinakailangan ng kasalukuyang batas ng Russian Federation.

Ang kumpanya ay nagpapatakbo sa Khabarovsk at matatagpuan sa st. Yashina 57. Ang negosyo ay isang subsidiary, ngunit may independiyenteng sheet ng balanse, kasalukuyan at iba pang mga account sa mga institusyon ng pagbabangko.

Ang negosyo ay nagsasagawa ng mga aktibidad sa paggawa at pang-ekonomiya nito na may layuning kumita, ay responsable para sa mga resulta ng mga aktibidad nito at ang katuparan ng mga obligasyon sa mga supplier, mamimili, badyet, at mga bangko.

Upang kumita, ang kumpanya ay nagbibigay ng mga serbisyo sa imbakan para sa labis na produksyon.

Ang pangunahing layunin ng Amur LLC ay kumita. Pagtugon sa mga pangangailangan ng industriya at populasyon para sa mga serbisyong may mataas na katangian at kalidad ng consumer.

Ang enterprise na "Amur LLC" ay nagsasagawa ng mga sumusunod na uri ng mga aktibidad: pakyawan at tingi na kalakalan sa mga materyales sa gusali, mga aktibidad sa pamumuhunan; aktibidad ng dayuhang pang-ekonomiya; mga aktibidad sa marketing; komersyal na aktibidad; pagsasagawa ng pagkumpuni at gawaing konstruksyon; mga aktibidad sa pangangalakal; pag-aayos at pagdaraos ng mga eksibisyon o mga katulad na pangyayari.

Nag-aalok ang Amur LLC ng malawak na hanay ng iba't ibang materyales sa konstruksiyon at pagtatapos na ginawa mula sa mataas na kalidad na hilaw na materyales gamit ang mga advanced na teknolohiya.

Ang mga iminungkahing materyales, kasama ang mga na-import na bahagi, na tiyak na nagsisiguro ng mataas na kalidad at katatagan ng mga resultang komposisyon, ay gumagamit ng mga domestic na sangkap, na maaaring makabuluhang bawasan ang panghuling halaga ng mga produkto nang walang pagkawala ng kalidad.

Ang mga inaalok na materyales ay ginagamit sa mga pasilidad na pang-industriya at pampublikong pasilidad (mga tindahan, ospital, paaralan, atbp.).

Ang Amurtorgexport LLC ay ang opisyal na kinatawan ng KNAUF GIPS LLC sa Malayong Silangan. Ang kasaysayan ng negosyo KNAUF GIPS LLC ay nagsisimula noong 1950, nang ang halaman ng Pavshinsky para sa paggawa ng dry gypsum plaster ay kasama sa State Registration Register. Samakatuwid, ang mga pangunahing uri ng mga nakaimbak at naibentang produkto ay: KNAUF - mga sheet; KNAUF – mga profile; dry construction mixtures KNAUF, KNAUF – termino.

Bilang karagdagan, ang mga mamimili ay inaalok ng mga bahagi at tool na kinakailangan para sa "tuyo" na konstruksyon.

Ang industriya ng construction at finishing materials ay ang batayan ng construction complex. Kabilang dito ang higit sa 20 mga lugar, na kung saan ay naiiba sa pamamagitan ng uri ng produkto at magkaisa ang tungkol sa 10 libong mga negosyo. Bukod dito, humigit-kumulang 2.25 libo lamang sa kanila ang malaki at katamtaman ang laki na may kabuuang bilang na humigit-kumulang 720 libong manggagawa. Kaya, ang batayan ng industriyang ito ay pangunahing binubuo ng katamtaman at maliliit na negosyo.

Ang pangunahing bahagi ng mga produkto na ginawa ng mga maliliit na negosyo ay binubuo ng mga pader at di-metal na materyales, mga lokal na binder, mga konkretong istruktura, at mga polymer na materyales. Sa kasalukuyan, ang taripa at presyur ng presyo mula sa mga monopolistikong negosyo (pagtaas ng mga presyo para sa gas, gasolina, petrolyo, kuryente at pagtaas ng mga taripa sa transportasyon) ay lumilikha ng karagdagang mga kahirapan sa pagtataya ng sitwasyong pang-ekonomiya sa industriya. Dapat pansinin na ang industriya ng mga materyales sa gusali ay isa sa mga pinaka-enerhiya at masinsinang industriya din. Dami ng transportasyon ng mga produkto at hilaw na materyales iba't ibang uri ang transportasyon ay nagkakahalaga ng 25% ng pambansang transportasyon ng kargamento, at ang dami ng gawaing pagmimina sa industriya ay lumampas sa mga katulad na volume sa ferrous at non-ferrous na metalurhiya.

Sa nakalipas na ilang taon, ang industriya ng konstruksiyon at mga materyales sa pagtatapos ay nakakita ng bahagyang pagtaas ng 4-6%, ngunit ang mga bilang na ito ay malayo pa rin sa antas ng 1990. Ang pangunahing dahilan nito ay ang kakulangan sa pamumuhunan, mataas na pagkasira at mabagal na pag-renew ng mga fixed asset, at kakulangan ng mga kwalipikadong tauhan.

Ang bahagi ng mga domestic na produkto sa domestic market ay tungkol sa 93%. Gayunpaman, para sa ilang mga materyales sa pagtatapos ang bahagi ng mga na-import na materyales ay umabot sa 20%, at sa mga darating na taon ay malamang na hindi ito makabuluhang bawasan. Ito ay dahil sa kakulangan ng mga modernong teknolohiya at kagamitan, pati na rin ang ilang mga uri ng kemikal na hilaw na materyales, na hindi mabibili sa ibang bansa dahil sa kakulangan ng pondo mula sa mga negosyo.

Ngayon, ang domestic market ay hindi nakakaranas ng kakulangan ng halos lahat ng uri ng mga materyales sa gusali. Kasabay nito, ang pagtaas ng mga presyo para sa transportasyon ng kargamento, na pangunahing nauugnay sa pagtaas ng mga presyo para sa mga produktong petrolyo, ay nagpapababa ng pangangailangan ng mga mamimili para sa mga produkto.

Sa kabila ng mahirap na sitwasyon sa pananalapi ng mga indibidwal na negosyo, ang sitwasyon sa industriya sa kabuuan ay matatawag na matatag, at ang matagumpay na pagpapatakbo ng mga organisasyon ay gumagamit ng kanilang mga pondo upang tustusan ang mga pangakong proyekto at i-update ang mga fixed asset. Kaya, sa partikular, noong 2001, 60% ng mga pamumuhunan sa kapital ay ginugol sa gastos ng sariling mga pondo ng negosyo, at 3% lamang - mula sa pederal na badyet. Ang natitirang mga pamumuhunan sa kapital ay ginawa gamit ang mga pondo mula sa mga naakit na mamumuhunan at mga pautang sa bangko.

Ayon sa State Construction Committee ng Russian Federation, noong 2002 ang industriya ay nagpapanatili ng isang positibong takbo ng pagtaas ng dami ng produksyon ng mga materyales sa gusali, mga produkto at mga istraktura, ngunit ang rate ng paglago ay medyo bumababa. Ang output ng industriya ng mga materyales sa gusali noong 2002 ay nasa antas na 104.5% kumpara noong 2001 (noong 2001 kumpara sa 2000 - 105.5%). Ang pagbagal sa dynamics ng industriyal na produksyon kaugnay sa 2001 ay dahil sa makabuluhang pagkasira ng pangunahing mga asset ng produksyon at pagbaba sa dinamika ng pamumuhunan sa nakapirming kapital, mababang competitiveness ng domestic goods at hindi sapat na makabagong aktibidad ng produksyon.

Ang malubhang kumpetisyon sa pagitan ng mga domestic at dayuhang tagagawa ay nagpapatuloy sa domestic market. May posibilidad na dagdagan ang pag-export ng isang bilang ng mga materyales sa gusali, tulad ng semento, asbestos, sheet glass, linoleum, na may bahagi ng pag-export sa kabuuang output na 4-6%. Ang bahagi ng mga pag-import sa kabuuang benta sa domestic market ay hindi lalampas sa 6-10%.

Dapat pansinin na kapag pangkalahatang pagtaas kalidad ng mga ginawang domestic na materyales sa gusali, ang bahagi ng mga produkto na maihahambing sa mga na-import (sa kabuuang dami ng produksyon) ay makabuluhang nag-iiba para sa iba't ibang mga materyales sa gusali. Ang teknikal na antas ng karamihan sa mga negosyo sa industriya ay nahuhuli nang malaki sa mga modernong kinakailangan.

Ayon sa konsepto ng pag-unlad ng industriya para sa katamtamang termino, ang isa sa mga priyoridad para sa pag-unlad ng industriya ng konstruksiyon at pagtatapos ng mga materyales para sa panahon mula 2003 hanggang 2005 ay upang palawakin ang saklaw at dagdagan ang pagiging mapagkumpitensya ng mga materyales sa gusali mula sa mga domestic na tagagawa, at ang pagpapakilala ng mga bagong teknolohiya sa produksyon na nagtitipid sa mapagkukunan. Ang pagtataya para sa pag-unlad ng industriya ng mga materyales sa gusali para sa 2003 ay nagbibigay ng pagtaas sa dami ng pang-industriyang output ng industriya sa average na 4.5% ayon sa pessimistic na bersyon, at ng 5% ayon sa optimistikong bersyon kumpara sa mga resulta. ng 2002.

Ayon sa State Construction Committee ng Russian Federation, noong 2003 ay hinuhulaan na higit sa 160 teknolohikal na linya at mga pasilidad ng produksyon ang isasagawa, na tinitiyak ang paggawa ng mapagkumpitensya at import-substituting na mga materyales sa gusali, mga produkto at istruktura ng isang malawak na hanay. Sa partikular, ito ay binalak na magpakilala ng karagdagang kapasidad upang makagawa ng 250 milyong mga yunit. nakasanayan brick, epektibong hollow-core at front wall na materyales, kabilang ang mga produktong gawa sa cellular concrete - 50 milyong mga PC. nakasanayan mga brick, 3 milyong sq. m ng mga ceramic tile, nakabalot na semento - 500 libong tonelada, mga 200 libong sq. m ng mga materyales sa thermal insulation at iba pang mga materyales at produkto. Sa panahon ng pagtataya, ang muling pagtatayo at teknikal na muling kagamitan ng paggawa ng mga materyales sa dingding, bubong at hindi tinatablan ng tubig, pati na rin ang organisasyon ng mga bagong kapasidad para sa paggawa ng mga magaan na istruktura batay sa mga profile ng metal ay magpapatuloy sa mga umiiral na negosyo.

Ang pagbaba ng papel ng malaking-panel na konstruksyon ng pabahay sa pangkalahatang istraktura ng pagtatayo ng pabahay ay humantong sa pagbawas sa bahagi ng prefabricated reinforced concrete production, habang ang pagtaas ng mga pangangailangan para sa kaginhawaan ng pabahay ay nagdulot ng pagtaas sa produksyon ng mga materyales sa pagtatapos, sa partikular na mga ceramic tile. Ang mga bagong kinakailangan para sa thermal resistance ay humahantong sa isang pagtaas sa produksyon ng mga thermal insulation na materyales, at ang pagbuo ng mababang pagtaas ng konstruksiyon ay humahantong sa isang pagtaas sa pagkonsumo ng mga materyales sa bubong dahil sa pagtaas sa lugar ng mga pitched roof.

Ang industriya ng domestic construction materials ay nakatuon sa domestic market at sa pangkalahatan ay nagbibigay ng mga pangunahing pangangailangan ng construction complex. Gayunpaman, ang bahagi ng mga pag-import ng mga materyales sa gusali, sa partikular na linoleum, ceramic tile, mga produktong natural na bato, pati na rin ang mga lababo at lababo, sa dami ng mga benta sa domestic market ay patuloy na nananatiling mataas - sa antas ng 20-30%.

Ang mga pangunahing mamimili ng negosyong ito ay ang mga sumusunod na kumpanya ng konstruksiyon.

LLC "STROYKOMERTS" nakikibahagi sa konstruksyon, mataas na kalidad na pagsasaayos, disenyo, mga panloob na proyekto na may buong ikot ng gawaing pagtatayo, pangangasiwa ng taga-disenyo, mga bagong teknolohiya at materyales, pagtula ng artistikong parquet, atbp. Ang kumpanyang ito ay matatagpuan sa address: Khabarovsk, lane. Palakasan, 4.

Sangay No. 3 ng FSUE USS "Dalspetsstroy" sa ilalim ng Spetsstroy ng Russia Ang pangunahing aktibidad nito ay ang paggawa ng mga prefabricated reinforced concrete structures para sa pang-industriya at sibil na konstruksyon, ang paggawa ng ready-mixed concrete at reinforcement. Ang negosyong ito ay matatagpuan sa address: Khabarovsk, 60 Let Oktyabrya Avenue, 12.

"AMURTRANSSTROY", CJSC nakikibahagi sa gawaing pagkukumpuni at pagtatayo: pagkumpuni ng mga mains ng pag-init, mga pipeline ng tubig, mga imburnal; panloob at panlabas na mga gawa sa pagtatapos; pagtutubero, gawaing hinang; mga bubong, facade. Ang address ng negosyong ito ay ang mga sumusunod: Khabarovsk, st. KIRPICNHAYA, 36B, NG. 4.

Sa lungsod ng Khabarovsk mayroong ilang mga kumpanya na dalubhasa sa paggawa ng mga materyales sa gusali. Upang ang Amurtorgexport LLC ay gumana nang hindi mas masahol kaysa sa mga kumpanyang ito, kinakailangan upang madagdagan ang dami ng mga natapos na produkto. At ito ay imposible nang hindi lumilikha ng naaangkop na mga bodega. Ang mga pangunahing kakumpitensya ng kumpanya ng konstruksiyon ay dalawang kumpanya na nag-specialize sa mga materyales sa gusali. Ang mga sangay ng mga kumpanyang ito ay matatagpuan sa karamihan ng mga lungsod ng aming malawak na Russia. Upang mas malinaw na maipakita ang mga kakayahan ng mga kakumpitensya, gumawa tayo ng talahanayan:

Talahanayan 2.

Mga resulta ng isang pag-aaral ng ilang nakikipagkumpitensyang kumpanya

Pangalan ng Kumpanya		LLC "Novostroy"	Parom LLC
Lokasyon	Uri ng lupain		Suburb
	Mga kakumpitensya
Mga tauhan
Oras ng trabaho		Mula 10-00 hanggang 20-00	Mula 8-00 hanggang 18-00
Oras ng pag-aaral		Araw ng trabaho	Araw ng trabaho
Mga presyo ng produkto		Mula sa 200 rubles	Mula 100 hanggang 300 rubles
Mga kliyente	Mga piling negosyo
	Mga regular na negosyo
Sistema ng diskwento

Tulad ng makikita mula sa pagsusuri, ang dinisenyo na negosyo ay dapat magkaroon ng mga sumusunod na pakinabang:

1. Matatagpuan sa sentro ng lungsod;

2. Ang mga tauhan ay dapat na binubuo ng karamihan ng mga lalaki;

3. Magtrabaho mula 8-00 hanggang 18-00;

4. Ang presyo ng produkto ay dapat na hindi hihigit sa 100 rubles.

5. Kinakailangang tiyakin na ang mga serbisyo ng negosyo ay ginagamit hindi lamang ng mga piling bahagi ng lipunan;

6. Kinakailangang magbigay ng sistema ng mga diskwento para sa mga regular na customer.

Gumawa tayo ngayon ng isang matrix ng comparative advantages.

Talahanayan 3.

Comparative Advantage Matrix

Mga paghahambing na numero	Inaasahang negosyo	LLC "Novostroy"	Parom LLC
Lokasyon			Suburb
Kalidad
Antas ng presyo	Medyo mababa sa pangkaraniwan	Higit sa karaniwan
	Hindi pangkaraniwang hugis ng mga produkto	pamantayan	pamantayan
Saklaw	10 uri, ngunit may kasunod na pagpapalawak
Serbisyo pagkatapos ng benta	Garantiya
Oras ng trabaho	Mula 8-00 hanggang 18-00	Mula 10-00 hanggang 20-00	Mula 8-00 hanggang 18-00
Reputasyon ng kumpanya, mga produkto	Bagong pakikipagsapalaran	Regular na mga kostumer	Regular na mga kostumer

Tulad ng makikita mula sa matrix, ang dinisenyo na negosyo ay may isang bilang ng mga pakinabang (antas ng presyo, disenyo, serbisyo pagkatapos ng benta) o hindi mas mababa sa kanila (kalidad, lokasyon, saklaw, oras ng pagpapatakbo).

Ang edukasyon ay madaling maipaliwanag mataas na lebel mga presyo mula sa mga nakikipagkumpitensyang kumpanya. Ang katotohanan ay ang mas malaking markup sa gastos ng produksyon ay isang uri ng pagbabayad para sa tatak ng kumpanya. Ang mga nakikipagkumpitensyang kumpanya na ito ay hinihiling sa merkado ng transportasyon ng sasakyan at umiral nang mahabang panahon. Ang mga ito ay makabuluhang na-promote at samakatuwid ang kanilang tatak ay mahal. Ngunit ang inaasahang negosyo ay bago sa merkado na ito, hindi pa na-promote. At samakatuwid, walang punto sa labis na pagbabayad sa mga customer para sa isang trademark. Ang presyo mismo ay nabuo sa pamamagitan ng pagtutok sa mga average na presyo ng mga kakumpitensya.

Ang organisasyon ng gawaing marketing ay ipinagkatiwala sa mga empleyado ng komersyal na departamento ng Amur LLC. Minsan bawat anim na buwan, ang mga empleyado ng kumpanya ay nagsasagawa ng desk marketing research upang masuri ang demand para sa mga produkto ng kumpanya. Ang layunin nito ay upang mangolekta ng data mula sa iba't ibang mga mapagkukunan.

Ang kinakailangang impormasyon ay matatagpuan sa mga pahayagan, magasin, iba't ibang brochure, direktoryo, katalogo, brochure sa advertising, sa mga eksibisyon, atbp. Bilang karagdagan, ang kinakailangang data ay matatagpuan sa iyong sariling mga talaan na may kaugnayan sa pag-unlad ng negosyo.

Ang isang mahalagang mapagkukunan ng impormasyon na kailangan upang lumikha ng isang plano sa negosyo ay ang mga talaan na nauugnay sa pagbebenta ng mga kalakal.

Maaaring naglalaman ang mga ito ng kinakailangang impormasyon tungkol sa:

– pana-panahon at iba pang mga pagbabago sa demand;

– sikat at mabagal na mga uri ng kalakal;

– average na dami ng benta bawat customer;

– kakayahang kumita iba't ibang uri mga kalakal;

– mga dahilan para sa hindi kasiyahan at mga reklamo mula sa mga customer.

Batay sa data na ito, maaari mong suriin ang mga kasalukuyang aktibidad sa negosyo, pati na rin ang balangkas ng isang plano sa trabaho para sa hinaharap.

Ang daming kapaki-pakinabang na impormasyon maaaring makuha sa pamamagitan ng pagproseso ng istatistikal na datos lokal na awtoridad mga awtoridad na inilathala sa pahayagan.

Halimbawa, maaari mong malaman ang tungkol sa inflation rate sa rehiyon; buhay na sahod populasyon; average na suweldo ng populasyon; antas ng pagkakaiba-iba ng lipunan; paggasta ng populasyon sa mga indibidwal na produkto at serbisyo; halaga ng palitan; mga uso sa pag-unlad ng ekonomiya at panlipunan ng rehiyon; mga problema at prospect para sa pag-unlad ng ilang mga sektor ng ekonomiya, atbp.

Ito ay magbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng isang medyo kumpletong impression ng socio-economic na sitwasyon sa rehiyon at ang macroeconomic na mga kondisyon para sa pag-unlad ng enterprise. Bilang karagdagan, maaari kang makakuha ng ideya ng mga tampok at mga uso sa pag-unlad

Ito ay kinakailangan upang matukoy ang iyong market share at magpasya kung aling mga uri ng mga kalakal ang dapat dagdagan sa stock, at kung aling mga uri ng mga kalakal ang hindi hinihiling sa ngayon.

Mayroong iba pang mga mapagkukunan ng impormasyon. Araw-araw ginagamit namin ang mga serbisyo ng media: pahayagan, magasin, radyo, telebisyon.

Gamit ang data na nakuha at ang iyong kaalaman, maaari kang makakuha ng isang malinaw na larawan ng kasalukuyang estado at mga prospect para sa pag-unlad ng merkado.

Ayon sa data ng forecast, ang kumpanya ng Amur LLC ay makakabuo ng pang-araw-araw na kapasidad ng produksyon na hindi bababa sa 6,000 piraso. mga pangalan ng produkto.

Upang makabuo ng mga produktong konstruksiyon at pagtatapos ng wastong kalidad, kailangan ang mga imported na kagamitan. Upang bilhin ito, kumuha ang Amur LLC ng pautang sa bangko sa loob ng anim na buwan sa halagang 800 libong rubles. Ang kagamitan ay nagkakahalaga ng halos 680 libong rubles.

Para sa mga aktibidad ng kumpanya sa itaas, kinakailangan ang mga plots ng lupa kung saan itatayo ang gusali ng bodega ng Amur LLC.

Ang pag-iimbak ng mga materyales ay nangangailangan ng koryente para sa pag-iilaw at pagpapatakbo ng mga kagamitan, gayundin ng enerhiya ng gasolina upang patakbuhin ang mga sasakyan upang maghatid ng mga kalakal at produkto.

Ang paghahanda sa produksyon ay binubuo ng mga sumusunod na yugto (tingnan ang Talahanayan 3.6.1.).

Ang kalidad ng mga ginawa at nakaimbak na mga produkto ay nakakatugon sa mga internasyonal na pamantayan dahil sa ang katunayan na ang mga dayuhang kagamitan ay ginagamit sa produksyon. Matapos mapili ang mga produkto ng Amurtorgexport LLC, susuriin ng sinumang mamimili ang kalidad ng mga produkto na may pinakamataas na marka.

Talahanayan 3.6.1.

Mga yugto ng produksyon

	Pangalan ng entablado	gastos sa entablado
	Pagkuha ng mga lugar: Warehouse No. 1 para sa pag-iimbak ng mga materyales sa gusali Warehouse No. 2 para sa paghahanda ng mga materyales para sa transportasyon Warehouse No. 3 para sa pag-iimbak ng mga materyales sa pagtatapos
	Pagbili ng mga kagamitan sa produksyon
	Pagbili ng mga sasakyan	Ang pangunahing kinakailangan para sa mga tauhan ay mataas na propesyonalismo. Ang Amur LLC ay napakaingat na lumalapit sa pagpili ng mga tauhan, dahil ang isang karampatang at nagkakaisang koponan ay isa sa mga pangunahing susi sa tagumpay ng mga negosyo. Ang kumpanya ay higit sa lahat ay nangangailangan ng lalaki na kasarian ng populasyon bilang mga manggagawa sa mga pagawaan, ngunit kung ang mahihinang kasarian ay talagang gustong magtrabaho dito, hindi ito ipinagbabawal. Administrative staff pangunahing binubuo ng mga kababaihan, dahil sila ay itinuturing na pinakamahusay na manggagawa sa kategoryang ito. Ang direktor ng negosyo ay, siyempre, isang tao na may mas mataas na edukasyon sa ekonomiya, na bihasa sa konstruksiyon at pagtatapos ng trabaho. Ang mga manggagawa ay nagtatrabaho sa isang bodega. Ang isang nagmemerkado ay parehong nagtatrabaho sa sahig ng tindahan at sa opisina. Ang pagpapasa ng driver ay itinalaga sa isang GAZelle-330210 na kotse, ang pangalawang kotse ay inilaan para sa mga tauhan ng pamamahala (manager at direktor). Nagtatrabaho ang operator sa opisina. Siya ay itinalaga sa isang workstation na nilagyan ng computer. Ang pangalawang computer ay inilaan para sa manager at direktor. Ang kabuuang bilang ng mga empleyado ng Amur LLC ay tinutukoy na 20 katao. Ang mga paglalarawan ng mga posisyon at mga kinakailangan para sa kanila ay ipinakita sa Talahanayan 3.7.1. Talahanayan 3.7.1. Mesa ng staffing Pagpapatuloy ng mesa. 3.7.1. Titulo sa trabaho Bilang ng mga yunit ng kawani Mga responsibilidad Mga kinakailangan Pinuno ng sambahayan Pagpapanatili ng mga pasilidad sa mahusay na kondisyon, paglutas ng mga isyu sa negosyo Lalaki 30-40 taong gulang na may edad na high school. Karanasan sa trabaho ng hindi bababa sa 3 taon. Manager Pagsasagawa ng mga kasalukuyang gawain ng negosyo, accounting, pamamahala ng pera, paghahanda ng mga dokumento sa pananalapi Babaeng 30-45 taong gulang na may mas mataas na edukasyon sa ekonomiya, karanasan sa trabaho na hindi bababa sa 5 taon. Direktor Kontrol sa mga aktibidad ng buong negosyo sa kabuuan, makipagtulungan sa mas matataas na organisasyon Isang lalaking 30-45 taong gulang na may mas mataas na edukasyon sa ekonomiya. Karanasan sa trabaho ng hindi bababa sa 5 taon. Ang pagkalkula ng pondo ng sahod ay ipinakita sa talahanayan 3.7.2. Ang mga allowance ng mga manggagawa ay tinutukoy depende sa dami ng output na gagawin ng kumpanya bawat buwan. Ang mga allowance para sa ibang mga empleyado ay ginawa batay sa mga resulta ng kanilang trabaho (kahusayan, kasipagan, inisyatiba). Ang buwanang suweldo ng bawat empleyado ay tinutukoy bilang kabuuan ng buwanang suweldo at pandagdag sa suweldong ito. Talahanayan 3.7.2. Pagkalkula ng suweldo Ang istraktura ng organisasyon ng Amur LLC ay ipinakita sa Figure 3.7.1. Ang istraktura ng organisasyon ay nagpapahintulot sa iyo na bumuo ng isang hierarchy, ang direksyon ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga empleyado at ang pamamahagi ng mga responsibilidad sa loob ng mga tauhan ng kumpanya. kanin. 3.7.1. Ang istraktura ng organisasyon ng kumpanyang Amur LLC Ang panganib ng proyekto ay maaaring nauugnay, una sa lahat, na may unti-unting pagbaba sa demand ng mga mamimili para sa mga produkto ng konstruksiyon. Ito ay dahil sa pangkalahatang kalakaran ng pagbaba ng aktibidad sa pagbili. Ang pangalawang pangunahing panganib ay ang pagtaas ng aktibidad ng mga kakumpitensya; maaari silang gumamit ng mga hindi tapat na pamamaraan. Sa ibaba sa talahanayan 3.8.1. ang mga panganib na ibinahagi sa mga yugto ng proyekto ay ipinakita. Talahanayan 3.8.1. Mga panganib sa pamamagitan ng mga yugto ng pagpapatupad ng proyekto Yugto ng paghahanda Distansya mula sa mga utility network Saloobin ng mga lokal na awtoridad Pagpapatuloy ng mesa. 3.8.1. Mga Hindi Inaasahang Gastos Mga kontratista na walang prinsipyo Late na paghahatid ng kagamitan Yugto ng paggana. Mga panganib sa ekonomiya Pagkasumpungin ng demand Pagbabawas ng presyo ng mga kakumpitensya Ang paglitaw ng mga bagong kakumpitensya Pagkasira o pagkawala ng mga kalakal Pagkabigong matupad ang mga kontrata para sa supply ng mga kalakal Yugto ng paggana. Mga teknikal na panganib Pagkasira ng kagamitan Hindi inaasahang gastos sa pag-aayos Yugto ng paggana. Mga panganib sa lipunan Mga kahirapan sa pag-recruit ng mga kwalipikadong tauhan Hindi sapat na antas ng suweldo Mga kwalipikasyon ng tauhan Paglipat ng tauhan Yugto ng paggana. Mga panganib sa kapaligiran Solid na basura Kalapitan ng mga bahay Nakakapinsalang kondisyon sa pagtatrabaho Imbakan ng basura Ang panganib na nauugnay sa hindi katuparan ng kontrata ng supply ay may napakababang posibilidad, dahil ang kumpanya ay gumagawa ng sarili nitong mga produkto. Panganib na nauugnay sa pagkasumpungin ng demand. Kung, halimbawa, ang pagbaba ng demand ay nangyayari para sa mga kadahilanan ng husay (hindi pagkakatugma sa mga hinihingi ng consumer para sa kalidad at presyo ng mga kalakal), kung gayon sa kasong ito ay makatuwiran na makipagtulungan sa iba pang mga supplier, pati na rin ang mas maingat na diskarte sa pagpaplano ng iyong sariling mga gastos upang mabawasan ang trade markup. Panganib na nauugnay sa pinsala o pagkawala ng mga kalakal. Ang panganib na ito ay nabawasan dahil, una, ang kumpanya ay may isang full-time na driver at isang sasakyan para sa transportasyon ng mga produkto, at mayroon ding posibilidad na ilipat ang mga kalakal sa isa pang bodega upang maiwasan ang pinsala. Ang panganib na nauugnay sa mga aksyon ng mga kakumpitensya ay medyo malaki, dahil ang kanilang mga aksyon ay maaaring hindi mahuhulaan, samakatuwid ang patakaran ng kumpanya ay naglalayong maingat na pag-aralan at pagtatasa ng mga kakumpitensya hindi lamang sa proseso ng paghahanda ng isang naibigay na proyekto, ngunit sa buong aktibidad ng kumpanya. . Ang panganib na nauugnay sa pagsusuot at pagkumpuni ng kagamitan ay nababawasan sa pamamagitan ng maingat na diskarte sa pagpili ng kagamitan sa yugto ng paghahanda, gayundin sa pamamagitan ng pagtatapos ng mga kasunduan sa warranty sa mga supplier ng kagamitang ito. Ang panganib na nauugnay sa mababang kwalipikasyon ng mga tauhan ay nababawasan sa pamamagitan ng maingat na pagpili ng mga tauhan at pagsasanay ng mga tauhan sa pagkuha. Ang panganib na nauugnay sa paglilipat ng mga kawani ay nababawasan sa pamamagitan ng paggamit ng mga materyal at panlipunang insentibo para sa mga empleyado ng negosyo. Ang mga panganib sa kapaligiran ay nababawasan sa pamamagitan ng pagtatapos ng mga kontrata para sa pagtatanggal ng basura at pagsunod sa mga pamantayan sa sanitary at kalinisan sa mga site. Upang mabawasan ang mga panganib, maaari kang gumawa ng mga pag-iingat tulad ng insurance sa negosyo. Kasama sa mga survey na ito ang mga sumusunod na indicator: a) propesyonal na seguro sa pananagutan; b) seguro sa pananagutan ng sibil ng mga negosyo na lumilikha tumaas na panganib para sa iba; c) seguro sa kargamento; d) insurance sa aksidente; d) kusang-loob seguro sa kalusugan; f) boluntaryong seguro sa kalusugan. Upang ipatupad ang proyekto ng paglikha ng isang bodega ng limitadong kumpanya ng pananagutan na "Amurtorgexport", isang limitadong kumpanya ng pananagutan na "Amur" ay itinatag, na gagana alinsunod sa Kabanata 4, talata 2, talata 4 ng Civil Code ng Russian Federation , ang Pederal na Batas ng Russian Federation "On Limited Liability Companies". Ayon sa Civil Code, ang isang limited liability company ay dapat magkaroon ng founding agreement at charter bilang mga constituent documents nito. Sa kaso ng isang tagapagtatag, ang charter lamang ang kailangan. Ang nagtatag ng Amur LLC ay Amurtorgexport LLC. Alinsunod dito, ang Amur LLC ay mayroon lamang charter. Isinasagawa ng Kumpanya ang mga aktibidad nito alinsunod sa kasalukuyang batas at charter na ito. Ang mga probisyon ng charter na ito, na isinasaalang-alang ang mga pagbabagong ginawa dito, ay nagpapanatili ng kanilang legal na puwersa sa buong panahon ng mga aktibidad ng kumpanya. Kung ang alinman sa mga probisyon ng charter ay naging hindi wasto dahil sa mga pagbabago sa batas, kung gayon ang sitwasyong ito ay hindi batayan para sa pagsuspinde sa bisa ng iba pang mga probisyon ng charter. Ang isang di-wastong probisyon ng charter ay dapat na hindi kasama dito alinsunod sa itinatag na pamamaraan at (o) palitan ng isang legal na pinahihintulutan. Ang awtorisadong kapital ay nabuo mula sa mga kontribusyon ng mga kalahok, sa kasong ito ay isang kalahok. Ang awtorisadong kapital ng Amur LLC ay 100 libong rubles. Bago isaalang-alang ang kumplikadong hanay ng mga isyu sa diskarte sa pananalapi, ang isang kumpanya ay dapat bumuo ng isang paraan para sa pag-project ng mga hinaharap na pangangailangang pinansyal nito. Maparaang pagpaplano nagbigay ng mas banayad na mga tool sa pamamahala sa pananalapi dahil pinalitan nito ang puro pagtatantya ng accounting ng mga plano at programa ng pagkilos para sa kompanya batay sa purong diskarte. At ginagawa nitong posible na madagdagan ang katumpakan ng mga proseso ng kontrol at pagsubaybay at higit na nakatuon sa hinaharap kaysa sa nakaraan, ang paraan ng pagtukoy sa mga pangangailangan sa pananalapi ng kumpanya. Para sa isang mahusay na gumaganang organisasyon, ang isang estratehikong diskarte ay hindi lamang nagbibigay ng isang rebolusyonaryong sistema ng pagpaplano sa pananalapi, ngunit nagbibigay din ng isang mas epektibong paraan. Ang mga diskarte sa pagpaplano ng pananalapi ay nagpapahintulot sa isang kumpanya na maghanda ng isang pagtatantya ng mga kita sa hinaharap ayon sa isang tinukoy, nakasulat at detalyadong diskarte, na may malawak na paglalarawan ng mga pamumuhunan sa kapital na maaaring kailanganin upang maipatupad ang diskarteng iyon. Ito ay malamang na isang serye ng mga numero sa halip na isang solong numero, ngunit hindi nito babaguhin ang kahalagahan ng pagtatasa. Ang pagtatasa ay dapat ding gawin ng iba pang mga pinagmumulan ng cash, depreciation at amortization, dahil maaari ding iugnay ang mga ito sa mga kasalukuyang asset at bagong pamumuhunan, kabilang ang estratehikong plano. Sa mga talahanayan 3.10.1 at apendiks 3.10.2. isang pahayag ng mga nakaplanong kita at pagkalugi at isang pahayag ng daloy ng salapi para sa taong ipinuhunan ay ipinakita.

Ang pangangailangan para sa isang permanenteng pangkalahatan ng karanasan sa organisasyon ng sangkatauhan at ang pagbuo ng teorya ng organisasyon ay kinikilala ng maraming mga siyentipiko, at higit sa lahat ng mga tagasunod ng paaralan ng A.A. Bogdanov - ang tagapagtatag ng tectology (unibersal na agham ng organisasyon). Bukod dito, ang lumikha ng paaralang pang-agham na ito mismo ay nagbigay ng malaking kahalagahan sa kategorya ng "disorganization" - ang proseso ng pagkagambala (pagkasira) ng organisasyon: "Ang pinakasimpleng kahulugan ng disorganization ay bumababa sa katotohanan na ito ay kabaligtaran ng organisasyon: doon ang kabuuan ay halos isang malaking kabuuan ng mga bahagi nito, narito ito ay mas mababa kaysa sa kabuuan na ito.”

Dagdag pa, siya, na nagtatanong sa interpretasyon ng disorganisasyon bilang isang kasingkahulugan para sa "pagkasira, pagkabulok, pagkabulok," ay nagbibigay ng sumusunod na halimbawa: "Ang isang libreng buhay na selula ay lumaki sa isang tiyak na laki at nahati sa dalawa. Ito ba ay "disorganization"? Hindi, ito ay "pagpaparami," isa sa mga proseso kung saan naaayos ang buhay sa kalikasan. Sa pamamagitan ng gayong progresibong paghahati ng selula ay nagaganap ang pag-unlad ng anumang kumplikadong organismo. Samakatuwid, ito ay hindi isang bagay ng simpleng pagsira ng mga ugnayan."

Pagkatapos nito A.A. Si Bogdanov ay nagsasalita tungkol sa papel ng panlabas na kapaligiran: ang cell ay "lumago sa kapinsalaan ng kapaligiran, at sa parehong kapaligiran ang mga cell ng anak na babae ay maaaring patuloy na lumago. Sa kabaligtaran, kung ang isang cell ay napapaligiran ng isang hindi kanais-nais na kapaligiran na sumisira dito, kung gayon ang paghahati sa dalawa ay magpapabilis lamang sa pagkamatay nito at magiging di-organisasyon." Binigyang-diin pa niya na sa katotohanan, ang mga phenomena ng disorganization ay napakalapit na magkakaugnay sa mga organisasyonal na "ang parehong mga katangian ay madalas na nagiging pantay na naaangkop, depende sa kung anong mga aktibidad ng mga complex na pinag-aaralan ang isinasaalang-alang."

Ang malalayong konklusyon na ito ng lumikha ng Great Organizational Science ay partikular na kahalagahan sa totoong praktikal na buhay ngayon, ang problemadong panahon pagkatapos ng krisis. Hindi gaanong kawili-wili ang tunay na makahulang mga salita ni A.A. Bogdanov, sa kanyang tanyag na akda bago ang Unang Digmaang Pandaigdig (1912): “Habang lumalago at umuunlad ang lipunan, mas malakas at mas masakit para dito ang disorganisasyon nito sa kabuuan. Ang napakalaking masa ng mga aktibidad sa pamumuhay, na patuloy na naipon dito, ay nagiging mahirap at hindi gaanong perpekto sa pagpapanatili ng balanse nito. Maanghang at malalang sakit sistemang panlipunan - ang mga sakuna ng matinding kumpetisyon, lokal at pandaigdigang krisis, ang pagtaas ng tensyon ng pakikibaka sa pagitan ng mga bansa sa mga pamilihan, kawalan ng trabaho, walang awa na tunggalian ng uri - lahat ng ito ay magkakasamang bumubuo ng napakalaking pag-aaksaya ng mga pwersang panlipunan at lumilikha ng isang kapaligiran ng pangkalahatang kawalan ng katiyakan tungkol sa kinabukasan. Ang mga ito ay kakila-kilabot na mga pagpapakita ng mga pangkalahatang proseso ng disorganisasyon, at ang paglaban sa mga ito gamit ang mga pamamaraan ng bahagyang kalikasan, na mayroon ang espesyalisasyon, ay tiyak na mapapahamak sa kabiguan.

Ang mga pangunahing prinsipyo ng modernong teorya ng organisasyon, batay sa itaas at iba pang mga konklusyon ng A.A. Bogdanov sa tectology, payagan siyang i-claim ang isa sa mga priyoridad na lugar sa modernong domestic at world science.

Pinagtatalunan pa rin kung ang bilog ng mga bagay sa teorya ng organisasyon ay dapat na limitado lamang sa mga object-material system o isama ang mga non-material system sa kanila. Hindi gaanong mahirap ang tanong ng layunin ng mga sistema. Isinasaalang-alang ng maraming mga may-akda ang "sistema ng mga agham ng organisasyon" at kasama dito ang mga agham pang-ekonomiya at legal, sosyolohiya, sikolohiya, antropolohiya, agham sa kompyuter, atbp.

Ito ay nagsasalita, sa isang banda, ng hindi sapat na pag-unlad at pagkakumpleto ng teorya ng organisasyon bilang isang agham, at sa kabilang banda, ng interdisciplinary na kalikasan nito, na nagbibigay dito ng papel ng isang metatheory. Ang pangunahing metodolohikal na pag-andar ng teorya ng organisasyon ay ang magtatag ng mga batas, prinsipyo, pamamaraan at mekanismo na nagpapakita ng mga proseso ng pag-unlad ng mga organisasyonal o organisasyonal-ekonomikong mga sistema, at upang bumuo ng mga pamamaraang pamamaraan para sa kanilang epektibong paggana.

Kung 30-40 taon na ang nakalilipas sa mga domestic na unibersidad higit sa lahat ay pinag-aralan nila nang detalyado ang organisasyon ng pang-industriya, engineering at iba pang mga negosyo (kaugnay nito sa kanilang industriya), kung gayon sa malapit at malayong hinaharap, na may kaugnayan sa pag-unlad ng mga proseso ng pagsasama, ito ay kinakailangan upang pag-aralan at pagbutihin ang kaalaman sa teorya ng organisasyon bilang agham tungkol sa organisasyon ng mga organisasyon, mga pangunahing batas at prinsipyo ng aktibidad ng organisasyon, disenyo at direksyon ng pag-unlad ng ECO, pagpapalakas ng papel ng mga internasyonal na institusyon at iba't ibang salik globalisasyon.

Tulad ng sinabi ni K. Schwab sa kanyang pambungad na talumpati sa World Economic Forum noong Enero 28, 2009, "ang paghubog ng isang mundo pagkatapos ng krisis ay, higit sa lahat, sa pagsasama ng pandaigdigan at intergenerational na pagsasaalang-alang at kaukulang responsibilidad sa lahat ng ating ginagawa, kapwa indibidwal at sama-sama. .”

Ikalawang kalahati ng ika-20 at unang dekada ng ika-21 siglo. malinaw na inihayag ang kanilang mga sarili "bilang isang panahon ng patuloy na paglaki ng mga kumplikadong problema, na nangangailangan para sa kanilang paglutas hindi lamang ng higit at higit pang impormasyon at mga espesyalista, ngunit ang mga bagong pamamaraan at anyo ng organisasyon... Ang aktibidad ng organisasyon ng sangkatauhan ay ang may layuning aktibidad ng mga tao sa isang planetary scale upang lumikha ng pinakakanais-nais na mga kondisyon para matugunan ang iyong mga pangangailangan. Ang sistema ng mundo ay nagiging isang solong organismo na nakikipag-ugnayan sa biosphere. Ito ay pare-pareho sa lohika ng self-organization ng mga kumplikadong sistema. Ang mga ideya na maaaring magdala ng sangkatauhan sa isang bagong antas ng relasyon sa Kalikasan ay nagsisimulang gumanap ng isang espesyal na papel.

Ang mga kamakailang kalamidad sa klima sa Russia at sa maraming bansa sa mundo ay nagpakita na sa malapit na hinaharap ang mga ugnayang ito sa pagitan ng sibilisasyon ng tao at Kalikasan (cosmic energies) ay nagiging pinakamahalagang motibo para sa mga aktibidad ng mga indibidwal at gobyerno ng lahat ng mga bansa sa mundo. . Bukod dito, ang pangunahing salik na naglilimita sa aktibidad na ito ay ekolohiya at likas na yaman.

Ang mga tagapagpahiwatig para sa komprehensibong accounting ng pinagsama-samang epekto ng natural, sosyo-ekonomiko, kapaligiran, pampulitika at iba pang mga kadahilanan sa kalidad ng buhay ng mga tao ay dapat na mabuo at maipatupad sa pandaigdigang sistemang sosyo-ekonomiko.

Gaya ng nakasaad sa aklat ni A.P. Fedotov at S.V. Plotnikov "Globalistics: pundasyon ng agham ng makalupang kontroladong sibilisasyon" (M., Profil-2S, 2009), "ang pandaigdigang krisis sa ekonomiya ay maaaring mapaamo ng tanging paraan ng isang napakalaking paglipat mula sa panahon ng kusang sibilisasyon hanggang sa panahon ng kontroladong sibilisasyon, sa pamamagitan ng paglikha ng isang ideolohikal at sistematikong bagong sibilisasyong kontrolado ng mundo "

Ang mga modernong halaga ng ekonomiya ng pandaigdigang merkado, sa isang banda, ay nagpapatindi sa pagnanais ng mga sistema para sa isang espasyo ng impormasyon sa Internet, binubura ang mga umiiral na pambansang pagkakaiba, at sa kabilang banda, pinalalakas ang institusyonal na batayan para sa pagtiyak ng napapanatiling pag-unlad ng ekonomiya, nang hindi binabawasan. ang responsibilidad sa lugar na ito sa bahagi ng mga pamahalaan ng bawat bansa bilang pangunahing mga regulator ng sistema.

Kinakailangan na lumikha ng isang hanay ng mga institusyonal na organisasyon na bumubuo ng magkakaugnay na mekanismo ng self-regulation ng ekonomiya ng merkado sa lahat ng antas - mula sa pandaigdigan hanggang sa lokal (lokal), na sa hinaharap ay titiyakin ang maayos na pag-unlad ng macro- at microsystems. At ito ay isa sa pinakamahalagang gawain ng agham ng organisasyon bilang isang metatheory.

Ang aklat ng sikat na ekonomista na si A. Aganbegyan "Crisis: Trouble and Chance for Russia" (M., ACT: Astrel, 2009) ay binibigyang-diin ang pangangailangang bumuo ng bagong Konsepto para sa pangmatagalang pag-unlad ng Russia (sa halip na ang dati binuo ng pamahalaan para sa panahon hanggang 2020) ayon sa makabagong modernisasyon scenario ekonomiya. Sa isang average na taunang paglago ng GDP na 6% sa Russian Federation (naaayon sa isang 2.5% na paglago sa mga binuo na bansa sa mundo), sa pagpapatupad ng diskarteng ito, ang Russia ay magiging kabilang sa huling sa 25-30 taon. Sa kasong ito, kinakailangan na "magtayo ng isang istraktura tulad nito Pambansang ekonomiya, upang bumuo ng naturang mga institusyon ng pag-unlad upang pinakamahusay na magamit sa kanilang kalamangan ang mga layunin na uso ng globalisasyon ng pag-unlad ng mundo, habang sa parehong oras ay nag-level ng mga posibleng negatibong kahihinatnan, halimbawa, mula sa posibleng pag-agos ng dayuhang kapital mula sa bansa, mula sa negatibong epekto ng mga pagbabago sa halaga ng palitan, atbp.” .

Gamit ang pinansiyal, panlipunan, organisasyon, pang-ekonomiya at teknikal at teknolohikal na mga tool batay sa meta-teorya ng organisasyon sa mahabang panahon, ang domestic ekonomiya ay maaaring malutas sa isang medyo maikling panahon (sa 5-7 taon) ang mga problema ng teknikal na muling kagamitan. ng pambansang ekonomiya sa pagpapalit ng mga lumang kagamitan “na may makabagong sistema mga makina at kagamitan na nagpapatupad ng mga pinaka-advanced na teknolohiya sa karamihan ng mga industriya at sa sektor ng serbisyo."

Kasabay nito, kinakailangan upang makabuluhang taasan ang interes ng mga negosyo at organisasyon sa mga huling resulta ng kanilang mga aktibidad. Sa unang yugto, ang isa ay maaaring umasa sa pag-unlad sa Russia ng mga industriya para sa malalim na pagproseso ng mga hilaw na materyales at materyales, pagkuha ng mga pangwakas na produkto na may mataas na idinagdag na halaga (halimbawa, pagiging isang pinuno sa mundo sa malalim na pagproseso ng kahoy, paggawa ng mga natapos na produkto mula sa kahoy at sintetikong materyales, pagbuo ng enerhiya - at electrical engineering).

Ngunit kasama nila, sa malapit na hinaharap, dapat bigyan ng pansin ang mga priyoridad na makabagong industriya na may mataas na teknolohiya at isang malaking bahagi ng mga produktong high-tech (aviation, industriya ng espasyo, atbp.).

Bilang resulta ng praktikal na organisasyon ng mga lugar na ito, ang bahagi ng mga industriya ng pagmamanupaktura at serbisyo sa mga pag-export ng bansa ay dapat tumaas mula sa umiiral na 10-20% hanggang 50-60% (ayon dito, ang bahagi ng industriya ng gasolina at hilaw na materyales ay bababa nang husto. ).

Ayon kay A. Aganbegyan, sa pamamaraang ito, ang pundasyong inilatag sa katamtamang termino (5-7 taon) ay magbibigay-daan para sa isang na-update na teknikal at teknolohikal na base, na isinasaalang-alang ang modernisasyon at pagkakaiba-iba ng pambansang ekonomiya, pag-aalis ng mga pangunahing kawalan ng timbang at pagtaas pamantayan ng pamumuhay, pagpapalakas ng mga insentibo upang magtrabaho at entrepreneurship sa populasyon sa hinaharap (sa halos isang-kapat) upang malutas ang estratehikong gawain ng pang-agham na organisadong pangmatagalang pag-unlad ng Russia na may pagkamit ng mga socio-economic na tagapagpahiwatig ng mga pinaka-maunlad na bansa sa mundo.

* Ang gawaing ito ay hindi isang gawaing pang-agham, hindi ito isang gawain sa pagtatapos gawaing kuwalipikado at ang resulta ng pagproseso, pag-istruktura at pag-format ng nakolektang impormasyon, na nilayon para magamit bilang isang mapagkukunan ng materyal para sa independiyenteng paghahanda ng gawaing pang-edukasyon.

Panimula

Ang paksa ng proyekto ng diploma ay upang matukoy ang mga problema at mga prospect para sa pag-unlad ng Amurtorgexport enterprise.

Ang kaligtasan ng mga entidad ng negosyo sa isang ekonomiya ng merkado ay nauugnay sa kanilang kakayahang independiyenteng mapanatili ang kanilang kasalukuyan at hinaharap na solvency sa mga kondisyon ng kawalang-tatag sa kapaligiran at panganib sa negosyo. Para dito, ang tamang pagpili ng mga alituntunin sa ekonomiya at ang kakayahang makamit ang mga nakatakdang layunin sa napapanahong paraan ay mahalaga. Samakatuwid, ang negosyo mismo ay nangangailangan ng isang estratehikong pagtatasa ng mga prospect ng pag-unlad ng negosyo, na magpapakita sa hinaharap ng mga modernong desisyon sa pamamahala sa ekonomiya, pananalapi at pamumuhunan.

Ang pagpapalakas ng estratehikong katangian ng pagpili ng mga layunin sa negosyo ay isang priyoridad para sa maliliit na negosyo, dahil ang mga maliliit na kumpanya ay mas mahina sa mga pagbabago sa kapaligiran ng ekonomiya at mas madaling kapitan sa mga bagong pagkakataon sa pamumuhunan, pang-ekonomiya at pinansiyal na larangan ng kanilang mga aktibidad.

Gayunpaman, dahil ang bawat kumpanya ay natatangi sa sarili nitong paraan, ang proseso ng pagbuo ng isang diskarte para sa bawat isa sa kanila ay indibidwal at nakasalalay sa posisyon ng kumpanya sa merkado, ang dinamika ng pag-unlad nito, potensyal ng produksyon, pag-uugali ng mga kakumpitensya, mga katangian. ng mga kalakal na ginawa, ang mga serbisyong ibinigay at marami pang ibang mga salik. Kasabay nito, may mga pangunahing punto na makakatulong sa pag-uusap tungkol sa mga pamamaraang pamamaraan na ginagamit sa pagbuo ng diskarte at pag-uugali ng mga paksa sa negosyo, pati na rin sa proseso ng pamamahala ng pagpapatupad ng mga madiskarteng desisyon. Tatalakayin sa mensahe ang aplikasyon ng mga pamamaraan ng estratehikong pagsusuri, pagpili, at pagtatasa ng mga prospect ng pag-unlad ng maliliit na negosyo.

Una sa lahat, nakatuon ang pansin sa katotohanan na kung walang estratehikong pagsusuri ng pagiging kaakit-akit sa ekonomiya, pananalapi at pamumuhunan ng isang negosyo, imposibleng makatuwirang piliin ang alinman sa taktikal o estratehikong patakaran ng kumpanya, na magsisiguro sa napapanatiling paglago nito.

Mula sa pananaw ng estratehikong pamamahala, ang pagiging epektibo ng mga aktibidad ng isang organisasyon ay tinukoy hindi tulad ng kasalukuyang kakayahang kumita ng paggamit ng mga potensyal na produksyon, ngunit sa halip bilang ang proseso ng self-organization ng kumpanya, na tinitiyak ang patuloy na paglago ng equity capital ng enterprise. Sa isang estratehikong diskarte sa pag-unlad ng isang organisasyon, ang kasalukuyang proseso ng pagpapatupad ng diskarte ay may aktibong impluwensya ng feedback sa nilalaman ng estratehikong pagsusuri at madiskarteng pagpili. Mula sa itaas ito ay sumusunod na ang estratehikong proseso ng pamamahala ay nagsisiguro sa pagpapatupad ng isang layunin na maaaring panimula na maisaayos o ipinapalagay ang pagkakaroon ng mga alternatibong paraan ng pagbuo ng negosyo.

Upang mabuo ang pagpapasiya ng mga prospect para sa hinaharap na kalagayan sa pananalapi ng isang negosyo sa mga kondisyon ng merkado ng Russia at madiskarteng pagpili, ang mga kalkulasyon ng isang pinagsama-samang pagtataya sa pananalapi para sa pagbuo ng isang maliit na negosyo ay inangkop, na isinasaalang-alang ang mga pagbabago sa kumpanya. mga diskarte sa paglago.

Ang layunin ng pagsulat ng tesis na ito ay upang masuri ang mga problema at mga prospect para sa pagpapaunlad ng subsidiary na Amurtorgexport, na nilikha upang palawakin ang mga aktibidad ng pangunahing negosyo.

Upang makamit ang layuning ito, ang mga sumusunod na gawain ay nalutas sa proyekto ng diploma:

Ang mga teknikal at pang-ekonomiyang katangian ng negosyo ay pinag-aralan.

Sinusuri ang kasalukuyang estado ng negosyo

Ang isang plano sa negosyo ay binuo upang masuri ang mga prospect ng pag-unlad ng negosyo

Ang mga batayan ng kaligtasan sa buhay sa isang negosyo ay inilarawan nang detalyado.

Batay sa isinagawang pagsusuri at kalkulasyon, gumawa ng mga konklusyon at gumawa ng mga panukala.

Sa pagbuo ng proyekto ng diploma, ginamit ang mga materyales mula sa normatibo, metodolohikal na panitikan, at mga peryodiko.

Mga teknikal at pang-ekonomiyang katangian ng negosyo

Mga layunin at layunin ng negosyo

Ang Amurtorgexport LLC ay itinatag noong Enero 24, 1997. dahil sa pangangailangang dalhin ang organisasyonal at legal na anyo ng negosyo sa pagsunod sa mga kinakailangan ng kasalukuyang batas ng Russian Federation. Ang kumpanya ay nagpapatakbo sa Khabarovsk at matatagpuan sa st. Yashina, 54. Ang negosyo ay isang independiyenteng entity sa ekonomiya, may independiyenteng balanse, kasalukuyan at iba pang mga account sa mga institusyon ng pagbabangko, isang selyo na may pangalan nito, mga form, pangalan ng kumpanya, at trademark. Ang negosyo ay nagsasagawa ng mga aktibidad sa paggawa at pang-ekonomiya nito na may layuning kumita, ay responsable para sa mga resulta ng mga aktibidad nito at ang katuparan ng mga obligasyon sa mga supplier, mga mamimili, badyet, mga bangko, gumagawa ng mga produkto, gumaganap ng trabaho at nagbibigay ng mga serbisyo, nakakatugon. ang mga pangangailangan ng industriya at populasyon para sa mga produkto (gawa, serbisyo) na may mataas na katangian at kalidad ng mga mamimili.

Ang enterprise na "Amurtorgexport LLC" ay nagsasagawa ng mga sumusunod na uri ng mga aktibidad: pakyawan at tingi na kalakalan sa mga materyales sa gusali, mga aktibidad sa pamumuhunan; dayuhang aktibidad sa ekonomiya; mga aktibidad sa marketing; komersyal na aktibidad; produksyon at pagbebenta ng mga kalakal ng consumer (TIP); pagkakaloob ng mga bayad na serbisyo sa populasyon; pagsasagawa ng pagkukumpuni at pagtatayo; mga aktibidad sa pangangalakal; pag-oorganisa at pagdaraos ng mga eksibisyon o katulad na mga kaganapan.

Nag-aalok ang Amurtorgexport LLC ng malawak na hanay ng iba't ibang materyales sa konstruksiyon at pagtatapos na ginawa mula sa mataas na kalidad na hilaw na materyales gamit ang mga advanced na teknolohiya. Ang mga iminungkahing materyales, kasama ang mga na-import na bahagi, na tiyak na nagsisiguro ng mataas na kalidad at katatagan ng mga resultang komposisyon, ay gumagamit ng mga domestic na sangkap, na maaaring makabuluhang bawasan ang panghuling halaga ng mga produkto nang walang pagkawala ng kalidad. Ang mga inaalok na materyales ay ginagamit sa mga pasilidad na pang-industriya at pampublikong pasilidad (mga tindahan, ospital, paaralan, atbp.).

Ang Amurtorgexport LLC ay ang opisyal na kinatawan ng KNAUF GIPS LLC sa Malayong Silangan. Ang kasaysayan ng negosyo KNAUF GIPS LLC ay nagsisimula noong 1950, nang ang halaman ng Pavshinsky para sa paggawa ng dry gypsum plaster ay kasama sa State Registration Register.

Ang mga pangunahing uri ng mga produktong ginawa at ibinebenta ay:

KNAUF - mga sheet; KNAUF - mga profile; dry construction mixtures KNAUF, KNAUF - termino.

Bilang karagdagan, ang mga mamimili ay inaalok ng mga bahagi at tool na kinakailangan para sa "tuyo" na konstruksyon.

Estruktura ng negosyo at istraktura ng organisasyon ng pamamahala ng negosyo

Ang istraktura ng organisasyon ng isang kumpanya ay nauunawaan bilang organisasyon nito mula sa magkahiwalay na mga dibisyon kasama ang kanilang mga relasyon, na tinutukoy ng mga layunin na itinakda para sa kumpanya at mga dibisyon nito at ang pamamahagi ng mga pag-andar sa pagitan nila. Ang istraktura ng organisasyon ay nagbibigay para sa pamamahagi ng mga tungkulin at mga kapangyarihan sa paggawa ng desisyon sa pagitan ng mga executive ng kumpanya na responsable para sa mga aktibidad ng mga istrukturang dibisyon na bumubuo sa organisasyon ng kumpanya.

Ang mga istruktura ng organisasyon ay maaaring nahahati sa ilang mga grupo: linear, line-staff, produkto, teritoryal, halo-halong.

Ang istraktura ng linya ay inilaan para sa maliliit na negosyo lamang. Ito ang pinakalumang anyo ng pakikipagtulungan sa paggawa. Ang lahat ng pamamahala ay mula sa itaas hanggang sa ibaba at ang lahat ng mga serbisyo ay walang karapatang gumawa ng mga independiyenteng desisyon. Ang ganitong mga subordination scheme ay ang pinakasimple at naiintindihan ng mga empleyado. Ang linear na istraktura ay may mga pakinabang:

Malinaw na nauunawaan ng bawat link ang saklaw ng mga kapangyarihan at responsibilidad nito;

Ang proseso ng pagpapanatili ng disiplina ay pinasimple;

Ang mga channel ng komunikasyon sa negosyo ay napaka-simple at direkta.

Ngunit ang istraktura na ito ay mayroon ding mga kakulangan:

Ang sentralisasyon ay hindi nakakatulong sa pagpapabuti ng mga kasanayan ng mga manggagawa sa mababang antas;

Ang mga empleyado sa mas mataas na antas ay hindi palaging may espesyal na kaalaman;

Ang pagpapalawak ng kumpanya ay humahantong sa paglikha ng matataas na istruktura, na nagpapalubha sa pagkontrol at kadaliang kumilos sa paggawa ng desisyon.

Linear na istraktura ng kawani. Sa kaibahan sa linear na istraktura, ang istrukturang ito, kasama ang mga linear na subordinates, ay kinabibilangan ng mga functional na grupo na naka-link sa administrative apparatus. Ang isang punong-tanggapan ay nilikha upang gumawa ng napakahalagang mga desisyon. Ang punong-tanggapan ay nakaayos upang magawa ang desisyong ito sa napakaikling panahon. Ang organisasyon ng punong-tanggapan ay may kasamang 3 bahagi: ang pinuno ng punong-tanggapan, mga empleyado para sa pinuno at ang lugar.

Ang istraktura na ito ay mayroon ding mga pakinabang:

Mataas na antas ng dibisyon ng paggawa

Availability ng mga karaniwang tuntunin at mga paraan upang malutas ang mga karaniwang sitwasyon

Pagpili ng mga empleyado batay sa mga katangian ng negosyo.

Ngunit hindi lahat ay maayos sa istrukturang ito. Mayroong mga kasalukuyang pagkukulang na nauugnay sa pangkat na ito ng mga istrukturang pang-organisasyon:

Ang labis na kahalagahan ng standardisasyon, pag-uugali sa pamamagitan ng mga patakaran, pamamaraan, mga pamantayan ay humahantong sa pagkawala ng kakayahang umangkop sa pag-uugali ng organisasyon mismo

Ang functional na istraktura ay nagbibigay para sa paglikha ng mga elemento na nag-specialize sa ilang mga function (ang paglilipat ng mga tagubilin ay nangyayari ayon sa mga uri ng mga gawain na itinalaga). Ang mga elemento ng kontrol ay responsable lamang para sa koordinasyon at kontrol ng mga functional na serbisyo.

Ang istraktura na ito ay may sariling mga pakinabang na naiiba sa iba:

Ang pagpili ng mga tagapamahala ay lubos na pinasimple

Pinapayagan ka ng system na pumili ng mga makitid na espesyalista para sa mga serbisyo

Ang kalidad ng pag-unlad ng lahat ng mga functional na solusyon sa larangan ng teknolohiya sa pananalapi ay nagpapabuti. Mga nakabubuo na solusyon, atbp.

Ang papel ng standardisasyon at mga regulasyon sa larangan ng teknolohiya at disenyo ay lumalaki

Ang lahat ng mga tagubilin ay ipinaalam sa tagapalabas, at nagbibigay-daan ito para sa tamang mga desisyon sa pamamahala na magawa.

Pinapayagan ka ng system na mapawi ang pagkarga mula sa mga tauhan ng linya.

At ayon dito, mayroon ding mga kawalan:

Para sa bawat pinuno mayroong maraming mga arrow

Ang lahat ng mga desisyon sa pamamahala ay dapat na magkakaugnay. Ang daloy ng mga pagpupulong at pagboto ay tumataas nang husto

Ang mga departamento ay mas interesado sa pagkamit ng mga layunin sa paggana kaysa sa mga madiskarteng layunin

Ang command chain mula sa manager hanggang executor ay overextended, na humahantong sa isang pagtaas sa oras ng pagpapatupad ng mga order at pagbaluktot sa paglipat ng impormasyon.

Ang istraktura ng produkto ay nagsasangkot ng paglikha ng mga independiyenteng yunit ng negosyo sa loob ng istraktura ng kumpanya - mga departamento ng produksyon na nakatuon sa produksyon at pagbebenta ng mga partikular na uri ng mga produkto. Kabilang dito ang espesyalisasyon ng mga departamento ng produksyon sa pangunahing kumpanya para sa ilang uri o grupo ng mga produkto at ang paglipat ng awtoridad sa kanila na pamahalaan ang mga subsidiary ng produksyon at pagbebenta. Ang mga functional na serbisyo ng mga departamento ng produksyon ay sabay na nagpapanatili ng malapit na pakikipag-ugnay sa mga nauugnay na sentral na serbisyo, na tumatanggap ng mga tagubilin mula sa kanila sa lahat ng mga isyu ng pagpapatupad ng isang pinag-isang patakaran at mga aktibidad sa pag-coordinate sa loob ng kumpanya sa kabuuan.

Ang mga bentahe ng istrukturang ito ay ang mga sumusunod: mabilis na pagtugon sa pagbabago ng mga kondisyon (teknolohiya, demand, kumpetisyon).

Mayroon lamang isang sagabal, ngunit isang makabuluhang isa: kalabisan ng mga functional unit, dahil kailangan nilang madoble.

Ang istraktura ng teritoryo ay ginagabayan ng heograpikal na prinsipyo ng aktibidad batay sa lokasyon ng mga dibisyon ng organisasyon.

Ang isang pinaghalong istraktura ay nagsasangkot ng isang kumbinasyon ng iba't ibang uri ng mga istruktura ng pamamahala ng organisasyon.

Ang pinakakaraniwang kumbinasyon ng mga sektoral at panrehiyong prinsipyo kapag nagtatayo ng istraktura ng organisasyon. Ang istrakturang ito ang pinakakaraniwan. Sinasalamin nito ang pangkalahatang mga pattern ng pag-unlad ng proseso ng produksyon sa mga modernong kondisyon, na nangangailangan ng isang pinagsamang diskarte sa pagbuo ng istraktura ng organisasyon ng kumpanya, na isinasaalang-alang ang saklaw ng lahat ng mga partido, direksyon at mga lugar ng aktibidad. Sa ilalim ng mga kundisyong ito, ang kumbinasyon ng mga aspeto ng industriya at rehiyon ay lubos na natutugunan ang mga pangangailangan sa pag-unlad ng kumpanya.

Ang istraktura ng isang negosyo ay tinutukoy ng isang hanay ng mga gawain; sa mga organisasyon na katulad ng bagay ng pag-aaral, na binubuo ng maraming bahagi, ang isang kumbinasyon ng linear at functional departmentalization ay tradisyonal na ginagamit upang i-coordinate ang kanilang mga aktibidad.

Ang pinakamataas na opisyal ng negosyo ng Amurtorgexport LLC ay ang pulong ng mga tagapagtatag. Ang pamamahala sa pagpapatakbo ay isinasagawa ng isang direktor na hinirang ng pulong na ito.

Ang mga nangungunang empleyado ng negosyo ay: direktor, punong ekonomista, punong inhinyero, punong accountant, pinuno ng departamento ng tauhan.

Sa ikalawang antas ng pamamahala, direktang nasasakop sa direktor at sa kanyang mga kinatawan, mayroong: mga tagapamahala ng bodega, isang tagapamahala ng tindahan at pinuno ng serbisyo sa paghahatid.

Ang direktor ng enterprise ay kumikilos sa ngalan ng enterprise nang walang kasunduan, kabilang ang kumakatawan sa mga interes nito, gumagawa ng mga transaksyon sa ngalan ng enterprise alinsunod sa itinatag na pamamaraan, inaprubahan ang istraktura at iskedyul ng staffing ng enterprise, kumukuha ng mga empleyado ng enterprise, nagtatapos sa kanila, nagbabago at nagwawakas ng mga kontrata sa pagtatrabaho, nag-publish ng mga order, nag-isyu ng mga kapangyarihan ng abogado alinsunod sa batas. Ang direktor ng negosyo ay may pananagutan para sa mga pagkalugi na dulot ng negosyo.

Tinutukoy ng punong inhinyero ang teknikal na patakaran at direksyon ng pag-unlad ng negosyo, ang mga paraan ng muling pagtatayo at teknikal na muling kagamitan ng umiiral na produksyon, ang antas ng espesyalisasyon at pagkakaiba-iba ng produksyon para sa hinaharap. Tinitiyak ang kinakailangang antas ng teknikal na paghahanda ng produksyon at ang patuloy na paglago nito, pagtaas ng kahusayan sa produksyon at produktibidad ng paggawa, pagbabawas ng mga gastos, rasyonal na paggamit ng mga mapagkukunan ng produksyon, pamamahala sa pagbuo ng mga hakbang para sa muling pagtatayo at paggawa ng makabago ng negosyo, pagpigil sa mga nakakapinsalang epekto ng produksyon sa kapaligiran, paglikha ng ligtas na mga kondisyon sa pagtatrabaho, at pagsubaybay sa pagsunod sa teknolohikal na disiplina, mga tuntunin at regulasyon sa proteksyon sa paggawa, kaligtasan, at kaligtasan sa sunog. Pinamamahalaan ang mga aktibidad ng mga teknikal na serbisyo ng negosyo, sinusubaybayan ang mga resulta ng kanilang trabaho, ang estado ng paggawa at disiplina sa produksyon sa mga subordinate na departamento. Siya ang unang representante na direktor ng negosyo at responsable para sa mga resulta at kahusayan ng mga aktibidad sa produksyon.

Inaayos ng punong accountant ang accounting ng mga aktibidad sa ekonomiya at pananalapi ng negosyo at kinokontrol ang matipid na paggamit ng materyal, paggawa at pinansiyal na mapagkukunan, at ang kaligtasan ng pag-aari ng negosyo. Nagbibigay ng makatwirang organisasyon ng accounting at pag-uulat. Nag-aayos ng accounting ng mga papasok na pondo, imbentaryo at fixed asset, napapanahong pagmuni-muni sa accounting account ng mga transaksyon na may kaugnayan sa kanilang paggalaw, accounting ng mga gastos sa produksyon at pamamahagi, pagpapatupad ng mga pagtatantya ng gastos, mga benta ng mga produkto, pagganap ng trabaho, mga resulta ng pang-ekonomiyang at pinansiyal na aktibidad ng ang negosyo, at pati na rin ang mga operasyon sa pananalapi, pag-aayos at kredito. Nagbibigay ng kontrol sa: ang legalidad, pagiging maagap at kawastuhan ng mga papeles, ang paghahanda ng matipid na pag-uulat na mga kalkulasyon ng gastos ng mga produkto, trabaho, payroll settlements sa mga empleyado ng negosyo, ang tamang pagkalkula at paglipat ng mga pagbabayad sa badyet ng estado, mga kontribusyon sa seguro sa lipunan ng estado. Gumagana upang matiyak ang mahigpit na pagsunod sa mga kawani, pinansiyal at disiplina sa pera. Pinamamahalaan ang departamento ng accounting ng negosyo.

Ang pinuno ng departamento ng pagpaplano ng ekonomiya ay namamahala sa gawain sa pagpaplano ng ekonomiya sa negosyo, na naglalayong ayusin ang mga makatwirang aktibidad sa ekonomiya alinsunod sa mga pangangailangan ng merkado at ang kakayahang makuha ang mga kinakailangang mapagkukunan, pagkilala at paggamit ng mga reserbang produksyon upang makamit ang pinakamalaking kahusayan ng ang negosyo. Nakikilahok sa pagbuo ng mga diskarte sa negosyo upang maiangkop ang mga aktibidad sa ekonomiya at mga sistema ng pamamahala nito sa pagbabago ng panlabas at panloob na mga kondisyon ng ekonomiya sa merkado. Pinamamahalaan ang paghahanda ng medium-term at long-term na komprehensibong mga plano para sa produksyon, pinansiyal at komersyal na aktibidad ng negosyo. Tinitiyak na ang mga plano ay ipinapaalam sa mga departamento ng negosyo. Kasama ang departamento ng accounting, nagbibigay siya ng metodolohikal na patnubay at organisasyon ng trabaho sa accounting at pagsusuri ng mga resulta ng mga aktibidad sa produksyon at pang-ekonomiya, at ang pagbuo ng nakapangangatwiran na dokumentasyon ng accounting. Namamahala sa gawain ng departamento.

Ang pinuno ng departamento ng HR ay pinamumunuan ang gawain ng pag-staff sa enterprise kasama ang mga manggagawa at empleyado ng mga kinakailangang propesyon, espesyalidad at kwalipikasyon alinsunod sa mga layunin, diskarte at profile ng negosyo. Nakikilahok sa pagbuo ng patakaran ng tauhan at diskarte sa tauhan ng negosyo. Nag-aayos ng napapanahong pagpaparehistro ng pagkuha, paglipat at pagpapaalis ng mga empleyado alinsunod sa labor code, mga regulasyon, mga tagubilin at mga order ng pinuno ng negosyo. Pag-iimbak at pagpuno ng mga libro ng trabaho, at pagpapanatili ng itinatag na dokumentasyon ng tauhan. Nagbibigay ng paghahanda ng mga dokumento sa pension insurance. Nag-aayos ng timekeeping, pagguhit at pagpapatupad ng mga iskedyul ng bakasyon, tinitiyak ang kontrol sa estado ng disiplina sa paggawa sa mga dibisyon ng negosyo, pagsusuri ng mga sanhi ng paglilipat, pagkawala ng oras ng pagtatrabaho. Namamahala sa mga empleyado ng departamento.

Ang pinuno ng departamento ng logistik ay nag-aayos ng pagkakaloob ng negosyo kasama ang lahat ng materyal na mapagkukunan ng kinakailangang kalidad na kinakailangan para sa mga aktibidad sa paggawa nito at ang kanilang makatwirang paggamit. Tinitiyak ang paghahanda ng mga kontrata sa mga supplier, koordinasyon ng mga tuntunin at kundisyon ng paghahatid. Naghahanda ng mga paghahabol laban sa mga supplier kung nilalabag nila ang mga obligasyong kontraktwal. Nagbibigay ng kontrol sa estado ng mga imbentaryo ng mga materyal na mapagkukunan. Inaayos ang gawain ng bodega. Nakikilahok sa imbentaryo ng mga materyal na ari-arian. Namamahala sa mga empleyado ng departamento.

Tinitiyak ng pinuno ng serbisyo ng paghahatid na natutupad ng negosyo ang mga layunin ng plano sa transportasyon ayon sa lahat ng mga teknikal at pang-ekonomiyang tagapagpahiwatig bilang pagsunod sa mga kinakailangan sa kaligtasan sa kalsada. Pinamamahalaan ang mga aktibidad ng serbisyo sa pagpapatakbo ng enterprise. Tinitiyak ang napapanahong paghahanda ng accounting at pag-uulat sa trabaho para sa lahat ng teknikal at operational indicator. Sinusubaybayan ang mga resulta ng trabaho, ang estado ng paggawa at disiplina sa produksyon sa subordinate department.

Ang istraktura ng organisasyon ng pamamahala ay linear-functional at batay sa direktang pagpapailalim ng mga mas mababang antas ng pamamahala sa mas mataas. Isinasagawa ng manager ang lahat ng mga function ng pamamahala, ang lahat ng mga espesyalista at mga dibisyon ng istruktura ay direktang nag-uulat sa kanya at tumatanggap lamang ng mga tagubilin mula sa direktor ng tindahan.

Ang bentahe ng istrukturang ito ay ang pagiging simple ng mga vertical na koneksyon na may kaunting pahalang na koneksyon, ang mga disadvantages ay ang kakulangan ng koordinasyon sa pagitan ng mga layunin ng mga dibisyon, ang kahirapan sa pag-coordinate ng pahalang na mga function ng pamamahala, at isang makabuluhang bilang ng mga tauhan ng pamamahala.

Ang organisasyong ito ay may sariling mga pamamaraan ng pamamahala ng tauhan. Isa sa pinakamoderno at progresibong paraan ng pamamahala ng tauhan sa Amurtorgexport LLC ay ang pagkonsulta sa pamamahala (o pagkonsulta)

Ang management consulting ay isang uri ng intelektwal na propesyonal na aktibidad kung saan ang isang kwalipikadong consultant ay nagbibigay ng layunin at independiyenteng payo na nag-aambag sa matagumpay na pamamahala ng isang organisasyon ng kliyente.

Ang mga consultant ay nagbibigay ng propesyonal na tulong sa mga executive. Ang mga bihasang consultant ay nagtatrabaho sa maraming organisasyon at natutong gamitin ang kanilang karanasan upang matulungan ang mga kliyente na bago at luma sa iba't ibang sitwasyon. Dahil dito, nakikilala nila ang mga karaniwang uso at karaniwang sanhi ng mga problema. Bukod dito, ang mga propesyonal na consultant ay patuloy na sinusubaybayan ang literatura sa mga problema sa pamamahala at ang pagbuo ng mga teorya ng mga pamamaraan at sistema ng pamamahala, pati na rin ang sitwasyon sa merkado. Kaya, kumikilos sila bilang isang link sa pagitan ng teorya at kasanayan sa pamamahala.

Ang mga consultant ay pangunahing nagbibigay ng payo. Nangangahulugan ito na sila ay mga tagapayo lamang at walang direktang kapangyarihang magpasya sa mga pagbabago at ipatupad ang mga ito. Ang mga consultant ay may pananagutan para sa kalidad at pagkakumpleto ng payo. Inaako ng mga kliyente ang lahat ng responsibilidad na nagmumula sa pagtanggap ng payo.

Ang pagpapayo ay isang malayang serbisyo. Sinusuri ng consultant ang anumang sitwasyon, nag-aalok ng mga layunin na rekomendasyon sa kung ano ang dapat gawin ng kliyente, nang hindi iniisip kung paano ito makakaapekto sa kanyang sariling mga interes.

Ang bawat negosyo ay dapat magkaroon ng sariling psychologist na sumusubaybay sa kalusugan ng isip ng mga empleyado. Ang negosyong pinag-uusapan ay walang pagbubukod. Mayroon ding organisasyon ng gawaing sosyo-sikolohikal dito.

Ang pangunahing layunin ng sosyo-sikolohikal na gawain sa isang negosyo ay upang mapanatili ang isang kanais-nais na sikolohikal na klima at maiwasan ang mga sitwasyon ng salungatan. Ang pagbuo ng isang kanais-nais na sosyo-sikolohikal na klima ng manggagawa ay isa sa pinakamahalagang kondisyon sa pakikibaka para sa pagtaas ng produktibidad ng paggawa at kalidad ng mga produkto. Ang salungatan sa loob ng isang koponan ay lumitaw sa pagitan ng mga empleyado ng isang kumpanya sa kurso ng kanilang mga aktibidad. Ito ay mga hindi pagkakasundo sa pagitan ng mga empleyado tungkol sa mga araw ng pagtatrabaho at mga araw na walang pasok, dahil sa hindi pagkakatulad ng mga karakter at hindi pagpayag na magbigay sa isa't isa, pati na rin ang mga hindi pagkakasundo sa pagitan ng manager at ng kanyang mga nasasakupan, na nagmumula sa mga sumusunod na dahilan:

Ang empleyado ay hindi pumapasok sa trabaho sa oras nang walang magandang dahilan;

Ayaw magtrabaho o hindi maganda ang trabaho;

Sa lugar ng trabaho, ang nasasakupan ay lasing;

Tinatrato ang mga nakatataas nang walang paggalang at hindi nakikinig sa payo at hinihingi;

May nakitang kakulangan ng pondo;

Inaantala ng manager ang sahod o hindi tama ang naipon;

Dahil sa masamang kalooban, inilalabas niya ito sa kanyang mga nasasakupan, inaakusahan sila nang hindi nararapat, at ginagawa silang sukdulan.

Sinisikap ng kumpanya at ng mga empleyado nito na sundin ang ilang mga kundisyon upang maiwasan ang mga sitwasyon ng salungatan. Ganito iyan. Una sa lahat, ito ay ang paglikha ng mga kondisyon na pumipigil sa paglitaw at pag-unlad ng mga sitwasyon ng salungatan.

Sumusunod ang kumpanya sa mga kasunduan at desisyong ginawa kasama ang partisipasyon ng lahat ng empleyado. Sinisikap ng mga empleyado na makipag-ayos kaagad sa lahat ng mga pagbabago o kaso ng hindi pagtupad sa mga pangako at kasama ang buong pangkat. Ngunit ang mga kasunduan ay minsan ay hindi natutupad; ito ay nangyayari bilang resulta ng ilang hindi pangkaraniwang mga pangyayari na kumakatawan sa isang pagbubukod.

Kasalukuyang pagsusuri ng estado

Pagsusuri ng dinamika mga tagapagpahiwatig ng dami sa loob ng tatlong taon

Kapag nagpaplano ng assortment, ang mga tagapagpahiwatig tulad ng istraktura ng assortment, ang pagkakumpleto at katatagan nito ay ginagamit.

Ang istraktura ng assortment ay nailalarawan sa pamamagitan ng partikular na bahagi ng bawat uri (o) pangalan ng produkto sa kabuuang hanay. Ang mga assortment structure indicator (Ci) ay mga relatibong indicator at kinakalkula bilang ratio ng bilang ng mga indibidwal na produkto (Ai) sa kabuuang dami ng lahat ng produkto (Si) na kasama sa assortment:

Kaya, sa istraktura ng assortment, ang pinakamalaking bahagi ay inookupahan ng Knauf-leaf, ngunit noong 2003, bahagyang nabawasan ang bahagi nito dahil sa pagpapalawak ng mga posisyon ng assortment ng iba pang mga produkto. Sa partikular, ang assortment ng KNAUF-therm na mga produkto ay makabuluhang na-update.

Ang mga detalye ng mga aktibidad sa pangangalakal ng nasuri na negosyo ay hindi pinapayagan ang assortment na ma-update taun-taon sa mga bagong item. Ngunit sa loob ng bawat pangkat ng produkto mayroong patuloy na pag-update.

Kaya, nakikita namin na ang saklaw ay lumawak nang malaki.

Ang assortment ng Amurtorgexport LLC ay hindi matatawag na sustainable; ang assortment ay na-update, ngunit ang update na ito ay spontaneous, kaya maraming mga hakbang ang kailangan upang ma-optimize ang assortment.

Ang batayan para sa pagpapabuti ng istraktura ng assortment ay dapat na pag-aaral ng mga benta, kung saan natutukoy ang mga patuloy na biniling produkto; Ang lahat ng mga programa sa automation na umiiral ngayon ay makakatulong dito. Ngunit para masuri ang mga kategoryang "pinakamahusay at pinakamasama" para sa mga benta ng produkto, kailangan mong subaybayan ang mga ito nang hindi bababa sa nakaraang taon, at perpektong para sa huling ilang taon. Gagawin nitong posible na masuri ang data at tumpak na matukoy ang seasonality ng mga benta ng ilang mga kalakal, bagaman dapat itong isaalang-alang na sa panahong ito ay maaaring magbago ang kapakanan ng mga mamimili at maaaring lumitaw ang mga bago.