Ang mga "career anchor" ni Shane ay ang mga oryentasyon at interes ng isang partikular na tao na nag-uudyok sa kanya sa isang partikular na propesyonal na aktibidad. Ayon sa propesor ng pamamahala na si Edgar Schein, ang bawat tao na naninirahan sa ating planeta ay may ganitong mga anchor.

Paglalarawan ng pamamaraan

Ang "Career Anchor" ni Shane ay maaaring mangyari sa mga unang taon ng iyong karera at manatili sa iyo sa buong panahon sa mahabang taon. Tinukoy lamang ni Edgar Schein ang walong oryentasyon kung saan sinisikap ng lahat ng sangkatauhan. Kabilang sa mga oryentasyong ito ang:

• entrepreneurship;
• propesyonal na kakayahan;
• pamamahala;
• kasarinlan (o sa ibang paraan tinawag ito ng may-akda na awtonomiya);
• katatagan ng trabaho;
• katatagan ng lugar ng paninirahan;
• pag-iisa (integrasyon) ng mga istilo ng pamumuhay ng tao;
• serbisyo;
• tawag.

Ang bawat tao ay may ilang natatanging anchor.

Ginagamit ang diskarteng "Career Anchor" ni Shane upang matukoy kung aling mga propesyonal na oryentasyon at halaga ang mas malinaw sa isang partikular na empleyado. Natutukoy ang oryentasyon sa pamamagitan ng mga anchor scale.

Mga sukat ng pamamaraan

Ano ang ibig sabihin ng bawat anchor scale? Ito mahalagang sandali sa paraang "Career Anchor" ni Shane:

• Ang angkla ng kakayahan sa isang propesyon (o propesyonal na kakayahan) ay nagsasabi kung gaano kalakas ang nais ng isang empleyado na pahalagahan at kilalanin ng iba ang kanyang mga talento. Kadalasan, ang mga naturang empleyado ay pumipili ng mga posisyon para sa kanilang sarili kung saan maaari nilang mapagtanto ang gayong pagkakataon.
• Angkla ng pamamahala. Ang mga may ganitong binibigkas na anchor ay nagmamahal sa kapangyarihan at gustong kontrolin ang mga tao. Ang pangunahing pagnanais ng mga taong ito ay upang pamahalaan ang isang bagay, para sa kapakanan nito ay handa pa silang pasanin ang responsibilidad para sa ibang tao, upang idirekta ang kanilang mga aksyon sa tamang direksyon. Ang huling resulta ng trabaho ay mahalaga sa kanila.
• Angkla ng kalayaan (autonomy). Kinakailangang tandaan na ang mga tao kung kanino nananaig ang anchor na ito sa lahat ng nakalistang anchor ng karera ni Shane ay patuloy na nagsusumikap para sa kalayaan, nais nilang mapalaya mula sa lahat ng mga patakaran at hindi makatayo sa disiplina. Ang ganitong mga tao ay palaging nagsisikap na mamuhay lamang sa kanilang sariling mga patakaran.
• Angkla ng katatagan sa lugar ng trabaho (katatagan ng trabaho). Para sa mga naturang manggagawa, ang pangunahing bagay ay ang magkaroon ng maaasahan at matatag na kita sa loob ng mahabang panahon. Ang ganitong mga empleyado ay hindi gusto ng pagbabago at hindi naiintindihan kung ano ang maaaring maging punto sa mga proyekto na idinisenyo maikling oras, at simpleng huwag isagawa ang kanilang pagpapatupad. Hindi tulad ng mga taong may management anchor, ang mga empleyadong iyon na may mas "maunlad" na anchor sa katatagan sa lugar ng trabaho ay bihirang pumayag na mabigyan ng mabigat na pasanin ng responsibilidad.
• Angkla ng katatagan ng lugar ng paninirahan. Ang mga empleyado na may ganitong anchor ay mas malamang na manatili sa isang lugar sa loob ng mahabang panahon, sa madaling salita, ayaw nilang umalis sa kanilang tahanan, bayan. Para dito, handa silang huwag pansinin ang lahat ng posibleng mga paglalakbay sa negosyo at maging ang mga promosyon sa ibang mga lungsod.
• Angkla ng serbisyo. Ang ganitong anchor ay may pananagutan para sa kasigasigan at pagnanais ng empleyado na maging kapaki-pakinabang sa mga tao sa paligid niya. Laging ganyan ang mga tao mabuting hangarin at gusto nilang makita magandang resulta iyong trabaho. Ang mga empleyado na may ganitong anchor ay hindi magagawa (at, nang naaayon, hindi) magtrabaho sa mga organisasyon na ang mga layunin at intensyon ay pagalit. Ang isang partikular na matingkad na pagpapahayag ay sinusunod sa mga doktor o beterinaryo.
• Tawagan ang anchor. Ang isang taong may nabuong challenge anchor ay sanay na gawin kung ano, sa opinyon ng marami, ay imposible lamang, sa gayon ay hinahamon ang iba. Ang mismong proseso ng pakikibaka para sa isang bagay at ilang uri ng tunggalian ay ang makina ng lahat ng kanilang mga aktibidad. Kung wala ang stream na ito ng patuloy na "mga hamon" sa iyong sarili at sa mga nakapaligid sa iyo, ang empleyado ay nagiging nababato, at samakatuwid ang alinman sa kanyang aktibidad ay maaaring bumaba.
• Ang angkla ng pag-iisa (integrasyon) ng mga istilo ng buhay ay ang pagnanais na magkaroon ng lahat nang sabay-sabay. Pamilya, karera, pag-unlad sa sarili - lahat ay mahalaga para sa gayong mga tao. Hindi nila kayang isakripisyo ang isang bagay para sa isa pa.
• Entrepreneurship anchor. Ang isang tao na may isang binuo na entrepreneurial anchor ay kailangang lumikha ng isang bagay at ipatupad ang lahat ng kanyang mga ideya.

Questionnaire ng Career Anchors ni Shane

Posibleng matukoy kung aling mga anchor ang pinaka-binuo sa isang partikular na tao gamit ang isang partikular na pagsubok. Ito ay isang talatanungan na naglalaman ng apatnapu't isang katanungan. Dapat sagutin ng empleyado ang bawat tanong sa sukat mula isa hanggang sampu:

1 - kung ano ang sinabi sa tanong ay hindi ako interesado sa lahat. 10 - ang paksang itinaas sa tanong ay napakahalaga sa akin. Ang resulta ng pagsubok ay ang average numero ng aritmetika mula sa kabuuan ng lahat ng puntos na natanggap ng kumukuha ng pagsusulit para sa lahat ng walong anchor.

Saan isinasagawa ang mga naturang pagsubok at bakit?

Ang mga pagsusulit sa Career Anchor ni Shane ay karaniwang ginagamit upang matukoy ang antas ng propesyonal na pagganyak. Ginagamit nila ito Ngayon, kahit sino ay maaaring kumuha ng ganoong pagsusulit, kahit na hindi umaalis sa bahay - sa Internet. Ngunit kapag natanggap ang resulta ng isang pagsubok sa Internet, ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang iyong mga resulta ay hindi sinuri ng mga espesyalista, ngunit lamang ng system, kaya ang mga resulta ng naturang mga pagsubok ay hindi dapat masyadong seryosohin. Kung ito ay masyadong mahalaga para sa iyo, dapat kang makipag-ugnayan sa isang prestihiyosong psychologist upang makakuha ng totoo at tumpak na resulta ng iyong pagsusuri.

Paano makalkula ang mga puntos

Ang mga marka para sa bawat isa sa walong anchor ay summed up (ang sulat ng mga anchor at ang mga numero ng tanong ng kanilang mga marka ay ipapakita sa ibaba sa susi sa pagsusulit). Kailangan mong ibuod ang mga puntos para sa bawat isa sa walong hanay at hatiin ang mga ito sa bilang ng mga tanong na nauugnay sa kanila (saanman mayroong lima, maliban sa "mga katatagan").

Susi sa pagsubok

• Angkla ng kakayahan sa propesyon: isa, siyam, labimpito, dalawampu't lima, tatlumpu't tatlo.
• Management anchor: dalawa, sampu, labingwalo, dalawampu't anim, tatlumpu't apat.
• Angkla ng kalayaan (autonomy): tatlo, labing-isa, labing siyam, dalawampu't pito, tatlumpu't lima.
• Angkla ng katatagan ng trabaho: apat, labindalawa, tatlumpu't anim.
• Angkla ng katatagan ng lugar ng paninirahan: dalawampu't dalawampu't walo, apatnapu't isa.
• Angkla ng serbisyo: lima, labintatlo, dalawampu't isa, dalawampu't siyam, tatlumpu't pito.
• Call anchor: anim, labing-apat, dalawampu't dalawa, tatlumpu, tatlumpu't walo.
• Angkla ng samahan ng mga pamumuhay: pito, labinlima, dalawampu't tatlo, tatlumpu't isa, tatlumpu't siyam.
• Entrepreneurship anchor: walo, labing-anim, dalawampu't apat, tatlumpu't dalawa, apatnapu.

Ang "Anchor" scheme ay napaka kapaki-pakinabang na pamamaraan Ang NLP ay mag-udyok ng isang partikular na mood o emosyon. Gaya ng kaligayahan o pagpapahinga. Kadalasan ito ay may kinalaman sa isang hawakan, kilos o salita na kalaunan ay nagsisilbing isang "angkla", isang bookmark para sa nais na damdamin. Gamit ang parehong anchor, maaari mong pukawin ang nais na emosyon nang paulit-ulit.

Paano gamitin ang paraan ng Anchor?

Upang gawin ito, kailangan mong alalahanin ang sandali kung kailan ka napakasaya.
Halimbawa, kapag nanalo ka sa isang kompetisyon, ang iyong unang halik, o natutunan mo ang ilang kamangha-manghang balita. Maaari itong maging kahit ano. Ang pangunahing bagay ay tiyak na ito ay napaka masayang sandali.

Matapos mong maalala ang sandaling ito. Alalahanin ang nangyari bago ang masayang sandaling ito. Subukang tandaan ang lahat hanggang sa pinakamaliit na detalye, ngunit ang pinakamahalagang bagay ay alalahanin ang iyong naramdaman. Isipin ang sandaling ito at tandaan ang pakiramdam na ito.

Ngayon ayusin ang pakiramdam na ito sa ilang uri ng paggalaw.

Halimbawa: Gumawa ng dalawang mabilis at banayad na pagpisil. hintuturo sa kaliwang kamay at sa gitnang daliri kanang kamay. Habang ginagawa mo ang pangalawang pagpisil, muling likhain sa isip ang larawan ng masayang sandaling iyon. Gawing malaki ang larawang ito, na inilalapit ito sa iyo, at isipin na ang masayang pakiramdam ay dumarami nang maraming beses.

Tandaan ang pakiramdam na ito. Alalahanin kung ano ang naisip mo sa oras na iyon. Sa parehong oras, pisilin ang iyong mga daliri nang dalawang beses. Sa pangalawang pagpisil ng mga daliri, dapat tumindi ang masayang pakiramdam.

Kung mas malinaw mong isipin ang pakiramdam na ito, mas mahusay na gagana ang pamamaraang ito. Ulitin ang mga hakbang na ito upang ayusin ang kundisyong ito. At pagkatapos ay ulitin ng limang beses sa isang hilera upang madagdagan ang intensity ng sensasyon.

Ito ang unang bahagi - pagtatakda ng anchor. Sa ibang pagkakataon, maaari mong gamitin ang parehong double compression upang matandaan ang anchor na ito upang matandaan ang pakiramdam ng kaligayahan.

Ano ang nangyayari sa ating utak kapag ginawa natin ito?

Sikolohikal mong iniuugnay ang neural signal ng "two clench on your left fingers" sa isang "happy moment."

Ang takeaway mula dito ay ang mas maraming beses na naka-angkla ka (tulad ng nasa itaas) at mas malinaw ang pakiramdam mo, mas mabuti.

Paano gumagana ang anchor method:

nlp praktikal na pamamaraan, paraan ng anchor

Kahit na wala ka, pamilyar ka dito ngunit sa ilalim ng ibang pangalan - mga nakakondisyon na reflexes. Ito ang paraan ng anchor.

Mas mauunawaan ito kung aalalahanin natin ang eksperimento sa mga aso ni Pavlov: tumunog ang kampana at umaagos ang laway. Ito ay mga anchor - nakakondisyon na reflexes, ang koneksyon sa pagitan ng stimulus at estado.

Mga halimbawa ng paggamit ng pamamaraang "anchor" ng NLP

Para sa pamamaraang ito, ang pinakamahalagang bagay ay upang pukawin at pagsamahin ang isang masayang sandali sa memorya. Iyon ay, kapag ikaw ay nagagalak o tumawa, at sa parehong oras ay gumamit ng isang espesyal na kilos, o isang magaan na pagpindot sa iyong kamay bilang isang angkla. Hindi mahalaga kung anong uri ng anchoring gesture ito. Ang pangunahing bagay ay ang anchor ay hindi masyadong kapansin-pansin, kung hindi man ito ay tila hindi karaniwan at ang epekto ay hindi gagana.

Mamaya, maaari mong gamitin ang anchor na ito kapag gusto mong maranasan ang parehong masasayang sandali.

Ang pag-angkla ay maaaring gamitin sa anumang sitwasyon upang mapabuti ang pakiramdam ng gantimpala na sinamahan ng adrenaline at mga nauugnay na endorphins (isang magandang pakiramdam).

Sa aking nakaraang artikulo, napag-usapan ko ang tungkol sa isa sa mga pamamaraan ng NLP, katulad ng tungkol sa mga anchor at pagtatakda ng mga ito para sa iyong sarili. Sa artikulong ito, nais kong ipagpatuloy ang kawili-wili at walang alinlangan na napaka-kapaki-pakinabang na paksa at sabihin sa ibang tao ang tungkol sa pagtatakda ng anchor; ang prosesong ito sa NLP ay tinatawag na anchoring. Paalalahanan kitang muli kung ano ang anchor at kung paano ito gumagana: ang anchor ay anumang panlabas na pampasigla, nakakairita, isang bagay na nauuna nakakondisyon na reflex, halimbawa, ito ay isang visual na imahe, auditory, olfactory o kinesthetic, lahat ng bagay na nakakaapekto sa ating mga pandama. Ang isang anchor ay nagdudulot ng reaksyon ng isang tao, ang reaksyong ito ay isang tiyak na panloob na estado ng isang tao, halimbawa, ang isang panlabas na pampasigla ay nagdudulot ng isang pakiramdam ng takot sa isang tao, o nakakaakit lamang ng kanyang pansin, halimbawa, ang pag-ring ng isang kampanilya o pagkatok ng martilyo. ang isang mesa, tulad ng nangyayari sa korte, ay nakakakuha ng kanyang pansin sa kanya ng madla. Maaaring mai-install ang mga anchor at sa gayon ay kontrolado ng iyong panloob na estado, iyon ay, nagiging sanhi ng mapagkukunan na kailangan mo, isang pakiramdam ng kasiyahan, konsentrasyon, iba't ibang emosyonal na estado, tulad ng sama ng loob, galit, damdamin ng kagalakan, at iba pa at iba pa.

Ngunit tulad ng naiintindihan mo, maaari kang magtakda ng mga anchor hindi lamang para sa iyong sarili, kundi para sa ibang mga tao, at gamitin ang mga ito upang ma-access ang mga mapagkukunan ng ibang tao, na nagiging sanhi, halimbawa, ang isang tao na makaramdam ng kahihiyan, awa, o pagtitiwala sa iyo. Kung gagamitin mo ang pamamaraang ito nang eksklusibo sa sariling layunin, pagkamit ng ninanais na resulta na nakakatugon sa eksklusibo sa iyong mga interes, kung gayon ito ay matatawag na pagmamanipula ng pag-uugali ng ibang tao, na sasabihin ko sa iyo nang mas detalyado. Sa isang bahagi, ang pagtatakda ng isang anchor ay nakapagpapaalaala sa hipnosis, at sa ilang mga lawak ito ay, sa isang hindi gaanong lantad na anyo; pagkatapos ng lahat, hindi mo masyadong na-zombify ang isang tao na natutupad niya ang lahat ng iyong mga hangarin nang walang pag-aalinlangan. Bagaman ang mga taong ganap na natutong magtatag ng mga anchor at may malakas na mungkahi ay magagawang ilagay ang mga tao sa isang hypnotic na estado, maraming beses kong nasaksihan ang gayong mga sesyon, napaka-kahanga-hanga, dapat kong sabihin. Ngunit sasabihin ko sa iyo ang tungkol sa hipnosis sa ibang pagkakataon, ngunit sa ngayon ay bumalik tayo sa pag-install ng mga anchor, na isa ring napaka-kamangha-manghang proseso na maaaring makaimpluwensya sa mga tao, parehong positibo at negatibo.

Una sa lahat, kinakailangang kilalanin ang pangkat ng mga tao kung kanino ito pinakamadaling mag-angkla - ito ang mga taong may nabuo na kanang hemisphere ng utak. Ang ganitong mga tao ay hindi nag-iisip sa isang nakabalangkas na paraan; mas umaasa sila sa mga pandama at sensasyon, kumikilos nang intuitive, nang hindi sinusuri o muling iniisip ang impormasyong natanggap nila. Ngunit hindi ito nangangahulugan na ang mga taong ito ay hindi hilig na mag-isip, at samakatuwid ay hindi posible na mag-install ng isang anchor sa lahat, iyon ay, sa ilang mga tao ay mas mahirap gawin ito. Ang pagpapasya na maglagay ng isang anchor sa isang tao, kinakailangan upang malaman kung alin sa mga organo ng pang-unawa ang pangunahing para sa kanya; ang pag-install ng isang anchor sa pamamagitan ng organ na ito ay magiging pinaka-epektibo. Iyon ay, kailangan mong matukoy kung anong uri ng tao ang nasa harap mo: visual - mas mahusay na nakikita ang impormasyon sa pamamagitan ng paningin, pandinig - ang pinakamahusay na paraan para madama nila ang impormasyon ay ang auditory channel, isang kinesthetic na tao - isang tao na pangunahing nakadarama sa halip na nakikita, naririnig o iniisip, o isang uri ng mga tao bilang discretes - iyon ay, mga taong nakakaunawa ng impormasyon sa karamihan sa tulong lohikal na pag-iisip, pag-unawa sa impormasyong natanggap nila, gamit ang mga numero, katotohanan, iba't ibang palatandaan at lohikal na argumento.

Siyempre, hindi kinakailangan na ang isang anchor na katulad ng kanilang channel ng pang-unawa ang gagana; ang pag-install ng iba pang mga anchor ay magbibigay din ng mga resulta, ngunit kung ano ang mas malapit sa mga taong ito ay pinakamahusay na gagana. Bagama't ang kinesthetic na paraan ng pagtatakda ng anchor ay itinuturing na pinakaepektibo, ang mga sensasyon ay nag-iimbak pa rin ng impormasyon sa memorya ng pinakamahusay, sa karamihan ng mga kaso. Ngayon tungkol sa proseso ng pagtatakda ng isang angkla, na nagmumula sa paglikha ng isang tiyak na kapaligiran para sa isang tao kung saan siya ay komportable hangga't maaari. Ang pag-angkla ay maaaring mangyari sa anumang paraan, maaari kang magkaroon ng kaswal na pag-uusap tungkol sa nakaraan ng tao, na bumalik sa kung saan siya nararanasan positibong emosyon, pagkakaroon ng isang pacifying character. Iyon ay, sa anumang paraan kailangan mong lumikha para sa ibang tao ng pinaka-kanais-nais na kapaligiran kung saan siya nararamdaman bilang komportable, kalmado, at kalmado hangga't maaari.

Musika, mga amoy, visual na kapaligiran, iyong mga salita, pag-uugali at siyempre mga hawakan, kasama na ang mula sa taong kasama mo. Ibig sabihin, ang lahat ay napakasimple, ilang mga aksyon sa iyong bahagi, ilagay ang paborableng kapaligirang ito sa memorya ng tao, maaari mong hawakan ang kamay ng tao sa isang tiyak na paraan, sabihin masasayang salita, hilingin, halimbawa, na gumawa ng isang bagay na kaswal, upang ito ay manatili sa memorya bilang isang aksyon na kasama ng sitwasyon. Kasunod nito, kapag nagre-reproduce ng ilang sandali mula sa sitwasyong ito, mapupukaw nila ang mga alaala ng tao tungkol sa kanya, tungkol sa iyo, at dadalhin siya sa estado kung saan ang tao ay noong na-install ang anchor. Iyon ay, kung nais mong maalala bilang isang positibong tao, kung gayon ang mga asosasyon na nauugnay sa sitwasyon na iyong nilikha ay magpapaalala sa iyo ng tao, at natural na ito ay magiging isang kaaya-ayang alaala.

Tungkol sa pagtatakda ng isang anchor sa pamamagitan ng mga alaala, na aking nabanggit, ang kahulugan dito ay upang pukawin ang ilang mga emosyon sa isang tao sa tulong ng mga alaala, tulad ng nangyayari sa panahon ng hipnosis, at pag-uugnay sa sitwasyong ito sa sarili. Iyon ay, hinihiling mo sa tao na alalahanin ang mga kaaya-ayang sandali ng kanyang buhay, at kapag siya ay nasa rurok ng emosyonal na mga karanasan, magsagawa ng ilang aksyon, halimbawa, hawakan at sabihin ang mga magagandang salita, iyon ay, ang mga positibong alaala kung saan ang tao ay, payagan ang iyong presensya, Sa ganitong paraan, halimbawa, makakamit mo ang tiwala sa iyong sarili sa bahagi ng taong ito at marami pang iba. Sa katulad na paraan, maaari kang magtatag ng isang angkla na nagdudulot ng isang pakiramdam ng takot, na iniuugnay ang ilang mga aksyon sa isang negatibong pakiramdam para sa isang tao, isang simpleng halimbawa ng pag-indayog ng iyong kamay sa isang tao, na maaaring magdulot ng isang pakiramdam ng takot o iba pa. tugon, kaso madalas siyang bugbugin. Sabihin nating, kung gusto mong i-anchor ang isang bata upang maiwasan siyang makapasok sa socket, dapat mong pukawin ang takot sa kanya sa anumang paraan na maginhawa para sa iyo sa tuwing lalapit siya sa socket, halimbawa, emosyonal na ipaliwanag sa kanya kung gaano nakakatakot. ito ay, ang mas maraming emosyon, mas mabuti, o sampalin lang siya sa pulso.

Ito ay impormasyon para sa hindi malay, na nagbibigay ng isang reflexive na reaksyon; ang isang tao ay natatakot sa isang bagay maliban sa kung ano ang nasa kanya. sa sandaling ito, ngunit kung ano ang dati, at ang kasalukuyang sitwasyon ay nagbibigay lamang sa kanya ng ganitong pakiramdam. Sa tingin ko ang kahulugan ay malinaw sa iyo, dahil sa bawat sitwasyon tiyak na kaso maaaring magkaroon ng maraming, tulad ng nabanggit ko kanina sa aking unang artikulo sa mga anchor, ang paksang ito ay medyo malalim, ngunit ang pag-aaral nito ay kawili-wili at kapaki-pakinabang. Nais ko ring sabihin sa iyo ang tungkol sa pagtatakda ng isang anchor sa pamamagitan ng hindi direktang impluwensya sa isang tao, iyon ay, ang paglikha ng isang tiyak na alamat tungkol sa iyong sarili, sa anyo ng isang positibo o negatibong imahe, depende sa kung ano ang kailangan mo. Ginagawa ito ng mga taong lumikha ng isang positibong imahe sa mata ng publiko, halimbawa, para sa ilang pop star o politiko, iyon ay, ang mga asosasyong nauugnay sa kanya ay artipisyal na nilikha para sa isang tao. Halimbawa, pigurang pampulitika laban sa background ng mga bata, pamilya, laban sa background ng mga manggagawa na nakikipag-usap sa kanya at katulad na mga trick, lumikha ng impresyon sa mga tao ng gayong tao bilang isang tao mula sa kanilang mundo.

Kaya, ang isang anchor ay itinatag para sa positibong saloobin ng ilang mga tao sa iba, nang walang direktang impluwensya, ngunit sa isang hindi direktang paraan.

Sa pangkalahatan, sasabihin ko sa iyo ito, na tinatawag ang ilang mga alaala sa isang tao at sa gayon ay lumilikha ng isang tiyak panloob na estado, itinatakda na ang kanyang anchor sa iyo bilang positibo o negatibong tao. Ito ang tinatawag na unang impression na maaari mong gawin sa isang tao sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa kanya tungkol sa isang partikular na paksa. Magagawa mo ito, ang impression na ito, sa paraang gusto mo, kung lapitan mo ang isyung ito nang may sukdulang kaseryosohan, kinokontrol ang bawat salitang sasabihin mo. Kung pipilitin mo ang isang tao na alalahanin ang mga pinaka-kahila-hilakbot na sandali sa kanyang buhay, pagkatapos ay hindi niya maiiwasang iugnay sila sa iyo. At kung tutulungan mo siyang maalala at mag-isip tungkol sa magagandang bagay, kung gayon ang mga kaaya-ayang sensasyon na mararanasan niya ay maiuugnay din sa iyo. Iyon ang dahilan kung bakit sinusubukan ng ilang mga karampatang nagbebenta na pukawin ang maraming magagandang asosasyon hangga't maaari sa isang tao sa panahon ng komunikasyon, upang hindi lamang siya bumili ng produkto o serbisyo na kailangan niya mula sa kanila, ngunit maging nakakabit din sa kanila - sa mga nagbebenta, sa tindahan , sa kumpanya. Isa itong anchor setup na kadalasang ginagamit ng maraming tao.

Sa pamamagitan ng paraan, mahirap para sa mga psychologist na gamitin ang pamamaraan na ito, dahil kapag nagtatrabaho sa mga tao ay madalas nilang kailangang hawakan ang mga hindi kasiya-siyang sandali para sa isang tao, na, siyempre, ay hindi nagdaragdag sa katanyagan ng espesyalista, ngunit nakakatulong ito sa mga tao. makayanan ang kanilang problema. Samakatuwid, kung ang psychologist na iyong pinagtatrabahuhan ay nagagalit sa iyo o pinipilit kang magdusa sa pamamagitan ng pagtaas sa iyong memorya ng mga layer ng impormasyon na labis na hindi kasiya-siya para sa iyo, pagkatapos ay alamin na siya ay nagtatrabaho, at maaari mong sabihin nang buong kumpiyansa na siya ay isang magaling na psychologist.

Ganito, mga kaibigan, naka-install ang mga anchor, o kung tawagin din, nangyayari ang pag-angkla. Siyempre, hindi lahat ng mga halimbawa ay maaaring lumikha para sa iyo buong larawan tiningnan namin ang pag-angkla, ngunit tulad ng lahat ng iba pa, babalik din kami sa isyung ito, isinasaalang-alang ang mga partikular na sitwasyon at iba't-ibang paraan pagkontrol sa pag-uugali ng tao, nag-aaral kami ng sikolohiya pagkatapos ng lahat.

Sa mga susunod na artikulo ay tiyak na tatalakayin natin ang isyu ng pag-alis ng anchor, mga paraan upang makilala ang ginamit Sa parehong paraan pagmamanipula sa iyo, pati na rin ang kakayahang labanan ito. Ang pangunahing bagay ay tandaan na ang lahat ng hindi maipaliwanag, random, hindi inaasahan, hindi maintindihan at hindi pangkaraniwang nangyayari sa buhay ng mga taong hindi nakakaalam ng marami sa kung ano ang nangyayari sa kanila. At kung saan walang kamalayan, gumagana ang mungkahi. Sa walang malay na buhay mayroon lamang isang kaaya-ayang sandali - ito ay isang kaaya-ayang sorpresa, bagaman, bilang isang panuntunan, mayroong higit pang mga hindi kasiya-siyang sorpresa. Ngunit sa buhay ng taong nakakaunawa at nakakaunawa, masasayang sandali palaging may higit pa, dahil nilikha niya ang mga ito para sa kanyang sarili.

Mga resulta ng isang pag-aaral ng mga oryentasyon sa karera gamit ang "Career Anchors" na pamamaraan

Ang konsepto ng "mga anchor ng karera" ay binuo ng propesor ng pamamahala na si Edgar Schein, propesor ng pamamahala at pagbabago sa karera at organisasyon sa Massachusetts Institute of Technology (MIT).

"Ayon kay Shane, ang "mga anchor ng karera" ay isang hanay ng mga ideya na mayroon ang isang empleyado tungkol sa kanyang sarili na tumutukoy sa kanyang piniling karera. Nabubuo sila sa paglipas ng panahon at nagiging mas malakas habang naipon ang karanasan sa buhay at trabaho. Gamit ang "mga anchor" mahuhulaan ng isa kung anong uri ng karera ang magiging pinakakasiya-siya para sa isang tao. Isinulat ni Shane na ang kanyang pagpili ng anchor metaphor ay nagmumula sa katotohanan na malamang na malungkot tayo at "mamadaling bumalik sa ligtas na kanlungan" kung ang isang trabaho ay lumalabas na hindi naaayon sa ating sariling imahe. Kinilala ni Shane ang walong independiyenteng "mga anchor sa karera." Ang unang apat ay nauugnay sa isang nangungunang motibo o pangangailangan, ang susunod na dalawa ay nauugnay sa isang pakiramdam ng kakayahan, at ang huling dalawa ay nauugnay sa mga partikular na halaga:

* awtonomiya / pagsasarili: ang pangangailangan na makaramdam ng kalayaan at kalayaan;

* seguridad/katatagan: ang pangangailangan para sa isang karera na nagbibigay ng pangmatagalang katatagan at pagiging maaasahan;

* pagkamalikhain sa entrepreneurial: ang mga ideya ng isang tao tungkol sa kanyang sarili ay batay sa kanyang kakayahang lumikha ng kanyang sariling negosyo;

* hamon: ang pangangailangan na pagtagumpayan ang tila hindi malulutas na mga hadlang;

* teknikal/ functional na kakayahan: kailangan

* maging ang pinakamahusay sa anumang larangan;

* pangkalahatang kakayahan sa pamamahala: mga taong sinusuri ang kanilang sarili sa pamamagitan ng kanilang kakayahang pangasiwaan ang iba;

* serbisyo o debosyon: ang pangangailangang ipahayag ang debosyon sa isang paboritong layunin sa pamamagitan ng isang propesyonal na karera;

* lifestyle: pagnanais na isama ang trabaho sa pang-araw-araw na buhay.

Batay sa mga probisyong ito, nilikha ang isang pamamaraan para sa pag-aaral ng mga oryentasyon sa karera. Ang mga resulta ng pag-aaral ng career orientations sa mga pulis ay ipinapakita sa Figure 4 at Appendix 2.

21% ng mga babaeng pulis ang nagpahayag ng orientation sa karera bilang propesyonal na kakayahan. Ang mga empleyadong ito ay nakatuon sa pagbuo ng kanilang mga kakayahan at kasanayan sa mga lugar na direktang nauugnay sa kanilang espesyalidad. Ang pinakamahalagang pamantayan Ang kanilang karera ay upang patuloy na mapabuti ang kanilang karanasan at kaalaman at kilalanin ang kanilang propesyonalismo. Malamang na hindi sila magiging interesado sa kahit na isang makabuluhang mas mataas na posisyon kung hindi ito nauugnay sa kanilang mga propesyonal na kakayahan. Dahil sila ay may talento at nasisiyahang tratuhin bilang mga eksperto sa kanilang larangan, ang mga tao sa kategoryang ito ay nakakaranas ng pakiramdam ng pagmamay-ari na nagmumula sa nilalaman ng kanilang trabaho at nagpapaunlad at nagpapahusay sa kanilang mga kasanayan.

Fig.5.

Ang pamamahala ay ang nangungunang career orientation para sa 3% ng mga babaeng pulis. Tinitingnan ng mga empleyadong ito ang kanilang espesyalisasyon bilang isang bitag at kinikilala ang kahalagahan ng pag-alam ng maraming functional na lugar. Nagkakaroon sila ng kaalaman at karanasan sa antas ng kanilang industriya. Mga pagkakataon sa pamumuno, mataas na kita, nakataas na antas responsibilidad at kontribusyon sa tagumpay ng kanilang organisasyon ang mga pangunahing halaga at motibo.

16% ng mga babaeng pulis ay nakatuon sa katatagan ng trabaho. Ang mga babaeng ito ay may pangangailangan para sa kaligtasan, proteksyon at predictability at maghahanap ng permanenteng trabaho na may minimal na posibilidad na matanggal sa trabaho. Mayroon silang mababang antas ng mga adhikain.

7% ng mga babaeng pulis ay nakatuon sa katatagan ng lugar ng tirahan. Mas mahalaga para sa kanila na manatili sa isang lugar ng paninirahan kaysa makakuha ng promosyon o bagong trabaho sa isang bagong lugar. Ang paglipat ay hindi katanggap-tanggap para sa kanila, at kahit na ang madalas na mga paglalakbay sa negosyo ay isang negatibong kadahilanan para sa kanila kapag isinasaalang-alang ang isang alok na trabaho.

Nangunguna ang serbisyo oryentasyon ng halaga para sa 19% ng mga babaeng pulis. Ang kategoryang ito naglalarawan ng mga kababaihan na pumapasok sa negosyo dahil gusto nilang mapagtanto ang mga pangunahing halaga sa kanilang trabaho. Sila ay madalas na higit na nakatuon sa mga halaga kaysa sa mga kakayahan na kinakailangan para sa isang partikular na uri ng trabaho. Sinisikap nilang makinabang ang mga tao at lipunan; napakahalaga para sa kanila na makita ang mga konkretong bunga ng kanilang trabaho, kahit na hindi ito ipinahayag sa materyal na katumbas. Ang pangunahing thesis ng pagbuo ng kanilang karera ay upang makakuha ng pagkakataon na gawin ang pinaka-epektibong paggamit ng kanilang mga talento at karanasan upang makamit ang isang panlipunang mahalagang layunin.

Para sa 27% ng mga opisyal ng pulisya, ang nangungunang oryentasyon sa karera ay isang hamon. Itinuturing ng mga babaeng ito na ang tagumpay ay ang pagtagumpayan ng hindi malulutas na mga hadlang, paglutas ng hindi malulutas na mga problema, o simpleng panalo. Para sa ilan, ang hamon ay mas mahirap na trabaho, para sa iba ito ay kumpetisyon at interpersonal na relasyon. Nakatuon sila sa paglutas ng mga mahihirap na problema, pagtagumpayan ang mga hadlang upang manalo sa kumpetisyon. Nakadarama lamang sila ng tagumpay kapag sila ay patuloy na kasangkot sa isang desisyon. mahihirap na problema o sa isang mapagkumpitensyang sitwasyon. Ang isang karera para sa kanila ay isang palaging hamon sa kanilang propesyonalismo, at lagi silang handa na tanggapin ito.

Ang pagsasama-sama ng mga pamumuhay ay ang nangungunang oryentasyon sa karera para sa 7% ng mga opisyal ng pulisya. Para sa mga kababaihan sa kategoryang ito, nauugnay ang karera sa pangkalahatang istilo buhay, pagbabalanse ng mga pangangailangan ng indibidwal, pamilya at karera. Nais nilang ipakita ng mga relasyon sa organisasyon ang paggalang sa kanilang mga personal at pampamilyang alalahanin.

Ang pagpili at pagpapanatili ng isang tiyak na pamumuhay ay mas mahalaga sa kanila kaysa sa pagkamit ng tagumpay sa kanilang karera. Naaakit lamang sila sa pag-unlad ng karera kung hindi ito nakakagambala sa kanilang karaniwang pamumuhay at kapaligiran. Mahalaga para sa kanila na balanse ang lahat - karera, pamilya, personal na interes, atbp. Malinaw na hindi tipikal para sa kanila na isakripisyo ang isang bagay para sa kapakanan ng iba.

Ang awtonomiya at entrepreneurship bilang mga oryentasyon sa karera ay hindi ipinahayag ng sinumang pulis.

Matutunan kung paano gamitin ang pamamaraan ni Shane upang matukoy ang mga propesyonal na kakayahan at pangangailangan ng mga empleyado. Sa artikulong makikita mo praktikal na payo para sa pagsubok at isang susi na may decryption ng pagsubok.

Mula sa artikulo matututunan mo:

Ang pagsubok na ito ay na-download ng higit sa 1000 mga espesyalista

Bakit ginamit ang technique ni Shane?

Ang pamamaraan ni Shane ay ginagamit upang matukoy kung aling mga propesyonal na oryentasyon at mga halaga ang pinaka ipinahayag sa isang empleyado. Sa madaling salita, tinutukoy nila ang dahilan kung bakit gusto niya ang paglago ng karera.

Ginagawa ito gamit ang mga espesyal na anchor scale. Sa pagsasagawa, ang isang empleyado ay may ilang mga alituntunin, na kung saan ang isang espesyal na idinisenyong career anchor test ay nakakatulong na matukoy. Batay sa mga resulta nito, mauunawaan ng HR manager kung haharapin ng isang tao ang trabaho, isang bagong posisyon o hindi, kung paano siya aangkop sa kultura ng korporasyon, kung ibabahagi niya ang mga halaga at layunin ng kumpanya, atbp. Sa "Personnel System" ay available sa iyo online na bersyon pagsubok, pati na rin ang mga susi dito.

Pagsusulit na "Mga Anchor ng Karera" ni E. Schein

8 career anchor: kung ano ang ibig nilang sabihin

Tinukoy ni Edgar Schein ang 8 direksyon sa karera. Higit pa rito, ang pagsusulit ay nakabalangkas sa paraang mahirap i-peke ang mga resulta upang sakupin ang nais na posisyon, maliban kung may mga pagkakamaling nagawa sa panahon ng pagtatasa. Ang isang tao ay hindi sinasadyang ihayag ang kanyang mga priyoridad at halaga.

No. 1. Angkla ng Kakayahan

Sinasalamin nito kung gaano kalakas ang pagsisikap ng isang empleyado para sa pagkilala sa merito ng mga kasamahan at superbisor. Kadalasan, ang gayong mga tao ay responsable, mahusay, at hinihingi sa kanilang sarili. Ang kanilang pangunahing gawain ay gawin ang lahat nang perpekto at maiwasan ang mga pagkakamali. Kung ang mga empleyado ay hindi pinuri o ipinakitang pagkilala sa kanilang mga merito, nagsisimula silang mag-burn out at mag-isip tungkol sa pagbabago ng mga trabaho.

No. 2. Angkla ng Pamamahala

Ito ay nagpapahiwatig ng awtoridad, ang pagnanais na kontrolin ang mga tao. Para sa mga empleyado, ang resulta ay mahalaga, para sa kapakanan kung saan sila ay handa na kumuha ng buong responsibilidad para sa iba. Ang mga empleyado na nagpapakita ng malakas na awtoridad ay hindi pinahihintulutan ang mga pagkakamali, ngunit upang makamit ninanais na resulta handang magsakripisyo at hikayatin ang iba na gawin ito. Ang diskarte sa career anchor ay nakakatulong na matukoy ang mga indibidwal na maaaring ligtas na ma-promote sa mga posisyon sa pamumuno. Nangangailangan ba ang iyong kumpanya ng mga tagapamahala na may nabuong mga kasanayan sa pagsusuri? Sasabihin sa iyo ng mga eksperto mula sa HR Director magazine

No. 3. Angkla ng Kalayaan

Ito ay ipinahayag sa mga taong mapagmahal sa kalayaan. Para sa kanila ang time frame ay mahigpit pamantayan ng pananamit, ang disiplina ay masama, at ang pagkumpleto ng mga proyekto sa loob ng mahigpit na mga deadline ay isang problema. Palagi silang gumagawa ng mga bagay na naiiba kaysa sa binalak, sinisira ang mga patinig at hindi sinasalitang tuntunin. Mahirap para sa mga independiyenteng indibidwal na magtrabaho sa mga kumpanya kung saan ang pagkahuli ay napapailalim sa mga multa at iba pang mga parusa. Ang isang nababaluktot na iskedyul at kalayaan ay angkop para sa mga naturang empleyado, kaya nahanap nila ang kanilang sarili sa larangan ng creative.

No. 4. Angkla ng katatagan ng lugar ng trabaho at lugar ng paninirahan

Nailalarawan nito ang mga tapat na empleyado. Hindi nila gustong tumakbo sa bawat kumpanya, natatakot sila sa pagbabago, at hindi naiintindihan ang kahulugan ng mga panandaliang proyekto. Bagama't tapat ang mga empleyado sa kumpanya, iniiwasan nila ang pananagutan dahil sa tingin nila ito ay isang mabigat na pasanin. Bilang karagdagan, ang mga naturang empleyado ay hindi handang maglakbay. Ang mga paglalakbay sa negosyo ay hindi angkop para sa kanila, dahil ang paglalakbay sa ibang lokalidad, kahit pansamantala, ay katulad ng apocalypse. Ang mga empleyado ay maaaring maging tapat sa kumpanya, ngunit kapag ang likas na katangian ng kanilang trabaho ay nagbago sa paglalakbay, seryoso nilang iniisip ang tungkol sa pagtigil.

No. 5. Angkla ng Ministeryo

Direkta siyang responsable para sa pagnanais ng empleyado na maging kapaki-pakinabang. Ang ganitong mga tao ay positibo, bukas, at hindi tumatanggi sa anumang gawain. Sinisikap nilang gawin nang maayos mga responsibilidad sa trabaho, tumulong sa mga kasamahan. Kung ang isang kumpanya ay sumusubok sa lahat ng posibleng paraan na kumuha ng isang nangungunang posisyon, gumagamit ng mga ipinagbabawal na paraan ng pag-promote, at literal na "pumalampas sa mga ulo," iniiwan ito ng empleyado. Hindi siya sumasang-ayon na magtrabaho, lumalabag sa mga pamantayan ng etika at batas. Nagkaroon na ba ng mga alarmist, aggressor at instigator sa team? Sasabihin sa iyo ng mga eksperto mula sa HR Director magazine

No. 6. Tawagan ang anchor

Nagpapakita ito ng sarili sa mga taong nagsasagawa ng mahihirap na gawain na tila imposibleng makumpleto. Ang proseso ng pakikibaka, ang pakiramdam ng panganib, kumpetisyon ay ang makina ng kanilang aktibidad. Ang mga empleyado ay hindi maaaring gumawa ng karaniwang gawain dahil sila ay naiinip. Ang ganitong mga empleyado ay madaling sumang-ayon na magpalit ng mga posisyon, kumuha ng karagdagang mga responsibilidad, at makipagsapalaran. Nakakatulong ang diskarte sa pag-angkla ng karera ni Shane na matukoy ang mga empleyado sa pangkat na maaaring pagkatiwalaan ng mga kumplikadong proyekto.

No. 7. Angkla para sa pagkakaisa ng mga pamumuhay

Ipinahayag niya ang pagnanais na magkaroon ng lahat nang sabay-sabay. Ang mga tao ay hindi sanay na pumili sa pagitan ng pamilya at trabaho, pagpapaunlad ng sarili at pagpapahinga. Hindi nila maaaring isakripisyo ang isang bagay para sa kapakanan ng isang bagay. Kadalasan, dahil sa pagnanais na yakapin ang hindi layunin, walang magandang naidudulot dito - ang pagkapagod ay humahantong sa kawalan ng pansin, pagkakamali, at hindi nasagot na mga deadline. Maaga o huli, dumarating ang depresyon at napapalitan ng bagong alon lakas at lakas.

No. 8. Entrepreneurship Anchor

Ito ay tumutukoy sa kakayahan ng isang tao na lumikha ng isang bagay. Ang ganitong mga tao ay literal na bumubuo ng mga bagong ideya at nakakahanap ng mga solusyon sa mga kumplikadong problema. Kadalasan, na naabot ang isang tiyak na punto sa pag-unlad, sila ay malaya at lumikha ng kanilang sariling negosyo.

Dumalo sa isang libreng webinar sa paksa: "Mga Anchor ng Karera" bilang isang express tool para sa pagtatasa ng motibasyon.

Dito mo matututunan:

• Ano ang isang "angkla ng karera", paano ito nakakaapekto sa pagganyak ng isang empleyado at ang kanyang kakayahan/kawalan ng kakayahan na gawin ang isa o ibang uri ng gawain?
• Paano sa loob ng 20 minuto maiintindihan mo ang mga career anchor ng isang empleyado at makabuo ng indibidwal na hindi materyal na pagganyak para sa kanya
• Bakit positibo ang reaksyon ng mga tagapamahala sa paggamit ng mabilis na mga tool sa diagnostic para sa pagganyak ng mga kawani
• Paano makakatulong sa iyo at sa mga manager ang mga tool na ito na pamahalaan ang mga empleyado na may iba't ibang edad

Paano maghanda para sa pagsubok

Seryosohin ang iyong paghahanda sa pagsusulit. I-print ang E. Schein's Career Anchor Questionnaire, na mayroong 41 katanungan. Huwag isama ang mga pahiwatig upang hindi subukan ng mga tao na sumagot sa paraang nababagay sa kanilang mga interes.

Piliin ang silid kung saan matatagpuan ang mga empleyado. Ito ay kanais-nais na ito ay tahimik, kalmado, na walang nakakagambala. Subukan sa maliliit na grupo. Kung mayroong higit sa 5-10 katao, ang mga empleyado ay magsisimulang manghimasok sa isa't isa.

Kung pinangangasiwaan mo ang Career Anchor Test ni Shane online, tiyaking may access ang staff sa mga computer. Ngunit tandaan na dapat sila ay nasa iyong larangan ng pangitain. Kung hindi, posible na sa panahon ng pagsubok ay magsisimula silang umasa sa mga susi.

Alamin ang higit pa upang makakuha ng maaasahang mga resulta. Ang mga eksperto mula sa HR Director magazine ay nagbahagi ng mahahalagang rekomendasyon. Batay sa payo, maghahanda ka para sa pagsubok ng mga tauhan sa isang komportableng kapaligiran at may kaunting pamumuhunan sa oras.

Paano gawin ang pagsusulit ni Shane

1. Kapag magkakasama na ang lahat, ibigay ang mga form ng E. Shane Career Anchor Test.
2. Hilingin na basahin nang mabuti ang mga pahayag, at pagkatapos ay i-rate ang kahalagahan nito: 1 - hindi mahalaga, 10 - napakahalaga. Paano mas mataas na pigura, mas mataas ang kahalagahan ng pahayag.
3. Habang binabasa at pinipili ng mga empleyado ang mga sagot, huwag magmadali, kung hindi, sasagutin nila ang mga tanong nang hindi iniisip ang mga ito. Alinsunod dito, ang mga resulta ay magiging mali, at hindi mo malalaman ang mga alituntunin at interes ng indibidwal. Mauubos mo ang iyong oras at lakas.

Interpretasyon ng mga resulta at mga susi sa pagsusulit

Kabuuan ang mga marka para sa bawat oryentasyon sa karera at hatiin sa bilang ng mga tanong, kung saan mayroong lima para sa bawat sukat maliban sa "katatagan." Sa ganitong paraan matutukoy mo ang nangunguna oryentasyon sa karera. Umasa sa susi upang maiwasan ang mga pagkakamali.

Susi sa Career Anchor Test:

Kung higit sa 5 puntos ang hindi naipuntos sa anumang sukat, ang empleyado ay walang nangungunang oryentasyon o mga pagkakamali ay ginawa sa panahon ng pagsubok. Ito ay madalas na sinusunod kung ang isang tao ay sumagot ng "para sa palabas," halimbawa, kapag hindi niya nais na ipakita ang mga personal na interes at oryentasyon. Sa "Personnel System" maaari mong malaman nang detalyado ang tungkol sa pagbibigay-kahulugan sa mga resulta ng pagsusulit sa career anchor ni Shane

Sa anong mga kaso ginagamit ang pamamaraan ng career anchor E. Shane

Ang pamamaraan ay ginagamit ng mga tagapamahala ng HR sa iba't ibang kaso at angkop para sa pagsubok ng mga tao ng iba't ibang edad at kasarian:

• sa pag-promote;
• pagpapalawak ng mga responsibilidad sa trabaho;
• paglipat mula sa departamento patungo sa departamento;
• kapag kumukuha ng mga bagong empleyado.

Gamitin ang pamamaraan sa lahat ng mga kaso kapag kailangan mong malaman ang mga interes ng mga empleyado para sa kasalukuyang araw. Ito ay lalong mahalaga kapag gumagawa ng mga desisyon tungkol sa mga promosyon at pagsulong sa karera. Kumuha ng sarili mong career anchor test online para maunawaan kung anong mga hamon ang maaaring harapin ng mga empleyado.