Konsepto sistema ng kinatawan unang lumitaw sa isang di-akademikong direksyon ng praktikal na sikolohiya bilang neuro-linguistic programming, batay sa pamamaraan ng pagmamanipula ng mga tao sa pamamagitan ng "pagsasaayos" - pagkopya ng kanilang pandiwang at di-berbal na pag-uugali upang mabawasan ang pagiging kritikal sa impormasyong natanggap mula sa labas . Ang sistema ng kinatawan ay nangangahulugan ng pangunahing paraan ng pagtanggap ng isang tao ng impormasyon mula sa labas ng mundo.

Halimbawa, ang isang visual na tao (isang tao na may visual na sistema ng representasyon) ay mas madaling nakikita ang impormasyon sa visual, iyon ay, mas madali para sa kanya na maunawaan, sabihin, ang mga tagubilin na ibinigay sa mga larawan kaysa sa mga tagubilin na ipinakita sa anyo ng teksto. Gayundin, sa pagkakaroon ng maraming stimuli, halimbawa, audio, tactile at visual, ang mga visual ay mas maaalala niya kaysa sa iba. Halimbawa, ang isang visual na estudyante ay madaling maabala ng ilang maliwanag o kawili-wiling bagay sa silid-aralan (halimbawa, isang poster sa dingding na hindi direktang nauugnay sa paksa) at magiging mas mahirap para sa kanya na makinig at maunawaan ang pagsasalita ng guro kaysa sa kawalan ng nakakagambalang poster na ito. Gayunpaman, kung ang guro ay pumili ng isang poster sa paksa at ipinaliwanag ang aralin batay dito, kung gayon ito ay magiging mas malinaw sa visual learner kaysa sa isang paliwanag lamang na walang poster.

Mayroong anim na pangunahing sistema ng kinatawan: visual, auditory, kinesthetic, olfactory, gustatory at discrete.

Visual na sistema batay sa biswal na mga larawan, sa kung ano ang nakikita ng isang tao. Ang mga visual na tao ay karaniwang mahilig sa sinehan; sila ay madalas magandang memorya sa kanilang mga mukha, napapansin nila ang iba't ibang maliliit na bagay at detalye na maaaring parang "background" lamang sa iba. Maraming mga visual na nag-aaral ang walang problema sa pagbabaybay, dahil madalas nilang naaalala kung paano isinulat ang mga salita, hindi sa pamamagitan ng liham o ayon sa mga panuntunan sa pagbabaybay, ngunit naaalala ang mga ito nang buo, tulad ng mga hieroglyph.

Sistemang representasyon ng pandinig umaasa sa auditory channel ng impormasyon at nahahati sa auditory-tonal at auditory-digital subsystem. Ang mga taong may auditory-tonal subsystem ay mahusay na nakikilala ang mga intonasyon at may magandang pandinig sa musika. Ang mga nagsasalita ng auditory-digital subsystem ay pangunahing nakakaunawa ng mga salita at nauunawaang mabuti ang mga pasalitang tagubilin.

Kinesthetic representational system umaasa sa naturang channel ng impormasyon gaya ng pagpindot. Ang mga taong kinesthetic ay kadalasang pumipili ng mga damit na komportable at madaling gamitin sa balat hangga't maaari; malawak na pinaniniwalaan na gusto nilang yakapin ang lahat, ngunit hindi ito ganoon. Dahil ang tactile channel ng kinesthetics ang nangunguna, madalas mahirap para sa kanila na hawakan ang isang taong hindi nila gusto, kahit na makipagkamay lang, ngunit madalas nilang hinahawakan ang mga taong gusto nila sa isang pag-uusap - maaari nilang i-fasten ang isang unfastened. pindutan sa kanilang kausap, iwaksi ang isang maliit na butil ng alikabok o itama ang isang bagay, na kadalasang tila isang kamalian sa mga hindi kinesthetic na nag-aaral.

Olpaktoryo na representasyonal na sistema umaasa sa pang-amoy, at dahil hindi gaanong karaniwan kaysa sa mga nakalista sa itaas, at mas kaunti ang kaalaman ng mga tao tungkol dito, madalas itong nauuri bilang kinesthetic. Pinakamainam ang amoy ng mga olfactors, kaaya-aya man o hindi kaaya-aya, Matapang na amoy maaaring makabuluhang makaabala sa kanila mula sa lahat ng iba pa. Kung ang isang tao, kapag pinag-uusapan, sabihin, isang uri ng paglalakbay, ay kinakailangang magbanggit ng mga amoy - sariwang hangin sa dagat, ang amoy ng kape sa isang kalye ng turista sa lumang lungsod - o hindi, sa prinsipyo, makagambala sa hindi kanais-nais na amoy, sabihin nating, panlinis ng bintana o plastik, at malamang na tumitingin ka sa isang olfactor.

Gustatory system umaasa sa panlasa na sensasyon. Dahil ito ay medyo bihira din, hindi tulad ng olpaktoryo, ngunit hindi gaanong karaniwan kaysa sa pandinig, madalas itong nauuri bilang kinesthetic. Naaalala ng mga nagmamay-ari ng sistemang representasyonal na ito, una sa lahat, ang mga panlasa; kadalasan ang mga taong ito ang pumupunta sa mga gastronomic na paglilibot sa mga bansa at sa kanilang mga alaala ng pagkabata, mga pie ng lola at semolina na may mga bukol mula sa kindergarten.

Sistema ng discrete representative umaasa sa lohikal na pag-unawa sa impormasyong natanggap mula sa labas. Kadalasan ay tumanggi silang isaalang-alang ito bilang ganoon, dahil hindi ito umaasa sa mga tiyak na signal mula sa labas ng mundo, ngunit sa sarili nitong mga konstruksyon ng kaisipan. Karaniwan ang mga taong ito ay itinuturing ng iba bilang isang maliit na "out of touch with reality," ngunit kadalasan sila ay napaka-praktikal, naiintindihan nang mabuti ang kanilang mga pangangailangan, tulad ng "pag-uri-uriin ang lahat" at algorithmize, i-optimize ang mga proseso na hindi kasiya-siya o hindi kawili-wili sa kanila sa upang gawing simple at mapabilis ang kanilang pagpapatupad.

Gaya ng nasabi ko na, ang pag-type na ito ay orihinal na nilikha upang gawing mas madaling manipulahin ang mga tao at ngayon ay ginagamit pangunahin komersyal na organisasyon upang ang kliyente ay mas malamang na pumili ng isang serbisyo o produkto mula sa isang partikular na kumpanya o bilhin ito sa isang partikular na tindahan. Ang mga visual na nag-aaral ay naaakit sa pamamagitan ng maliwanag na packaging, auditory learner sa pamamagitan ng background music na may mga kanta sa advertising, kinesthetic na nag-aaral sa pamamagitan ng pagkakataong hawakan ang produkto at makita kung paano ito gumagana, olpaktoryo na nag-aaral sa pamamagitan ng kaaya-ayang amoy ng, halimbawa, pagluluto o hindi nakakagambala. mabangong langis. Ang mga pagtatanghal ng produkto ay nakaayos para sa mga tagatikim pamilihan, kung saan binibigyan ka nila ng pagpipilian ng iba't ibang produkto mula sa parehong tagagawa. Ang mga benepisyo ng isang partikular na produkto ay inilarawan nang detalyado. Ngunit ang mga discrete na tao ay karaniwang bihirang tumugon sa advertising at maaaring hindi bumili ng isang produkto, ngunit "lagyan ng tsek ang isang kahon" upang tingnan ang mga katangian ng mga analogue nito sa Internet, at gumamit din ng mga salita at expression na pangunahing binabanggit ang nangungunang channel ng pang-unawa ng customer - "narinig", "nakikita" , "pakiramdam", "pag-iisip".

Tulad ng nakikita mo, hindi lahat ay napakasimple sa sikolohikal na dibisyon ng isang tao sa mga uri. At, bilang panuntunan, hindi ito limitado sa malinaw na mga hangganan - ang bawat tao ay multifaceted at nagdadala ng isang tiyak na bahagi ng alinman sa mga nakalistang uri.

Nakikita ng bawat tao ang mundo sa kanyang sariling paraan. Ang pang-unawa nito ay batay sa isa o ibang channel ng impormasyon: visual (visual), auditory (auditory), kinesthetic (katawan). Tingnan natin kung anong kinatawan ng mga sistema ng pang-unawa at pagpoproseso ng impormasyon ang umiiral, unawain kung ano ang ibig sabihin ng bawat isa sa kanila at matutunang kilalanin ang mga uri ng mga sistema sa ating sarili at sa iba.

May mga nangungunang system na pinakamadalas naming ginagamit sa pagproseso ng impormasyon. Kaya, maraming mga tao ang nag-iisip pangunahin sa mga larawan, na parang nagre-replay ng isang pelikula sa kanilang ulo. Mas gusto ng iba na makisali sa panloob na diyalogo. Ang iba pa ay ibabatay ang kanilang mga aksyon sa panloob na damdamin kaugnay ng sitwasyon ("nagpapainit ng kaluluwa" o hindi, "nahuhuli").

kaya lang iba't ibang tao maging mas matagumpay sa paglutas mga indibidwal na gawain, depende sa mga detalye ng gawaing ito. Halimbawa, ang auditory channel ng perception ng isang musikero ay magiging malinaw na mas bubuo, habang ang isang atleta ay kailangang bumuo ng isang kinesthetic channel. Ang isang arkitekto, sa pamamagitan ng kanyang propesyon, ay mas pinipiling mag-isip sa mga imahe.

Nangyayari na hindi magkaintindihan ang mga tao dahil literal silang nagsasalita iba't ibang wika- iyon ay, sa mga wika ng iba't ibang mga sistema ng representasyon.

Halimbawa:
Misis: "Hindi mo ako mahal."
Asawa: “Pero ito malinaw naman, Bakit hindi ikaw napansin mo?»
Misis: “Hinding-hindi ka sabi mo Pag-ibig ang sinasabi ko."

Ito ay malinaw na ang asawa ay nag-iisip sa mga tunog, at ang asawa sa mga imahe. Dahil dito, nagiging imposible ang pag-unawa sa isa't isa.

Mayroong napakakaunting mga tao na pantay na nakakabisa sa lahat ng mga channel ng pang-unawa at pagproseso ng impormasyon at maaaring gamitin ang mga ito sa kanilang sariling paghuhusga. Kahit na ang mga sistema ng representasyon ay hindi eksklusibo sa isa't isa, karaniwang, ang isang tao ay may isang nangungunang channel para sa pang-unawa, pagproseso at pag-iimbak ng impormasyon, isang pangalawang pantulong na channel, at isang pangatlo na hindi gaanong binuo.

Ang pag-alam sa nangungunang sistema ng kinatawan ng iyong kausap ay magpapahintulot sa iyo na makipag-usap sa taong ito "sa parehong wika," at, sa gayon, magtatag ng kaugnayan sa kanya, pukawin ang hindi malay na tiwala ng tao sa iyo.

Paano matukoy kung aling paraan ng pagproseso ng impormasyon ang "katutubo" para sa isang tao at alin ang hindi. Mayroong ilang mga tagapagpahiwatig na makakatulong sa atin sa ito: pag-uugali (paghinga, bilis ng pagsasalita, atbp.), mga signal ng pag-access sa mata, pagsasalita (mga salita at ekspresyon). Tingnan natin ang bawat isa sa kanila.

Mga katangian ng pag-uugali

Visual: nagsasalita ng mas mabilis, mas malakas at mas mataas ang tono dahil... mabilis na lumilitaw ang mga imahe sa ulo at ang isang tao ay kailangang magsalita nang mabilis upang makasabay sa kanila. Ang paghinga ay nasa itaas at mas mababaw. Madalas na tumataas ang pag-igting ng kalamnan, lalo na sa mga balikat, ang ulo ay nakataas, at ang mukha ay mas maputla kaysa karaniwan. Ang mga kilos ay "mataas" din, sa antas ng mukha. Mahalagang makita ang ibang tao, kaya mahalaga ang eye contact. Maaaring taasan ang distansya upang "takpan" ang kausap sa kanyang tingin. Sa pagsasalita, ang mga salita ng kaukulang modality ay ginagamit: "Nakikita ko kung ano ang iyong sinasabi," "ang aking ulo ay nalinis," atbp.

Audial: humihinga ng buong dibdib. Maliit na ritmikong paggalaw ng katawan ay madalas na nangyayari, at ang tono ng boses ay malinaw, matunog at nanginginig, melodic. Ang ulo ay nagbabalanse sa mga balikat o bahagyang nakatagilid patungo sa isa sa kanila, na parang nakikinig sa isang bagay. Ang mga taong nakikipag-usap sa kanilang sarili ay madalas na ikiling ang kanilang ulo sa isang gilid, itinataas ito gamit ang kanilang kamay o kamao (postura ng telepono). Ang ilang mga tao ay inuulit ang kanilang naririnig sa oras sa kanilang paghinga. Madalas ay hindi nakikipag-eye contact, dahil... nakikinig sa mga salita. Ang mga kilos ay pangunahin sa antas ng dibdib, sa itaas ng baywang, mga paggalaw ng katamtamang lapad. Ang bokabularyo ay naglalaman ng mga salita tulad ng "I am in tune with this", "I missed it", atbp.

Kinesthetic: nailalarawan sa pamamagitan ng malalim, mababang paghinga ng tiyan, kadalasang sinasamahan ng muscular relaxation. Ang mahinang boses, mayaman sa mga overtone, ay nauugnay sa isang mababang posisyon ng ulo. Mas gustong magsalita nang mabagal, na may mahabang paghinto. Ang mga kilos ay "mababa" din, i.e. Pangunahing nangyayari ang gesticulation sa ibaba ng antas ng baywang. Ang mga paggalaw ay malaki, nagwawalis, libre, ang katawan ay nakakarelaks. Sinusubukang lumapit sa kausap, hawakan siya. Kadalasan ay gumagamit ng mga salita tulad ng "naramdaman ko", "naramdaman", "ang aking mga kamay ay nangangati", atbp.

SA Kamakailan lamang Isa pang uri ng tao ang nagsimulang makilala.

Digital: ang mga ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng mababaw, mababaw na paghinga, mekanikal na paggalaw, rote, ang boses ay tuyo din, monotonous, walang emosyonal na lilim. Ang ganitong mga tao ay mas gusto ang mga salitang hindi malinaw na pandama at mga ekspresyon na nagdadala lamang ng tuyong impormasyon na walang pansariling emosyonal na pangkulay. Sa pagsasalita, gumagamit sila ng mga salita na nagpapahiwatig ng pag-unawa, pagtanggap ng impormasyon: "naiintindihan," "kawili-wili," "Alam ko," "Pag-iisipan ko ito," atbp., at madalas na gumagamit ng mga numero. Para sa kanila, ang pinakamahalagang bagay ay panloob na diyalogo.

Bilang karagdagan sa mga pagpapakita ng katawan sa itaas, mayroon ding mga susi na nagbibigay-daan sa iyo upang direkta at malinaw na matukoy kung nasaan ang tren ng pag-iisip ng isang tao. sa sandaling ito oras. Ang mga pahiwatig na ito ay tinatawag na eye access cues.

Depende sa direksyon ng paggalaw ng mata, na, tulad ng nalalaman, ay direktang nauugnay sa aktibidad ng utak, posible na matukoy kung aling sistema ng pang-unawa ang ginagamit ng isang tao upang iproseso ang impormasyon, pati na rin kung naaalala niya ang isang bagay o may naiisip.

Sa ibaba ay Maikling Paglalarawan mga opsyon para sa paggalaw ng mga mata ng taong sumasagot sa iyong tanong, at ang kanilang interpretasyon.

Mga signal ng pag-access sa mata

Itaas sa kaliwa.
Visual na disenyo ng imahe

Kung hihilingin mo sa isang tao na isipin ang isang purple na toro, ang tao ay titingin sa itaas at sa kaliwa dahil gagawa sila ng purple na toro sa kanilang utak.

Hanggang kanan.
Visual memory ng isang imahe

Kung tatanungin mo ang isang tao, "Ano ang kulay ng wallpaper sa iyong silid bilang isang bata?", Maaalala nila at ang kanilang mga mata ay magsisimulang gumalaw pataas at pakanan.

Kaliwa.
Disenyo ng Tunog

Kung hihilingin mo sa isang tao na kopyahin sa kanilang ulo ang pinakamataas na tunog na maaaring gawin ng isang dayuhan, magsisimula silang bumuo sa kanilang ulo ng isang tunog na hindi pa nila narinig.

Tama.
Memorya ng tunog

Kung hihilingin mo sa isang tao na alalahanin kung ano ang tunog ng kanilang ina, titingin sila sa kanan.

Pababa sa kaliwa.
Access sa mga sensasyon

Kung tatanungin mo ang isang tao, "Naaalala mo ba ang amoy ng apoy?", titingin sila sa ibaba at sa kaliwa.

Pababa sa kanan.
Panloob na diyalogo

Ito ang direksyon ng mga mata kapag ang isang tao ay "nag-uusap sa kanilang sarili."

Ang isang defocused na tingin sa unahan ay visualization.

Upang matutunan kung paano magbasa ng mga signal mula sa isang tao, maaari kang magsanay sa isang taong kilala mo, magtanong sa kanya at subaybayan ang kanyang reaksyon. Nasa ibaba ang isang hanay ng mga naturang katanungan.

Mga tanong na may kinalaman sa visual recall:

• Anong kulay ng iyong pintuan sa harap?
• Ano ang nakikita mo kapag naglalakad ka sa pinakamalapit na tindahan?
• Paano matatagpuan ang mga guhit sa balat ng tigre?
• Ilang palapag ang mayroon sa bahay na iyong tinitirhan?
• Sino sa iyong mga kaibigan ang may pinakamahabang buhok?

Mga tanong na nangangailangan ng visual na disenyo:

• Ano ang magiging hitsura ng iyong silid na may batik-batik na pink na wallpaper?
• Kung ibabalik ang mapa, sa anong direksyon ang timog-silangan?
• Isipin ang isang lilang tatsulok sa loob ng isang pulang parisukat.
• Ano ang magiging hitsura ng iyong apelyido na binabaybay nang pabalik?

Mga tanong na nangangailangan ng auditory recall:

• Naririnig mo ba ang iyong paboritong piraso ng musika sa loob mo?
• Aling pinto sa iyong bahay ang may pinakamalakas na langitngit?
• Ano ang tunog ng busy signal sa iyong telepono?
• Mas mataas ba o mas mababa ang ikatlong nota sa pambansang awit kaysa sa pangalawa?
• Naririnig mo ba ang pag-awit ng koro sa loob mo?

Mga tanong para sa pagbuo ng pandinig:

• Gaano kalakas kung 10 tao ang sumigaw ng sabay?
• Ano ang magiging tunog ng iyong boses sa ilalim ng tubig?
• Aling pinto ang may pinakamalakas na langitngit?
• Isipin ang iyong paboritong melody na tumutugtog nang 2 beses nang mas mabilis.
• Anong tunog ang gagawin ng piano kung mahulog ito mula sa ika-10 palapag?
• Ano ang magiging tunog ng sigaw ng mandragora?
• Ano ang tunog ng chain saw sa isang corrugated iron shed?

Mga tanong para sa panloob na diyalogo:

• Sa anong tono mo kinakausap ang iyong sarili?
• Basahin nursery rhyme Tungkol sa aking sarili.
• Kapag kinakausap mo ang iyong sarili, saan nanggagaling ang iyong boses?
• Ano ang sasabihin mo sa iyong sarili kapag ang mga bagay ay nagkakamali?

Mga tanong para sa kinesthetic channel ng perception:

• Ano ang mararamdaman mo kapag nagsusuot ng basang medyas?
• Ano ang pakiramdam ng ilagay ang iyong mga paa sa malamig na pool?
• Ano ang mararamdaman mo kung hinila mo ang isang wool na sweater sa iyong hubad na katawan?
• Aling kamay ang mas mainit ngayon: kanan o kaliwa?
• Gaano ka kaaya-aya para sa iyo na umupo sa isang bathtub na may maligamgam na tubig?
• Ano ang pakiramdam mo pagkatapos ng masarap na tanghalian?
• Tandaan ang amoy ng ammonia.
• Ano ang pakiramdam mo pagkatapos uminom ng isang buong kutsara ng sobrang inasnan na sopas?

Ang mga paggalaw ng mata ay nangyayari nang napakabilis at kailangan mong maging mapagmasid upang makita ang mga ito. Ipapakita nila ang pagkakasunud-sunod ng mga sistema ng representasyon na ginagamit ng isang tao upang sagutin ang isang katanungan. Halimbawa, kapag sinasagot ang isang pandinig na tanong tungkol sa isang malakas na paglangitngit ng pinto, maaaring mailarawan ng isang tao ang bawat pinto, maramdaman sa isip ang pagbukas nito, at pagkatapos ay marinig ang tunog. Kadalasan ang isang tao ay bumaling muna sa kanilang master system upang sagutin ang isang katanungan.

Sa ilang mga kaso, sa pamamagitan ng pagsubaybay sa paggalaw ng mata, mauunawaan mo kung ang isang tao ay tapat sa iyo.

Kung ang kausap ay magtatago ng isang bagay, upang magsinungaling sa iyo, kung gayon sa kasong ito ang kanyang tingin ay gumagalaw sa isang tiyak na landas, na tinatawag na "trajectory of lies": una ang tingin ay nakadirekta naiwan o sa kaliwa nang pahalang (kamag-anak sa iyo)– ang kausap ay tumutukoy sa isang visual o auditory structure, kung gayon pababa– ang isang tao ay bumaling sa kontrol sa pagsasalita. Iyon ay, ang interlocutor ay unang nag-imagine kung paano ito magiging, bumuo ng pagsasalita, at pagkatapos ay sinusubukang pumili ng mga salita upang masabi lamang kung ano ang tumutugma sa kung ano ang ipinakita, itinayo, at walang labis.

Bilang karagdagan sa mga senyales ng mata, na madalas na sumasalamin sa tren ng pag-iisip ng isang tao, ang kanyang nangungunang sistema ng kinatawan ay maaaring matukoy ng mga salita at ekspresyong tukoy sa pandama na madalas niyang ginagamit sa pagsasalita. Nasa ibaba ang mga halimbawa ng mga salita at expression na maaaring gamitin ng mga kinatawan ng iba't ibang modalidad.

Mga salita at ekspresyong tukoy sa pandama

Visual: tumingin, larawan, focus, imahinasyon, insight, eksena, bulag, ilarawan sa isip, pananaw, sumikat, sumasalamin, linawin, isaalang-alang, mata, tumutok, umasa, ilusyon, ilarawan, mapansin, tingnan, tingnan, punto ng view, ipakita, lumitaw , anunsyo, tingnan, pangkalahatang-ideya, pagsusuri, pangitain, panoorin, pagmasdan, hindi malinaw, madilim.

Auditory: magsalita, bigyang-diin, tula, malakas, tono, umalingawngaw, tunog, walang pagbabago ang tono, bingi, tumawag, magtanong, diin, maintindihan, marinig, talakayan, magpahayag, magbigay ng komento, makinig, singsing, tumahimik, tahimik, tinig, tunog, boses, nagsasalita, katahimikan, disonance, katinig, magkatugma, butas, tahimik, pipi.

Kinesthetic : sunggaban, kamay, hawakan, itulak, kuskusin, matigas, malamig, magaspang, kunin, pisilin, kunin, pilitin, nahahawakan, nadarama, pag-igting, matigas, malambot, malambot, kurutin, hawakan, hawakan, pasanin, mabigat, makinis.

Neutral : magpasya, mag-isip, alalahanin, alamin, pagnilayan, unawain, balakin, matanto, suriin, turuan, mag-udyok. Baguhin, mulat, kaugnayan.

Mga visual na expression:

• Nakikita ko ang ibig mong sabihin.
• Tinitingnan kong mabuti ang ideyang ito.
• Nagkatinginan kami.
• May malabong ideya ako.
• May blind spot siya.
• Ipakita mo sa akin ang ibig mong sabihin.
• Tumingin ka dito at tumawa.
• Magbibigay ito ng kaunting liwanag sa kakanyahan ng isyu.
• Tinitingnan niya ang buhay sa pamamagitan ng mga salamin na kulay rosas.
• Nilinaw nito ang mga bagay para sa akin.
• Nang walang anino ng pagdududa.
• Mukha kang nagdududa.
• Mukhang maliwanag ang hinaharap.
• Isang desisyon ang lumitaw sa kanyang mga mata.
• Isang magandang tanawin.

Mga pagpapahayag ng pandinig:

• Sa parehong wavelength.
• Mamuhay nang may pagkakaisa.
• Magsalita ng walang kwenta.
• Hayaan itong mahulog sa bingi.
• Pindutin ang kampana.
• Itakda ang tono.
• Salita sa salita.
• Hindi nabalitaan.
• Malinaw na ipinahayag.
• Bigyan ng audience.
• Panatilihin ang iyong bibig.
• Paraan ng pagsasalita ng malakas at malinaw.

Mga kinesthetic na expression:

• kinontak kita.
• Kinuha ko ang ideyang ito.
• Maghintay ng isang segundo.
• Ramdam ko ito sa aking atay.
• Isang lalaking may malamig na puso.
• Lalaking malamig ang dugo.
• Makapal ang balat.
• Nangangati ang mga kamay ko.
• Huwag hawakan ito ng isang daliri.
• Hindi natamaan ng daliri.
• Matibay na pundasyon.
• Maging masigla sa pagnanasa.
• Nawawala ang mga bituin mula sa langit.
• Maayos na ayusin.

Gumugol ng ilang oras bawat araw sa pakikinig sa sarili mong pananalita at ng iba, binabalewala ang nilalaman at pagbibigay-pansin lamang sa mga salitang tukoy sa pandama na partikular sa karanasang pandama. Mangangailangan ito ng kaunting konsentrasyon sa simula, ngunit sa lalong madaling panahon hindi ito kinakailangan at matututo kang awtomatikong makilala ang mga pattern ng mga sistemang representasyon.

Paano magagamit ang impormasyong ito

Ang mga taktika ng pag-impluwensya sa isang tao ay nakasalalay sa nangungunang modality. Upang lumikha ng kaugnayan (subconscious trust), umangkop sa mga predicates ng ibang tao. Magsasalita ka ng kanyang wika, at magpapakita ng mga ideya sa kanya nang eksakto kung paano niya iniisip ang mga ito.

Sa panahon ng komunikasyon sa biswal gumamit ng mga expression tulad ng "nakikita mo", "halata", "tingnan", atbp. Umasa sa matalinghagang paghahambing, pag-usapan ang tungkol sa "maliwanag na mga prospect", suportahan ang mga inaasahan ng isang "mahusay na hinaharap".

Sa pakikipag-usap sa pandinig Kinakailangang bigyang-pansin ang intonasyon ng pagsasalita, dahil ito ang magiging pangunahing kasangkapan ng impluwensya. Gamitin ang iyong boses upang i-highlight ang mga nakatagong mungkahi (pagtaas o pagbaba ng tono, pagpapalit ng timbre, pagpapalakas ng volume, pagpapalit sa isang bulong). Gumamit ng mga expression tulad ng "makinig", "Hindi ako makapaniwala sa aking mga tainga", "tulad ng isang bolt mula sa asul", atbp.

Kapag nakikipag-usap sa kinesthetic magdagdag ng higit pang mga paglalarawan ng mga posibleng sensasyon na maaaring maranasan ng kausap sa panahon ng pakikipag-ugnayan. Madalas sabihin ang pariralang "madarama mo na ...", bigyan siya ng isang "pakiramdam ng malakas na kumpiyansa", o "isang ubod kung saan siya masasandalan."

Halimbawa, kung ang isang tao ay nagsabi sa iyo, "Tingnan mo," sagot: "Nakikita ko," o "Ngayon ay titingnan ko nang mabuti." At kung sasabihin niya: "Gusto kong makipag-usap," sagutin ang "Nakikinig ako," o: "Makikinig ka rin ba sa akin?" Bilang tugon sa mga salitang "Nag-aalala ako," maaari mong sabihin: "Nararamdaman ko ang iyong kalagayan," o "Ano ang dahilan ng iyong kalooban?" Sa ganitong paraan, maiiwasan mo ang karaniwang pagkakamali kapag sinabi ng isa sa mga kausap: "Nararamdaman mo ba ito?", at ang iba pang mga sagot ay "Hindi ko nakikita."

Ang tagumpay ay depende, una, sa iyong sensory acuity at kakayahang makita, marinig o maunawaan ang mga pattern ng linguistic ng ibang tao. At pangalawa, kung mayroon kang sapat na bokabularyo sa bawat sistema ng representasyon upang tumugon nang sapat. Siyempre, hindi lahat ng pag-uusap ay magaganap sa parehong sistema, ngunit ang pag-tune sa wika ay napakahalaga para sa kaugnayan.

Pag-address grupo ng mga tao , gumamit ng iba't ibang panaguri. Bigyan ang mga visual na nag-aaral ng pagkakataon na makita kung ano ang iyong sinasabi. Hayaang marinig ka ng malakas at malinaw ng mga auditory thinker, bumuo ng tulay sa mga kinesthetic na palaisip sa audience na makakaunawa sa kahulugan ng iyong pananalita. Kung hindi, bakit sila makikinig sa iyo? Kung nililimitahan mo ang iyong paliwanag sa isang representasyong sistema lamang, nanganganib ka na hindi ka sundan ng dalawang-katlo ng madla.

Kamusta kayong lahat! Sa kabila ng nakakatakot at hindi maintindihan na pangalan nito, ang representational system ay isang paraan lamang ng pagkilala sa mundo. Iba-iba ang mga tao, gayundin ang kanilang mga katangian, iyon ay, ang antas ng memorya, uri ng pag-iisip, kakayahan, paghahangad at marami pang iba. Sa pamamagitan ng pag-alam kung paano tumatanggap ng impormasyon ang ibang tao, maaari tayong pumili ng mga pamamaraan na magpapadali sa pag-impluwensya sa kanyang mga opinyon at desisyon.

Mga uri ng sistema ng representasyon

Sistema ng visual na representasyon

Ang mga visual na nag-aaral ay ginagabayan ng mga imahe; ang larawan ay mahalaga sa kanila. Ito ay pinaniniwalaan na may mga ito sa mundo pinakamalaking bilang. Mayroon silang nabuong imahinasyon, na ganap na kinokontrol ang mga ito panloob na mundo at mga sensasyon.

Mga palatandaan: puro tingin at isang tuwid, tuwid na likod. Mabilis na huminga, pangunahin sa itaas, dibdib.

Ito ay kagiliw-giliw na sa sandali ng pagbuo ng isang imahe, o tumutok sa kung ano ang interes sa kanya, siya ay maaaring pigilin ang kanyang hininga. Isinasaalang-alang na ang mga visual na nag-aaral ay nangangailangan ng isang larawan, hindi nila kakayanin ang isang mahabang lecture. Ganyan ang kanilang sikolohiya.

Ang impormasyon na kailangang maramdaman ng tainga ay nakakapagod at nagdudulot ng pagkabagot. At ang pagtatrabaho sa mga kakaibang tunog ay magiging imposible, pati na rin ang pagtulog. Ang memorya, gaya ng nahulaan mo, ay matalinghaga, kaya kapag sinubukan nilang matandaan ang isang bagay, lumalabas ang mga larawan sa harap ng kanilang mga mata.

Mahalagang huwag pigilan ang mga ito na tumingin sa paligid sa panahon ng komunikasyon, at hindi rin hadlangan ang view. Ang pakikipag-ugnay sa mata ay ang pinakamahalaga; ang mga taong ito ang nakakapansin na ang iyong hairstyle ay nagbago, isang bagong item ng damit ang lumitaw, at kung ano ang kulay ng iyong mga mata. Sila ay nagsasalita nang mabilis at malakas, at lahat dahil ang mga larawan sa kanilang mga ulo ay kumikislap sa bilis ng kidlat, at sila ay nagsisikap na makasabay sa kanila.

Ang mga visual ay halos matangkad, manipis na may manipis na labi. Ang ulo ay nakataas, ang tingin ay nakadirekta sa itaas. Sinisikap nilang lumayo ng kaunti sa kausap para makita siya ng lubusan. Ang leeg ay halos tense, kasama ang mga balikat. Mga galaw sa antas ng mukha upang malinaw na makita ang mga ito.

Mga salita at parirala:

• Tingnan mo
• Isasaalang-alang ko ang iyong alok
• Ang sagot ay lumitaw sa aking mga mata
• Nakikita ko na ngayon kung ano ang sinusubukan mong ipaliwanag sa akin
• gusto kitang makita
• Kawili-wiling tanawin
• May makikita tayong hindi maisip doon

Auditory

Ang impormasyon ay nakuha sa pamamagitan ng pagtutok sa mga tunog, na kung paano, sa prinsipyo, naaalala nila ito. Mayroong mas kaunting mga tao sa pandinig, 20 porsiyento lamang ng buong populasyon.

Mga Palatandaan: paghinga sa isang ritmo, malinaw at kahit na, sila ay nagsasalita ng maraming, sinusubukang ipahayag ang kanilang mga saloobin nang tumpak at tama hangga't maaari upang marinig nang sigurado. Napakarami nilang pinag-uusapan kaya nagsasawa na ang mga nasa paligid nila sa kanilang presensya. Minsan ay nagsasalita pa sila nang malakas sa kanilang sarili kapag naiiwan silang mag-isa sa ilang kadahilanan.

Ang mga mata ay madalas na "tumatakbo sa paligid", hindi gaanong tumingin sa isang bagay, nakakatulong lamang ito upang tumutok at makinig. Tumutok sa timbre ng boses at intonasyon. Hindi madaling linlangin ang gayong tao tungkol sa kanya emosyonal na estado, dahil agad nitong susubaybayan ang pagkakaiba sa eksaktong paraan ng iyong pagsasalita, pagiging masaya o malungkot, at iba pa. Ang mga kilos ay nasa antas ng dibdib, ang mga kamay ay hindi ibinababa upang ipaliwanag ang isang bagay.

Alinman sa sobrang timbang o ng average na build. Ito ay kagiliw-giliw na sa pakikipag-ugnay sa iba ay sinisikap nilang maging mas malapit hangga't maaari, na inilalapit ang kanilang katawan sa kausap. Mas makakarinig ka ng ganyan. Ngunit kapag ang isang panloob na pag-uusap ay nangyayari sa kanilang ulo, upang mas maunawaan ito, nilalayo nila ang kanilang sarili sa kanilang kapareha.

Kaya, kung ikaw ay matulungin, palagi mong masusubaybayan kung ang iyong kausap ay nagambala o nakikinig pa rin sa iyo at naririnig ka. Ang ulo ay kadalasang nakatagilid sa isang gilid sa halip na direktang lumiko patungo sa kapareha. Ganito ang karaniwang pag-uugali ng mga tao kapag nakikinig sila sa mga tahimik o malalayong tunog.

Huwag masaktan sa katotohanan na ang pakikipag-ugnay sa mata ay bihira, dahil kapag tumingin sila sa ibang tao, mas mahirap para sa kanila na makita ang papasok na impormasyon, sila ay naabala lamang.

Mga salita at parirala:

• narinig ko
• Nagsasalita ba ako ng hindi kilalang wika?
• na-miss ko to
• Panatilihin ang iyong bibig
• Hindi umimik
• Ito ang paraan ng pagsasalita
• Hindi ko marinig ang boses niya
• Makinig ka sa sinasabi ko sayo
• Ito ay hindi naririnig!

Kinesthetic

Napakahalaga para sa kanila na maramdaman at maramdaman ang pandamdam, iyon ay, paghipo, pagsisiyasat. At ito ay hindi lamang upang mas maunawaan ang materyal at iba pa, ginagamit ng mga kinaesthete ang pagpindot bilang isang paraan upang maipahayag ang kanilang mga damdamin. Katulad ng mga auditory learner, bumubuo lamang sila ng 20 porsiyento ng iba pang mga species.

Mga Palatandaan: Madaling makilala ang mga ito hindi lamang sa pamamagitan ng pagpansin sa madalas na paghawak sa iyo, kundi sa pamamagitan din ng pagtinging mabuti sa mga galaw ng mga mag-aaral, na karaniwang nakadirekta mula sa itaas hanggang sa ibaba at sa kanan. Ang paghinga ay malalim, tiyan, ito ay tinatawag na panlalaki, dahil sa mga kababaihan ito ay mas mababaw, dibdib.

Medyo mabagal magsalita, gumagawa ng maraming paghinto upang makinig panloob na sensasyon. Ang boses mismo ay mababa, paos o tahimik. Sa pakikipag-ugnay, ito ay matatagpuan napakalapit, kung minsan ay nakakagambala intimate area. Kapag kumukumpas, hindi niya itinataas ang kanyang mga braso; karaniwang, ang mga paggalaw na ito ay hindi mas mataas kaysa sa antas ng tiyan.

Mabilog at malambot na mga labi, tulad ng, sa prinsipyo, ang mga balangkas ng katawan. Madalas maskulado, matatag at malakas. Ang takbo ng buhay, gayundin ang mga galaw, ay mabagal, kaya kung gusto mong maakit ang atensyon sa iyong sarili, o suportahan ang isang tao na ang nangungunang tactile modality ay, hawakan siya, hampasin siya, o tapikin mo lang siya sa balikat.

Mga salita at parirala:

• Nangangati na ang kamay ko, gusto ko na
• Oo, hindi ko man lang siya nahawakan ng daliri.
• Ako ay isang lalaking may mainit na puso
• At bakit ngayon lang kita nakontak?
• Medyo makapal ang balat niya
• Cool siya kumilos
• Hindi ko kailangang kumuha ng mga bituin mula sa langit dito!
• Nag-aapoy ako sa pagnanasa

Digital

Sa kabila ng pagiging kumplikado ng salita mismo, ang kahulugan ay medyo simple. Ang mga digital ay mga taong tumutuon sa lahat ng nasa itaas na uri ng mga sistema ng representasyon, sa antas lamang ng meta. Hindi mo madalas na makilala ang gayong mga personalidad, dahil kinakatawan nila ang pinakamaliit na bilang.

Mga Palatandaan: gumagamit sila ng lohika, sinusubukang maghanap ng mga koneksyon at paliwanag sa lahat. Ang paggalaw ng mga mag-aaral ay karaniwang mula sa itaas hanggang sa ibaba at sa kaliwa.

Ang mga labi ay naka-compress, ang mga braso ay madalas na nasa saradong posisyon, iyon ay, tumawid sa dibdib. Ang paghinga ay medyo hindi pantay, mababaw, na may panaka-nakang paghinto. Mapapansin mo rin na ang gayong tao ay madalas na nagbubuntung-hininga, na parang may nag-aalala o nagpapalungkot sa kanya. Siya ay nagsasalita na parang awtomatiko, nang walang labis na pagpapakita ng emosyon, kaya naman maaari siyang magdulot ng pagkabagot sa kanyang monotony at regularidad.

Halos walang mga panlabas na pagkakaiba mula sa iba pang mga uri; maaari silang magmukhang ganap na naiiba. Makikilala mo sila sa pamamagitan ng katotohanang gumagalaw sila tulad ng mga robot, nang mekanikal, at gumagamit ng mga parirala sa kanilang pananalita na tila kabisado at inihanda nang maaga.

Umaasa sila sa mga numero at istatistikal na data, para makilala mo ang mga digital na tao sa pamamagitan ng mga parirala at salita gaya ng:

• Naiintindihan ko lahat
• alam ko
• Kailangan kong mag-isip
• Kailangan kong magmuni-muni
• Ito ay medyo kawili-wili

Mga lumang salik at gustator

Bihirang nakatagpo, ngunit gayon pa man umiiral na mga species: lumang mga kadahilanan (pang-amoy) at tasters (nangunguna sa panlasa), at pagkatapos ay umiiral ang mga ito na may kaugnayan sa mga propesyonal na aktibidad, o sa pisikal na limitasyon. Para sa mga nawalan ng paningin, ang iba pang mga organo ay nagiging mas talamak, sa tulong kung saan natututo silang makita ang papasok na impormasyon; mas naririnig nila, na nakikilala ang mga tao kahit na sa kanilang paglalakad at nakuha ang kanilang kalooban.

Nagagawa pang pangalanan ng mga tagatikim ang mga produkto na bahagi ng isang ulam sa pamamagitan ng amoy.

• Napakaasim ng mukha niya
• Ang buhay ko ay mapait na parang tableta
• Nakaramdam ng gulo ang puso ko
• Ang sweet niya nakakadiri

1. Isinasaalang-alang ang katotohanan na ang karamihan sa mga tao ay nakikita, kapag nakakatugon sa mga bagong tao, subukang gumamit ng mga salita na mas malapit sa kanilang uri ng pang-unawa, kung gayon ang pagkakataon na marinig at maunawaan ay tataas nang malaki.
2. Bigyang-pansin kung anong distansya ang pipiliin nila na may kaugnayan sa iyo, at tiyak na mauunawaan mo kung digital ito sa harap mo o hindi. At kung sila ay medyo malayo sa iyo, huwag labagin ang personal na puwang ng iyong kausap, upang hindi mapukaw siya sa isang salungatan o isang pagnanais na magpaalam sa iyo. Matututunan mo ang higit pa tungkol sa mga contact zone mula sa.
3. Sa isang pag-uusap, kakailanganin mong makinig sa kung anong mga salita ang ginagamit ng iyong kapareha, kung ano ang kasama sa kanyang trabaho, kung paano siya nagsasagawa libreng oras kung paano siya tumingin (maayos, komportable, sunod sa moda, atbp.), pati na rin kung paano niya natatanggap ang kinakailangang kaalaman at kung ano ang gusto niya. Pagkatapos pag-aralan ang nasa itaas, madali mong matukoy kung anong uri ito kabilang.
4. Kung sa panahon ng pag-uusap ay napansin mo na ang iyong mga argumento at argumento ay hindi gumagana, isipin, marahil ay nagkamali ka at umaasa sa hindi naaangkop na mga expression na hindi tumutugma sa uri ng sistema ng kinatawan ng interlocutor? Isaalang-alang ang artikulong ito.
5. Tingnang mabuti ang bata upang maunawaan kung ano ang kanyang nangungunang sistema, pagkatapos ay hikayatin siya at hanapin wika ng kapwa ito ay magiging mas madali.
6. Gamitin ang nakuhang kaalaman sa iyong mga proseso ng trabaho, paghahanda ng mga talumpati, pagtatanghal at mga ulat.

Konklusyon

At tandaan na ang mga tao ay may posibilidad na magbago sa buong buhay nila, kaya kahit na dati mong isinaalang-alang ang iyong sarili, halimbawa, isang kinesthetic na nag-aaral, ang iyong mga propesyonal na aktibidad, mga miyembro ng pamilya at paraan ng paggugol ng oras sa paglilibang ay maaaring mag-iwan ng kanilang marka, na gagawin kang isang digital o auditory learner . Kaya, pana-panahong tingnan ang iyong mga mahal sa buhay at mahahalagang tao; marahil ang mga lumang pamamaraan ng pakikitungo sa kanila ay nawala ang kanilang kaugnayan, kaya naman hindi posible na makahanap ng isang karaniwang wika.

Good luck at mga tagumpay sa iyo!

Ang materyal ay inihanda ni Alina Zhuravina.

Ang konsepto ng mga sistema ng kinatawan

Sistema ng kinatawan - ang ginustong paraan ng pagproseso, pag-iimbak at pagpaparami ng dating natanggap na impormasyon. Ang VAC ay isang acronym na kumakatawan sa sensory representational system - visual, auditory at kinesthetic.

Sistema ng kinatawan - halos magkasingkahulugan sa mga konsepto ng modality at mga channel ng pang-unawa, kahit na may ilang mga pagkakaiba sa pagitan ng mga ito. Tingnan ang Representational system, perceptual channel at modality

Ang konsepto ng Representational System ay kadalasang ginagamit sa NLP.

Mga pangunahing sistema ng kinatawan:

biswal- pangunahing batay sa mga visual na larawan;

pandinig- pangunahing batay sa pandinig na mga imahe;

auditory-tonal- pag-highlight, una sa lahat, mga tunog at tonal sequence;

auditory-digital- pag-highlight ng mga character (mga salita);

kinesthetic- pangunahing batay sa mga sensasyon.

konseptwal(discrete, digital) - batay sa lohikal na pag-unawa sa mga signal ng iba pang mga system. Mayroong isang opinyon na ang konsepto ng isang discrete Representative system ay hindi dapat isaalang-alang bilang isang kinatawan na sistema, dahil ito ay nagpapahiwatig na ang mga papasok na signal ay sumailalim na sa pangunahing pagproseso.

Bilang karagdagan, ang mga sistema ng olpaktoryo (amoy) at gustatory (panlasa) ay minsan ay nakikilala, ngunit ang mga ito ay napakahina na ipinamamahagi.

VAC at sensory persuasiveness

Kung gagamitin mo ang lahat ng tatlo sa kanyang mga representational system kapag nakikipag-usap sa iyong partner, ito ay magbibigay sa iyo ng pinakadakilang pandama na panghihikayat mula sa iyong mga salita. Kapag parang nakikita niya ang gusto mong ipakita sa kanya, naririnig niya ang sinasabi mo sa kanya, halos nararamdaman niya ang gusto mong iparating sa kanya.

Visual channel, auditory, kinesthetic.

Mga sistema ng representasyon at mga kagustuhan sa bokabularyo

Kung may pagpipilian, mas malamang na gumamit ang mga tao ng mga salita na tumutugma sa kanilang sistema ng representasyon.

Visual: "Mukhang tama ang iyong posisyon", "halata ang iyong katuwiran", "Nakikita ko ang katotohanan sa iyong mga salita"

Naririnig: "Mukhang totoo"

Kinesthetic: "Pakiramdam ko ay tama ka", "may katotohanan sa iyong mga salita"

Digital: "Sa tingin ko tama ka," "talagang tama ka."

Sa pagsasagawa ito ay ginagamit sa Mga pamamaraan ng NLP dahil sa imposibilidad ng isang mas tumpak na pagsusuri ng R.S. (halimbawa, pag-aaral ng data ng EEG). Ang isang halimbawa ng paggamit ng mga tampok ng mga sistema ng kinatawan ay maaaring mga paraan ng pagbabawas ng pagiging kritikal ng pananaw ng paksa sa pamamagitan ng paggamit ng mga salita na tumutugma sa kanyang kinatawan na sistema (halimbawa: "tingnan ang data na ito, makikita mo ang malinaw na pangangailangan para sa karagdagang pamumuhunan sa kanila. ”) o sadyang ituon ang atensyon ng kausap sa pamamagitan ng paggamit ng pinakamaraming alien. kinatawan ng sistema ng mga salita.

Nangunguna sa representational system at referent representational system

Ang nangungunang sistema (kadalasan ito rin ang pangunahin) ay naglulunsad ng panloob na diskarte, at ang tugon ay dumarating sa sanggunian. Tingnan ang nangungunang at referent system

Direksyon ng pag-unlad

Kapaki-pakinabang na bumuo ng mga sistemang representasyonal na iyon na mas masahol pa para sa iyo (isang senyales na hindi mo gaanong madalas gamitin ang mga ito), at bumuo ng mga tulay sa pagitan ng R.S. na ginagamit mo. Tingnan ang Pagbuo ng Personal na Representasyong Sistema

Kapag bumuo tayo ng mga tulay sa pagitan ng ating mga representational system, makikita natin ang mundo na mas maliwanag at mas makulay, mas matunog at mas maasim.... Paano?

Visual==="Isang baka ang sumilip sa sulok"

Visual+Auditory==="Isang umuungol na baka ang sumilip sa sulok"

Visual+Kinesthetic==="Isang mainit na baka ang sumilip sa sulok"

Visual+Auditory+Kinesthetic==="Isang umuungol na baka dahan-dahang lumulubog sa malutong na niyebe"

Karaniwan ang mga larawan ay lumilitaw at nawawala nang napakabilis. Kung magdaragdag ka ng mga kinesthetics, ang mga larawan ay mananatili sa screen nang mas matagal.

Ang sistema ng kinatawan (sistema ng representasyon, modality, sensory channel) ay isang sistema kung saan nakikita at ginagamit ng isang tao ang impormasyong nagmumula sa panlabas na mundo.

Ang isang kinatawan na sistema ay isang konsepto na nangangahulugang ang pangunahing paraan ng pagtanggap ng isang tao ng impormasyon mula sa labas ng mundo.

Ang bawat isa sa atin ay may ilan sa iba't ibang paraan representasyon ng sariling pakikipag-ugnayan sa mundo. Nasa ibaba ang ilang partikular na sistema ng representasyon na magagamit ng bawat isa sa atin upang kumatawan sa sarili nating mga karanasan.

Mayroon tayong limang hindi maikakaila na mga pandama kung saan tayo nakikipag-ugnayan sa mundo - nakikita natin, naririnig natin, nararamdaman natin, naaamoy natin, natitikman natin.

Bilang karagdagan sa mga sensor system na ito, mayroon din kami sistema ng wika, na ginagamit din namin upang kumatawan sa aming sariling karanasan.

Maaari naming iimbak ang aming karanasan sa isang kinatawan na sistema, na mas malapit na konektado kaysa sa iba sa channel kung saan nakita ang karanasang ito. Depende sa mga katangian ng pang-unawa at pagproseso ng impormasyon, ang mga tao ay maaaring nahahati sa anim na kategorya:

Ang visual system ay umaasa sa mga visual na imahe, sa kung ano ang nakikita ng isang tao. Karaniwang mahilig ang mga visual na tao sa mga pelikula, madalas silang may magandang memorya para sa mga mukha, napapansin nila ang iba't ibang maliliit na bagay at detalye na ang iba ay tila "background" lamang. Maraming mga visual na nag-aaral ang walang problema sa pagbabaybay, dahil madalas nilang naaalala kung paano isinulat ang mga salita, hindi sa pamamagitan ng liham o ayon sa mga panuntunan sa pagbabaybay, ngunit naaalala ang mga ito nang buo, tulad ng mga hieroglyph.

Ang auditory representative system ay umaasa sa auditory channel ng impormasyon at nahahati sa auditory-tonal at auditory-digital subsystem. Ang mga taong may auditory-tonal subsystem ay mahusay na nakikilala ang mga intonasyon at may magandang pandinig sa musika. Ang mga nagsasalita ng auditory-digital subsystem ay pangunahing nakakaunawa ng mga salita at nauunawaang mabuti ang mga pasalitang tagubilin.

Ang kinesthetic representational system ay umaasa sa naturang channel ng impormasyon gaya ng touch. Ang mga taong kinesthetic ay kadalasang pumipili ng mga damit na komportable at madaling gamitin sa balat hangga't maaari; malawak na pinaniniwalaan na gusto nilang yakapin ang lahat, ngunit hindi ito ganoon. Dahil ang tactile channel ng kinesthetics ang nangunguna, madalas mahirap para sa kanila na hawakan ang isang taong hindi nila gusto, kahit na makipagkamay lang, ngunit madalas nilang hinahawakan ang mga taong gusto nila sa isang pag-uusap - maaari nilang i-fasten ang isang unfastened. pindutan sa kanilang kausap, iwaksi ang isang maliit na butil ng alikabok o isang bagay upang itama ang karaniwang tila mali sa mga hindi kinesthetic na nag-aaral.

Ang sistema ng kinatawan ng olpaktoryo ay umaasa sa pang-amoy, at dahil ito ay hindi gaanong karaniwan kaysa sa mga nakalista sa itaas, at ang mga tao ay may mas kaunting kaalaman tungkol dito, madalas itong nauuri bilang kinesthetic. Ang mga olfactors ay ang pinakamahusay na pakiramdam ng amoy, at ang isang kaaya-aya o hindi kasiya-siya, masangsang na amoy ay maaaring makagambala sa kanila mula sa lahat ng iba pa. Kung ang isang tao, kapag pinag-uusapan, sabihin, isang uri ng paglalakbay, ay kinakailangang banggitin ang mga amoy - sariwang hangin sa dagat, ang amoy ng kape sa isang turista na kalye ng lumang lungsod - o hindi, sa prinsipyo, ay ginulo mula sa hindi kasiya-siyang amoy ng, sabihin, tagalinis ng bintana o plastik, kung gayon, malamang na ang lahat sa harap mo ay ang olfactor.

Ang gustatory system ay umaasa sa panlasa. Dahil ito ay medyo bihira din, hindi tulad ng olpaktoryo, ngunit hindi gaanong karaniwan kaysa sa pandinig, madalas itong nauuri bilang kinesthetic. Naaalala ng mga nagmamay-ari ng sistemang representasyonal na ito, una sa lahat, ang mga panlasa; kadalasan ang mga taong ito ay nagpapatuloy sa mga gastronomic na paglilibot sa mga bansa at sa kanilang mga alaala ng pagkabata, ang mga pie ng lola at semolina na sinigang na may mga bukol mula sa kindergarten ay ipinagmamalaki ang lugar.

Ang isang discrete representative system ay umaasa sa lohikal na pag-unawa sa impormasyong natanggap mula sa labas. Kadalasan ay tumanggi silang isaalang-alang ito bilang ganoon, dahil hindi ito umaasa sa mga tiyak na signal mula sa labas ng mundo, ngunit sa sarili nitong mga konstruksyon ng kaisipan. Karaniwan ang mga taong ito ay itinuturing ng iba bilang isang maliit na "wala sa ugnayan sa katotohanan", ngunit kadalasan sila ay napakapraktikal, naiintindihan nang mabuti ang kanilang mga pangangailangan, tulad ng "pag-uri-uriin ang lahat" at pag-algoritmo, pag-optimize ng mga proseso na hindi kasiya-siya o hindi kawili-wili sa kanila sa upang gawing simple at mapabilis ang kanilang pagpapatupad/

Tulad ng nakikita mo, hindi lahat ay napakasimple sa sikolohikal na dibisyon ng isang tao sa mga uri. At, bilang panuntunan, hindi ito limitado sa malinaw na mga hangganan - ang bawat tao ay multifaceted at nagdadala ng isang tiyak na bahagi ng alinman sa mga nakalistang uri. Alinsunod sa mga marker na ito, tinutukoy ang isa o ibang uri ng tao.

1. Kinesthetic na uri:

Endomorphic na konstitusyon;

Mababang uri ng paghinga;

Nakakarelaks na postura;

Mabagal na bilis ng pagsasalita;

Predicates tulad ng "feel", "feel", "heavy", "light", "hot", "cold", "movement", "simple";

Mas mababa ang mga reaksyon ng oculomotor.

2. Uri ng visual:

Ectomorphic na konstitusyon;

Itaas na uri ng paghinga;

Nakatuwid na postura;

Mabilis na bilis ng pagsasalita;

Gesticulation sa itaas ng antas ng diaphragm;

Predicates tulad ng "see", "clear", "point of view", "perspectives", "dark", "light", "review";

Nakararami ang superior oculomotor reactions.

3. Uri ng pandinig:

Mesomorphic na konstitusyon;

Average na uri ng paghinga;

Ang pose ay mas malapit sa nakakarelaks, madalas na ang ulo ay nakatagilid patungo sa kausap (na parang nakikinig);

Average na bilis ng pagsasalita;

Gesticulation sa antas ng diaphragm;

Mga panaguri tulad ng "narinig", "tahimik", "malakas", "bingi", "harmonious", "maindayog", "consonance";

Ang mga reaksyon ng oculomotor ay nakararami sa isang average na antas.

Umiiral ba ang mga uri ng tao sa itaas sa kanilang dalisay na anyo? Malinaw na hindi, ngunit para sa amin, mula sa isang praktikal na pananaw, ang eksaktong pag-uuri ng mga uri ay tila hindi mahalaga. Higit na mas mahalaga ang iba pa: pagtukoy sa kasalukuyang dinamika ng mga modalidad ng panloob na karanasan, pagtukoy ng mga hindi pagkakasundo (pag-uusapan natin ang pinakamahalagang kategoryang ito nang mas detalyado sa ibaba), pagtukoy sa modalidad na kinakailangan para sa pag-akyat, atbp. Lahat ng ito ay nangangailangan, una sa lahat, mabilis at tiwala sa pagkakalibrate.

kanin. 1.

Ang oryentasyon, kabilang ang mga non-verbal na channel ng paghahatid ng impormasyon, ay isang kinakailangang kondisyon ang kakayahang makipag-usap, upang makuha ang mga nuances at tendensya ng pag-uugali ng ibang tao. Ngunit ang walang malay na pagkakalibrate ay hindi sapat para sa may layuning trabaho sa mga istrukturang psychosomatic na pamamaraan. Dahil dito, hindi gaanong kailangang matutunan ito kundi ang istraktura ng kaukulang mga mapa, upang matiyak na ang sentro ng kamalayan ay nananatiling matatag sa sonang ito sa panahon ng trabaho. Kaagad nating tandaan na walang isang bihasang espesyalista ang nagca-calibrate sa "gamit ang isang palatanungan," ibig sabihin, walang sinuman ang patuloy na tumutukoy sa uri ng pagbuo, paghinga, atbp. - ang pagtatasa ay ginawa kaagad at "pangkalahatang-ideya." Kapag tinanong mo ang isang espesyalista (operator) kung anong pamantayan ang ginawa niya sa pag-uuri, kapag sinubukan mong ilarawan ang proseso ng pagkakalibrate, ang isang aksyon ay nagsisimulang mahati sa mga yugto - oo, sa katunayan, ang mga reaksyon ng oculomotor ay ganoon at ganoon, mga predicates are such and such, lahat ay tama, ngunit malinaw na nararamdaman na ang isang bagay na mahalaga ay dumudulas at hindi masasabi. Ang katotohanan ay na, una, ang pagkakalibrate ay isinasagawa ayon sa "pinagsama-samang impresyon"; ito ay higit pa sa isang kasanayan kaysa sa isang mahusay na itinatag na pamamaraan ng pagpapatakbo; pangalawa, ang therapist ay nasa malalim na antas ng kamalayan - hindi mas mababa kaysa sa ikaapat, kung saan mahirap ang verbalization.

Ang mga inilarawan na elemento ay basic - nang hindi pinagkadalubhasaan ang mga ito imposibleng gumamit ng anumang mga diskarte, at ang pag-master sa mga ito ay ang unang hakbang upang propesyonal na aktibidad. Ngunit hindi lamang iyon - ang pag-master ng pagkakalibrate, pagsali at pagsasagawa sa isang antas ng kamalayan ay lubhang kapaki-pakinabang sa isang malawak na hanay ng mga pang-araw-araw na konteksto, pinapayagan ka nitong magsagawa ng mga interpersonal na contact sa isang ganap na naiibang antas ng pagiging epektibo. Ang mga mahuhusay na halimbawa ng matagumpay na pagkakalibrate, pagsali at pamumuno ay ang relasyon ng ina-anak at ang mga mag-asawang magkasintahan na sinasabing nabubuhay na "kaluluwa sa kaluluwa." Sa pangkalahatan, ang mga relasyon sa pagitan ng mga sekswal na kasosyo ay maaaring isaalang-alang bilang ang pinaka-halata na kaso ng malapit na relasyon sa isang antas na hindi pasalita - dito puro katawan na pagpapakita ay nangangahulugang "higit pa sa mga salita" at madalas na ginagawang labis ang mga salita.

Isa pang halimbawa magandang kontak sa antas ng pagsali at pangunguna - ang kaso ay hindi gaanong halata, ngunit klasiko (kasama nito, lalo na, nagsimula ang pananaliksik sa larangan ng sikolohiya ng maliliit na grupo). Ito ang mga tinatawag na fly-in pairs ng fighter pilots. Sa katunayan, ang mahuhusay na piloto ay hindi palaging nakakabuo ng matagumpay na mga pares. Sa isang pagkakataon, iminungkahi ng isang kaso na ang pagiging tugma ay maaaring mahulaan nang maaga: sa shower room ng isa sa mga yunit ng aviation, ang sistema ng supply mainit na tubig ay dinisenyo sa paraang ang pagbabago sa daloy ng tubig sa isa sa mga katabing cabin ay nakaapekto sa temperatura ng tubig sa pareho. Napansin ng isa sa mga doktor na ang ilang mga kapitbahay, nang hindi nakikita ang isa't isa at walang pag-uugnay sa kanilang mga aksyon, ay madali at mabilis na nakakamit ang mga pagsasaayos na komportable para sa pareho, habang ang iba ay hindi nagtagumpay. Ang mga unang mag-asawa ay matagumpay na mga kasosyo sa hangin din. Ang halimbawang ito ay makabuluhan sa ilang aspeto:

Ang pagsali at pangunguna (at ipinakita ng pagsusuri na sa matagumpay na mag-asawa ang isang "lider-tagasunod" na relasyon ay palaging itinatag) ay maaaring batay sa pinaka-peripheral na mga phenomena sa mga ganitong kondisyon kapag ang pagkakalibrate sa pamamagitan ng mga reaksyon ng oculomotor, uri ng paghinga at iba pang mga palatandaan ay imposible lamang;

Ang isang master-follower na relasyon ay matagumpay lamang kapag ito ay environment friendly para sa parehong mga kalahok.

Relasyon sa pagitan ng mga sistema ng kinatawan (modalidad) at mga istilo ng komunikasyong pang-enerhiya-impormasyon. Ang mga sistema ng kinatawan (modalities) ay mga paraan ng pagtanggap, pagproseso, pag-iimbak at pagkuha ng impormasyon (mga larawan, tunog, sensasyon, amoy at panlasa). Mayroong apat na pangunahing sistema: visual, panloob na dialogue, auditory at kinesthetic. Ang mga ito ay nabuo nang iba sa bawat tao. Ang ilang mga tao ay higit na nagtitiwala sa visual na impormasyon, ang iba ay nagtitiwala sa kanilang mga damdamin, ang iba ay nakakaintindi ng impormasyon nang maayos sa pamamagitan ng pandinig at hindi na kailangang makita ang kausap, at ang iba pa ay hindi agad nakakakita ng impormasyon, dapat nilang isipin ito.

1. Visual representational system - perception, processing at storage ng visual na impormasyon. Isang taong mayroon sa mas malaking lawak isang binuo na visual system, tatawagin natin itong visual.

2. Ang panloob na diyalogo ay isang kinatawan na sistema na responsable para sa pagbuo at pagproseso ng mga kaisipan, komunikasyon sa sarili.

3. Auditory representational system - perception, processing at storage impormasyon sa pandinig. Ang isang tao na ang sistema ng pandinig ay mas maunlad ay tatawaging isang taong pandinig.

4. Kinesthetic representational system - perception, processing at storage ng sensory information (tactility, smell, touch, taste). Ang isang tao na ang kinesthetic system ay mas binuo ay tatawaging isang kinesthetic na tao.

Fig.2.

Ang paggana ng mga sistemang representasyonal ay maaaring maobserbahan sa pamamagitan ng pagsubaybay sa mga galaw ng mata ng interlocutor (mga signal ng pag-access sa mata). Ang mga paggalaw na ito ay maaaring panandalian o maayos. Ang mga ito ay walang malay at obligado kapag ina-access ang isa o isa pang kinatawan na sistema (Larawan 3).

Fig.3.

Malakas at mahinang panig mga koponan. Mga rational team, i.e. ang mga pangkat na binubuo ng mga taong kabilang sa mga makatwirang uri ay gumagana nang maayos sa isang sitwasyon ng katatagan, kung saan ang mga nakaplano at pare-parehong pagkilos, katumpakan at pasensya ay kailangan. Sa mga sitwasyon ng kaguluhan at kawalan ng katiyakan, nawawala ang kanilang mga layunin at walang oras upang subaybayan ang takbo ng mga kaganapan at pagbabago.

Ang mga pangkat na hindi makatwiran ay mga pangkat ng mga rebolusyonaryo na nagpapakilala ng mga bagong bagay. Ang kanilang aktibidad ay mataas, ngunit ang panganib ng kanilang mga aktibidad ay mataas din. Ang mga ito ay may layunin, sila ay hanggang tuhod sa anumang dagat, at sila ay nakikilala sa pamamagitan ng kanilang kakayahang umangkop sa diskarte. Kasabay nito, hindi nila kaya ang matatag, walang pagbabago sa trabaho; hindi nila gusto ang pagsusumite o pagsunod sa mga patakaran.

Ang mga intuitive na koponan ay gumagawa malaking bilang mahahalagang ideya at mga promising na pagkakataon para sa negosyo. Mayroon silang kapaligiran ng tuluy-tuloy na brainstorming. Kasabay nito, hindi nila maipatupad ang kanilang mga ideya dahil sa kakulangan ng mga kasanayan sa organisasyon sa mga miyembro ng koponan, ngunit may kakayahang lumikha ng hindi kapani-paniwalang kaguluhan, na patuloy na nawawala ang direksyon ng pagkamalikhain.

Ang mga sensory command ay kumikilos nang mabilis, aktibo, may layunin, na tinatanggal ang lahat ng mga hadlang sa daan. Ang mga miyembro ng naturang mga koponan ay may mataas na tono, walang puwang para sa mga kahinaan at kahinaan. Kasabay nito, walang mga bagong ideya sa mga pangkat na ito, walang sinuman ang magtuturo ng mga posibleng kaguluhan sa hinaharap, kung saan sila ay takot.

Ang mga lohikal na koponan ay nakikilala sa pamamagitan ng malinaw na pagkakasunud-sunod, katatagan at predictability, propesyonal na pangangasiwa, pagsunod sa mga kontrata at disiplina. Kasabay nito, ang mga naturang koponan ay nailalarawan sa pamamagitan ng lamig sa mga relasyon at kawalan ng pagkakaisa. Ang mga miyembro ng koponan ay nahihirapan mga sitwasyon ng salungatan sa loob ng negosyo, walang panlabas na diplomasya.

Ang mga emosyonal na koponan ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang kapaligiran ng init at ginhawa, pagiging kaakit-akit sa mga panlabas na kasosyo, komportableng komunikasyon, at pagkaasikaso sa tao. Kasabay nito, ang mga pangkat na ito ay walang malinaw na kaayusan, disiplina, at walang mga partikular na resulta ng pagganap.

Kaya, para sa mabisang pag-unlad ang koponan ay dapat magkaroon ng isang balanseng representasyon ng mga taong kabilang sa iba't ibang mga estilo ng komunikasyon ng enerhiya-impormasyon. Bagama't, para sa ilang mga gawain, maaari kang lumikha ng mga koponan na may nangingibabaw na mga istilo na pinakaepektibo sa paglutas sa mga ito.