Ito ay isang kawili-wiling kumbinasyon ng kulay batay sa maraming mga contrast. Magsimula tayo sa katotohanan na ang asul, ang pinakamalamig na tono (ito rin ay kabilang sa mga pangunahing), ay nauugnay sa berde. Ang huli ay maaaring isipin bilang isang halo ng una at dilaw, na kung saan ay isang mainit at magaan na lilim sa kaibahan sa dating. Ang pula ay ang pinakamainit na lilim at nauugnay sa dilaw, kung iisipin mo ito bilang isang halo ng huli na may magenta. Kaya, maaari mong tingnan ang mga sumusunod na kaibahan: asul + berde at dilaw + pula - pagsalungat sa temperatura, dilaw at asul - isang makabuluhang pagkakaiba sa liwanag, pula + berde - karagdagang mga tono.
Ang pula, dilaw, berde ay isang sapat na kumbinasyon, dahil mayroon itong natural na batayan - ang araw, kalangitan, damo, berry. Ito ay simple at kaaya-aya, nagbibigay magandang kalooban at pinapanatili kang nasa mabuting kalagayan.

Ang komposisyon ay binubuo ng mga sumusunod na lilim: puti, creamy beige, kulay ng Yandex, klasikong pula, cornflower blue at olive green. Ang palette ay natatakpan ng araw at kagalakan ng buhay. Ang mga kumplikadong kulay ng asul-violet at olive ay nagbibigay dito ng piquancy at fragility, at ang mga light background na kulay ay nagbibigay-diin sa mga pangunahing kulay

Malambot na natural na mga kulay, na binubuo ng mga shade: milky white, banana, royal red, grey-blue (blueberry) at bronze. Ang mga berry, puti at maaraw na dilaw na kulay ay nauuna, na ginagawang contrasting at mayaman ang palette. Kulay kayumanggi nagbibigay ng kalmado at katatagan sa kumbinasyon, pagdaragdag ng isang fairytale charm.

Bakit kailangan mo ng kaalaman sa tipolohiya ng pag-uugali sa modernong negosyo? Ang mga lugar ng aplikasyon ay medyo magkakaibang. Ang pag-unawa kung anong uri ng pag-uugali ang kinabibilangan ng isang empleyado, kaalaman sa kanyang uri ng pag-uugali, at ang kakayahang umangkop sa kausap ay makakatulong sa tagapamahala kapag nagtatakda ng mga gawain, pagsasanay, puna. Matagumpay na gumagana ang tool na ito sa mga benta, negosasyon, at serbisyo.

Ang isang kilalang teorya ng uri ay nilikha ng Swiss scientist na si Carl Gustav Jung (1875–1961). Ang kanyang trabaho ay binuo ng kanyang mag-aaral na si Katherine Briggs, na dumalo sa kanyang mga lektura sa Switzerland. Ginawa ng kanyang anak na babae na si Isabel Briggs Myers ang kanyang misyon na gawing naiintindihan at kapaki-pakinabang ang mga natuklasan ni Jung sa karaniwang tao. Sa loob ng apatnapung taon, ipinaliwanag at ipinakalat niya ang teorya ni Jung at bumuo ng isang sistema ng mga pagsubok para sa pagtukoy ng uri ng personalidad, na tinawag niyang Myers-Briggs Personality Type Indicator. The Myers - Briggs Tour Indicator) o MBTI. Ang talatanungan ay naglalaman ng 94 na katanungan.

Ang Typology ng Myers-Briggs ay lubos na tumpak na naglalarawan ng mga katangian ng sikolohiya ng tao, ngunit medyo mahirap na mabilis na matukoy kung alin sa 16 na uri ang nabibilang sa isang kliyente.

Dinadala ko sa iyong pansin ang tinatawag na Color Typology* ng pag-uugali. Ayon sa pamamaraang ito, ang lahat ng tao ay nahahati sa apat na uri ng pag-uugali kasama ang dalawang palakol: Alipin - Pinuno at Lohika - Emosyon. Para sa kadalian ng pag-alala, ang bawat uri ay binibigyan ng pangalan ng kulay: Pula, Asul, Berde at Dilaw.

Ang una sa mga axes ay Alipin-Lider.

Ang ilang mga tao ay nararamdaman ang pangangailangan na kontrolin ang mga kaganapan sa kanilang paligid, upang kontrolin ang ibang mga tao. Ang mga ito ay hindi kinakailangang mga pinuno; maaari silang mag-organisa ng mga kaganapan sa mga kaibigan o kamag-anak. Ito ang mga Pinuno.

Ang ibang mga tao ay mas malamang na hayaan ang ibang mga tao na ayusin ang mga bagay, na nakakaramdam ng lubos na komportable sa papel ng isang tagasunod. Wala silang pangangailangan o pagnanais na pamahalaan ang ibang tao; kumportable sila kung sila ay responsable lamang para sa kanilang sarili. Tawagin natin silang mga Alipin.

Pangalawang aksis - Lohika o Emosyon.

Ang ilang mga tao ay ginagabayan ng lohika sa karamihan ng mga sitwasyon sa kanilang buhay. Ang istruktura, pag-unawa, at pagsusuri ay mahalaga sa kanila.

Ang ibang mga tao ay mas madalas na hinihimok ng mga emosyon. Ang mga damdamin, karanasan, at relasyon ay mahalaga sa kanila.

Karaniwang hinahati ang lahat ng tao ayon sa mga katangiang ito, nakakakuha tayo ng apat na uri ng pag-uugali.

Emosyonal na Nagtatanghal- isang uri ng pag-uugali na karaniwang tinatawag na Pula. Ang mga taong may ganitong uri ay maliwanag, emosyonal, palakaibigan, mahilig maging sentro ng atensyon, hindi palaging lohikal, mapagpasyahan, mahilig makipagkumpetensya, hindi laging tapusin ang lahat, may tiwala sa sarili, charismatic, aktibo.

Lohikal na Pinuno- isang uri na karaniwang tinatawag na Asul. Ang uri ay lohikal, istruktura, isang tao kung saan mahalaga na makamit ang kanyang mga layunin, isang pragmatista, kung minsan ay tuyo kung kailangan niya, ay maaaring maging napaka-sociable, ngunit walang matinding pangangailangan para sa komunikasyon. Gusto niyang i-manage ang sitwasyon, isabuhay ang kanyang mga plano, mahalaga na siya ang mauna.

Lohikal na Alipin- siya ay pareho Uri ng berde. Tamang analyst, programmer, eksperto. Hindi mahalaga para sa kanya na mauna; kumportable siya kung siya ay isang dalubhasa, isang propesyonal, at ginagawa lang nang maayos ang kanyang trabaho.

Emosyonal na Alipin. Uri ng dilaw. emosyonal, taong madaldal. Ang mga relasyon at klima ng koponan ay napakahalaga sa kanya. Kumportable ang pakiramdam kung ibang tao ang nangunguna. Mabuting kaibigan, suporta, tagapayo. Nangangalaga sa mga bagong dating at aktibong nakikilahok sa mga kaganapang panlipunan. Kung kailangan ito ng isang kaibigan, kadalasan ay handa siyang isakripisyo ang mga personal na interes. Kasabay nito, madalas siyang kulang sa pangako, organisasyon, at responsibilidad. Sikaping pasayahin ang lahat upang hindi masira ang mga relasyon.

Siyempre, ang bawat isa sa atin ay isang indibidwal, at sa iba't ibang mga sandali tayo ay naiiba, ngunit ang gayong tipolohiya ay makakatulong upang mabilis na matukoy kung anong uri ang kabilang sa ating kausap. Alam ang tipolohiya, maaaring baguhin ng bawat tao ang kanilang pag-uugali (iangkop) upang mas makahanap wika ng kapwa kasama ang iba't ibang tao.

Ang pagiging nasa tungkulin ng mga kliyente, ang mga uri ng Asul, Berde at Pula ay gustong paglingkuran ng isang propesyonal, mahinahon, pasyenteng espesyalista; isang taong lubusang nauunawaan ang mga detalye ng isang serbisyo/produkto. Ibig sabihin, para makapaglingkod sa mga kliyenteng Asul, Berde at Pula, ang espesyalista ay dapat kumilos na parang Asul na uri.

Para sa uri ng dilaw, ang pinakamahalagang bagay sa serbisyo ay mainit, ugali ng tao, Pag-aampon. Mahalaga na ang espesyalista ay maaaring makakumbinsi na sabihin sa kliyente na gagawin niya ang lahat ng kanyang mga alalahanin. Iyon ay, sa isang uri ng Dilaw, ang isang espesyalista ay kailangang magpakita ng isang Pulang uri ng pag-uugali.

Nakagawa ako ng isang pagsubok upang matukoy ang aking uri ng pag-uugali. Kapag ginamit sa mga pagsasanay na "Conflict-Free Service", ipinakita ang pagsubok mataas na antas pagiging maaasahan.

Nag-aalok kami ng isang pagsubok na maaaring magamit sa panahon ng pagsasanay. Sa pamamagitan ng pagsagot sa 30 tanong, matutukoy ng mga kalahok ang kanilang uri ng pag-uugali.

Subukan upang matukoy ang uri ng pag-uugali

Nasa ibaba ang 30 pares ng mga pangungusap. Mula sa bawat pares kailangan mong piliin ang pangungusap na pinakamahusay na naglalarawan sa iyong karaniwang pag-uugali. Dapat suriin ang lahat ng 30 pares. Maaari ka lamang pumili ng isa sa dalawang alok. Sagutin ang mga tanong sa lalong madaling panahon, ngunit mag-isip tungkol sa iyong mga pagpipilian. Ang mga pangungusap ay maaaring ulitin, ngunit ang kanilang mga kumbinasyon ay natatangi.

1
1) Madalas akong nag-oorganisa ng mga pagpupulong kasama ang mga kaibigan, paglalakbay, at pamamasyal.
2) Maaari akong makilahok sa isang pagpupulong kasama ang mga kaibigan, isang paglalakbay, isang pamamasyal, ngunit mas gusto ko na ibang tao ang nag-aayos nito.

2
1) Mahalaga para sa akin na maging ganap na miyembro ng bagong koponan.
2) Mahalaga para sa akin na makamit ang aking mga layunin sa isang bagong lugar ng trabaho.

3
1) Sa prinsipyo, ang propesyon ng isang artista o politiko ay babagay sa akin.
2) Hindi ko ginustong maging artista o pulitiko.

4
1) Lagi kong alam kung magkano ang pera ko sa akin.
2) Madalas mahirap para sa akin na sabihin nang eksakto kung magkano ang pera ko sa akin.

5
1) Gusto kong gumawa ng mga bagay na naiiba sa bawat oras.
2) Mas gusto kong kumilos ayon sa mga napatunayang pamamaraan.

6
1) Madalas akong nakikipag-usap sa mga kaibigan sa telepono nang higit sa 10 minuto.
2) Akin mga pag-uusap sa telepono karaniwang tumatagal ng ilang minuto.

7
1) Sinusubukan kong maghanap ng solusyon sa kompromiso.
2) Karaniwan akong nagtatrabaho alinsunod sa aking sariling mga layunin.

8
1) Mas gusto ko masayang party kaysa sa isang gabing may libro.
2) Sa gabi mas gusto kong magbasa kawili-wiling libro kaysa pumunta sa isang maingay na party.

9
1) Gusto kong makilala ang mga tao sa kalagitnaan.
2) Nakikilala ko ang mga tao sa kalagitnaan kung mayroon kaming mga karaniwang layunin.

10
1) Mas gusto ko ang magagandang melodrama kaysa sa mga pelikulang aksyon.
2) Mas gusto ko ang isang masiglang action film kaysa melodrama.

11
1) Hindi ako komportable kapag ang iba ay nakakamit ng tagumpay sa lugar kung saan ako mismo ay gustong makamit ito.
2) Kung ang mga tao ay nakamit ang tagumpay sa anumang lugar, kung gayon karapat-dapat sila.

12
1) Madalas akong gumagawa ng padalus-dalos na mga desisyon sa ilalim ng impluwensya ng mga emosyon.
2) Karaniwan kong kinakalkula ang aking mga desisyon.

13
1) Kung may hindi bagay sa akin sa isang relasyon sa ibang tao, hinahamon ko siyang makipag-usap.
2) Hindi ko gusto ang mga showdown sa ibang tao.

14
1) Ang mga bagay sa aking aparador ay palaging nakaayos sa pagkakasunud-sunod.
2) Ang aking aparador ay isang malikhaing gulo.

15
1) Kadalasan ako mismo ang gumagawa ng mga desisyon at ako ang may pananagutan sa kanila.
2) Bago gumawa ng desisyon, mas gusto kong sumang-ayon dito sa lahat ng interesadong partido upang maibahagi ang responsibilidad sa kanila.

16
1) Madali akong makipag-ugnayan sa mga estranghero.
2) Pagpupulong sa estranghero, mas gusto ko munang tingnan ito ng mabuti.

17
1) Madalas kong pinaplano ang lahat sa huling minuto.
2) Mayroon akong magaspang na plano para sa susunod na buwan.

18
1) Agad akong tumugon sa maling interpretasyon ng aking mga salita at kilos.
2) Kung mali ang interpretasyon ng isang tao sa aking mga salita at kilos, iyon ang kanyang problema.

19
1) Mayroon o malapit na akong magkaroon alagang hayop.
2) Sa kasamaang palad, ang pagkakaroon ng alagang hayop ay nangangailangan ng labis na problema.

20
1) Gusto kong makipagtulungan sa iba at sundin ang kanilang mga opinyon at ideya.
2) Halos lagi akong may sariling opinyon, at sinisikap kong ihatid ito sa iba.

21
1) Sa isang kumpanya madalas mong maakit ang atensyon ng lahat.
2) Sa isang kumpanya ikaw ay karaniwang isang matulungin na tagamasid.

22
1) Gusto kong "ibaba" ang isang tao na, sa aking palagay, ay masyadong may tiwala sa sarili.
2) Naniniwala ako na ang buhay mismo ay napakabilis na magpaparusa sa isang taong sobrang tiwala sa sarili.

23
1) Alam ko kung ano ang gagawin ko sa susunod na katapusan ng linggo.
2) Wala pa akong plano para sa darating na katapusan ng linggo.

24
1) Gusto kong muling ayusin ang mga kasangkapan sa aking apartment.
2) Mas gusto ko ang itinatag na order sa apartment.

25
1) Tumutulong ako sa mga bagong dating sa trabaho kung inuutusan ako ng aking amo na gawin ito.
2) Tinutulungan ko ang mga bagong dating sa trabaho kapag tumatawag ang puso ko.

26
1) Maaari akong makipag-usap sa ibang tao tungkol sa aking mga personal na problema.
2) Mahirap para sa akin na makipag-usap sa ibang tao tungkol sa aking mga personal na problema.

27
1) Mahirap asarhin ako.
2) Kapag nakatagpo ako ng kabastusan, mabilis akong kumulo.

29
1) Maaari akong mag-alala tungkol sa isang hindi kasiya-siyang pag-uusap sa loob ng mahabang panahon.
2) Mahirap na mainis ako.

30
1) Gustung-gusto kong magtrabaho sa isang creative team.
2) Gusto kong magtrabaho gamit ang maaasahang teknolohiya.

Pagbubuod

Sa kaliwa sa talahanayan ay ang mga bilang ng mga pares ng mga pangungusap. Bilugan ang bilang na naaayon sa iyong napili sa bawat pares. Pagkatapos ay bilangin ang bilang ng mga binilog na numero sa bawat hanay at isulat ang numerong iyon sa ibabang mga parisukat. Bilang resulta makakakuha ka ng 4 na numero. Ang kabuuan ng mga numerong ito ay dapat na katumbas ng 30.

___________
* Hindi mahanap ang may-akda ng color typology. Tila, ito ay isang pag-unlad ng mga ideya na binalangkas ni Anna Barsova sa aklat na "How to live your own life, not someone else's, or Personality Typology" AST-Press Book, 2001. Ayon kay Anna Barsova, ang mga uri ay tinawag na Controller, Motor, Analyzer, Suporta.

matagal nang kilala. Ngunit ito ay hindi lamang isa. Mayroong, halimbawa, isang pag-uuri mga uri ng tao ayon sa kulay. Hindi tulad ng mga pag-uuri ayon sa pag-uugali, ang "kulay" ay pangunahing batay sa mga katangian ng pag-uugali ng isang tao, sa kanyang paraan ng pagkilos sa isang naibigay na sitwasyon.

Sa mahigpit na pagsasalita, mayroong ilang mga naturang klasipikasyon. Ipinakita namin sa iyong pansin ang isa sa mga ito, iminungkahi ni Tom Schrider, isang sikat na network marketing guru. Gayunpaman, ito ay magiging kapaki-pakinabang hindi lamang para sa mga tagapamahala ng benta. Ang pagkakaroon ng natutunan upang matukoy kung anong "kulay" ang taong nasa harap mo, madali mong mahahanap ang pinakamainam na istilo ng komunikasyon sa kanya at makamit ang pag-unawa sa isa't isa - at ito ay mahalaga sa anumang lugar ng buhay, hindi ka ba sumasang-ayon ?

4 na kulay ng character

Ayon sa pag-uuri na iminungkahi ni Tom Schrider, mayroong apat na uri ng tao, na tumutugma sa apat na pangunahing kulay:

Mga pula. Ang mga ito ay ipinanganak na mga pinuno. Palagi nilang alam na malinaw kung ano ang gusto nila at handa silang makamit ang kanilang layunin, kung minsan ay gumagamit ng medyo malupit na mga pamamaraan at sa parehong oras ay napaka-tiyak. Maaari mong sabihin tungkol sa kanila "Nakikita ko ang layunin, wala akong nakikitang mga hadlang." Iniiwan nila ang gawain sa mga hindi gaanong aktibong tao. Ang kanilang trabaho ay ayusin ang proseso upang ang lahat ay gumagana nang maayos at mahusay. Gusto nilang lutasin ang mahihirap na problema, makipagkumpetensya at tumanggap ng mga tagumpay ng isang nagwagi. Ngunit malamang na hindi posible na pag-aralan ang mga damdamin sa loob ng mahabang panahon at magkaroon ng mga pag-uusap "habang buhay" sa kanila. Sa pamamagitan ng pag-uugali, ang mga taong "pula" ay kadalasang choleric o sanguine.

Asul. Para sa mga taong may ganitong uri, ang "pagiging" ay hindi kasinghalaga ng "pagiging kilala." Gustung-gusto nilang maging spotlight at handang humingi ng pagkilala sa anumang halaga. Bilang isang patakaran, gustung-gusto nilang maging sa lipunan: pagkatapos ng lahat, ito ay sa mga tao na mahahanap nila ang maraming mga admirer ng kanilang mga talento at birtud. Ang mga "asul" na tao ay madaling makahanap ng mga bagong kaibigan at nakikipag-usap sa mga hindi pamilyar na tao, may kalaliman ng kagandahan, positibo at kumikislap, madaling madala ng mga bagong ideya at proyekto, nang hindi masyadong lumalabas sa teknikal na bahagi ng isyu. Ngunit hindi nila gustong makinig sa iba at hindi alam kung paano. Para saan? Maaari bang magkaroon ng mas makikinang na ideya ang sinuman kaysa sa kanila? At talagang sinadya nila ito. Kadalasan, ang mga kinatawan ng sanguine na temperament ay nabibilang sa "asul" na uri.

Berde. Para sa ganitong uri, hindi katulad ng nauna, ang pangkalahatang atensyon ay magiging isang nakakainis na hadlang. Ang sobrang ingay at abala ay pumipigil lamang sa kanila sa pagsusuri sa lahat ng bagay na nakapaligid sa kanila. Bago kumuha ng anumang negosyo, masusing pag-aaralan nila ang lahat ng bagay na may kinalaman ang isyung ito, ay titimbangin ang mga kalamangan at kahinaan ng paparating na kaganapan at pagkatapos lamang ay dahan-dahang bumaba sa negosyo. Ang mga katotohanan at katibayan ay mahalaga sa kanila; hindi sila hilig na pangunahan ng mga emosyon at kumilos ayon sa salpok. Hindi malamang na may mangyari sa gayong mga tao na "bigla", "bigla", at kung mangyayari ito, maaari itong hindi mapalagay sa loob ng mahabang panahon. Ngunit maaari nilang makayanan ang nakagawiang gawain na nangangailangan ng pansin at katumpakan nang mas mahusay kaysa sa mga kinatawan ng iba pang mga psychotypes. Ang pagkilala sa kanilang mga tagumpay at merito ay mahalaga at makabuluhan sa kanila, bagaman maaaring hindi nila ito ipakita. Kadalasan, ang mga taong phlegmatic ay nagiging "berde," bagaman ang mga taong mapanglaw ay matatagpuan din sa kanila.

Dilaw. marahil, pangunahing tampok Ang ganitong uri ng mga tao ay matatawag na pagnanais para sa kaginhawahan at seguridad. Nais nilang maging mabuti ito para sa kanila at sa mga nakapaligid sa kanila. Samakatuwid, sila ay palakaibigan at nagmamalasakit hindi lamang sa mga mahal sa buhay, kundi pati na rin sa mga taong nasa malapit lang. Mahalaga para sa kanila na maging komportable sa anumang sitwasyon at kapaligiran. Nag-iingat sila sa mga pagbabago; ang pangunahing bagay para sa kanila ay mapanatili ang katatagan at katatagan, ito man ay may kinalaman sa trabaho, relasyon, kanilang estado ng pag-iisip o katayuang sosyal. Lagi silang handang makinig, makiramay at tumulong sa abot ng kanilang makakaya, ngunit mahirap umasa ng mga mapagpasyang aksyon o inisyatiba mula sa kanila. Bilang isang patakaran, kadalasan ang mga kinatawan ng mapanglaw na pag-uugali ay nabibilang sa "dilaw" na uri.

Ngunit walang gaanong pakinabang mula sa maingat na pagmamasid sa mga tao sa paligid mo at pagtukoy sa kanilang "kulay." Pangunahing halaga anumang pag-uuri ay ang posibilidad nito praktikal na aplikasyon, kaya lumipat tayo mula sa teorya patungo sa pagsasanay.

Kulay ng character	Oras	Paglalarawan
Mga pula	kinabukasan	makipag-usap tungkol sa hinaharap, gumawa ng mga plano, kalkulahin iba't ibang mga pagpipilian, diskarte ang kanilang batayan
Asul	ang kasalukuyan	interesado sila sa masaya, kawili-wiling mga bagay, pista opisyal, interesado sila sa kasalukuyan - ngayon lamang
Mga gulay	nakaraan	mga numero, katotohanan, ihambing ang mga kaganapan mula sa nakaraan, suriin
Dilaw	kasalukuyan-nakaraan	pag-iingat, takot sa nakapaligid na opinyon, interesado kahalagahang panlipunan, pamilya

Ano ang maaaring magbigay ng inspirasyon sa mga taong may iba't ibang kulay?

Maaari kang matagumpay na makipag-ugnay sa sinumang tao, kahit na ano ang "kulay" ng kanyang pag-uugali, pukawin siya sa mga bagong tagumpay at gawin siyang lumipat sa tamang direksyon, ang pangunahing bagay ay ang pumili ng tamang diskarte. At para sa mga tao ng bawat "kulay" ito ay magkakaiba.

"Mga Pula" Hindi na kailangang mag-abala muli. Ito ay sapat na upang makahanap ng isang layunin na magbigay ng inspirasyon sa kanila, sila mismo ang gagawa ng iba. Kasabay nito, magpapasalamat sila kung sasabihin mo sa kanila kung paano mabilis na makamit ang layuning ito, anong mga benepisyo ang matatanggap nila bilang resulta at, mahalaga, kung paano magpapasalamat ang mga nakapaligid sa kanila (mga kamag-anak, o ang pangkat kung saan sila nagtatrabaho). sa kanila para dito. Ang "Pula" ay lilipat patungo sa nilalayon na layunin, nagbibigay-inspirasyon, nagdidirekta at naghihikayat sa iba na kumilos.

"Asul" mahalagang pag-usapan kung gaano siya katalino sa mata ng iba kapag ginawa niya ito o iyon. Magiging magandang ideya na banggitin ang mga prospect na magbubukas sa harap niya, at siya lamang, ang nag-iisa, ang maaaring gumawa ng ganoong mahirap na gawain. At magiging inspirasyon din siya sa pagiging bago ng ideya.

"berde" Ang mga katotohanan at lohikal na konklusyon lamang ang maaaring magbigay ng inspirasyon sa kanya; magandang ideya na sumangguni sa isang opinyon na may awtoridad para sa kanya. Kung bibigyan mo siya ng malinaw na mga tagubilin o isang plano ng aksyon nang maaga, pahahalagahan niya ito.

"Dilaw" mahalagang mapagtanto na ang kanyang mga aksyon ay magsisilbi para sa kaginhawahan niya at ng mga nakapaligid sa kanya, at walang mga pandaigdigang pagbabago ang susunod. Hindi mo dapat madaliin ang gayong tao, mas mahusay na bigyan siya ng pagkakataon na masanay sa isang bagong sitwasyon para sa kanya at magbigay ng lahat ng posibleng suporta, na aprubahan ang kanyang bawat hakbang.

Apat na kulay ng mga tao at nakakainis na mga kadahilanan

Upang "mamuhay nang mapayapa" at epektibong makipagtulungan sa mga taong may iba't ibang "kulay", subukang iwasan ang mga sumusunod na parirala kapag nakikipag-usap sa kanila:

Para sa "pula":
"Gawin mo lang ang dapat mong gawin"
"Ipagpaliban natin ito hanggang mamaya..."
"Iba ang iniisip ng ilang tao"
"Hindi natin magagawa ito"

Para sa "asul":
"Hindi kailangang magmadali, mas mabuting planuhin nang mabuti ang lahat"
"Alam ng lahat na..."
"Kami ay kikilos nang paunti-unti at sistematikong"

Para sa "berde":
"I-navigate natin ang proseso"
"Ito ay hindi pa tiyak..."
"Siyempre, walang gumagawa nito, ngunit marahil ito ay sulit na subukan?"

Para sa "dilaw":
"Dapat itong gawin sa lahat ng gastos"
"Bilisan natin!"
"Magiging ganap na iba ang lahat ngayon"
"Let's take a risk!"

Ang pinaka-kagiliw-giliw na bagay ay ang gayong mga parirala ng "asul" na mga tao, na mukhang napakapositibo sa normal na komunikasyon, ay pinaka nakakainis. Ang mga "dilaw" ay maaaring tumugon nang kaunti nang hindi gaanong matindi, ngunit medyo marahas pa rin, at ang "mga pula," ang tila pinakapaputok, ay nasa ikatlong posisyon sa mga tuntunin ng lakas ng reaksyon. At ang "mga gulay" ay mananatiling ganap na kalmado sa hitsura. Hindi sila magpapatunay ng anuman sa iyo, ngunit simpleng... hihinto sa paggawa ng gusto mong gawin nila.

Ang isa pang punto na dapat isaalang-alang kapag nakikipag-usap sa mga kinatawan ng iba't ibang mga psychotypes. Ang mga tao ay may pinakamahirap na oras sa pakikipag-usap at pakikipag-ugnayan sa mga taong ang uri ay kabaligtaran sa kanilang sarili. Sa iba ay makakahanap sila ng common ground. Kaya, ang mga antagonist ay ang mga sumusunod na pares ng psychotypes:
"pula" - "dilaw": Para sa mga "pula", ang "mga dilaw" ay walang halaga, mga hindi gumagalaw na tao na hindi nila alam kung ano ang gusto nila, at ang mga "dilaw" ay natatakot lamang sa mga "pula".
"asul" - "berde": Ang "mga asul" ay tila sa "mga gulay" ay mga walang laman na nagsasalita at ganap na walang kabuluhan na mga uri, at itinuturing nila ang "mga gulay" na mga walang kabuluhan at madilim na mga tao kung kanino lahat ng tao ay dayuhan.

Napakahirap isipin ng isang masaya mag-asawa, kung saan ang mga mag-asawa ay nabibilang sa magkasalungat na mga psychotype. Ngunit sa Araw-araw na buhay minsan kailangan mong makipag-ugnayan sa mga antagonistic na tao. Kung ang komunikasyon ay panandalian, ito ay nagkakahalaga ng pagpapakita ng iyong talento sa pag-arte at pagpapakita sa harap ng isang tao sa imahe ng kanyang psychotype o isang katabi sa kanya - kung gayon mas madali para sa kanya na maunawaan ka.

P.S. Ang sitwasyon ay mas kumplikado sa pamamagitan ng ang katunayan na sa buhay psychotypes ay karaniwang halo-halong. Karaniwan ang isang kulay ay nangingibabaw, ngunit ang iba ay nangyayari din.

Ang structuregram ay isang paraan para sa layunin na pagtatasa ng indibidwal na istraktura ng personalidad ng isang tao. Ang analogue nito ay kilala sa Russia bilang ang pagsubok na "Red - Blue - Green". Sinusuri ng pamamaraang ito ang personalidad mula sa punto de bista emosyonal na katalinuhan, parehong mula sa punto ng view ng introversion/extroversion, at mula sa punto ng view ng mga teorya ng temperaments at psychotypes, na kung saan ay lalong ginagamit sa modernong HR practice.

Ang Deputy General Director ng Hephaestus company na si Nikolai Nikolenko at ang pinuno ng Ingosstrakh corporate university na si Victoria Natroshvili sa panahon ng HR Best Practices forum na "Agencies Contact" ay nagsabi kung paano gumagana ang pamamaraang ito sa pamamahala at pakikipagtulungan sa mga tauhan.

Ang pamamaraan ay batay sa paghahati sa utak ng tao sa mga zone na responsable para sa iba't ibang aspeto ng pag-uugali at pag-iisip. Ang isa sa mga layunin ay upang malaman ang malakas na likas na kakayahan ng isang tao at turuan siyang masulit ang mga ito.

Ayon sa representante ng pangkalahatang direktor ng kumpanya ng Hephaestus, kandidato ng mga agham pang-ekonomiya na si Nikolai Nikolenko, ang isang tao sa likas na katangian ay may, sa makasagisag na pagsasalita, tatlong talino. Ang bahagi na karaniwang tinatawag na "berde" ay "minana" ng mga tao sa proseso ng ebolusyon mula sa mga reptilya maraming milyong taon na ang nakalilipas. Ang pulang bahagi ay ang limbic system, ang amygdala. Ang asul na bahagi ay ang cerebral cortex, "minana" mula sa mga unggoy. Ano ang katangian nito o ang nangingibabaw na iyon? Nailalarawan nito ang panlabas na pag-uugali ng isang tao: rate ng pagsasalita, ekspresyon ng mukha, kilos, emosyon. Aling bahagi ng utak ang nangingibabaw ay makakatulong sa atin na maunawaan kung ano ang nag-uudyok sa mga tao. Ang "berde" ay hinihimok ng mga relasyon, "pula" ng kapangyarihan, mga resulta, mentoring, at "blues" ng kaalaman. Ang "mga berde" ay nabubuhay sa nakaraan, ang "mga pula" ay nabubuhay sa dito at ngayon, ang "mga asul" ay nabubuhay sa hinaharap. Ang "Reds" ay mga choleric na tao, ang mga pinuno, ang "blues" ay mga introvert, mga mananaliksik, mga palaisip, "mga gulay" ay mga tagapagbalita.

Ang relasyon sa pagitan ng mga bahagi ng utak ay tinatawag na biostructure. Pinapayagan ka ng "Structogram" na matukoy ang biostructure. Ang pamamaraan ay simple: nakumpleto ng isang tao ang sampung gawain sa pagsubok, sumasagot sa mga tanong at, batay sa mga resulta, nakikita ang biostructure ng kanyang utak. Ipinapalagay ng bawat isa sa tatlong nangingibabaw ang sarili nitong likas na kakayahan at likas na limitasyon. Halimbawa, ang mga lakas ng "Reds" ay charisma, ang kakayahang kumuha ng responsibilidad at hindi matakot dito, at ang kakayahang gumawa ng mga desisyon kaagad. Mga mahinang panig - likurang bahagi malakas: labis na pagiging agresibo, tiwala sa sarili at hinala, kawalan ng kakayahang makinig sa iba.

Mayroong isang uri ng "nangingibabaw na istatistika" - dahil sa kanilang mga katangian at hilig, ang mga taong may iba't ibang nangingibabaw na bahagi ng utak ay may predisposed sa iba't ibang propesyon at aktibidad. Humigit-kumulang 80% ng mga direktor sa pananalapi, mga espesyalista sa IT, mga inhinyero ng disenyo, mga espesyalista sa creative ay "asul", ang parehong bilang ng mga ahente ng seguro at mga espesyalista sa HR ay "berde", ang karamihan mga pangkalahatang direktor, ang mga nangungunang tagapamahala ay "pula".

Ang isa sa mga pangunahing layunin ng pamamaraan ng structogram ay turuan ang mga espesyalista na makilala sa pamamagitan ng kanilang pag-uugali na ang iba ay kabilang sa isang tiyak na "uri ng kulay" at, batay dito, pumili wastong mga prinsipyo nagtatrabaho sa kanila.

"Structogram": praktikal na aplikasyon sa Ingosstrakh

Kung pinag-uusapan natin ang mga lugar ng praktikal na aplikasyon ng diskarteng ito, ang sabi ni Victoria Natroshvili, kung gayon ang mga ito ay mga benta, pagpili ng mga tauhan, indibidwal at kolektibong pagganyak, komunikasyon, atbp. Ang tool ay matagumpay na ginamit sa kumpanya ng Ingosstrakh, lalo na, sa mga benta. Ang kumpanya ay may karaniwang mga programa sa pagsasanay sa pagbebenta at karaniwang mga module ng pangunahing kasanayan. Kapag binubuo ang mga ito, isinasaalang-alang ng mga kinatawan ng departamento ng HR kung anong mga kasanayan ang mayroon ang mga empleyado at kung anong mga kurso sa pagsasanay ang kanilang natapos. Ang programa ng structogram ay ginamit sa unang pagkakataon sa Ingosstrakh para sa reserbang tauhan, dahil ito ay bumubuo ng mga kakayahan alinsunod sa modelo ng mga kinakailangan, ito ay natatangi at hindi pamantayan. Ang katotohanan ay ang mga taong kasama sa reserba ng mga tauhan ay isang pool ng mga tagapamahala na dumaan na sa lahat mga pangunahing programa, mayroon silang ilang mga kasanayan at kaalaman, medyo mahirap sorpresahin sila sa anumang bagay. Samakatuwid, ang pagpili ng programa ay higit na nakabatay sa hindi karaniwang katangian nito.

Mahalaga para sa mga salespeople na hindi lamang makakuha ng mga bagong tool, ngunit maging kumpiyansa din na gumagana ang mga ito. Ang eksperimento sa structogram, ayon kay Victoria Natroshvili, ay isang tagumpay dahil ang programa ay may kasamang bahagi ng self-diagnosis at diagnosis ng mga kasamahan. Ang pamamaraan ay maaasahan at tiyak na mailalapat sa pagsasanay. Matapos subukan ang kanilang sarili at ang iba pang mga kalahok sa pagsasanay, naunawaan nila kung paano ito gagana sa proseso ng pagbebenta. Ang mga pinuno ng sangay sa rehiyon, sabi ni Victoria Natroshvili, na lumilipad pauwi pagkatapos ng pagsasanay, ay sinubukan ang buong pangkat ng tanggapan ng kinatawan sa loob ng apat na oras na paglipad. Pagbalik, pinag-aralan nila ang mga resulta ng pagsusulit at naunawaan kung ano ang dahilan kapag nakatagpo sila ng pagtutol sa ilang mga gawain sa mga empleyado, mga paghihirap sa trabaho: hindi lahat ng mga responsibilidad ay tumutugma lakas ang kanilang "kulay na kaakibat".

Ang pagsasanay sa reserbang tauhan gamit ang structogram ay inilunsad isa at kalahati hanggang dalawang taon na ang nakalilipas. Ang susunod na gawain ay upang mapabuti ang programa ng pagsasanay para sa mga espesyalista sa pagbebenta hindi lamang sa reserba ng mga tauhan, kundi pati na rin sa sistema ng pagbebenta ng tingi sa kabuuan. Ang isa sa mga "itaas" na yugto ng programang ito ay ang paraan ng structogram. Ito ay malinaw na ang mga kliyente ng anumang kumpanya ay iba't ibang tao. Upang gumana nang epektibo sa lahat, kailangan mong hanapin indibidwal na diskarte. Malaki ang nakasalalay sa kung gaano katumpak ang pagtukoy ng nagbebenta kung anong uri ng tao ang kanyang kliyente, at kung gaano niya mapipili ang linya ng pag-uugali at pamamaraan ng pakikipagtulungan sa kanya. Pag-unawa sa mga katangian ng mga uri ng kliyente - mataas na lebel kaalaman sa pagbebenta na magiging interesado sa mga espesyalista.