Дополнительное соглашение N ___ к Договору поставки от "___"________ ____ г. N ___,
предусматривающее новую систему скидок
г. __________ "___"________ ____ г. __________________________________________________________, именуем__ в (наименование или Ф.И.О.) дальнейшем "Поставщик", в лице ___________________________________________, (должность, Ф.И.О. уполномоченного представителя) действующ___ на основании ________________________________________________, (документ, подтверждающий полномочия) с одной стороны, и _______________________________________________________, (наименование или Ф.И.О.) именуем__ в дальнейшем "Покупатель", в лице _______________________________ _____________________________________________________________, действующ___ (должность, Ф.И.О. уполномоченного представителя) на основании _____________________________________________________________, (документ, подтверждающий полномочия) с другой стороны, заключили настоящее Дополнительное соглашение о нижеследующем:
1. В целях увеличения объема реализации товара, поставляемого по Договору поставки от "___"________ ____ г. N ___, стороны определили условия предоставления скидок Покупателю:
1.1. Максимальная отсрочка платежа при поставке товара Покупателю составляет _______ календарных дней с момента поставки по товарной накладной.
1.2. В случае если ежемесячный поставленный Покупателю объем товара составляет или превышает _______________, Покупатель получает скидку в размере ___% от общей цены поставляемого товара.
1.3. При дальнейшей реализации Покупателем товара Поставщика Покупатель должен соблюдать следующую систему скидок:
1.3.1. При перепродаже товара оптовым покупателям предоставляется скидка:
В размере ___% от общей цены закупаемого товара при условии, что оптовая организация ежемесячно покупает товар в объеме от _________ до __________ штук (тонн, упаковок, литров и т.д.);
В размере ___% об общей цены закупаемого товара при условии, что оптовая организация ежемесячно покупает товар в объеме от ________ до __________ штук (тонн, упаковок, литров и т.д.);
В размере ______% от общей цены закупаемого товара при условии, что оптовая организация не делает предварительной заявки товара и закупает товар в объеме ___________ штук (тонн, упаковок, литров и т.д.) и более (разовая сделка).
1.3.2. При перепродаже Покупателем товара для категории покупателей __________ скидка предоставляется в размере ___% от общей суммы цен закупаемого товара.
1.3.3. При перепродаже товара для категории покупателей __________ скидка предоставляется в размере ___% от общей суммы цен закупаемого товара.
2. В случае, если в течение _________ с момента подписания настоящего соглашения объем поставленного Покупателю товара не составил (не превысил) ______________, Поставщик оставляет за собой также право пересмотреть систему скидок для Покупателя на дальнейшие поставки товара. При таких обстоятельствах скидки могут быть уменьшены с интервалом в ___%.
3. Настоящее Дополнительное соглашение действует только в отношении __________________________________________________________________________. (наименование, иные индивидуализирующие признаки товара)
4. Настоящее Дополнительное соглашение вступает в силу с момента его подписания, является неотъемлемой частью Договора от "___"________ ____ г. N ___ и действует в течение _____ дней.
Поставщик: Покупатель: ___________________________ ___________________________ ___________________________ ___________________________ ___________________________ ___________________________ _____________/_____________ ______________/____________ М.П. М.П.
Сегодня многие компании сталкиваются с растущими требованиями розничных сетей в области ценовой политики, логистики поставок, организации трейдмаркетинговых и BTL-мероприятий. Как входить в розничную сеть и готовить коммерческое предложение? Каковы особенности ценообразования при работе с розничными сетями? Как оптимизировать условия поставки и организацию логистики? Как выиграть борьбу за место на полке? Как минимизировать штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков? Автор дает четкие и проверенные на практике рекомендации, которые помогут производственным, дистрибьюторским и логистическим компаниям уберечься от ошибок и избежать финансовых потерь при работе с розничными сетями. В приложении представлены практические материалы, необходимые для работы с сетевыми магазинами: образцы договоров, должностные инструкции и положения и многое другое.
Книга является незаменимым помощником для директоров и менеджеров производственных и дистрибьюторских организаций, специалистов отделов продаж и маркетинга.
Книга:
Форма 3 Дополнительное соглашение на акцию
Дополнительное соглашение на акцию
К договору № _______________
от « _______ » 200 _______________ г .
Дополнительное соглашение № _____
г. _______________ « _______» 200 _______________ г .
Именуемое в дальнейшем Покупатель, в лице _______________, действующего на основании доверенности, с одной стороны, и _______________, именуемое в дальнейшем Продавец, в лице _______________, действующего на основании _______________, с другой стороны, заключили настоящее дополнительное соглашение о нижеследующем.
1. Стороны достигли соглашения о проведении акции по продвижению товара _______________ в магазине Покупателя .
2. Срок проведения акции – с « _______________ 200 _______________ г .
по « _______________» 200 г.
3. Продавец гарантирует, что в период действия акции Покупатель имеет возможность осуществить заказ товара в объеме не менее _______________. В случае если Продавец не осуществит поставку заказанного товара в период проведения акции в объеме, предусмотренном настоящим пунктом, Покупатель имеет право потребовать от Продавца уплаты штрафа в размере 60 (Шестидесяти) % от стоимости недопоставленного объема товара.
4. В течение срока проведения акции Продавец предоставляет скидку на товар, указанный в п. 1 настоящего Дополнительного соглашения, в размере _______________ % от его стоимости , указанной в Ценовом листе (см. Приложение 4
«Образец ценового листа»).
5. Продавец не вправе увеличивать утвержденную цену на товар, участвующий в акции по продвижению товара (далее – Акция), в течение периода ее проведения в магазинах Покупателя.
6. В случае если Покупатель не продал полученный от Продавца товар в течение срока действия настоящей Акции, Покупатель вправе возвратить товар Продавцу, а Продавец обязан вывезти указанный товар, при этом задолженность Покупателя перед Продавцом подлежит уменьшению на стоимость не проданного возвращенного Покупателем товара. Возврат товара производится транспортом, силами и за счет Продавца в течение _______________
часов с даты направления соответствующего уведомления от Покупателя, но в любом случае не позднее 7 (Семи) дней с даты направления Покупателем уведомления. В случае нарушения Продавцом обязательств, предусмотренных настоящим пунктом, Покупатель вправе потребовать оплаты Продавцом штрафной неустойки в размере 2 (Двух) % от стоимости не реализованного и подлежащего возврату товара за каждый день просрочки. Дополнительно Продавец возмещает расходы, понесенные Покупателем в связи с хранением указанного товара.
7. Если Продавец поставил товары в период проведения Акции с нарушением срока, указанного в п. 4.2 Договора, Покупатель вправе потребовать оплаты штрафной неустойки в размере 10 (Десяти) % от суммы поставки за каждый день просрочки.
г. __________ "___"________ ____ г. __________________________________________________________, именуем__ в (наименование или Ф.И.О.) дальнейшем "Поставщик", в лице ___________________________________________, (должность, Ф.И.О. уполномоченного представителя) действующ___ на основании ________________________________________________, (документ, подтверждающий полномочия) с одной стороны, и _______________________________________________________, (наименование или Ф.И.О.) именуем__ в дальнейшем "Покупатель", в лице _______________________________ _____________________________________________________________, действующ___ (должность, Ф.И.О. уполномоченного представителя) на основании _____________________________________________________________, (документ, подтверждающий полномочия) с другой стороны, заключили настоящее Дополнительное соглашение о нижеследующем:В целях увеличения объема реализации товара, поставляемого по Договору поставки от "___"________ ____ г. N ___, стороны определили условия предоставления скидок Покупателю:
1. Максимальная отсрочка платежа при поставке товара Покупателю составляет _______ календарных дней с момента поставки по товарной накладной.
2. В случае если ежемесячный поставленный Покупателю объем товара составляет или превышает _______________, Покупатель получает скидку в размере ___% от общей цены поставляемого товара.
3. При дальнейшей реализации Покупателем товара Поставщика Покупатель должен соблюдать следующую систему скидок:
3.1. При перепродаже товара оптовым покупателям предоставляется скидка:
В размере ___% от общей цены закупаемого товара при условии, что оптовая организация ежемесячно покупает товар в объеме от _________ до __________ штук (тонн, упаковок, литров и т.д.);
В размере ___% об общей цены закупаемого товара при условии, что оптовая организация ежемесячно покупает товар в объеме от ________ до __________ штук (тонн, упаковок, литров и т.д.);
В размере ______% от общей цены закупаемого товара при условии, что оптовая организация не делает предварительной заявки товара и закупает товар в объеме ___________ штук (тонн, упаковок, литров и т.д.) и более (разовая сделка).
3.2. При перепродаже Покупателем товара для категории покупателей __________ скидка предоставляется в размере ___% от общей суммы цен закупаемого товара.
3.3. При перепродаже товара для категории покупателей __________ скидка предоставляется в размере ___% от общей суммы цен закупаемого товара.
4. В случае нарушения Покупателем условий, предусмотренных настоящим Дополнительным соглашением, Покупатель несет ответственность в виде штрафа в размере ____% от общей цены товара, поставленного Покупателю Поставщиком за период, в котором было допущено нарушение. В этом случае Поставщик оставляет за собой также право пересмотреть систему скидок для Покупателя на дальнейшие поставки товара. При таких обстоятельствах скидки могут быть уменьшены с интервалом в ___%.
5. Настоящее Дополнительное соглашение действует только в отношении __________________________________________________________________________. (наименование, иные индивидуализирующие признаки товара)
6. Настоящее Дополнительное соглашение вступает в силу с момента его подписания, является неотъемлемой частью Договора от "___"________ ____ г. N ___ и действует в течение _____ дней.
Поставщик: Покупатель: ___________________________ ___________________________ ___________________________ ___________________________ ___________________________ ___________________________ _____________/_____________ ______________/____________ М.П. М.П.
Дополнительное соглашение к договору
Дополнительное соглашение к договору - документ, который прилагается к заключенному ранее договору какой-либо сделки. Согласно данному соглашению стороны фиксируют возможные изменения, которые состоялись после заключения договора.
Как правило, дополнительное соглашение составляется тогда, когда одна из сторон желает дополнить договор новыми пунктами или изменить некоторые пункты. Бывают случаи, когда дополнительное соглашение составляется с целью аннулировать некоторые положения договора.
Чаше всего дополнительные соглашения составляются, когда в договоре указаны лишь поверхностные условия. В таком случае соглашение является обязательным, т.к. его пункты подробно раскрывают суть договора по поводу той или иной сделки. В тексте договора обязательно должна присутствовать ссылка, информирующая о том, что все подробности некоторых пунктов договора разъясняются в дополнительном соглашении к данному договору.
Заключение дополнительного соглашения происходит в письменной форме. Как правило, форма составления данного соглашения такая же, как и у договора. Соответственно, дополнительное соглашение требует регистрации. Если речь идет о договоре по поводу сделок с недвижимостью - дополнительное соглашение к нему требует государственной регистрации, равно как и сам договор.
Все пункты дополнительного соглашения следует тщательно разрабатывать. Их изложение должно быть четким и исключать какой-либо двусмысленности. Следует так же следить за тем, что бы пункты дополнительного соглашения не противоречили самому договору. Не маловажным является анализ ряда документов юридическим лицом.
Обязательными являются написание определенных реквизитов. К примеру, дата и место заключения дополнительного соглашения должны быть прописаны в стогом соответствии с действительностью.
Соглашение должно быть подписано уполномоченными на то лицами. Если же при возникновении конфликтов или разногласий сторон различного характера окажется, что дополнительное соглашение подписано неуполномоченными лицами - все пункты и положения документа будут считаться недействительными.
Подписание дополнительного соглашение возможно в случае согласия обеих сторон. В случае, когда одна из сторон не согласна с некоторыми положениями, она может отказаться от его подписания и требовать пересмотра данных пунктов.
Дополнительное соглашение к договору поставки о снижении цены товара (предоставлении скидок) (образец заполнения)
Образцы по теме: Соглашение. Торговля
Дополнительное соглашение N 1 к Договору поставки N 07/2008 от 20.11.2008
г. Москва
ООО "Ромашка", именуемое в дальнейшем "Поставщик", в лице генерального директора Иванова А.В. действующего на основании Устава, с одной стороны, и ООО "Одуванчик", именуемое в дальнейшем "Покупатель", в лице директора Петрова С.В. действующего на основании Устава, с другой стороны, заключили настоящее Дополнительное соглашение о нижеследующем:
1. Дополнить Договор поставки N 07/2008 от 20.11.2008 п. 4.4 следующего содержания:
"4.4. Покупателю к цене товара, установленной в п. 4.1 Договора, предоставляются следующие скидки:
В размере 15% от суммы поставки, включающей сумму НДС, - при приобретении товаров на сумму свыше 500 000 (Пятисот тысяч) руб. в месяц с учетом НДС
В размере 25% от суммы поставки, включающей сумму НДС, - при приобретении товаров на сумму свыше 1 000 000 (Одного миллиона) руб. в месяц с учетом НДС.
При достижении указанных показателей скидки Покупателю предоставляются на последующие поставки".
2. Настоящее Дополнительное соглашение вступает в силу с момента его подписания и является неотъемлемой частью Договора поставки N 07/2008 от 20.11.2008.
3. Подписи и печати сторон:
как правельно заполнять дополнительное соглашение к трудовому договору и сколько раз в году
Этника Искусственный Интеллект (110471) 6 лет назад
Бланков стандартных нет, каждый кадровик делает так как ему удобнее.
Я делаю так.
ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ СОГЛАШЕНИЕ № 1
Общество с ограниченной ответственностью «ХХХХХХХХХХ» (адрес) в лице директора Иванова Владислава Владимировича, действующего на основании Устава, (именуемое в дальнейшем. Работодатель.) с одной стороны и Аюпова Фагимя Равиловна, (именуемый/мая/ в дальнейшем. Работник.) с другой стороны, заключили настоящее дополнительное соглашение о нижеследующем:
1. Работник переводится с должности «сторож» на должность «комплектовщик». В связи с этим в трудовой договор с Работником вносятся следующие изменения:
в пункте 1 трудового договора наименование должности «сторож» заменяется на «комплектовщик» .
пункт 6 трудового договора излагается в следующей редакции:
«Работник должен выполнять следующие обязанности: комплектовщика, согласно должностной инструкции» .
пункт 9 трудового договора излагается в следующей редакции: «Работнику устанавливается должностной оклад в размере 4 200 (четыре тысячи двести) рублей в месяц»
2. Настоящее дополнительное соглашение является неотъемлемой частью трудового договора от 23.03.2008г. № 3 и вступает в силу с 20.11.2008г.
3. Настоящее дополнительное соглашение составлено в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу.
Один экземпляр передаётся Работнику, другой остаётся у Работодателя.
ПОДПИСИ СТОРОН
РАБОТОДАТЕЛЬ РАБОТНИК
Таня Профи (742) 6 лет назад
Дополнительное соглашение составляется при всяком изменении условий договора. Чаще всего такими изменениями бывают перевод на другую должность или изменения в окладе. Изменения, вносимые в договор должны быть АРГУМЕНТИРОВАНЫ. Пример:
Соглашение
об изменении условий
трудового договора № 11-к от 02.06.2008г.
г. Новокузнецк 01.10.2008г.
Работодатель: ООО «Сельхозтехника». в лице директора Артемьева Андрея Анатольевича, действующего на основании Устава и решения № 1 общего собрания учредителей ООО «Сельхозтехника» от 29 апреля 2008г. с одной стороны, и
Работник: Золотарский Владимир Олегович, с другой стороны,
пришли к соглашению:
1.Работодатель, удовлетворяя просьбу работника, выраженную в заявлении от 30.09.2008г. согласен в пункте 2 статьи 1 трудового договора № 11 от 02.06.2008г. заменить слова «старшего продавца-консультанта» на « ведущего менеджера по продажам» .
2.Все остальные условия трудового договора № 11-к от 02.06.2008г. остаются неизменными.
3.Соглашение об изменении условий трудового договора № 11-к от 02.06.2008 вступает в силу с 01.10.2008г. и действует на неопределенное время.
4.Соглашение составлено в двух экземплярах, по одному для каждой из сторон.
Работодатель:
директор ООО «Сельхозтехника» Работник ___________________ __________________
(подпись) (подпись)
___________________ __________________
(расшифровка) (расшифровка)
Светлана Мыслитель (7738) 6 лет назад
Специальных бланков нет. Сколько раз в году? Столько, сколько изменений происходит. Соглашение об изменении условий трудового договора (например, при внутреннем переводе, увеличении или уменьшении окладов, изменении режима работы и отдыха и т. д.). соглашение о совмещении должностей, соглашение о временном переводе.
Например, при внутреннем переводе: СОГЛАШЕНИЕ
Об изменении условий трудового договора
г. Нижний Новгород « ____ » ____________ 2008г.
Закрытое акционерное общество «. ", именуемое в дальнейшем «Работодатель». в лице Генерального директора _____________ действующего на основании Устава, с одной стороны,
и ________________, именуемый в дальнейшем «Работник». с другой стороны, именуемые совместно «Стороны». подписали настоящее «Соглашение» об изменении условий Трудового договора № С-08/10 от 23.07.2008г.
1.пункт 1.2. Трудового договора изложить в следующей редакции:
«По настоящему Трудовому договору «Работник» обязуется выполнять обязанности по должности (профессии) Технический директор в структурном подразделении отдел комплектации оборудования производства исходного сырья, в соответствии с должностной инструкцией, с подчинением внутреннему трудовому распорядку организации, а Работодатель обязуется обеспечивать Работнику необходимые условия работы, своевременную выплату заработной платы, необходимые социально-бытовые условия в соответствии с действующим трудовым законодательством, локальными нормативными актами и настоящим Трудовым договором» .
2.пункт 4.1 Трудового договора изложить в следующей редакции:
«За добросовестное исполнение трудовых обязанностей, предусмотренных трудовым договором и должностной инструкцией, в течение месячной нормы рабочего времени, Работнику гарантируется выплата должностного оклада в размере 22 000 (Двадцать две тысячи) рублей в месяц» .
Настоящее Соглашение составлено в двух идентичных экземплярах и является неотъемлемой частью трудового договора.
Остальные виды соглашений - по аналогии
Источник: опыт работы в кадрах
Ведение журнала регистрации трудовых договоров
Для записи учетных данных (регистрации) и придании юридической силы трудовым договорам и дополнительным соглашениям используется журнал регистрации.
В нем фиксируется данные о документе – факт создания, получения или отправки.
Обязательно ли его вести?
Мнение законодательства
Ведение такого журнала не является обязательным. Законодательством предусмотрен учет в форме журнала только для трудовых книжек. Дополнительные соглашения (доп) можно регистрировать произвольно. Прошивать и пломбировать книгу, если учет ведется в такой форме, нужно перед сдачей в архив. По требованиям ФАС срок хранения такого рода документов – 75 лет.
Однако по общим правилам ведения документооборота, регистрации подлежат все документы, которые требуют предоставления ответа или носят справочный характер. Помимо этого, существует Перечень типовых управленческих документов, образующихся в деятельности организаций с указанием сроков хранения, в котором упоминается журнал учёта трудовых договоров.
Кроме этого, служба ГИТ, наносящая визит ко всем работодателям, всегда интересуется наличием этого документа.
Так что кадровик, во избежание неприятностей, должен вести журнал регистрации трудовых договоров и допсоглашений.
Опыт кадровиков
Журнал – удобная форма, заменяющая в архиве массу трудовых договоров вперемешку с доп соглашениями и другими документами того же периода. В случае подачи иска в суд от нанятого сотрудника, отсутствие книги регистрации договоров заранее делает позицию работодателя уязвимой с возможностью принятия решения не в его пользу.
Также журнал необходим для выдачи справок для следующих работодателей о предыдущей занятости. В примечаниях книги можно делать записи о виде и сути работ, выполняемых нанятым работником. Опытные кадровики предпочитают вести журнал регистрации трудовых договоров и дополнительных соглашений, прошив и опломбировав его печатью предприятия и подписью руководителя перед внесением первой записи.
В случае проверки предприятия соответствующими органами у начальника ОК, инспектора по кадрам или менеджера по персоналу будет юридическое подтверждение наличия или отсутствия договоров, контрактов, дополнительных соглашений с работниками.
Обилие документов в отделе кадров – ни для кого не секрет. Иногда HR-менеджер ведёт параллельно около десятка всяких книг и журналов. Но трудовые договора – основа сотрудничества работодателя и персонала – желательно регистрировать, чтоб не путаться в нумерации.
Завоевать клиентов можно с помощью оригинального коммерческого предложения. Смотрите, как его составить.
Как заполнять журнал регистрации трудовых договоров и дополнительных соглашений?
Трудовой договор – соглашение между работодателем и сотрудником, в котором одна сторона предоставляет работу (осуществляет наем) в соответствии с законодательством, а другая сторона обязуется эту работу выполнять качественно и в срок, получая за нее заработную плату. Документ обеспечивает условия труда по нормам ТК РФ.
Трудовой договор оформляется в двух экземплярах (с печатью и подписью руководителя, паспортными данными и подписью работника) с выдачей одного нанятому работнику под расписку. Второй подшивается в личное дело. Это требование является обязательным независимо от вида работы – основная или по совместительству. Если на предприятии ведется журнал регистрации трудовых договоров, то подпись сотрудника ставится в соответствующей графе.
Как вести такой журнал? Книга регистрации может вестись в бумажном или электронном виде.
Дополнительное соглашение к договору поставки
Не исключены обстоятельства, когда сроки поставки товара, его стоимость или ассортимент нуждаются в небольшой корректировке. Хлопотных операций по расторжению договора поставки с составлением нового можно избежать, если воспользоваться возможностью оформления дополнительного соглашения к договору поставки. Дополнительное соглашение полностью учитывает актуальные на текущий момент корректировки нюансы и вместе с имеющимся договором становится полноценным аналогом нового.
Составление соглашения
Образец дополнительного соглашения к договору поставки
Для оформления дополнительного соглашения требуется заполнить стандартный бланк доп. соглашения на поставку товара, указав обозначения основного договора (номер и название), припиской к которому оно является.
Правильная редакция имеющихся в действующем договоре данных подразумевает отмену соответствующих пунктов, которые необходимо изменить, и указание новой информации. Обновленные данные вступают в юридическую силу сразу после обоюдного подписания дополнительного соглашения.
В процессе составления дополнительного соглашения важно оформить его таким образом, чтобы избежать двойного или неверного толкования указанной в нем информации. Такая оперативная корректировка информации о поставке позволяет сэкономить время, которое ушло бы на перезаключение договора, имеющегося на руках. Также она позволяет учесть реальные условия, при которых данная поставка осуществляется на текущий момент.
Пример бланка дополнительного соглашения к договору поставки скачать (Размер: 48,0 KiB | Скачиваний: 27)
Устарел бланк или статья? Пожалуйста нажми!
Предоставление скидки является важным маркетинговым ходом, используемым многими компаниями в целях поощрения покупателя за те или иные действия, например за регулярную покупку больших партий продукции.
Ценовая скидка представляет собой уменьшение установленной компанией цены реализуемого ей товара, оказываемой услуги, выполняемой работы <1>. Основания для предоставления скидки могут быть различными - от упомянутых выше регулярно производимых значительных закупок вплоть до особого статуса покупателя (например, постоянный покупатель), наступления сезона временного снижения спроса, других оснований. Маркетинговая политика компании может предполагать возможность предоставления покупателям не только тех видов скидок, которые получили широкое распространение в мировой практике (например, сезонная скидка, скидка за платеж наличными), но и иных видов скидок, обусловленных спецификой деятельности компании, особенностями рынка сбыта ее товаров, работ или услуг.
<1> Обычно установленная изначально компанией на свой товар, работу, услугу цена именуется исходной или базисной.
В то же время компании не всегда производят надлежащее документальное оформление как оснований и условий2 предоставления скидок, так и самого факта предоставления скидки. Ввиду этого и сама компания, предоставившая скидку, и ее покупатель (или заказчик по договору возмездного оказания услуг или договору подряда) несут риски неблагоприятных налоговых последствий. Такими последствиями у компании-продавца (исполнителя, подрядчика) является необходимость определить налоговую базу по налогу на прибыль и НДС исходя из исходной, базисной, цены, т.е. цены, из которой не вычтена сумма скидки, что, по сути, означает необходимость уплачивать определенную часть налога на прибыль за счет собственных средств. Неблагоприятным последствием для покупателя может явиться включение в состав внереализационных доходов, увеличивающих налоговую базу по налогу на прибыль, суммы полученной им скидки.
<2> К условиям предоставления скидок относятся, в частности, возможные размеры таких скидок.
В отсутствие надлежащего документального оформления оснований и условий предоставления скидки и самого факта предоставления скидки компании-продавцу и ее покупателю будет тяжело отстаивать свою позицию в споре с налоговым органом как на этапе представления возражений по акту налоговой проверки, так и в суде.
Итак, во избежание финансовых потерь у компании-продавца и у покупателя в результате споров с налоговыми органами должны быть документально оформлены, во-первых, основания и условия предоставления скидки и, во-вторых, факт предоставления скидки.
Основания и условия предоставления скидок
В соответствии с п. 2 ст. 40 НК РФ налоговые органы при осуществлении контроля за полнотой исчисления налогов вправе проверять правильность применения цен по сделкам лишь в следующих случаях:между взаимозависимыми лицами;
по товарообменным (бартерным) операциям;
при совершении внешнеторговых сделок;
при отклонении более чем на 20% в сторону повышения или в сторону понижения от уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным (однородным) товарам (работам, услугам) в пределах непродолжительного периода.
Согласно п. 3 ст. 40 НК РФ в указанных случаях, когда цены товаров, работ или услуг, примененные сторонами сделки, отклоняются в сторону повышения или в сторону понижения более чем на 20% процентов от рыночной цены идентичных (однородных) товаров (работ или услуг), налоговый орган вправе вынести мотивированное решение о доначислении налога и пени, рассчитанных таким образом, как если бы результаты этой сделки были оценены исходя из применения рыночных цен на соответствующие товары, работы или услуги.
В то же время ст. 40 НК РФ установлено, что при определении рыночной цены учитываются обычные при заключении сделок между невзаимозависимыми лицами надбавки к цене или скидки. В частности, учитываются скидки, вызванные:
- сезонными и иными колебаниями потребительского спроса на товары (работы, услуги);
- потерей товарами качества или иных потребительских свойств;
- истечением (приближением даты истечения) сроков годности или реализации товаров;
- маркетинговой политикой, в том числе при продвижении на рынки новых товаров, не имеющих аналогов, а также при продвижении товаров (работ, услуг) на новые рынки;
- реализацией опытных моделей и образцов товаров в целях ознакомления с ними потребителей.
В ст. 40 НК РФ перечислено пять оснований скидок, однако по своей экономической сущности скидки, например, вызванные сезонными колебаниями спроса, также обусловлены маркетинговой политикой компании-продавца, как и скидки, установленные ввиду продвижения на рынок нового товара, равно как и любая другая обоснованная, т.е. стимулирующая покупателя к какому-либо действию, приносящему экономическую выгоду продавцу, скидка. С учетом изложенного можно прийти к выводу, что ст. 40 говорит лишь о том, что скидка должна быть обоснованной, и тогда цена сделки для продавца и для покупателя в целях налогообложения будет уменьшена на сумму этой скидки. Иными словами, скидка должна стимулировать покупателя, например:
- приобрести товар, заказать оказание услуги, выполнение работы в условиях пониженного спроса на этот товар, услугу, работу;
- приобрести товар, услугу, работу в больших по сравнению с планируемыми объемах;
- приобретать такие товар, услугу, работу в дальнейшем в течение длительного времени и т.д.
Итак, решение уполномоченного органа компании-продавца о том, какие скидки компания-продавец предоставляет, о размерах этих скидок, о том, каким категориям покупателей эти скидки предоставляются, а также в чем выражается стимулирующий характер таких скидок, должно быть задокументировано надлежащим образом. Такое решение можно назвать документальным выражением маркетинговой политики компании.
Следует учитывать, что необходимость укрепления позиций на рынке может потребовать внезапного изменения ценовой политики, в том числе политики в области скидок, например, в ходе ведения переговоров со стратегически важным потенциальным покупателем у компании-продавца может возникнуть необходимость предложить потенциальному покупателю скидку, о которой ранее уполномоченным органом решения не принималось, или же согласиться предоставить потенциальному покупателю заявленную им скидку. В таких случаях можно порекомендовать закрепить в локальном акте компании-продавца порядок документирования скидок, выходящих за пределы уже установленных компанией скидок. Желательно, чтобы такой порядок документирования позволял зафиксировать, в чем именно выражается стимулирующий характер предоставляемой скидки.
Оформление факта предоставления скидок
Как правило, стороны заключают одно из трех соглашений о скидках.Во-первых, стороны могут договориться о предоставлении скидки еще при заключении договора, тогда цена товара, работы, услуги будет определена в самом договоре уже с учетом скидки.
Пример 1 . Цена товара по настоящему договору составляет 768 (семьсот шестьдесят восемь) руб. за одну единицу продукции, кроме того, покупатель уплачивает поставщику НДС - 138 (сто тридцать восемь) руб. 24 коп. Цена товара определена с учетом 35%-ной скидки, предоставленной покупателю на основании приказа руководителя поставщика № 132 от 25 марта 2003 г. как покупателю, приобретающему в рамках одного договора поставки продукцию количеством не менее 20 000 (двадцати тысяч) шт.
Следует отметить, что стороны еще на этапе переговоров, в ходе которых обсуждаются все условия договора, могут прийти к соглашению о предоставлении скидки при заключении договора на заданных условиях. Такое обязательство о предоставлении скидки может быть оформлено письменно, в этом случае нет необходимости дублировать соглашение о скидке в договоре.
Во-вторых, стороны могут договориться о предоставлении скидки по наступлении определенных условий (например, по достижении определенного объема закупок), заданных в договоре. В этом случае изменение цены договора будет вызвано наступлением этих условий.
Пример 2. Цена товара по настоящему договору составляет 1200 (одна тысяча двести) руб. за одну единицу продукции, кроме того, покупатель уплачивает поставщику НДС - 216 (двести шестнадцать) руб. В случае досрочного (но не менее чем за 1,5 месяца до наступления соответствующего срока) исполнения покупателем обязанности по оплате товара поставщик предоставит покупателю скидку в размере 24% от суммы погашенной задолженности на основании приказа руководителя поставщика № 132 от 25 марта 2003 г.
Если скидка обусловлена договором и наступлением определенного условия, то стороны могут составить акт о достижении таких условий. Что касается возврата денежных средств, составляющих сумму скидки, при наступлении таких условий, то необходимо отметить следующее. Учитывая формулировку п. 4 ст. 453 ГК РФ о том, что стороны не вправе требовать возвращения того, что было исполнено ими по обязательству до момента изменения или расторжения договора, если иное не установлено законом или соглашением сторон, стороны договора в целях избежания соответствующих рисков должны оговаривать, что излишне уплаченная сумма подлежит возврату покупателю компанией-продавцом (если только обязательство по возврату этой излишне уплаченной суммы не подлежит прекращению иным образом).
Пример 3 . На основании п. 5.6 договора поставки № 459 от 2 апреля 2004 г., а также на основании п. 14 приказа руководителя поставщика № 132 от 25 марта 2003 г. стороны составили настоящий акт, подтверждающий, что поставщик должен предоставить покупателю скидку в размере 149 867 (сто сорок девять тысяч восемьсот шестьдесят семь) руб. Поскольку оплата по договору поставки № 459 от 2 апреля 2004 г. была произведена покупателем в полном размере, стороны пришли к соглашению о том, что сумма в размере 149 867 руб. является излишне уплаченной. Стороны также пришли к соглашению о том, что обязательство поставщика по возврату излишне уплаченной суммы в размере 149 867 руб. будет прекращено: в части 59 000 (пятьдесят девять тысяч) руб. - зачетом с однородным встречным требованием поставщика к покупателю по оплате товара по договору поставки № 460 от 3 июня 2004 г.; в остальной части - перечислением оставшейся денежной суммы на расчетный счет покупателя, указанный в договоре поставки № 459 от 2 апреля 2004 г.
В-третьих, стороны также могут договориться о предоставлении скидки в период после заключения договора (и до момента его исполнения, поскольку по исполнении договор прекращается и изменение его становится невозможным).
В любом из перечисленных случаев соглашение о скидке должно быть заключено в требуемой законом форме.
Перечень сделок <3>, для которых предусмотрена обязательная письменная форма, установлен ст. 161 ГК РФ. Это сделки:
юридических лиц между собой и с гражданами;
граждан между собой на сумму, превышающую не менее чем в 10 раз МРОТ, а в случаях, предусмотренных законом, - независимо от суммы сделки.
<3> Договор является многосторонней сделкой.
В соответствии с п. 1 ст. 452 ГК РФ соглашение об изменении или о расторжении договора совершается в той же форме, что и договор, если из закона, иных правовых актов, договора или обычаев делового оборота не вытекает иное.
Согласно ст. 162 ГК РФ несоблюдение простой письменной формы сделки лишает стороны права в случае спора ссылаться в подтверждение сделки и ее условий на свидетельские показания, но не лишает их права приводить письменные и другие доказательства. В случаях, прямо указанных в законе или в соглашении сторон, несоблюдение простой письменной формы сделки влечет ее недействительность (например, несоблюдение простой письменной формы внешнеэкономической сделки влечет недействительность сделки). В соответствии со ст. 160 ГК РФ сделка в письменной форме должна быть совершена путем составления документа, выражающего ее содержание и подписанного лицом или лицами, совершающими сделку, или должным образом уполномоченными ими лицами. Договор в письменной форме может быть заключен путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору. Указанное относится и к соглашениям об изменении договора (в частности, к соглашениям об изменении цены договора).
Основные положения о заключении договора предусмотрены в ст. 432 ГК РФ. Договор считается заключенным, если между сторонами в требуемой в подлежащих случаях форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Существенными являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение. Договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной. В соответствии со ст. 433 ГК РФ договор признается заключенным в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта.
Офертой согласно ст. 435 ГК РФ признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение. Оферта должна содержать существенные условия договора.
Акцептом в соответствии со ст. 438 ГК РФ признается ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии. Акцепт должен быть полным и безоговорочным. Совершение лицом, получившим оферту, в срок, установленный для ее акцепта, действий по выполнению указанных в ней условий договора (например, перечисление компанией-продавцом в ответ на предложение покупателя предоставить ему скидку после досрочной оплаты товара денежных средств в счет скидки) считается акцептом, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или не указано в оферте.
С учетом изложенного все договоренности юридических лиц между собой о скидках должны совершаться в письменной форме.
Учитывая, что изменение цены договора не влияет на дату реализации по договору, при предоставлении скидки должна быть скорректирована налоговая база того периода, в котором произошла реализация.
Т. ВАСИЛЬЕВА,
адвокат, член экспертного совета АКГ «Интерэкспертиза»